【熱】設計方案3篇

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的設計方案3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶XX年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悦車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券後附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備註説明：

建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用户(不管是否為立馬電動車用户)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的.直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60週年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)

凡是立馬電動車的新老用户，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端佈置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：XX 元。

2、條幅的設計製作費用：XX 元。

3、弔旗和海報印刷費用：XX 元。

4、促銷傳單印刷費用：XX 元。

5、促銷禮品費用：XX 元。

6、舞台租賃和搭建費用：XX 元。

7、報紙宣傳費用：XX 元。

8、立馬售後維修服務卡的製作費用：XX 元。

9、購物抓現金：XX 元。

10、代金券印刷費用：XX 元。

11、其他應急費用：XX 元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

設計方案 篇2

　學習目標：

1、認識9個生字，會寫2個字。

2、正確、流利、有感情朗讀課文。

3、有關愛他人、關愛環境的願望。

　學習重點：

通過感情朗讀，啟發學生展開想象，在想象中理解、感悟。

　學習難點：

1、培養學生關愛他人，關愛環境的品質。

2、能夠按課文中詩歌的形式仿寫句子，積累語言，培養語感。

　教學準備：

製作多媒體課件，板畫。

　課時安排：

2課時

　教學流程：

第一課時

一、故事導入

1、師講故事《神筆馬良》：從前有一個┄┄後來馬良用神筆懲罰了惡人，幫助了無數的窮人，讓他們過上了幸福的生活。

2、大家説馬良的神筆神在哪裏？（畫什麼就活了等等）假如你有馬良的神筆，最想做什麼？（三、五個同學説）

3有個小朋友也想借馬良的神筆來實現自己的願望，這些美好的願望都藏在《假如》這首詩歌裏，現在我們來欣賞一下吧！

二、朗讀欣賞

1、師配圖朗誦。

2、寫得多好啊！想自己讀讀嗎？讀一遍一過癮讀兩遍，三遍，並畫出作者想用馬良的神筆畫什麼？是為了幫助誰？

3、學生自由讀，師巡視，注意聽學生讀。

4、指名分節讀通課文。

5、過渡：同學們讀得真投入，誰願意展示讀給大家聽？第一節誰來讀？ 誰來讀第二節？ 第三節最感人了，留給誰呢？ 最後一節我們一起讀吧！

識字：

6、聲音真響亮，句子也很通順，你看小星星聽了在高興地眨着眼睛呢！只要讀準了上面的字，小星星就是我們的好朋友了，有信心讀好嗎？

誰最勇敢來讀第一個？第二個字誰來讀？下一個誰來讀，？你來讀這個，下一個誰來讀？最後一個字留給誰？

7、大家讀得真準，小星們還想再聽我們響亮地讀一遍。

寫字：

8、還有兩個小朋友捨不得走，想請大家寫一寫呢，它們什麼地方長得很像？（良 食）那我們就趕快寫一寫吧，先在田字格里描紅，再自己寫兩個。

9、指導書寫。

10、把這些新認識的朋友放到課文裏，還能認得嗎？請大家快快速讀課文。師生小結：我要畫個紅紅的太陽，是為了幫助——小樹，要畫許多好吃的穀粒，是為了幫助——小鳥，要畫一雙好腿，是為了幫助西西。

三、想象品味

（一）學習第一小節，

1、過渡：同學們，要想把詩歌讀得更有感情，我們還得了解詩的內容，感受詩的意境。

2、請自由讀第一小節，邊讀邊想象。

3、引導學生説（板書：太陽、小樹）

4、看板書，你從這幅圖上彷彿看到了什麼？啟發想象。

假如你是小樹，現在温暖的陽光照在你身上，感覺怎麼樣？

帶着我種心情讀前四行。

如果沒有温暖的太陽，寒風呼呼地吹着，這時感覺會怎樣？歎息什麼？引導感情朗讀“縮着身子，輕輕歎息。” 讀出小樹的歎息。

（二）學習第二、三小節

1、過度：剛才同學們讀得真棒！老師看見了一棵棵快活成長的小樹，我們就這樣——邊想象邊吟讀。下面還有兩節，選自己喜歡的一節來學習，先自己讀，然後把想象説給同桌聽，再同桌之間比一比，誰能讀出小鳥或西西的心情感受。

