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ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤模擬實訓總結

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編整理的ERP沙盤模擬實訓總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤模擬實訓總結1

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體,從剛開始的迷茫,到實訓時的不斷努力,再到最後的瞭解與回味,兩週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多,懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束,我都深深的體會到,要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監,每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的後果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全域性的困境。對於我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去,才不會讓企業破產,正式上機操作的時候又是困難重重,由於經營規則理解的不透徹,很多時候會出現錯誤,到後來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習慣啃書本的'學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中,我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學到的,也是以後走向社會很需要的東西。

上機的第一天,老師很明智的讓我們進行了練習,我們可以根據自己的想法任意操作,如果遭遇破產就請老師幫我們回覆最初的狀態。這是一種很好的練習方法,因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論,自以為沒有什麼大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資,結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經建成的生產線又沒有進行生產,

有是一大損失,最後一季度,我們竟然忘記了開發市場,結果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟於事,沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說,第一次的上機是慘不忍睹的結局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規定,這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,在以後的幾天中有的組出現了我們第一天的情況,可是正式經營已經開始了,他們只能自認倒黴了。

在第二次上機前,我們有一天的時間討論策略,由於有了第一天上機時的經驗,我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產線的建設,產品的開發與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位,並列出了前兩年的經營表格,清晰的表明在每一季度需要乾的事情。第二次上機的時候,由於我們的事先準備,我們很快就完成了第一年的經營,沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由於我們的權益只剩下29M,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,試圖從每一個步驟省下錢來,在第二年的經營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產品的開發,放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候,很多的組都出現了更為嚴重的事情,權益為0,面臨破產,在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至於破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候,我們驚奇的發現,即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續經營的,而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯,雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得,最後的成績並不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代,需要學習的還很多,通過這次的實訓,相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支援你,可是在現實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了,我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬實訓總結2

這一次的ERP沙盤模擬實訓,是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體,從剛開始的義務所知,到實訓時的不斷努力,再到最後的瞭解與回味,一週的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多,懂得了很多。

無論是在實訓過程中還是實訓結束,我們都深深的體會到,要經營好一個企業真的不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監,每一步的決策都需要顧及全域性,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做會很容易使企業陷入困境甚至於破產。在做每一個決定的時候,我們大家都全方面的進行分析與計算。對於我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候,我們都不知道從何開始,不過,經過老師一步一步的指導,我們漸漸的進入了狀態,在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個最佳方案進行操作。

在經營過程中,我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作,一上來就錯過了年初的長期貸款,建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資,結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費了寶貴的時間,而已經建成的生產線又沒有進行生產,有是一大損失,最後一季度,我們竟然忘記了開發市場,還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點點原材料,結果,我們訂單有了,但是我們的產品沒有生產,結果就白白浪費了賺錢的機會。

最後一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的一些經驗,但是,我們就先前的錯誤改了另一個方案,可是,到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔心,我們很認真的一步步進行討論,就是很難將企業的資金調整過來,在第二年的經營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產品的開發,放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候,我們組都還是出現了嚴重的`事情,權益為虧損,面臨著破產。

其實我們覺得,最後的成績並不主要,重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,我們已經從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰場,它

是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代,需要學習的還很多,通過這次的實訓,相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支援你,可是在現實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了,我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬實訓總結3

