工作個人述職報告(優選)

在經濟發展迅速的今天，報告的用途越來越大，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編幫大家整理的工作個人述職報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作個人述職報告1

轉眼一個學期的電教工作即將拉下帷幕，回顧本學期的工作，有辛勤過後的快樂，也有耕耘過後的收穫，現在做以下總結：

一、為了加強現代資訊科技工作的領導，學校建立健全了管理網路，成立了現代資訊科技領導小組，校長任組長，安排了專門的電教管理員，形成了學校領導小組，分工明確，責任到人。

二、辦公室電腦接上了寬頻，為教師備課、學生查閱資源提供了方便；每學期對學校現有的電教材料進行編號登記；為了加強各種裝置的管理，學校制定了各種管理制度及使用制度（有管理員制度、有教師使用制度、有學生使用制度）；學校也安排相關人員儘可能做到六防措施，電教員和校領導力所能及的進行裝置故障排除。

三、學校領導根據現有的電教資源，在“用”上作了重xx，把用“現代資訊科技”作了硬性規定，納入了學期考評及年終考評，學校規定教師在每學期的評教評學活動中，必須用電教裝置，並且自做課件，這樣提高了教師用電教裝置的積極性，也提高了各種資源的使用率，應該說，模式一、模式二的使用方面我們都達到了。

四、我校十分重視對教師進行校本培訓，由於措施到位，老師參加培訓積極性很高，效果明顯，形成了人人學、用電腦的好風氣。我校現有教師11人，能應用電教手段上課達100%。學校開設的全部課程，教師使用現代教育技術手段進行課堂教學的課時數達每週每門學科一課時。

1、培訓範圍：全校教師期期不落的進行了培訓，教師參訓人數達教師總數的100%，教師會使用現代資訊科技人數達教師總數的95%。

2、培訓方式和內容：在培訓方式上我們採用了兩種方式對教師進行培訓：一、外派培訓，即我校電教管理員積極參加中心辦每月一次的培訓，本學期已培訓2次；二、校本培訓，我們始終堅持，每週四對教師進行簡單又實用培訓，從沒落下；三、一對一手拉手培訓，學校要求教師採用“拜師”的方式，自已去找在某方面比自己強的教師做自己的老師，一對一進行培訓。培訓的內容是：製作簡單的簡報；圖片物件的插入；電子工作表的基本操作等。培訓效果：通過每週四期的培訓，全校教師98%能正常操作電腦，少部分教師都能自做簡單的Power point簡報。

3、教學應用方面

加強現代資訊科技與課程的整究，更使學校的發展步上高速路。 “現代資訊科技與數學課程的整合”、“國小語文教學與現代資訊科技的整合”在兩個教研組和電教管理員的'緊密結合下，每學期都達中心辦量化標準。

4、存在的問題及今後的發展構想

我們的工作，雖然取得了一定的成就，積累了一些經驗，但也存在著很多不足，需要我們去努力改進。比如，我們的硬體建設，還需要大大跟進，更新，裝備還很不完善，資金缺口很大；我們的軟體的使用率還需更進一步提高；仍有一部分教師對現代媒體的操作及軟體的使用還不熟練，對課件的製作覺得很費時，仍熱衷於傳統方式的教學，觀念與實踐不能同步發展等等。

面對這些問題和不足，我們制定了新的五年發展構想。我們把更新教師觀念放在了首位，並在硬體裝備上，軟體建設上，我們制定了逐年實現的目標，五年後裝置的建設，軟體的建設，我們將會有一個大的更新，基本能適合我們學校的現代資訊科技的發展。

工作個人述職報告2

本人從20xx 年4月開始抽調至xx鎮xx村從事扶貧開發“雙到”工作，任駐村工作隊隊長。從事駐村工作以來，我堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，按照省、市、縣的部署要求，在xx局扶貧開發工作領導小組的正確領導下，在縣、鎮“雙到”辦的正確指導下，嚴格遵守駐村工作制度，兢兢業業、任勞任怨、吃住在村，積極與幫扶單位、縣鎮“雙到辦”、村加強溝通聯絡，做好了“紐帶”的作用。在本人的積極協調下，xx村“雙到”工作開展有序，取得了明顯的成效。現就一年工作總結如下：

一、千方百計，帶領群眾發展經濟，致富奔小康

一是藉助此次扶貧“雙到”工作的東風，本人上下奔走，積極協調，爭取省級資金8萬元專門用於該村貧困戶產業的'發展。二是加強與單位的聯絡溝通，爭取各幫扶單位投入1.57萬元為61戶貧困戶購買了生產肥料，切實解決了貧困戶發展生產資金不足的問題，幫助貧困戶發展生產。三是積極聯絡單位與鎮政府在xx村開展農業實用技術培訓班，邀請縣農業技術專家和鎮農技員到村到戶開展農業技術培訓，並深入田間地裡切實解決貧困戶生產過程中存在的問題。共舉辦各種技術培訓班3期，為貧困戶培訓226人次。

通過我們這個團隊的不斷努力， 20xx 年xx村人均收入達5567元，比09年增長10.4%；貧困戶201c 年人均收入達2356.6元，比09年增長52.9%，有48戶貧困戶年人均純收入超過2500元，實現穩定脫貧，佔總貧困戶數的41.02%。

二、心裡裝著百姓，真情投入，為民辦實事

我始終認為，只有用真情投入、為民辦實事，才能取得群眾和村兩委的信任。

一是組織協調利用省級資金15.5萬元、市級財政資金20萬元，按照有關檔案要求，制定了省級和市級幫扶資金的使用方案，在全村新建了60個垃圾池、硬化了430米水圳、維修了610平方米道路、新建了300米機耕道、修建了2座陂頭；

二是充分組織協調利用xx扶貧資金79萬元，用於村莊整治、入股扶貧電站、產業扶持、危橋改造、貧困戶危房改造等專案建設。投入資金15萬元，搞好了xxx村小組的村莊整治工作，改善了群眾的居住環境；投入資金15萬元（恆大集團10萬元，縣財政資金5萬元）幫助xx村入股縣扶貧電站，通過入扶貧電站，每年可獲得8%的紅利，增加貧困村集體穩定的經濟收入，20xx 年，xx村集體經濟收入達3.2萬元；投入資金17.45萬元，對xx村三座危橋進行了改造，改善了村民的出行條件；投入資金9萬元，用兩年時間對全村10戶住房困難戶進行危房改造，今年已完成7戶危房改造，切實解決了無房戶、危房戶住房困難問題。

