設計方案【熱】

為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

校本課程是國家課程、地方課程的重要補充，是學校課程開發與建設能力的重要體現，也是凸現辦學特色的需要。校本課程的開發與建設對滿足學生的多樣化選擇與發展需求具有重要價值，體現着對人的高規格培養。根據《普通高中課程方案（實驗）》以及《山東省普通高中新課程實驗工作方案（試行）》等精神，依據學校實際，對學生的發展需要進行科學的評估分析，特制訂本校本課程開發與實施方案。

一、校本課程的開發與建設的必要性與可能性

課程是為學生而生的，滿足學生成長過程中的興趣和需求是校本課程開發最根本的關注點。“一所好的學校不應當規定人的發展道路，而應該是一個能夠讓學生實現夢想的地方。”學校就其本質而言就是一種讓學生在其中不斷完善、成長的環境，學校最重要的責任就是按照教育規律、人的成長規律和社會發展的規律創造一種最適合學生的生態環境。智能優勢的差異性必然要求課程的多樣性，“和而不同”反映了對人的尊重，建立和諧的課程體系在促進學生充分發展的同時，也必然賦予課程以生命力。

（一）需求

無棣一中已有6年的歷史，隨社會發展和課程改革，以創建師生的幸福人身為學校的理想，學校極為重視學生未來可持續發展的追求，同時又注重立足學生今天的發展設計，使學生明天的發展總是建立在今天的基礎上，並且通過實現學生素質的培養，夯實學生髮展的根基，真正為學生一生的幸福奠基。

每一名學生就是一個豐富多彩的生命個體，其成長背景、發展經歷、素質構成，各有所長。現代社會的學生素質全面，競爭意識強，個性突出。這是校本課程開發與建設的根本點。面對這樣一個羣體，我們既要讓學生通過課程獲得更高的知識和思維能力，更要讓學生在學習中學會生活、學會發展、學會創新；既要讓學生獲得全面發展所需要的特色素質，更要讓學生學會尊重、繼承傳統、懂得關愛、習得文明。

學科教研組、集備組、教師必須認真分析研究學生羣體，通過問卷調查、訪談、座談等多樣的調研形式，結合學生身心發展規律和特點，走進學生，瞭解學生所需，掌握學情，有針對性的開發相關校本課程。

教師和學生是不可分割的整體，是課程構成的最為重要的元素。教師是教育的核心，是課程開發與建設的主體，是保障學校發展、學生髮展最根本的力量。進行校本課程的開發與研究既是教師專業化發展的內在需要，更是進行教育教學改革，加強教育研究的發展需要。教師可以通過課程將自己的興趣或優勢智能付諸於教學實踐，拓展研究領域，也可以通過這樣一個平台實現自己的教育理想與人生價值。

（二）可能性

1、無棣歷史悠久，文化資源豐富。名勝古蹟薈萃，田園風景秀美。（“八大景”聞名遐邇，禹貢碣石山、大口河旅遊風景區、海豐塔、秦台、漢壘、光武城、清代高等國小堂、魏王豹墓及清代金石學家吳式芬故居等景點古韻猶存，新姿甫綻。登碣石山，可直觀滄海；漫步黃金海岸，可嬉水衝浪。

歷史上流傳於無棣的民間藝術，具有獨特的地方特色，清末、民國年間，河北省的竹板書、西河大鼓和摔韁調等曲藝形式相繼傳入無棣縣。無棣被稱為魯北“鼓書之鄉”。

無棣人文始著於夏商，唐季有聲，宋元繼起，至明清兩代而極盛，掇英擷秀，科甲如林，賢相名卿方伯聯第。後唐李愚明宗時為相，以書説韓建傳於世；北宋李之儀，文比蘇秦，書若黃米，翰苑巨擘，一代宗師；明太宰楊巍，宦績揚名中外，文章稱奇今古，與同為無棣籍的王佐、谷中虛聯稱同朝三部尚書（户部、吏部、兵部），名載國史；清代以吳式芬為代表的“海豐吳氏”家族，有“進士世家”“尚書門第”之稱，清代十朝為宦，榮授“七巡撫八侍郎九封光祿，三翰林五資政十朝邦禁”之美譽，吳氏著述豐實，“家乘萬卷”，與濰縣陳介祺“家藏萬印”並冠齊魯。中國近代名人大辭典，就錄入無棣歷史名人十人，諸如北洋大臣吳重熹、兩廣總督張鳴岐、山東督軍張樹元、抗日將領馮安邦、鋤奸部長徐尚武、模範專員石景芳、三邊政委丁洪澤、同盟會員楊虎臣等。歷數當代名人還有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗劉田利、武術名流姜綬青、電腦博士王申培、建築設計大師張鎛、著名中國國畫家李山等。