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性於一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊,每個團隊由若干個學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、採購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤,模擬企業實際執行狀況,內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面,讓學員在遊戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程,感受企業發展的典型歷程,感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中,學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題,他們必須一同發現機遇,分析問題,制定決策,保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了,每組的成績也都出來了,我們U8小組拿到了第五名的成績,雖然做的不是很好,但我們挺過了即將破產的艱難時期,在第六年的第一季度還清的長期貸款,渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期6年的經營任務,體會到了企業經營中的複雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程,第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度,我們首先借了1204萬的長期貸款,這一步走的並不合理,因為在第六年第一季度就要還清貸款,壓力很大,但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金,我們租了一個大廠房,每年租金50萬,然後建立了4條自動生產線,2條生產P1,2條生P2,總共花費600萬。原材料買了5個R1,5個R2,5個R3,花費150萬,在第一年第四季度開始生產P1產品,我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬,感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬,廠房租金50萬。經過市場預測,我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費,P1區域市場投入12萬廣告費,P2本地市場投入22萬廣告費,P2區域市場投入25萬,總共投入94萬廣告費,投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前,我們預測了第二年總共能生產多少產品,然後在選擇適當的訂單,這樣保證了不會出現違約的情況,在這一年的訂單選購會上,我們拿下了5張訂單,價值650萬,需要生產P1產品6個,P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用,仍然繼續購買原材料,還是5R1,5R2,5R3,花費150萬,我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品,到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品,第三季度結束交了一份90萬的P1訂單,第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品,交掉了最後一份200萬的P2訂單,同時更新應收款拿到了260萬,最後的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬,ISO認證10萬,支付管理費10萬,支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬。經過市場預測,我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費,P1區域市場投入19萬廣告費,P2本地市場投入36萬廣告費,P2區域市場投入12萬廣告費,總共投入105萬廣告費,投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單,價值1140萬,其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個,P2產品9個,我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備,所以在第三年第一季度我們會有2個P1,2個P2,加上上年庫存了2個P1,1個P2,在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單,第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品,第二季度結束交了一份150萬的P2訂單,更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品,交了一份140萬的P1訂單,同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品,把最後的2分訂單交掉,300萬的P2訂單和140萬的P1訂單,更新應收款拿到150萬,由於我們的預算失誤導致最後交貨時P2不夠,所以緊急採購2個P2,花費180萬,然後進行ISO投資10萬,產品投資10萬,市場投資10萬,支付管理費10萬,維修費10萬,第三年第四季結束還剩434萬現金,由於預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場,經過預測,我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場,並在國內市場加大投入,最後在P1本地市場投入23萬,P1國內市場投入37萬,P2本地市場投入23萬,P2國內市場投入31萬,總共投入114萬,還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單,價值700萬,需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品,交了一份160萬的P2訂單,下一季度就會到賬,目前要迅速回籠資金,第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品,提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品,更新應收款拿到了600萬,目前資金680萬。第三季度繼續生產產品,沒產品可交訂單。第四季度把最後一份180萬的P1訂單交掉,更新應收款360萬,目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年,我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上,才不會再第六年破產,所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬,廠房租金50萬,還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬,P1國內市場投入13萬,P2本地市場投入34萬,P2國內市場投入26萬,總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上,我們拿到了5份訂單,價值880萬,需要P1產品6個,P2產品8個。第一季度由於R2原材料不夠,所以只能先生產2個P1,我們P2上年留有庫存,可以保證在第四季度完成任務,第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品,更新應收款330萬,此時現金687萬,提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2,提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單,此時所有賬單交完,沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬,加上0賬期到款的90萬,現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品,目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右,目前還差400萬,被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬,同時更新應收款330萬,支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來!

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款,還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬,拿到了2份訂單,價值140萬,一個0賬期到款,一個1賬期到款。還清長期貸款,我們又繼續貸了長待939萬,但比賽快要結束了,再建生產線的已經來不及了,所以就用2條生產線完成最後2份訂單。交完訂單,拿到錢後比賽結束。

三.經營總結與感受

作為我們小組的CEO,對公司的一切經營運作事項都要進行決策,在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論,儘量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題,以及沒有考慮到6年的短期玩法,在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的,所以導致我們在第六年發展不下去了,草草收尾。從6年的盈利狀況來看,我們只在第三年和第五年實現了盈利,所以整體上做的挺失敗的,唯一的.優點就是沒有破產。第一年投入交大,前期一直處於資金不充足狀態,所以一直只有4條生產線,並且只生產P1、P2產品,直接導致後期發展緩慢,市場也只開拓到國內,競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現,在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產,在沒破產的6個小組中,前四組基本都是分期長貸,或者是第一年分季度申請短期貸款,第二年再申請長貸,我們是第一年申請長期貸款最多的,最後還是艱難的活了下來,很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組裡的每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂,學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗,這對我們以後的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助,帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

ERP沙盤模擬實訓總結4

“ERP沙盤模擬”教學是根據學科特點建立起來的以學生為主體的教學模式,可提高學生的實踐動手能力,激發學生學習的潛能,培養學生的創新精神。ERP沙盤模擬課程基於直觀的沙盤教具,讓學生親自虛擬建立一家企業,並運用所學知識模擬企業連續若干年的全面經營,融角色扮演、案例分析和專家診斷於一體,要求學生在虛擬的市場競爭環境中運籌帷幄、決戰商場,模擬體驗企業數年的經營管理過程。主要簡單描述了模擬企業的前6年經營發展的慨況,並對主要指標完成情況進行了分析和評價。最後總結了模擬企業經營的收穫和感想。