三是組織協調利用始興縣扶貧基金會捐助的2萬元用於修繕七北村委會，改善了村委會的辦公環境。

四是加強與單位的溝通聯絡，積極爭取資金3.34萬元幫助貧困戶解決生產生活困難。

本人駐xx村以來，能始終做到心裡裝著群眾，事業想著群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾。顧大局、識大體、講團結，能不斷加強自身修養，堅持自重、自省、自勵，在思想上牢固樹立拒腐防變的防線，嚴格以《準則》等有關規定要求自己，用黨紀、政紀約束自己。管得住小節，抵得住誘惑，守得住清貧。經常錘鍊自己的人格，檢點自己的言行，不貪圖、不越規。公私分明，以艱苦為榮，以儉樸為美，

生活作風正派。以嚴格的黨性要求自己，耐得住寂寞，經得起考驗，用實實在在的行動，做政治上的“明白人”，經濟上的“清白人”，作風上的“正派人”，較好地維護了單位與自身的形象。

工作個人述職報告3

尊敬的領導：

您好！

轉眼已經過去了XX月，回顧這XX月來的工作，心裡頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機遇和發展的平臺，讓我的營銷技巧和談判能力的有了提高，感謝我們營銷部精英團隊的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財富的積累。現將試用期的工作總結如下：

一、營銷任務完成情況

1、在市場經濟的大環境下，各家家居品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

2、個人還存在很多不足，要不斷學習，提高營銷業績，加強服務意識，要有急迫感和危機感。

二、抓住重點，促成訂單

1、售前準備工作

除常規工作外，熟識所售商品名稱、型號規格、價格、功能、質量、用材、保養、展示位置、目標顧客及與其它同類的差異、賣點清晰，商品設計特點及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質，為成功導購打好基礎。

2、售中工作

顧客購物有8個心理階段：引起注意、產生興趣、聯想、產生購買慾望、比較、信任、決定、購買行動。相應的總結了營銷對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據交給顧客並送客。

3、售後服務工作

①及進送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據，落實送貨時間，根據有關規定開出送貨單。

②品質保證：送貨前檢查產品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質量問題不得送出。

③受理售後投訴處理：與跟單人員保持日常溝湧、協調、銜接，並瞭解有關生產廠家的情況；熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規定售後服務流程式操作。

三、下階段工作計劃

（一）工作目標

1、盡全力超額完成營銷指標；

2、做好訂單的售前、售中工作，並跟蹤售後服務；

3、無論多麼忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

（二）提高專業知識

1、產品知識：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；

2、公司知識：認真貫徹執行、遵守公司的各項規章制度。

3、客戶需要：瞭解傢俱購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及產品的基本要求。

4、市場知識：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析

5、專業知識：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流。

6、服務知識：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞資訊是獲得信任的有效方式。

（三）提高自身營銷修養

1、職業心態的調整，以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。不僅要單子多，服務也要做到面面周到。

2、加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的`一系列基本素質培養；韌效能力和業務技巧還有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好提高營銷業績。

新的一年快來到，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力開啟一個工作新局面。加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，積極和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

工作個人述職報告4

就從大學出已經有半年之久，對於自己現在的成長說所進入的狀態公司也清晰，下面淺談自己的一些觀點，僅供參考。

就自己的缺點而言，自己身上有太多的缺點，不過我總覺得作為一個公司，不行能得到完善的人才。不過，每個人都有自己的優點，只要可以發揮，還是可以使用。我現在處於開環掌握，有時開環會到達穩定，但閉環的效果會更好。說實話，我也不確定自己何時能到達閉環，只能說朝閉環努力。

下一個比擬大的問題是說一口流利的河南一般話。有時會好一些，有時又有那麼多的問題。雖說出差也算有些次數，但還是不會說標準版的一般話。就這個問題，似乎大家都說過。我的答覆也是，儘量努力，爭取說一口流利的一般話。

還有一個問題是自己學習的速度太慢，把握東西的方法不對。有時會很固執的認為自己的觀點，堅信自己是對的。我也不清晰自己這點能否轉變，只能說我會傾聽別人的觀點，但還是堅持自己的主見，可能會漸漸綜合別人的感受。漸漸的學會傾聽，學會容忍，學會一些比擬好的因素。

一、下面說說自己的優點。

這個是自己發覺的，雖然有點自誇，但還是說說。首先，我是一個比擬勤快的人，雖然有時幹活比擬慢，但不會早退。在自己的優點不算許多的狀況下，這也算吧。

其次，自己為人比擬實在。並沒有想坑害某個人的意思，有時說話不經過大腦，但總體說沒有惡意。這應當也算有點吧。

最終，我不吸菸、不喝酒。現在白酒一口吐、黃酒兩口吐、啤酒一瓶倒。煙是不吸的。這應當是優點。

接下，要說的是公司的優點。首先，公司很注意進展，現在擴充套件了一些外圍的生產和研發。從以前的單一往多元化進展。就像盛總提出的產品的概念一樣，我們要把許多的東西做成產品，這樣才可以得到應用。其次，公司的進展還是很好的。

二、下面還是說公司的缺乏吧。

1、公司的模組需要改良，不說別的，就xx而言，需要好好休整啊。貌似其他的還行，臨時可以。

2、說治理吧，我也不會治理。其實，我總覺得高工太累，每天繁重的.工作外加一些雜事，很是操勞。往後可以這樣的，你出差，我給你幾天的時間，你要完成什麼樣的進度，要得到什麼樣的結果。中間你可以根據自己的想法做，不過，嘿嘿，假如不能完成，那別找理由，預備受罰吧。固然，要有困難可以中途提出。

還是說自己對將的規劃吧，這樣會好一些。現在吧，看看程式。規劃著過一年會寫自己的第一套程式。公司這方面吧，根據你們的意思走吧，我不喜愛牽強人，你們有你們的考慮，或許我還不知道。我對你們的要求不高，對自己狠一點就行了。

