銷售壓貨的技巧

佃光雄的養子是一個肯動腦筋的'青年。他注意到百貨公司裡有一種身穿游泳衣的女模特模型，有一雙雪白的手臂。他想：假若把這種黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通過這樣的鮮明對比，說不定顧客會喜歡“抱娃”。

做了一番說服工作之後，百貨公司終於同意讓女模特模型手持“抱娃”。這一招真靈！凡是走過女模特模型前的年輕姑娘都會情不自禁地打聽：“這個‘抱娃’真好看，哪兒有賣的？”原來無人問津的“抱娃”一時成為搶手貨。

這個青年後來又想出一個辦法。他請了幾位白面板的女青年，身著夏裝，手中各拿一個“抱娃”，在東京繁華熱鬧的街道上“招搖過市”。這樣一來，不僅吸引了大量的過往行人，連新聞記者也紛紛前來採訪。第二天，報紙上競相刊登出照片和報道，東京因此掀起了一股“抱娃”熱。