一、經營概況描述

一、第一年

熟話說萬事開頭難,企業進行的第一年是企業經營的重中之重。沙盤模擬的開頭就得從熟悉規則開始。沒有規矩不成方圓,規則貫穿始終。熟悉規則完全可以避免在操作中許多失誤。

因CEO對市場分析透徹,對競爭對手分析到位,我們搶到了本地市場老大的地位。我們的廣告預測很準確,使得在本地市場上拿到了不錯的訂單,但為此也付出了很大的廣告費支出,我們被迫採取貼現策略。我們生產了P1產品,並開拓了區域市場。

二、第二年

因大家對沙盤規則還不熟悉,讓我們很可惜的就失去了辛苦得來的本地市場老大的位置,但是我們不氣餒,繼續認真分析市場和競爭對手的策略,拿到了第二多的訂單量,對產品進行ISO9000認證,繼續開拓本地市場,為了提高生產能力,加大投資更新生產線,繼續研發P2,P3產品。第二年我們繼續所有者權益最大的位置,穩保第一。

三、第三年

這一年是所有企業最艱難的一年。第二年我們失去了本地市場老大的位置,也沒搶到區域市場老大的位置。CEO採取做高階產品的策略,這一年先採取保守的廣告策略,把資金都運用在建設更新生產線上。由於建設更新生產線需要大筆資金,我們的資金週轉出現問題,資金鍊斷裂。我們面臨兩個選擇,一是變賣大廠房,而是變賣投資的生產線。經過大家多次商討和投票決定,我們選擇了變賣大廠房。現在的我們是背水一戰,如果我們第四年搶不到大額的P2,P3,P4訂單,我們的生產力過剩將閒置,將面臨破產的危險。我們冷靜的分析了周圍競爭對手的情況,現在我們的生產線是最牛的,所以我們選擇繼續做高階產品的策略。

四、第四年

由於要搶到大額的訂單,這年的廣告費自然也不小。由於我們當初沒有變賣生產線的正確的決定,我們不再生產P1產品,而是做完P2後專做P3,P4。在第四年,我們做高階產品,實現了巨大收益,我們已經開始掙錢了,也搶到了區域市場老大的位置。我們不再開拓亞洲和國際市場,在本地,區域和國內生產銷售P3,P4產品。這一年,我們的決策又是正確的,繼續保持第一的好成績。

五、第五年

由於其他競爭對手的生產線落後,我們去的了本地,區域P3,P4好的訂單量,實現了巨大的收益。

六、第六年

CEO正確分析了我們的生產量和訂單量,拿到了訂單正好實現期末零庫存的狀態。我們把大廠房和小廠房都買了回來。所以,最後結束我們的所有者權益是最高的,當仁不讓的第一名。

二、主要指標完成情況的分析與評價

第一年,利潤是—12,因為前期公司投入比收益少,為了搶奪本地市場老大的位置,付出了較高的廣告費支出,其他資金都運用到投資建設生產線上。所有者權益是66,初期大家的生產計劃都一樣。

第二年,利潤是—30,資金繼續投入到建設更新生產線上,資金有個回收期限。由於利潤的減少,所有者權益是24。

第三年,利潤是—9,但幾經開始收回資金的回報,高階產品的出售帶來了較高利潤。所有者權益是15,第三年是公司最艱難的一年,投入的資金還不能看到收益。

第四年,利潤是11,公司開始扭虧為盈,高階產品的出售帶來的利潤開始彌補前期資金的投入。所有者權益是26。

第五年,由於今年訂單較少,利潤是6,所有者權益是32。

第六年,訂單很好,P3,P4銷售的很多,所以利潤是47,所有者權益是79。

三、總結模擬企業經營的收穫和感想

兩天半的時間,我們模擬完成了六年的企業經營。結束時我們無不感嘆時間飛逝,人生如遊戲,遊戲如人生,蹉跎也一生,奮鬥也一生......何不高—瞻遠矚,腳踏實地,步步為贏奪得最後的勝利。但我想人生並沒有什麼勝利和失敗,是有滿不滿意,知不知足。

感謝:正如我們組獲得第一時,我發言時所講,我們的成功需要感謝。首先感謝我們老師帶領我們領略了企業模擬經營過程的艱辛,企業成功時的喜悅,企業遇到困難時的躊躇,企業決策時的小心翼翼,反覆論證。感謝我們的競爭對手,沒有競爭就沒有進步。市場經濟體制下,優勝劣汰的自然法則極其殘酷的規則著每一個企業。正是我們六個小組在相互之間的競爭中,找到自身的不足,發現自己的競爭優勢。若適時調整就化險為夷,若按部就班則隨時淘汰。特別得感謝我們的能力公司整個團隊,既然我們成為一個整體,那麼我們就必須發揮一個整體的作用,讓所有的人知道“1+1>2”的效應。感謝我們組成員間的坦誠相待,榮辱與共,共度難關,終於迎來了雨後的絢麗彩虹。

