技能競賽推動下的職業院校營銷專業教學改革之營銷策劃課程篇論文

【摘 要】為了更好地提高高職院校學生的職業技能，培養更多的高素質技能人才，本文以安徽省職業院校營銷技能競賽為研究背景，將技能競賽內容貫穿到營銷策劃課程中，探討技能型背景下營銷策劃課程的教學改革。

【關鍵詞 20xx年教育部等十一部委聯合舉辦了全國首屆職業院校技能大賽，職業技能大賽開始受到各方關注。各院校、行業協會等都開始積極舉辦各類職業技能大賽。在全國職業院校技能大賽的推動下，安徽省眾多高校把賽項作為嵌入課程或典型工作任務融入教學過程，把賽項變成專業實踐教學體系的一部分，構建了新型的高職市場營銷專業實踐教學模式。

營銷策劃這門課程是營銷專業的核心課程，策劃能力也是營銷專業學生必備的核心能力，安徽省營銷大賽主要以策劃方案的方式進行，依託技能競賽，將營銷策劃課程的內容與技能競賽對接，有效調動學生職業技能學習的積極性，極大地提高學生職業策劃技能的水平。

一 營銷技能競賽的職業能力與素質要求

近年來，安徽省的高職組營銷技能競賽成為高職院校營銷專業學生必選的競賽項目，縱觀這幾年的營銷類技能競賽，可以看出營銷策劃類的項目佔有很大的比重。比如，20xx年的安徽省“年客杯”營銷策劃大賽，以同樣的銷售內容為背景，讓學生從方案編寫到方案展示，考查了學生的品牌策劃能力和促銷策劃能力。從比賽的技術標準來看，方案編寫和方案展示分別佔有40%和60%的比重，可以看出，技能競賽不僅關注了學生的創新能力、邏輯思維能力和策劃能力，還重點強調了學生的策劃方案執行能力。技能競賽既可以融合學生所學的專業知識，幫助學生髮現其學習中出現的問題、所學知識與技能的不足，又可以提高學生的動手操作能力，對學生以後拓寬就業渠道和進行就業定位有很大的幫助。

二 營銷策劃課程教學中出現的問題

市場營銷專業是一門專業性、應用性很強的專業。營銷策劃是該專業的核心課程，學生通過對營銷策劃系統知識的學習後，可以成長為企業所需的策劃人才。但是現實中很多高職教育，仍按大學壓縮型的方式來培養人才，造成高職生既沒有普通高校大學生的理論水準，同時也缺乏專業技術的實踐能力。教學中更多體現了學科知識體系的完整性，而非應對具體問題的模塊化教育。常常是教師根據簡單的“理論+案例”的模式開展教學，即根據教材的章節安排逐項講解理論，討論案例，學生跟着案例進行討論或者課堂演示。這種教學方式只是將課程知識點以多而散的方式呈現給學生，其結果是學生只零散地記得諸如市場營銷策劃的具體流程，但並不瞭解一個完整的策劃方案項目從立項到設計再到完成的全部過程，培養出來的學生大多達不到實踐要求，難以適應崗位需要。另外，在市場營銷專業課程中還體現出以教師為主的傳統教學模式導致學生自主學習不夠，無法激發學生的能動性和創造性；實踐教學的課時不足，該門課程實踐性很強，過多地依靠教師講述，致使學生的實際操作能力很難提高，難以解決實際問題；傳統的書面考核評價方式過於單一，無法全面瞭解學生掌握策劃技能的真實情況和學習熱情。因此，為了提高營銷策劃專業課程的教學實效性，必須對傳統的教學模式包括教學內容、教學方式和考核評價方式等進行改革，必須不斷豐富營銷實踐。尤其是如何與技能大賽形成良好的契合點值得我們去研究與探索。

三 技能競賽平台下營銷策劃課程的教學改革研究

1.以技能競賽培養學生的職業能力為核心的課程設計

根據技能競賽的要求，從大一開始在重視學生專業能力的同時，還要重視方法能力與社會能力的培養。學生通過課程學習掌握市場營銷技能的基本知識點，再由課堂學習發展到實踐學習，參與技能競賽從專業化向日常化發展。可以根據技能競賽中策劃的流程來調整營銷策劃課程內容的設置，分別對應促銷策劃、營銷組合策劃、營銷戰略策劃、公共關係策劃、新產品策劃和競爭策劃等，這些情境任務的完成，實際上就是一個完整的營銷策劃流程。學生通過對營銷策劃的反覆強化訓練，通過情景模擬學習，提升了自主學習能力和市場開拓能力。

2.以技能競賽內容為主，調整課程教學方式

近年來的營銷策劃技能競賽的.內容都是來自安徽省各個企業的真實營銷環境，比如20xx年的安徽省年客牛仔公司，要求學生在比賽中根據真實的營銷活動項目設計營銷策劃方案，學生競賽的過程就是其工作過程，實踐能力得到了大幅提高。所以，作為技能要求較高的高職院校，完全可以以技能競賽的模式嵌入到課程教學中，作為典型的學習情境。在開始課程教學時，就以技能平台為基礎，逐一完成產品資料的收集、市場調研、品牌策劃、競爭戰略制訂以及市場推廣等相關活動。課程結束後，正好可以對接技能競賽，實現以工作過程為導向的課程設置，為企業培養一流的一線人才。

3.以技能競賽內容為主，調整課程考核方式

各個高校可以在國家級、省級技能競賽舉辦前，先通過校級策劃比賽來提高學生的學習積極性，以賽促學，以比賽結果作為營銷策劃課程考核的參考標準。比如在考核中，學生分為小組，按課題組設計出多個操作性強的策劃教學項目，學生自己去尋找解決問題的途徑，最終得到結果並進行展示和自我評價。考核任務中重點加強學生動手操作的訓練，比如校園創業策劃方案、網店運營策劃方案、手機促銷策劃方案、眼鏡店的營銷策劃等實際操作性強的任務，這些項目內容緊貼學生的生活，學生可以更好地收集資料進行分類整理，並實地調研編寫策劃方案，很好地體現技能操作水平。學生在學習過程中鍛鍊了各種能力，提高了學習的主動性，同時也增強了教學效果，完成了教學目標。

4.技能競賽下校企合作為課程實訓提供有力支持

營銷策劃課程是一門實踐性非常強的課程，要求學生對市場信息有着敏鋭的觀察力，對企業有着全方位的瞭解，並能適時幫助企業調整營銷策略。對於學生來説，從書本上了解企業營銷策劃的流程，到為企業制訂合理的營銷策劃方案，但只從理論上來制訂是遠遠不夠的。在課程實訓環節中，可以邀請技能競賽中的企業成為高校實習基地的合作單位，真正實現校企合作，將賽事引入教程，將賽項引入課程，將企業引入學校。在策劃初期，讓企業內部的人才為學生傳遞正確的市場信息，引導學生用創新手段解決企業在市場經營中的難題等。在校企合作中，根據真實的企業現狀為企業制訂一套完整的營銷策劃方案，為提升學生的營銷策劃能力提供最有效的實踐支持，這對企業與學校、學生來説都是非常有利的。

四 結論

從近年來的高校營銷策劃大賽可以看出，營銷策劃已經成為市場營銷專業學生必須掌握的專業技能，職業類高校可以藉助技能競賽來提升學生的實際操作能力。