再談談我們的將預期幻想吧。將吧，我們公司可以朝多元化進展，深入更多的行業，瞭解更多的資訊。不要總侷限於自己的優點，要多發覺自己的缺乏，漸漸的改正。其實，我是想問一句，我這個開環系統是否真的適合你們的設計思路，假如不好的話，你們可以選擇一個比擬好的閉環系統。

你對我們的要求是很高的，你們要進展，淘汰一些開環或許很有必要，請認真考慮，不要顧及一些因素，從公司的長遠進展考慮。

總結一下自己所遇到的問題吧。首先不熟識裝置，現在是熟識裝置了，但工作效率不高。其次是對那種工藝流程不是很瞭解，現在好多了。最終是自己還是比擬喜愛外出，雖然有點累，但瞭解一下世界的風土人情還算有益。不管怎麼說，為社會主義奮鬥，為兩岸人民的團結做奉獻吧

工作個人述職報告5

尊敬的各位領導、各位同事：

我自20xx年12月擔任綜採二隊隊長一職以來，深感自己肩頭責任重大，既要努力完成上級安排部署的各項任務，不負領導重託，又要帶領綜採二隊全體職工認真工作，安全工作，幸福生活，不負職工信任，綜採隊長述職報告。基於這兩點，我在工作中，不斷探尋更合適的管理方法，不斷反省自身，努力提高自己。工作中，我要求自己：

第一，掌握現場動態。隨時掌握工作面的動態變化，熟悉井下每一臺裝置的工作狀態，熟悉每一種物料的消耗情況，瞭解每一班的推進狀態等等每一處細節，只有紮根一線，才可以最迅速的對現場問題進行協調解決，以求最小限度的影響生產。為此，我要求自己月月下井天數都達到22個以上，並且在井下要求自己留心觀察，善於發現問題，預想問題。

第二，加強人事管理。小到崗位司機，大到副隊長，用對人，他們不僅能做好本職工作，更能分擔我的工作壓力，達到事半功倍的效果；而一旦用錯人，則後患無窮。所以我不斷加強隊組的人事管理，留心考察每個人員，協調崗位，爭取讓職工都能在自己的崗位上得心應手，盡心盡力。

第三，做好勞動組織。面對一個上百人的隊伍和每天紛雜的工作專案，如何能夠有條不紊的組織好勞動是一個隊長每天需要經受的考驗。我非常感謝自己井下將近20年的工作經驗，使我能夠大體掌握井下每個工作環節的勞動組織方法，也在擔任隊長一職以來不斷的進行工作總結，提高自己的工作能力，尋找最合適的方法安排工作。

第四，加強制度管理。俗話說沒有規矩不成方圓，國有國法，家有家規，我堅持用制度管人，用制度服務生產。將所有的行為都劃到制度的框框裡，如此管理才能有理有據，才能更好的將政策方案貫徹下去。

第五，加強部門溝通。身為隊長，擔負著承上啟下，溝通內外，協調左右，聯絡各個科室的重要職責。只說不幹是假把式，只幹不說是傻把式，會幹會說才是好把式。只有及時將我們的實際情況反映給上級和各科室，供上級做出最合適我們的部署，才能成為一個符合基本要求的"好把式"。

第六，調解職工矛盾。一百多人的隊伍，在生產生活中總會有各種問題的產生，或者尖銳或者隱晦，作為綜採二隊這個大家庭的`家長，我也承擔起調解內部矛盾的重任。我一直在儘自己的所能，解決各項問題，爭取讓職工們幹起活來沒有任何精神負擔，隊組能夠達到一個和諧團結的局面。

我將此六條作為我工作的行動指南，有一定的工作效果，但仍然存在諸多的問題，就拿最近來說，3月、4月接連兩起工傷事故，作為本隊安全第一責任人，我負有不可推卸的責任。兩次事故體現出我在日常管理過程中存在嚴重失誤，既沒有幫助職工樹立牢固的安全意識，也沒有責成隊幹擔負起安全監督的責任心。事故中工人的麻痺大意，隊乾的監管不到位，都表現出我隊安全管理制度不夠嚴格，獎懲措施沒有引起職工的重視，安全理念沒有深入人心。回想起在平常工作中，我確實強調生產的多，囑咐安全的少，這樣也沒有帶頭樹立起安全第一的榜樣，反而使職工放鬆了安全的警惕心。這是我工作方法的不當。

在日後，我也必將扭轉這一工作方法，在我隊掀起一股學習安全工作的浪潮，向各種麻痺大意，違章蠻幹的錯誤工作方法宣戰。加強職工安全培訓，加強安全管理制度的貫徹實施，加強現場監督管理工作的落實，結合邊學習，邊考試的方法，在班前會、週末例會以及工作現場，隨時抽查工人的手指口述以及危險源辨識的記憶情況，並促進其落實到工作當中。抓住任何一次違章都決不輕易放過。以多種手段促使每位職工牢固樹立安全第一的意識。同時加強隊幹管理和現場作業管理，確保隊幹在現場管理中發揮自己應有的作用。制定嚴格的問責制度，對違章作業視而不見，放鬆班組安全管理的隊幹要下狠手段懲治，在隊乾的安全考核中更要體現明顯。讓他們知道疼才能警醒他們。總之既要讓所有人知道安全的重要性，更要讓所有人知道違反安全後果的嚴重性。要讓所有人有敬畏之心，才能讓他們不觸安全紅線。

我也清楚的知道，在我的工作方法中，不會僅存這一點問題，在工作中沒有做到多聯絡群眾，聽取意見；在人員崗位調整上還有一些不合適的現象；在勞動組織上也還存在安排不合理，甚至需要返工的現象；在制度落實上還是沒有達到令行禁止的要求；在與各領導科室溝通中還是缺少主動性；在檔案落實的行動上還需要更加耐心的講解；協調內部矛盾的方法還需要豐富等等許多問題需要各位領導的指正幫助和自己不斷的琢磨。在今後的工作當中，我將努力完善自己，追求精益求精的效果，希望各位領導能夠一如既往的信任我並且指正幫助我，讓我能夠在這個崗位上更進一步。