1、廣告費的投入問題。廣告費的投入大多是不理性的,這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業特別在前幾年缺乏預算,不計成本,盲目爭奪市場地位,沒有真正理解市場地位的概念,沒有聯想到企業經營的實際。理性的廣告投入就是要根據本企業的時間經營生產能力,在企業整體規劃的戰略目標的要求下,同時,要了解競爭對手等其他企業的廣告投入情況,最後再進行廣告的理性投入,這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業搶購到恰當的訂單,給企業帶來豐厚的利潤。

2、構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向,是一個很概括,不好度量的概念,通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握,即從整體上來思考問題,遠比各管一攤有效率得多。另外,如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題,不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成,對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基於現實的未來意識,因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微,才能迴歸責任與誠信,管理者的價值才能得以體現,中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係,從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習,讓我深刻體會到了現實與未來的因果關係,管理者必須要承擔的歷史責任,學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策,而且必須有誠信的'職業操守。

3、受用於群體決策。一個組織是否成熟,明顯的標誌就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區,因為我們聆聽過太多能人的成功史,感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天,結論已經顯而易見:僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭,企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。我組成員在這一點上佔據了很大優勢,最後優秀成績的取得在很大程度上歸功於我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下,要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊,形成團隊個體之間的優勢互補,運用團隊智慧,對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中,如果就按照自己分內的職責作事,不情願別人插手的做法,無疑很狹隘並沒有發展的。在這個過程中,我只是個小小的營銷助理,但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用,除了不多的一些意見沒有被採納外,其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧,發揮影響力,培養成員之間的信任,在團隊協作中是很有效。

4、運籌帷幄——CEO

過沙盤推演檢驗決策思路,重新認識企業的經營規劃、經營方針;培養統觀全域性的系統思考能力,提高決策水平和管理效率;學習細緻的資料分析方法,變直覺決策為理性決策;理解戰略管理和財務管理,認識各種決策和投資後的結果;課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法,有效制定戰略決策;樹立全域性觀念,重視增進溝通交流,培養協作精神。

5、點石成金——財智管理

財務報表是企業的語言,財務資料是企業各項經營活動的數字表現,財務流程與企業的整體運營緊密相連。企業的整體運營全面展示於沙盤之上:經營場地、固定裝置、產品原料、現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的"籌碼"和特殊道具來表現。由此,你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現。

模擬訓練可以強化員工的生意概念,增強他們最大限度利用時間和資金的能力。沙盤模擬演練可使我們理解價值創造過程,提高全員對財務的理解以及增強成本意識。完全沒有財務背景的我們通過三天時間的學習,深刻理解企業內部各個環節的活動如何影響財務結果;深刻認識到企業各項活動的財務意義;提高了我們的成本意識,並且對找到公司內部降低成本和提高收益的辦法有了點滴的認識;對以銷定產、零庫存、便捷生產等業務模式的改變也有了一定的看法。

6、在犯錯誤中學習。中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”,這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外,還揭示了一個更加深刻的管理學問題,那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者,其代價是極其慘重的,任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍,大範圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法,但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本,承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中,我們認為多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低階可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執行的失誤,都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下,與實戰相比更深切並且具體的體會。

遊戲已經結束,但即將畢業踏入社會的我們,人生才剛剛開始。人生的最後沒有成功與否,只有滿不滿意。做一個自己滿意的人生,從現在開始珍惜每一分鐘,把握每一個機會,仰望星空,腳踏實地。

ERP沙盤模擬實訓總結5

09-10學年第2學期專業年級實訓目的:ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習,課程將複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習,在此課程中教師的角色更傾向於顧問講解和引導,幫助學生系統整理已掌握的知識,切身體會企業經營管理的本質,使學生們對所學的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習,幫助學生剝開經營理念的複雜外衣,直探經營本質;把複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現;以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想,看到並觸控到企業運作的方式。

實訓基本內容(或環節):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業,隊員分別扮演總經理、生產、營銷、財務、採購等部門經理。隊員在1周內通過沙盤推演,要經營運作6年,需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的.變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。並與同一市場的其他5家企業競爭。實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面,同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關係等許多重要的實物性學科,最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果:按時完成規定實訓內容。