2、同桌合作學習，教師巡視。

3、交流：

第二小節：

1、誰喜歡第二小節？説説我畫了什麼？是為了幫助誰？

2、引導學生説。老師板書：（穀粒、鳥窩、鳥媽媽）

3、假如你是一隻小鳥，媽媽出去找食物了，心裏會怎樣想呢？引導讀出“苦苦等待，餓得哭泣。”

4、喜歡這一小節的同學起立一起讀。

第三小節：

1、看課件圖談話：我們都有健康的身體，可以在操場上奔跑，可以和小夥伴一起做遊戲，可不幸的西西只能坐在屋裏，如果你是西西，你看見了什麼？你在想什麼？

2、喜歡第三小節的同學齊讀，其他同學可以靜靜地欣賞。

3、如果你是西西，坐在窗前你看到了什麼？在想什麼？心情怎麼樣？讀出沉重的（難過的）心情。

4、現在你有了健康的身體，可以做什麼呢？

引導用“┄ ┄可以┄ ┄”説話

5、小結：多麼美好 的心靈啊！作者想借馬良的`神筆來幫助我們的植物朋友——小樹，我們的動物朋友——如小鳥，還有不幸的人——西西。讓我們一起來感受作者這美好的心靈吧！（齊讀）

四、拓展

1、過渡：是啊，只要人人都獻上的份愛，世界將變成美好的人間。在我們身邊還有許多的人和事情需要我們去關心和幫助，假如你有一枝馬良的神筆，會怎樣幫助他們？

2、説一説。

3、寫一寫。

五、總結全文

同學們真了不起，都會自己寫詩了，讓我們行動起來，從國小會愛他人，關愛生活，關愛環境，用自己的雙手，把這個世界建設得更美好！

設計方案 篇3

教學目標：

1、會認“哦、股”等八個字，會寫“互、泉”等九個字。

2、有感情的朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。

3、通過學習懂得泉水給人類帶來的好處，從小樹立熱愛大自然，保護資源的思想感情。 教學重點：識字、寫字、朗讀課文。

教學課時：2課時

教學準備：多媒體課件

第一課時

教學過程：

一、激趣導入

1、放課件：泉水從山間流下的情景。

2、指名學生説説自己看到的。

3、師：今天我們一起學習課文《泉水》（板書，生讀題）

二、分段學文，理解領會

1、教師美讀第一段，讀完後啟發：瞧！多美的景色呀！你想讀嗎？趕快讀一讀。學生自由讀課文。教師指名讀。正音、齊讀。

2、課件出示：一個小女孩，提着瓦罐到水池邊打水的情景。

（1）、學生説説自己看到的情景。

（2）、想象泉水會説些什麼？

（3）、出示第二自然段，學生認讀。

（4）、質疑：“天然水塔”指的是什麼？

（5）、自由讀、指名讀，有感情朗讀。

3、課件出示：美麗的杜鵑花在水中照自己的影子的情景。

（1）、學生説自己看到的情景。

（2）、想象泉水會説什麼？

（3）、出示第三自然段，繼續朗讀。

4、按照以上方法學習第四、五自然段。

5、課件出示第六、七自然段，學生朗讀感悟，説説自己讀懂了什麼？

三、學習字詞。

1、連讀全文

（1）、用自己喜歡的方式讀文（自讀、同桌讀、對話讀）

（2）、齊讀

2、課件領讀生字、新詞兩遍

3、小組合作學字、詞。

4、檢查自學情況。

四、再讀文

1、小朋友們字詞全學會了，咱們再讀課文一定會讀得更好。

2、師生對讀

五、拓展延伸

1、把課文讀給爸爸媽媽聽。

3、除了文中提到的.這些事，收集泉水給人類帶來的益處。

第二課時

一、背誦自己喜歡的部分。

二、複習字詞，指導書寫。

1、教師出示卡片，學生開火車認讀。

2、指導書寫。

三、我會讀。

出示課後“我會讀”練習。同桌互讀、指名讀。

四、自編韻文，延伸拓展。

1、啟發拓展。

（1）、除了文中所提到的，説説自己蒐集到的泉水的用途。

（2）、學生討論發言。

2、自編韻文。

（1）、把你所説的內容編成像課文這樣的句子，先自編，再小組交流。

（2）、每組推薦一位，準備全班彙報。

3、小組推薦者全班彙報，點評、鼓勵。

內容概括：這篇介紹了關於《泉水》-教學設計,《泉水》-教案,國小語文,二年級下冊泉水，希望對你有幫助！