工作個人述職報告6

我是xx廠xx車間班長xxx，20xx年畢業於xx一中，xx文化。xx年招工到化工廠參加工作，分配到xx車間xxx崗位，從事崗位操作，xx年任xx車間xxx崗位班長，同年被評為廠級勞動模範，從事工藝管理工作，不斷摸索工藝執行條件，在擔任班長期間，堅持從細節入手，觀察條件的細微變化進行及時的調整，對化工原料消耗實行每小時一結算和控制，消耗降低明顯，期間緊緊圍繞節能降耗，安全穩定經濟執行這條主線紮實有效的開展工作。現將幾年來的工作情況彙總如下：

1、安全生產方面：

牢固實力安全第一的主導思想，堅持事前策劃，周密部署，嚴格對方案進行評審，注意細節，確保工藝裝置的安全穩定執行，在實際生產執行中對工藝進行不斷改進，杜絕工藝安全事故的發生。

2、工藝管理方面：

xx年在一系列xxx工作中，成功為集團的xxx工作摸索出了一條新的途徑，同時也降低了消耗和合成xxx物質生產成本，但是的xx物耗基本控制在xx左右，由於試作的成功，消耗有明顯降低，基本控制早xx左右，後來在全集團推廣執行。隨著成本控制理念的逐步深入，為了更好地降低合成生產成本，所以在原料商要有一個新的突破，我們在集團和廠領導的.帶領下，逐漸摸索工藝執行條件，工藝調整的思路主要是根據入原料材質進行，結合各條件引數的變化，及時調整，在過程中逐漸形成了“小負荷、大產出”的工藝調整思想。

在確保爐況穩定的基礎上產量逐步增加，產品生產技術有了很大程度的提高，有原來的xxx到現在的xxx，產品的穩定程度得到了控制，生產的工藝條件日益成熟，使生產成本得到了進一步的降低。以後，在廠各級領導的帶領下，我將更加努力，不斷學習與總結，為使xx廠的發展貢獻應有的一份力。

工作個人述職報告7

尊敬的領導：

您好！

我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體裡。在20xxXXXX年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在這一年裡要從以下幾方面入手。

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得使用者的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；印表機耗材；打字影印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字影印XXX萬元，網校XXX萬元，計算機XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：XXXXXX電腦維修站；印表機維修；計算機維修；電腦會員制。20xxXXXX年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網路工程；無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在XXX萬元；單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤XXX萬元；多功能電子教室、多媒體會議室XXX萬元；其餘網路工程部分XXX萬元；新業務部分XXX萬元；電腦部分XXX萬元，人員工資XXX—XXX萬元，能夠完成的利潤指標，利潤XXX萬元。在追求利潤完成的'同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把XXXXXX公司建成平谷地區計算機的機構。職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負資訊中心的各位領導和波暢達XXX名職工對自己的殷切期望和支援，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和XXXXXX公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於波暢達形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把XXXXXX建成在平谷地區規模、品種、有性的it企業而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。謝謝大家！

工作個人述職報告8

尊敬的各位領導和居民代表：

大家好！

我叫****，負責社群的退休管理工作。一年來，按照上級業務部門和社群的要求，在同事們支援和配合下，圍繞“工作無差錯，服務高標準”的工作目標，堅持做到熱情接待，耐心傾聽，認真負責，主動服務於退休人員，努力為退休人員辦好事、辦實事，做退休人員的貼心人，讓退休人員感受到家庭式的溫暖。經過一年的努力工作，圓滿完成了上級交給的各項任務。

回顧一年的工作，從德、能、勤、績四個方面對自己進行總結。

一、在思想品德方面，我一直信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道，不斷加強個人修養，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，堅持做到“認認真真學習、老老實實做人、勤勤懇懇做事，堂堂正正做人”。能夠自覺認真學習貫徹黨和國家制定的各項方針、政策、法律、法規。積極參加各級組織的講壇、會議、學習等教育活動，領悟“十八大”有關精神，充分認識社會退休管理工作是社會管理工作中重要內容，認識到社群工作的重要性。在工作中，能夠堅持全心全意為人民服務的宗旨，熱情接待每一個辦事人員，耐心宣傳各項政策和辦法、程式，堅持為居民多辦事、辦實事。對於個別的'提出要辦一些違反政策法規的現象給予了堅決的抵制，自覺地維護了社群的工作形象，具備了工作崗位及社會活動中應有的職業道德和社會公德。

二、在業務知識和工作能力方面，目前，在退管的工作崗位上已工作了6年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力和協調辦事能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，組織退休人員參加健康體驗、參加徒步等各項活動，在實施上述各項工作的過程中，沒出現過失誤。

三、在工作態度勤奮敬業方面，無論做任何事情，都具有較強的工作責任心，能夠以正確的態度對待各項工作任務，始終保持良好的精神狀態，滿腔熱情的工作。自覺地把黨和國家制定的各項方針、政策貫徹到實際工作中去。自覺學習社群工作者有關知識，積極參加市、區等單位組織的業務培訓，提高自身各項業務素質，不斷提高服務群眾的能力。

在工作中，堅持“三勤”，即勤動嘴、勤動手、勤跑腿，將轄區退休居民的基本情況摸清摸透，對辦事居民熱心，細心，耐心；認真做好睏難家庭的走訪慰問工作，主動上門為行動不便的退休居民，辦理社保卡。堅持每半年一次認證制度和不定期走訪制度，對高齡、重病、孤老、特困、遺屬和不在本轄區居住等特殊人群實行重點管理，每兩個月聯絡一次，防止養老金的冒領現象。堅持每月一次活動，按照大連市退管中心要求，積極開展敬老文明號活動。邀請專家教授到社群講授健康知識講座，免費提供諮詢。積極熱心地搞好退休人員業餘文化生活，組建有益身心健康的活動小組，讓每一個退休老人都有健康長壽、豐富多彩的幸福晚年。