實訓的收穫和感受(至少500字)通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職,對於企業運營環節更加了解,對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷,生產,採購,財務,環環相扣,息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程。生產部分的計劃根據市場訂單,與生產能力相平衡,主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算,接著採購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗,我將會繼續認真的學習,以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說,工作既是程式性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解.實訓雖然只進行了四天,但我彷彿真實地經歷了六年的企業執行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天裡,我著實受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎麼怎麼樣,就像是第一年,我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作,這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好,導致資金執行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來,我覺得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個人權益值計算來是負的,已經破產,老師看過後說第一年生產不用折舊的,減去折舊後我們權益值為零還沒破產。20xx年4月13日備註:

1、表中需要填寫事項或內容,所用文字除標題採用宋體、二號字外,均採用宋體、五號字;

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標;

3、“實訓基本內容(或環節)”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容,如果能夠分清實訓基本步驟或環節,應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成後,每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束後,製作或完成的各種實訓資料,包括書面資料、電子檔案,應列明資料的名稱。

5、“實訓的收穫或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收穫或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。

ERP沙盤模擬實訓總結6

一、實驗目的

1、從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程,認識其在企業運營中的重要性。

2、對企業資源計劃的概念進行初步瞭解,把握其實質即如何在資源有限的情況下,對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事後反饋,從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金佔用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。

3、通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系,掌握市場規則,提升我們的決策與規劃能力。

4、通過小組分配來提升團隊合作精神,加強團隊凝聚力。

二、實驗內容

主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、採購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。

三、實驗器材

ERP沙盤及計算機裝置;ERP沙盤模擬教程手冊。

四、實驗過程(經營狀況)

第一年:我們的股東資本初始額為70M,第一年經營由於需要購置廠房,支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100M的.五年長期貸款,之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金週轉緊張,而長期貸款是五年後還本付息,可以減少前期經營的資金壓力,但期間的利息費用也非常高。第一年,我們購買了一個價值40M的大廠房,新建了五條生產線,考慮到不同型別的生產線的生產效率和靈活性,我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線並研發了P1、P2、P3三種產品,同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場,進行了ISO9000資格認證申請。一年下來,我們的綜合費用為24M,淨利潤—24M,所有者權益合計46M,第一年所有者權益在七組中居最低。

第二年:年前,對成本控制進行預算,資金偏緊,在根據權益衡量可貸款的額度範圍內,繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M,ISO9000第二年認證。到年末,綜合費用27M、銷售收入95M、淨利潤1M,所有者權益合計47M,相對於第一年權益增加1M,並且我們佔據了本地和區域兩個市場老大,這一年整體經營較困難。

第三年:經營相對艱難的一年,我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分週轉資金,繼續長貸10M,在投放廣告、爭取訂單後,由採購總監編制採購計劃後,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場,進行ISO14000資格認證申請,新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、淨利潤15M、利潤留存—8M,所有者權益合計62M,仍佔據本地和區域的市場老大。

第四年:租賃一間小廠房用以擴大生產,新建3條全自動生產線,在庫存資金不足條件下,調整融資方式,新借短期貸款40M並且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由於考慮過久,喪失了一個獲利較好的訂單後,開始調整方案,進行新的市場定位,主攻p3產品,放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末,綜合費用為35M,淨利潤19M,利潤留存11M,所有者權益合計81M,經營狀況開始好轉。

第五年:新建1條全自動生產線,開始對p4產品進行研發,但銷售主力仍集中在p3產品上。由於在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數過多,導致產品庫存或在製品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過緊急採購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失,但緊急採購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大,本年的綜合費用也高達70M,銷售收入也大幅增加,淨利潤47M,所有者權益合計128M。

第六年:年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款,資金主要來源於對應收賬款的貼現,一次性購回價值70M的大小兩廠房,本年資金相對於往年較充裕。年末、綜合費用41M、淨利潤55M、所有者權益183M,佔據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束,在七個小組中綜合排名第二名,整體經營狀況較樂觀。

ERP沙盤模擬實訓總結7

經過一週的ERP沙盤實訓課,讓我感到很累,但是收穫卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃並不是很難,可是經過這一次的實訓,讓我知道了一個企業的經營是需要花費多麼大的精力。

在這次的實訓課中,我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產品少了,那麼廣告效益就一定不高,這時就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產的產品都能銷售完畢,實現零庫存,那麼這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數,這會有利於選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大,生產線也要逐漸擴充套件,才會滿足市場的需求。根據資料分析P3、P4在今後的兩年市場中,需求都有上升的趨勢,特別是P3,同時,每個產品的單價也有上升的.趨勢。如果經營6年,那麼第三年就是這次模擬沙盤的轉折點;如果是8年,那麼在這段經營期間就有兩個轉折點(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會有一個重要轉折點,在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃,再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這裡我要特別提到選訂單時要注意的事項:

