渠道銷售總監的崗位職責(彙編15篇)
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在不斷進步的社會中,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?以下是小編精心整理的渠道銷售總監的崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道銷售總監的崗位職責1
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控,掌握代理商專案進度,並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;代理商銷售資料的統計及分析;
3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊,及時向上級彙總上報,並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商,並掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等),代理商業務的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態資訊的.蒐集彙總,公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
渠道銷售總監的崗位職責2
1、針對公司業務目標制定智慧網際網路行業城市很火熱招商計劃,拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃;
2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、分析城市銷售渠道的`市場潛力、銷售資料與銷售費用,控制盈虧平衡,確保銷售業績的達成;
4、負責合夥人大客戶以及重要資源的客情關係拓展及維護;
5、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,建設和管理高素質的營銷團隊;
6、建立、健全銷售部各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步;
6、進行商務談判、提供報價和操作方案,起草、簽訂合同,跟進合同的執行情況;
7、針對核心大客戶進行業務策略制定,推進策略落地。
渠道銷售總監的崗位職責3
1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業政策及資訊,維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支援,協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的'培訓和管理工作。
渠道銷售總監的崗位職責4
渠道銷售總監崗位職責
1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;
2。制定渠道策略,提供渠道服務支援;
3。及時溝通客戶,反饋市場資訊,做出處理意見;
4。協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。
渠道銷售總監崗位要求
1。具備市場營銷或相關專業;
2。具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的專業知識;
3。具備良好的渠道客戶關係管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;
4。熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務,有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的觀察力、應變能力和財務能力;
5。最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗,對市場營銷工作有深刻認知,善於對資金、資源和人力進行整合;
6。具備把握方向和大局的能力,具有一定的.客戶網路,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂於接受挑戰。
渠道銷售總監的崗位職責5
職責:
1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據計劃合作專案,完成分銷渠道佈局;
3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關係,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,並負責監督貫徹執行,協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的`招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗,熟悉房地產分銷模式,有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善於溝通和協調。
渠道銷售總監的崗位職責6
職責:
1.依據公司整體戰略,組織制定智慧硬體產品營銷戰略,組織市場銷售工作並對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營,建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的`團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員,結果導向,注重資料和量化,有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力,善於整合資源、創新經營的思想,對目標執著並挑戰。
渠道銷售總監的崗位職責7
崗位職責:
1、負責公司渠道體系建設,開拓渠道合作,實施渠道銷售全過程,完成銷售任務;
2、拓展和建立軟體解決方案的'合作伙伴
3、建立戰略合作,拓展戰略合作伙伴,完成戰略合作任務。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,10年以上軟體解決方案的渠道銷售經驗,以上銷售業績突出,工作穩定性較強;
2、溝通表達能力強,思路清晰,抗壓能力強,具有優秀的團隊合作精神;
3、對ai行業有興趣,對新興的科技有熱情。
渠道銷售總監的崗位職責8
職責:
1.參與制定企業渠道策略,規劃渠道系統的整體運營,監督檢查渠道策略的執行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支援;
3.依據營銷計劃,執行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發新的'渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務,制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求:
1.專科及以上文化程度,市場營銷類相關專業
2.20xx年以上防水行業銷售經驗,5年以上渠道管理經驗
3.熟悉建築防水行業現狀,非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務,有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;
5.熟練使用常用辦公軟體word/excel/ppt等
渠道銷售總監的崗位職責9
職責:
1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利專案的推廣宣傳、銷售;
2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;
3、執行市場拓展計劃,發展客戶關係,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;
4、根據客戶需求按公司規定,進行商務談判並促成合約簽定;
5、完成公司下達的銷售任務;
6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的`客戶需求,反饋給相關部門;
7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;
8、發揮團隊精神,在小組專案銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1、大專或相當學歷,專業不限,市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;
2、具備5-8年以上企業端銷售工作背景;
3、具有人力資源服務經驗,熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;
4、有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;
5、有大型專案合作經歷,操作過專案招投標工作;
6、有PPT及方案自主定製能力,演講能力出色者為佳;
7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;
8、工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責任心和良好的職業操守。
渠道銷售總監的崗位職責10
職位描述:
負責開拓、維護4a公司渠道關係,建立並動態更廣告代理公司客戶檔案;
負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理;
負責市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司銷售指標及收款;
幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的`分析,適時提出建議並更新銷售舉措;
為客戶提供專業服務,包括瞭解客戶需求、回覆客戶查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉網際網路廣告,有網際網路廣告經驗者優先;
熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;
有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
渠道銷售總監的崗位職責11
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;
2、制定渠道策略,提供渠道服務支援;
3、及時溝通客戶,反饋市場資訊,做出處理意見;
4、管理客戶關係,完成銷售任務。
5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;
6、上級安排的其他事務。
渠道銷售總監的'崗位職責12
1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶資訊,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;
4、負責招商後的跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。
5、組建並管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;
6、總經理交辦的.其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監的崗位職責13
職責:
1、根據公司年度業務發展目標,制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;
2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現;
3、瞭解教育行業市場動態,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
4、制訂並落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的'達成;
5、制定全年銷售費用預算,引導和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專以上學歷,6年以上教育資訊化行業經驗,3年以上團隊管理經驗;
2、對教育資訊化行業、整合行業有深刻認知,有較強把握市場動態與方向的能力,較強的觀察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;
4、有成功市場實戰經驗,可以帶領和指導團隊開展業務。
渠道銷售總監的崗位職責14
職責:
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;
2、有效開發、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;
3、完成渠道開發任務指標,完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯絡;
任職要求:
1、3年及以上渠道銷售開拓經驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗,有產品渠道開拓的`成功經驗優先;
2、熟悉電力產品行業渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經驗;
3、具備組建團隊的能力,優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動,學習適應能力強;
5、良好的團隊協作能力。
渠道銷售總監的崗位職責15
職責:
1、根據公司戰略方向,負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判,合作溝通及業務開展;
3、為公司發展規劃,制定資產端業務拓展計劃並落實執行,完成業績目標;
4、拓展第三方優質資產渠道的合作,與相關渠道建立良好的合作關係;
5、金融同業相關政策及業務發展分析,為公司的決策提供資訊支援;
6、通過各類渠道接觸並篩選客戶資訊,積累有效客戶,促進客戶規模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。
8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現成的可轉化的`資源,5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;
2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發展動態有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉網際網路金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。
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