四、在工作業績方面，按照年初制定的各項工作計劃，經過一年的努力，全面完成了各項工作任務。接受上級業務檢查，認證率100%。建立退休人員資訊採集工作並進行電腦資料化管理，做到人卡一致，方便易找。認真遵守社群的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量。認真貫徹落實老齡政策和國家的法律法規建立和完善離退休人員管理制度為老服務規章。弘揚尊老、敬老、養老、助老的中華民族傳統美德，努力實現老有所養、老有所醫、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂的目標。

一年來，工作上取得了一定的成績，應該感謝廣大居民的支援和理解，感謝各級同事的關心和幫助，但我深感工作中還有不到之處，明年將更加努力，把退休管理工作做得更好，為建設和諧社群作出自己的貢獻。

工作個人述職報告9

作為九年級畢業班的班主任兼九年級語文教師，一年的九年級教學工作讓我深深體會到九年級班主任工作的重要性，這也是由九年級畢業班的性質所決定的，刻都應該進行，時刻都應以提高九年級教學質量為中心，為同學們的會考做好準備。現將我的工作作出如下述職：

一、領導重視、管理科學是成功的保證

九年級工作是學校的生命線，袁校長和邱書記等學校各級領導極為重視。多次召開九年級工作會議。舉行每月一次的教學質量分析會，分析學情、教情。根據本屆學生優生不優，中、差生面廣的劣勢，制定相應的教學策略，實施培優補差的方法，以縮小優、中、差之間的差距，更好發揮優勢，彌補劣勢，努力達到理想的目標。特別是非典時期，加之會考大改革，在老師和學生都慌亂的情況下，及時做好思想工作，統一認識，重新制定計劃，使學生和老師的情緒穩定，順利進入最後的衝刺階段，為會考作了充分的準備。

二、集體備課、集思廣益，團結協作、共同提高

團結協作，營造良好的工作氛圍，這對畢業班的老師顯得特別重要。我們備課組有田小芹、張確和我三位老師。我非常幸運能與兩位教學經驗非常豐富的老將合作。平時工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經驗，彼此毫無保留。他們總是言傳身教，及時提點。

田老師在教學上的獨到見解，張確老師對待差生那種耐心和樂觀的精神都使我敬佩！我們從備課到複習計劃的制定、落實，以及時間的分配都按照整體配合，大軍團作戰來完成。因為我們深知團結協作、齊頭並進是提高整體水平的保證。

會考只考中、英、數，語文只考作文這一方向的確立。使三門學科連軸轉，每天四節課，除了寫作文，改作文，就是講作文。

特別是田老師、張確老師年齡大，身體不好，這種超負荷的工作量，其中的'酸、甜、苦、辣是不言而喻的。可是我們咬牙挺過來了。年級組長禹力，處處從大局出發，為我們出謀劃策，創造條件。張溶、元濤、戴豔紅三位班主任，她們不僅以滿腔的熱情，高尚的人格影響學生，還主動配合我們科任老師，發現問題，及時反饋。大家團結協作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子裡，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的？一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生個人對自己接手的顧客資訊都能積極跟進到位，對具備回訪條件的顧客資訊及時回訪率達100%。

（三）工作任務聯絡單的統計、回訪工作。

此項工作投入的精力相對較多，數碼城管理處一週下來就有幾百單，為了瞭解顧客的需求及掌握工作人員的服務情況，能夠耐心的做好每一單的回訪，發現問題及時的向領導彙報，在統計中，發現有些管理處上傳和填寫不規範，能及時與管理處進行溝通，並在況副經理的督促下，每週進行跟進，使數碼城管理處此項工作走入正規，截止12月1日數碼城區域共上傳8502單，我部回訪了3674單，顧客提出具體意見243單。駐外管理處共上傳2255單，我部抽訪685單，提出具體意見46單，抽訪率達30%以上。

（四）駐外訪談工作。

我主要負責崑山、番禺管理處，共訪談11單，顧客提出具體意見11條，收集到的意見和建議能及時的反饋給管理處經理及相關的負責人。為公司領導瞭解駐外管理處的情況提供了資訊。

（五）聯合巡檢與夜間巡檢的工作。

聯合巡檢是我部的一項重要工作，一直很期待也很想學習，胡總監也立足於讓我們多學，多接觸各項工作的原則，分別帶我們參與了各管理處的巡檢工作，我主要是參與了第四次聯合巡檢，通過參與瞭解了此項工作的流程，從中學到許多實質性的東西，為下一步更多的走進現場起到拋磚引玉的作用。夜間巡檢每月進行一次，此項工作由我們三人輪流進行，我參與了其中的兩次，每次都能充分準備，秉著客觀公正的態度，認真做好每一次巡檢，為公司領導提供準確的資料和資訊。

（六）職能管控、職能服務的資料收集與統計工作。

公司今年狠抓了職能管控與職能服務，作為品質部應當首當其衝，胡總監讓我們也參與了此項工作，我負責各種資訊資料的收集，每週五上午10點前能夠按時的發給汪主管，並對每月的資料進行整理，使其監控中心的資料及時準確的傳達給領導。

（七）培訓與學習。

電視劇《亮劍》裡面有講到，軍隊的領袖氣質就直接影響著一支軍隊的氣質，部門也是一樣，胡總監一直鼓勵和倡導我們學習，也為我們創造很好的學習機會，在條件允許的情況下儘可能讓我們自己講，給我們營造各種學習氛圍，況副經理也經常給我們安排一些工作，在工作的同時不厭其煩的給我們講，填補了我們在體系檔案上的空白，在這一年中，我們學到了很多，懂得了很多，尤其是對於品質這一塊，我們完全是，從無到有，一點一滴的在進步，我一定會好好珍惜，倍加努力，爭取在明年取得更大的進步。

工作個人述職報告10

尊敬的領導：

你好!