1、將這一年每一個季度的生產量用表格製作出來,按照生產量來選擇訂單;

2、自己預先製作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什麼產品的銷售額的表格,在選擇訂單時記錄其他小組的資訊,方便分析下一年的廣告投放情況;

3、每選一個單的產品是什麼和銷售數量是多少都要及時記錄下來,這樣才不會引起多選單,或者少選單的情況;

4、在選單前就要計劃好什麼產品在什麼區域要選多少個產品,這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式,將財務計算出來,才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的,這樣就會有利於資金的週轉。

因為我是擔任的市場營銷經理,所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品,分析出來之後就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是:1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量,平分到每個小組會有多少個,每一年的計算方法都不同,都要借鑑上一年在這個市場每個小組的排名情況;2、每個市場每個產品的平均價格,利用平均價格計算出銷售額會是多少;3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

ERP沙盤模擬實訓總結8

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監,幾天的工作結束後我的感觸頗多,首先介紹一下我所負責的主要工作

①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說,產能分析及預測,確定銷售計劃之類的。

②要有自己的核心競爭力,根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單,最終實現交貨,以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節,而且作為營銷總監必須準確及時地瞭解市場變化取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規則,做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰,商討市場開發、定位以及新產品開發決策,必要時給予企業一個合理的建議,又要與生產總監有效的溝通,聽取生產總監的規劃方案,然後進行營銷規劃,還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析,結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的`準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,以後無論我們經營哪一年,我們全體成員都一起討論並決定對策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實現全體成員意見一致。終於在我們的初次模擬六年公司運營訓練中,雖然沒有盈利,至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然,這種業績算不上好。畢竟,初次運營一個模擬公司,這期間錯誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結:第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開,主要是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而,我們並沒有這麼做,而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大,一直沒能做到哪一個市場的老大,在選訂單方面也就沒有優先權。所以,這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。

總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發與教育,讓我對企業各個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯絡和溝通,加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體,各部門配合得好的話,就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

ERP沙盤模擬實訓總結9

一、前言

資訊化的實施已經步入了我國大部分企業。企業資訊化是企業應用現代資訊科技,開發應用資訊資源、實現企業現代化的重要途徑,也是提高自身競爭力的一個有效方法。企業要在激烈的市場競爭中處於不敗之地,就要對市場及企業自身有相當高的資訊敏感性。在此基礎上,有效的配置企業內部人力資源、實物資源、資金資源、資訊資源等以實現成本的節約,效率的提高,競爭力的提高。但企業資訊化是一個系統工程,其建設也是一個人機合一的有層次的系統工程:包括企業領導和員工理念的資訊化,企業決策,組織管理資訊化,企業經營手段資訊化,設計,加工應用資訊化。同時,企業資訊化的實現是一個過程,包含了人才培養,諮詢服務,方案設計,裝置採購,應用培訓等過程。

工程再大再有前景,都由人來實施,資訊化再具有競爭力都必須由人來推進,所以,擁有企業資訊化的思想和技術的人才是第一位的。由此可知我們的實習是必須的。企業的運轉是以財務為支撐的,而用友的`ERP也是以財務為中心而展開的。所以掌握企業財務管理是當務之急。

二、實習時間

20xx年6月6日——20xx年6月24日

三、實習軟體平臺簡介

用友ERP—U8是中國使用者量最大、應用最全面、行業實踐最豐富的ERP,它充分適應中國企業高速成長且逐漸規範發展的狀態,為廣大中小企業連線世界級管理,是蘊涵中國企業先進管理模式,體現各行業業務最佳實踐,有效支援中國企業國際化戰略的資訊化經營平臺。在今天,它不僅成為管理者進行企業運營與管理的桌面工具,更是企業實現精細管理、敏捷經營的利器。用友ERP—U8以整合的資訊管理為基礎,以規範企業運營,改善經營成果為目標,幫助企業實現“精細管理,敏捷經營”。用友ERP—U8提供財務管理、供應鏈管理、生產製造管理、客戶關係管理、人力資源管理、辦公自動化和商業智慧等整合化功能,並整合各種合作伙伴的方案。

