蔡敬聰説創業

蔡敬聰，廣東職業經理人網CEO，廣東省職業經理人協會會長，全國職業經理人協會聯盟2009年輪值主席。廣東工業大學經濟管理學院在職MBA客座教授，主講《創業管理》課程，已出版《創業怎麼辦》、《創業不敗》、《第一次做主管》、《餐飲業經營管理實用圖表》四本專著，十多年來，一直專注於創業問題研究與解決。

　　蔡敬聰：會"借"的人有飯吃。

在現實經濟生活中，不少成功的企業家把企業做得風生水起，這與他們的聰明才智、努力、勤奮分不開，當然還得加上好的機遇，懂得順勢而為，會藉助他人的力量來推動自己的事業。

翻開人類歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢，不善於藉助外力的人，一定是些平庸一生的人。善於"借"的人，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登上事業之巔，借天時地利人和圓成功之夢。上週末，來自廣東省職業經理人協會的蔡敬聰會長來到了我們的財智沙龍，為大家講述瞭如何靠借力借勢縱橫商海。

荀子説："藉助於車馬的人，並非有利於雙腳，但是可以到達千里之外；藉助於舟楫的人，並非不善於游泳，但是可以渡過長江大河；有才能的人，並非生來與常人有什麼不同，只不過善於藉助外物罷了！"

蔡老師認為，"借"是生存競爭第一法則。要成功必須善借別人的力量；借的力量無窮大；借，才是一切。市場經濟的發展進一步加深了人們彼此藉助的需要，使當今成為借的時代。在這個時代，借不僅是一種思維與行為的藝術，更是生存與成功的策略。尤其是在商業領域中，"借雞生蛋"、"借地生財"、"借船出海"、"藉機行事"、"借題發揮"等等，林林總總，不一而足。因為個人的力量總是有限的，只有藉助外力才能生存，才能發展，才能登上事業的頂峯。如果能用好"借"，那麼我們將會少繞彎路，比別人少走至少一半以上的路程。

今天的耐克雖然在高檔運動鞋市場佔據絕對統治地位，然而它自己卻沒有直接生產過一雙鞋，而且"耐克"的"出身"也並不"高貴"，它的創始人菲爾·耐克原來只不過是一個"織鞋販履"的小商販，早期因為只經營日本運動鞋而使生意慘淡，甚至三餐堪憂，衣食不保，惶惶不可終日。然而菲爾·耐克善於思考，善於"借力"。他將公司人、財、物力等所有資源集中起來，全部投入到產品設計和市場營銷兩大部門，商界從此開始盛傳耐克那充滿傳奇色彩的"借力"佳話。

當菲爾·耐克得悉有人利用凹凸鐵板壓烤橡膠，再利用這種橡膠製作鞋底，這樣造出的運動鞋既防滑又有彈性，極受市場歡迎。於是他斷然花大價錢買入這種運動鞋的專利，耐克運動鞋從此一炮打響。佔領了本土市場後，他又開始琢磨如何向國外出口耐克鞋。由於耐克鞋的高價位和進口國的高關税，打入國際市場在當時簡直就像天方夜譚，可耐克通過"生產外包"的"借力"方式又一次成功地攀越了這道障礙。首先，耐克在愛爾蘭物色到了合適的公司，於是通過"外包"的方式把耐克鞋的生產委託給他們，從而得以打入歐洲市場並巧妙避過高關税；然後又以同樣的`方式將耐克鞋打人了日本市場……到了現在，耐克公司的員工就是坐着飛機在空中飛來飛去，不斷把設計好的樣品和圖紙送到勞動力成本低廉的外國企業，最後他們驗收產品並貼上"耐克"商標，巨大的利潤就滾滾而來。耐克的成功就是充分發揮了"借"的藝術。

　　九借之道助你邁向成功

借無時無處不滲透在現實生活中，只不過大多數人沒有意識到這一點罷了。從有形的借物、借財、借人、借地到無形的借勢、藉機、借力、借智以及借心深深烙印在人們的意識裏。在我們的一生中，要成就大事，不借助於別人的思想、能力、經驗、智慧、資金、資源、人才等各種可借之物，是很難會成功的。