時光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回看這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現將20xx年以來各項工作總結以下：

一、嚴格管理，有效調和

一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作特別是護理工作中一馬當先，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行。積極配合主任做好醫護調和工作，引導大家做好醫護溝通;及時發現並解決一些磨擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個暖和的大家庭;讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營建了溫馨、x病區住院環境。

二、狠抓護理業務培訓

作為一箇中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑問雜症多，護理專科性不強的困難。而與之對應的是：中醫科的x名護士，一位是中西醫結合護理大專畢業，其餘都是西醫護理專業畢業，在學校僅瞭解到簡單的中醫基礎知識;在西醫“專科護士”培訓不斷深進發展，專科護士特點和上風愈來愈明顯的今天，中醫科護士沒有特定的專業知識和發展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質量帶來了負面影響。

針對這一現實，我果斷決定：從我做起，全員培訓。採取業務講課和業務查房相結合的方式，發動科主任和醫生參與，對包括呼吸、迴圈、消化、神經系統的常見內科疾病知識進行培訓，對中醫基礎知識和經常使用技能系統培訓，乃至對一些普外科和骨科疾病的守舊醫治、護理知識，也進行了培訓。一年的系統培訓下來，考核結果表明，護士對上述各系統常見病都有了全面的熟悉和了解，這不但進步了她們的業務技術水平，也極大的'增強了護士對本身、對科室發展的信心。爾後，我又採取平常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識，終究打造出了一支技術過硬、有中醫特點的護理隊伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特點

多年的護士長經歷，使我深切的體會到：對一個團隊而言，規範其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，昇華其內心世界，要讓“護士長管理”這個外因，通過護士“個人素質”的內因起作用。為此，我採取了一系列措施：在護士排班表上，每週送她們一句人生、職場感悟;舉行“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發她們對人生、對事業的思考。潛移默化當中，我們中醫科的護士，人文素質有了很大進步。我終究打造出了“我用人文知識改變護士—護士有效管理自己—護理工作質量進步”的良性鏈條。近幾年，不但中醫科的護理文化建設弄得風生水起，而且美滿的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規範著稱，每次都迎接收費檢查，沒有給醫院丟過一分。在行風評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務，更是贏得了參檢專家的肯定和讚美。

四、重視服務細節，進步病人滿意度

比如說，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依託護士口頭宣教，但我通太長期以來的觀察，發現了一個弊端：護士說得少了，內容涵蓋不全，說很多了，由於時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把進院宣教的內容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把具體內容輸進電腦，護士在做提綱挈領的宣教後，把具體的資料發於病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取留意事項”等等。這類口頭和書面相結合的宣教方法，不但有助於病人把握，也節省了護士大量時間，因此深受大家歡迎。

五、不斷學習總結，進步本身素質

俗語說，打鐵還需本身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時，我堅持學習新知識，不斷總結臨床護理經驗，進步本身綜合素質。於20xx年x月參加了心理諮詢師考試，看在8月份取得三級心理諮詢師證書。一年來，前後在、省級雜誌上發表學術論文x篇，在我院院刊上發表詩歌1篇，散文兩篇。

六、不足的地方和努力方向

面對我的病人我的科室，我可以安然的說，為了你們，我一直在努力!但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發展的重要動力，但我們中醫科的護理科研專案至今還是空缺;再比如，有時候，過於嚴厲的要求，我乃至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展看未來，對新的一年的護士長工作我佈滿了信心，作為護士長我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破;2、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

工作個人述職報告11

一學期的教育教學工作在緊張與忙碌之中匆匆結束了，慕然回首，雖然說不上十分圓滿，但也著實有許多欣喜與快樂值得回味。

一、不斷加強個人思想政治水平提高與教師職業道德修養，不斷改造和完善自我。

本人矢志不渝地堅持思想政治理論學習，堅持教師職業道德理論學習，不斷搞個人思想政治理論素質，不斷提升職業道德修養水平。以平和的心態，以文明的言行，以建立和諧社會的準則，以可持續發展的工作觀念，以高標準的工作要求對待學生，對待同志，對待自己的具體工作，對待整個教育事業。

二、堅持終身學習與實踐的觀念，不斷提高專業文化與業務理論技能，以堅實的文化技能和系統的專業理論知識，促進高效率、高質量地做好各項工作。

半年來，本人針對自己的工作內容和工作特點，首先是堅持不懈地加強了寫作技能訓練，本學期撰寫各類計劃、總結、教育教學案例、教育雜談以及其他體裁的各類xx四十餘篇，累計十餘萬字，大大提高了寫作能力。其二是為了使教育科研工作持續發展，常抓常新，本人堅持不懈地學習組織領導與實驗研究教育科研課題方面的理論知識和校本教學研究方面的理論知識。其三是不斷豐富實施新課程改革方面的理論知識，逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系，為實施新課改與全面推進素質教育，為指導教學工作奠定了堅實的理論基礎。

三、堅持做好日常教學檢查指導工作和檔案管理工作，配合縣教科所、教育學會以及教師進修學校初教部等各職能部門做好各項工作。

在學期工作過程中，首先結合我校實際情況制訂了切實可行的《教育科研工作計劃》、《案例研究工作計劃》和《校本課程與地方課程工作計劃》。其次是加強了全面調研、檢查指導教育教學工作和教科研管理與校本課程實施過程中的具體檢查與指導工作，並對個人負責的調研專案作出了具體、明確、公正的評價，及時形成了階段性的工作總結。其三是進一步加強了檔案管理，本學期累計整理歸檔檔案十七卷，其中追補了以前積壓檔案三卷，使檔案管理更趨科學化和規範化。其四是及時印發和轉發上級各業務部門下發的科研成果徵集通知，本學期累計徵集上報各級各類科研成果論文共計四十七篇，較歷年單學期徵集上報篇目數量都有較高突破。

四、教育科研工作穩中求進，全面鋪開，成效顯著。大多數中青年教師在實驗研究過程中樹立了科研意識，提高了科研能力，有效促進了教育教學工作的可持續發展。

1、校本課程與校本科研課題。為了紮實有效地將我校於去年十月份圓滿結題的'科研課題《中華古詩文經典誦讀的研究》在全鄉各校全面鋪開，學期初，擬定了具有可操作性的實驗研究教學專項工作計劃，並在學期工作中召開了專題校長工作會議，進行了專項跟蹤檢查指導，因此，教育局、縣教師進修學校在聯合檢查考核過程中，對我校的校本課程和校本科研課題實驗研究工作給予了高度評價。