管理特徵:部門劃分清晰,崗位分明,但部門間業務協同、資訊共享的矛盾日益突出,業務流程難以有效管理,直接影響經營發展。

管理需求:關注部門間業務資訊的共享、流程關鍵環節的有效管控,幫助企業建立流程化、規範化管理。

應用全面:產品可覆蓋企業管理的各個部門、各個方面,包括採購、銷售、倉管、人力資源、財務等,各部門間資訊保持同步共享。

嚴格管控:產品流程清晰,控制嚴謹,設定靈活,幫助企業嚴格規範化管理,有效解決商貿流通業製造業的管理難點。

適應性強:提供豐富的自定義功能,不同企業可根據自身需要,設定符合自己應用需要的流程和管理模式,更好的適應不同企業的管理需要。

開源節流:控制企業運營成本,幫助企業贏利。

規範化管理:幫助企業進行流程化,對管理的各個環節/關鍵點進行管控,實現規範化管理,解決成長過程中某些區域性混亂的問題。

四、實習內容及過程

1、系統管理

帳套是以企業為單位的。每個單位建立一個帳套,但是帳套是有操作員和管理物件的,所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話,系統會預設的將提供已有的幾個制定人員給予帳套主管的許可權。

人員的錄入

在錄入人員後還要對人員的角色進行相應的分配。

許可權的分配

帳套主管的許可權設定方法:

在選單“許可權”的選單條上選擇“許可權”,進入許可權設定介面,右上角:選擇對應的賬套,再選擇“帳套主管”。

制單許可權設定方法:

在選單“許可權”的選單條上選擇“許可權”,進入許可權設定介面,點選“修改”按鈕,在新的視窗選擇“GL總帳”,這時返回到許可權設定介面,在右邊的列表裡,刪除“稽核憑證”、“出納簽字”欄目,使其不擁有這兩個許可權即可。

稽核許可權設定方法:

在選單“許可權”的選單條上選擇“許可權”,進入許可權設定介面,點選“修改”按鈕,在新的視窗選擇“GL總帳”,這時返回到許可權設定介面,在右邊的列表裡,刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目,使其不擁有這兩個許可權即可。

出納許可權設定方法:

在選單“許可權”的選單條上選擇“許可權”,進入許可權設定介面,點選“修改”按鈕,在新的視窗選擇“GL總帳”,這時返回到許可權設定介面,在右邊的列表裡,刪除“填制憑證”、“稽核憑證”欄目,使其不擁有這兩個許可權即可。

故首先應將帳套的主管,其他操作人員錄入後,在建立帳套,輸入帳套資訊後便可以帳套主管或其他操作人員的身份進入帳套進行操作。

ERP沙盤模擬實訓總結10

經過為期一週的沙盤模擬實訓,我們學習也感悟到很多。我們在瞭解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料;電子沙盤則用ERP系統。

沙盤模擬共分為五個職能中心:總裁、財務總監、營銷總監、運營總監、採購總監。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節,通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中,讓我們參悟科學的管理規律,培養團隊精神,全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位,並以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下,我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、採購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多:充足的資金是企業經營堅強的後盾,良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策,一個簡單的決策就會影響企業未來的發展。企業要學會充分利用借債來發展,但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支援下企業就要建設適當的生產線廠房,採購中心就要在確定產品型別的情況下合理採購原材料。生產經營中心就此進行生產。

整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業決策者需要合理預測市場需求量,根據自身產能投放廣告。在國內市場中,因為我們組有先開一年的優勢,所以成了市場老大,在之後幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的`老大地位,有優先搶單機會,這樣就為我們的銷售創造了優勢。繼物理沙盤之後,我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹,我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一,物理沙盤不需要考慮原材料的進貨週期,而電子沙盤則需要考慮。這就要採購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要採購、需採購何種原材料;其二,物理沙盤一目瞭然,生產經營操作相對更簡潔方便,然而物理沙盤需要嚴格按照企業生產經營的所有環節,這就需要生產經營者每一個環節都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成後就不可更改;其三,電子沙盤沒有市場老大,這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏,以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優先搶單機會最後。同時,電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環節更為緊張刺激,電子沙盤由電腦軟體嚴格控制搶訂單的時間,這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然後做出合理決策。

經過一週的沙盤模擬實訓我們學到了很多,也提高了很多。

首先,企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全域性和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的,還需要整體考慮市場佔有量。原材料的採購需要每個採購人員經過認真仔細的計算,在符合企業生產規模的情況下進行採購。

其次,在供小於求的情況下,一個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大於求的情況下,企業就需要開發新的市場研發新的產品。

再次,誠信是一個企業立足之本,發展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“遊戲規則”的遵守和訂單的按時交貨,如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。最後,在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業年度生產經營計劃到建設廠房生產線,然後採購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環節都需要各個崗位之間的協調配合。