2、國家“十一五”科研課題《教育教學案例的形成、應用和傳播的研究》的實驗研究工作，穩中有升，效果突出，成績喜人。首先，我們的子課題《教育教學案例的整理與應用的研究》不但順利地通過了國家總課題組的鑑定驗收，我們課題組還有七名教師被評為全國優秀實驗教師，特別值得一提的是我校課題組同時被評為中國教育學會“十一五”科研規劃課題《教育教學案例的形成、應用和傳播的研究》工作先進試驗單位。本學期，我校課題組又按照總課題組通知的具體要求，評選推薦了三十六篇優秀案例參加全國第二屆“教育教學案例獎”評獎活動，我相信一定會取得令人矚目的理想成績。最值得一提的是，經過一年來的實驗研究，不僅樹立了全體實驗教師的科研意識，不僅提高了全體實驗教師的科研能力和教育教學能力，有效地促進了教育教學質量的不同程度的提高，同時在全縣聯檢考核中，我校課題組的科研工作成績和科研成果還在聯檢科研專案方面為學校贏得了令人滿意的高分。其次，我又將二零零七年秋季在全國第一屆“教育教學案例獎”評比活動中我校課題組獲獎的三十二篇案例編輯成了獲獎專輯——《實驗教師優秀案例傳播與交流》內刊第三期發表在網際網路上與全國各地教師互動交流，並得到了各地教師的迴應和認同。歡迎您訪問

眼下，我們的實驗研究工作任務還沒有結束，我們有信心在總課題結題之前努力做好各項實驗研究工作，力爭在二零零八年年底總課題結題驗收過程中取得更大的成績。

在下步工作中，本人決心倍加努力，在做好教研員主體工作的同時，努力協助領導做好學校全面工作，帶領全鄉有志於科研研究的所有中青年教師將教育科研研究工作長期持久地開展下去，為建立以科研促進教育發展的特色學校再創佳績，以事業的騰飛絢爛自己的教育人生。

工作個人述職報告12

上半年已經過去了，這半年的工作崗位主要是在裝置處檢修室，在裝置處領導的指導和相關同事的幫助下，在自己所在職的崗位能勉強完成了自己的工作任務，這期間更多的是一個學習的過程。現將有關情況簡要的彙報如下：

一、主要工作完成情況

為提高裝置管理水平，使裝置綜合效能最大化，降低裝置維修成本，規範裝置管理考核內容、標準和流程，減少考核的隨意性，提大學聯考核的可操作性，達到專業分工管理，統一歸口考核的目的：

(1)庫房備件聯查每週我都要和裝置處專業備件管理人員一起定期到分廠庫房進行備件聯查，備件聯查的目的就是要保證備件個個都有賬，現場備件保護良好。而且近段時間主要還配合裝置處工程師做公司的ERP系統上線中的物料管理系統的前期協調工作。

(2)全廠裝置聯查期間主要和裝置工程師一起對全廠的重點裝置進行專業性的聯查，達到防止裝置事故發生的作用，保證整個生產廠的裝置正常執行。天車是整個冶金系統中不可少的裝置，每個月也和天車工程師一起對天車的執行狀態進行聯查，並接受了相關天車聯查的培訓。

(3)參加全廠的定修會議這期間可以熟悉在檢修期間的主要的檢修專案，在檢修的時候可以到現場進行檢查和了解，把握最終的檢修效果，確保生產能夠按照檢修計劃正常運作。

(4)參加一些大的裝置事故的事故分析會通過這樣的會議學習到了事故發生的主要原因，可以有效的在點檢中加強這方面原因的點檢力度，有效的杜絕下次類似事故的發生。

(5)裝置招投標會議期間主要是熟悉了整套的裝置招投標的流程，這在以後的工作中是會有很大的幫助的。

(6)4月12日—6月14日利用每週六時間，以視訊方式，參加了控股公司工程管理部組織的工程專案管理培訓，培訓共計64課時，瞭解了專案管理的基本知識、全球發展及與企業發展的關係，瞭解了企業專案管理水平提升的途徑、措施及方法，通過這樣的學習，使自己在專案管理知識平臺上得到了一定的提升，也熟悉了一些專案管理的基本流程。

二、崗位職責履行情況

在工作中能積極主動的完成領導交給的工作任務，按時到生產現場熟悉自己的工作。在專業工程師以及其他同事的幫助下能到現場檢查裝置的執行情況，庫房備件的.到賬情況，一有機會就主動參加一些公司組織的相關技術能力的培訓，使自己能儘快熟悉和學到更多的東西，現在對一些工作的流程的熟悉，對以後自己的工作肯定是大有益處的。

三、存在的問題及努力的方向

在學校學習的基本都是理論知識，而且這樣的知識在企業用到的也不多，所以就直接導致了自己的現場經驗水平太低，解決現場實際問題的能力水平不足，到現場檢查裝置還不能發現專業性的問題。還有以後的工作過程中要多發揮下學校裡學習到的東西，提高自己的創新能力，多想出些有利於企業生產的提案。技術能力有待提高，這期間就要多向師傅和老員工請教，多學習他們的現場工作的經驗，只有在工作中才能真正的提高自己。

四、幾點感受

(1)現在我任職的崗位只是整個裝置處裝置管理工作的一部分，而且在工作中也犯了不少的錯誤，這裡非常感謝領導和同事對自己的諒解，同時也非常謝謝他們在工作中給予我的幫助，對我提出的問題能夠給予詳細的解答，這些對我今後的工作是很有幫助的，也讓我受益匪淺。

(2)裝置管理工作是公司的生產的一個重要環節，只要自己還在裝置處檢修室工作，就還需要領導和同事們的指導和幫助，更需要得到公司各方面的支援。最後，我覺得在裝置處全體員工共同努力，團結合作下，一定能夠推動公司裝置管理工作向前發展。

工作個人述職報告13

各位領導、各位同仁：

大家好!

20xxxx—年即將過去，在這一年來，既有收穫也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴充套件中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支援和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

現將我一年來的工作述職如下：

一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作。做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品並做好術後清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心裡，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，可能的消除患者心裡緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴充套件到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物。並通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xxxx年僅新增專案開展一千餘例，在原來業務收入的基礎上增收xx萬餘元，治癒率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

四、20xx年工作計劃

1、把眼科護理工作規範化，做到細緻入微。

2、加強業務學習，在原有開展專案基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道鐳射術。這樣可以解決因淚道完全堵塞後探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支援。

根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，佈局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成後，在業務用房上給協調解決。

　xxx

　　20xx年xx月xx日

領導，各位同事：

大家好!

時光荏苒，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，在院領導的領導下，全科通力合作，協調發展，在汗水和智慧的投入中，收穫了新的成就，新的進步，新的跨越。看到科室發展前景蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我用全身心的投入工作來回報我自己選擇的這份職業和為之而付出的辛勤努力。下面我把這些年來的思想和工作情況等進行總結匯報：

一、職業道德

我認為醫生的執業是神聖的，我們踏入醫學學府，曾經的誓言記憶猶新，我覺得良好的職業道德應具備如下：

1、救死扶傷，實行革命的人道主義，以病人為中心，全心全意為人民服務，多講奉獻，多盡責任。

2、熱愛本專業，忠於職守，履行崗位職責。

3、廉潔奉公、遵紀守法，不以醫謀私，執行各項規章制度。

4、服從工作安排，互相幫助，團結協作。

5、加強自身素質建設，舉止端莊，文明禮貌，樹立良好的醫務人員形象。

6、努力學習，不斷提高業務技術水平，減輕病人痛苦。

7、對待病人和藹可親，語言文明，解釋耐心。

8、關心病人痛苦，平等對待病人，維護病人合法權益，實行保護性醫療制度。

9、工作嚴謹，實事求是，力求科學、準確、快捷、安全、果斷

二、工作責任

1、清晰記錄病案等各種檔案

2、增強技術能力

3、檢查好藥品、醫療器械的供應和管理工作

4、做好泌尿外科手術及其會診工作

5、做好白班、夜班的.工作交接，切勿有事不關己心理

6、增加培訓(我們的技術不夠嫻熟、能力還有很多需要提高)

7、增強科研能力，醫院有很多便利條件，我們要為我國醫療衛生行業作出貢獻

三、未來計劃

除了思想上要與時俱進時時進步，還要提高自己的業務，20xx年已經基本可以獨立完成整臺小手術，未來要嫻熟基本功，增加大型手術、醫療介入、各科會診等手術的能力。

20xx年我要好好加油，未來是我們的!

在泌尿外科呆的時間是最長的一個科室，雖然有九周的時間，但是感覺時間轉眼即逝。

在泌尿外科實習期間，雖然苦累，但通過老師的幫助和指導以及自己的實踐，我熟練掌握了泌尿外科各項規章制度，認真學習了膀胱沖洗、頸靜脈穿刺口護理、尿道口護理、留置導尿術等專科護理操作，嚴格遵守泌尿外科要求的無菌操作原則，進一步規範熟練了靜脈輸液，皮下注射、皮內注射等基礎護理操作，認真履行實習護士職責嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，將理論與實踐相結合，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”全心全意為患都提供優質服務，嚴格執行三查七對，嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的知識。

在泌尿外科主要鍛鍊我們的臨床思維，所以，我們實行管床制，我們每一個實習生都有自己的床位，所以上班時間我們主要精力就是自己管的四個病人，有不懂的幾跟自己的老師說，我覺得這樣很有成就感和收穫，我覺得這樣對我們以後工作有很大的幫助，同時我覺得要真真正正做到為患者著想就需要真正的瞭解患者的內心活動，這就需需要我們儘量多的和患者交流。

在外科最多的還是手術病人，通過這兩個月的學習實踐，使我明白了很多手術病人的護理，同時也瞭解了一些疾病的發病原理。在這個科室有一個很好的習慣就是每天早上交完班都會挑一個病人的病歷來學習，講一些病人目前存在的問題和措施，同時還會講解這個疾病的護理要點，與此同時我們也有參與進來，這樣不僅能督促我們學習還能加強我們的臨床理論知識，所以收穫良多。

通過這段時間的實習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作態度，並將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。爭取在今後的工作中，取得更大的進步。

此致

敬禮!

　xxx

　　20xx年xx月xx日

工作個人述職報告14

尊敬的領導：

您好！

xxxxxxxx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xxxx市場全年任務完成情況。xxxxxxxx年，我負責連、xxxx地區的銷售工作，該地區全年銷售xxxx萬元，完成全年指標xxxx%，比去年同期增加了xxxx萬元長率為xxxx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，xxxx21年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網路。在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xxxx產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxxxxx地區三個地區xxxxxxxx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xxxxxxxx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xxxx區域今年銷售量比xxxxxxxx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xxxx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的`觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然xxxx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xxxx市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合xxxxxxxx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙xxxxxxxx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展xxxx21的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網路。完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。xxxxxxxx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。xxxxxxxx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭xxxxxxxx年公司生活用紙銷量增長xxxx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮鬥。

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

工作個人述職報告15

在短暫的試用期裡我無論在工作還是生活中都已經適應了，為此做一份總結這試用期的收穫感想，一起來檢視吧。

時光荏苒，我來到xx幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及上級領導工作的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結：

我一來，園長就把我安排在新開的幼兒班當班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發點，例如：講故事，做遊戲等方式，讓幼兒先穩定情緒。一個月過去後，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開始開展教學活動了，我認真寫好教案，準備充足的教具。虛心接受教學主任，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒，發揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。

在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室後發現幼兒的衣服溼了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉變後，及時給幼兒增減衣物。飯前便後，我都會督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養孩子安靜喝水的好習慣。吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食的好習慣。午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據天氣情況，為孩子蓋好被子。

在家長工作中，我通常是用家園互動，家長與學校的聯絡表來進行電訪，家訪的形式與家長保持密切聯絡，向家長反應幼兒在園表現及瞭解幼兒在家的表現，討論用最好的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心。

在這段學習中，讓我更深入的理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個幼兒園就是孩子的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我願用我的熱心，換取孩子們的安心。我願用我的`真心，換取孩子們的開心。我願用我的實心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神聖!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。

最後我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導和幫助，讓我學到了很多很多，同時我也會為幼兒的全面發展、為幼兒園的美好明天不斷努力。