經過此次沙盤模擬實訓,增強了同學們之間的團隊協作意識,提高了同學們對自身工作崗位的責任心,加強了同學們對企業生產經營管理的全面瞭解。這對同學們以後更好的適應企業生產經營管理,更好地適應社會具有重要作用。

ERP沙盤模擬實訓總結11

一、實驗目的

1、通過對ERP沙盤實驗,構建公司,模擬對公司的執行操作來深入加強對已有ERP理論知識的瞭解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的執行,培養小組成員間的實踐能力,提高素養,加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗,加強小組成員之間的協調溝通,培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗,總結實驗經驗,概括實驗成果,分析實驗當中能夠的不足,整理模擬實驗資料,撰寫實驗報告,提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源,按照既定流程開展經營活動;通過學習並模擬企業經營,有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗名稱

企業ERP沙盤模擬綜合實訓

三、實驗地點:綜合樓A 803室

四、實驗小組成員:張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李豔、南東梅、趙競

五、實驗內容

在一定市場環境下,以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業發展戰略和經營策略,通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

六、我的角色——財務總監

在ERP沙盤模擬實驗的過程中,我擔任的`角色是財務總監。當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候,我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任,算是有了個初步的瞭解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段,責任之大,任務之巨。財務總監的工作範圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。我的日常工作:跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用,並及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃,提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

七、實驗過程分析

對產品市場分析是一個非常重要的環節,它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解,發現B產品是必須要生產的,C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。於是我們就決定在前一年生產B的同時開發C,並且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。並且還購買了一條全自動生產線,租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請,爭取在第一時間內進入市場並佔取市場份額。但是由於我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了B產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少,停止生產線只會增加更多的資金流失,所以生產線不能停,這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往後的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,於是優先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產線停產了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩,但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

八、實訓總結

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須共同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。

做完實驗後我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務,但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是後來認識到這個問題後在大家集體的努力下對其進行了調整與改正,自己都首先做好了自己應盡的義務,與此同時還儘量讓各項任務有機的結合起來,是整個流程更順利的走下去。

總之,在整個的經營過程中,無論是做為什麼角色,都應該積極的參與企業經營的各項決策,同時大家應該互相的幫忙,團結合作,把企業的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業的全域性角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解,而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。

ERP沙盤模擬實訓總結12

在擔任運營總監時,我認為有幾項非常重要的任務。

一,即使準確採購原材料,不讓生產線停產;

二,準確計算下一年的產量,與營銷總監溝通,打好下一年的廣告;

三,要有自己的核心競爭力,並且根據市場和其他公司的產品,制定本公司的新產品研發,開發新生產線。

首先,在採購原材料方面,先期我們的生產線沒有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線,採購原材料比較簡單,一直保持原料零庫存,沒有多餘的佔用現金。後期我們的生產線發生變化,而我對採購原材料沒有做好計算,再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議,不能確定下一季度應採購的數量,導致我的採購一度混亂,甚至有采購不足,出現停產,不能按訂單數量準時交貨。及時準確採購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵,作為一名運營總監必須準確計算生產週期,不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的佔用資金,但有時在計算錯誤或發生意外時,不能及時供應生產線,造成停產,所以,原料倉庫應該有一定的庫存,保持安全庫存,以備不時只需。

其次,在計算產能方面,錢兩年我都沒有這個意識,打廣告多花了很多冤枉錢,營銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結,從這點來說,運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提,運營總監不能忽視這一點。

第三,由於我們只有一條全自動生產線,一條半自動和三條手工線,導致我們的產品產量低,而我們的產品只有P1、P2兩種,利潤不高,競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時,一定要有自己的主打產品,核心競爭力,把主要產品放在高階的生長線上,才能快速生產,擴大規模,降低單個商品的成本,在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤;並且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外,還需要了解其他公司的產品和市場方向,既發揮自己的優勢,有避開和強手的競爭,尤其是單純的價格競爭,價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時,公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的`本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯絡和溝通,加強團隊合作,只是我在試訓中的另外收穫。

每個公司都是一個整體,各部分,各部門配合好是,整體能發揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時,整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧,後來我又採購原料發生錯誤,導致生產線停產,當年不能產出足夠產品交貨,為此我們爭論很長時間,甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規劃,完全可以讓公司更好更平穩的發展,後期我們也是這樣做的,雖然沒能挽救公司破產的命運,但是我們還是比較成功,沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結,讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產,但收穫頗多。

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