豐富的文化遺產，日新月異的經濟建設，都為校本課程的開發與建設提供了可能性。

2、學校發展

學校在推進課程改革中逐漸形成以課堂教學為基礎，以課程建設為抓手，以學生創新思維培養為核心，以素質教育為目標的發展思路，也形成了比較成熟的課程開發體系與模式。學校鼓勵全體教師積極開設校本課程，從教師專業化發展、教研組團隊建設、課時補助、制度管理、評優推薦、後勤保障等諸多方面為校本課程的開發與建設提供更加積極、民主的大環境。

3、藉助社會資源拓展課程領域。學生家長、周邊資源、地域文化、地方特色、民間藝人、社會名人、社會團體等均可作為課程資源，可以建立“社會資源類課程資源庫”。

4、注重課堂生成資源的收集、利用與再開發。最大化的保存教學過程，注意收集、整理校本課程開發過程中學生的學習、探究過程，及時進行教學反思，文本、圖片、視頻等資源均可成為後續課程開發與建設的寶貴資源。

5、重視網絡資源的獲取，發揮教育博客、教育網站等網絡媒體技術的資源優勢，學校網站、教育系統資源網站均可成為課程開發的'資源。

6、目前我校教學區、辦公區、藝術樓、操場、圖書館、學術報告廳、實驗樓、宿舍、食堂等校內區域設施齊全，均可成為校本課程開發與建設的資源保障，當然我們也積極倡導教師創造性的開發或使用相關場地開設富有特色的校本課程。

二、校本課程開發與建設的總體目標

2xx年我國《基礎教育課程改革綱要（試行）》提出，“改變課程管理過於集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。”23年《普通高中課程方案（實驗）》又提出，“賦予學校合理而充分的課程自主權，為學校創造性地實施國家課程、因地制宜地開發學校課程，為學生有效選擇課程提供保障。現階段我校校本課程開發的範圍主要為《普通高中課程方案(實驗)》中的選修Ⅱ部分。校本課程是與國家、地方課程並列的課程類型，具有獨立的價值，並且有明確的比例配置，任何人不得剝奪學生學習校本課程的權利。

我校校本課程開發與建設的總體目標

在素質教育的探索中，我們突出強調“以人為本”的核心教育價值理念。以加德納的多元智能理論為支撐，根據教育全球化及時代對人才的要求，學校以學生綜合素質的全面提升為價值取向，按照基礎教育的定位、人的成長髮展規律及本校學生的特點，培養學生人文素養、科學素養、身心健康素養、自我認知和生存能力等基礎素質。

三、校本課程的開發設想

（一）開發主體：

教師個人（包括後勤工作人員）、備課組、教師全體、校內外合作、學生以及師生合作等。提倡“1+1”模式，即任課教師承擔一門學科的教學，有能力的再開發一門校本課程，原則上誰開發隨承擔實施。

（二）課程主題：

（1）反映學生興趣、特長、綜合素質和身心健康等個性發展的主題；

（2）反映時代發展需要人的新的素質如理財、表達、合作、寬容、創新等方面的主題；

（3）反映學校特色發展的主題；

（4）反映民族、民俗、社區、環境等地方文化與自然的主題。

（三）校本課程開發的類型

我校校本課程目前主要規劃為八類，教師可以根據不同的類別選擇開發相應的校本課程或者進行課程改編，也可以根據自己的智能興趣跨學科、跨領域開設校本課程。

主要分類如下：

科學激趣類、藝體技能類、人文素養類、語言工具類、技術類、學科拓展類、體驗感悟類、文化交流類課程等

（四）開發的課程，必須填寫《無棣一中校本課程申請表》，由校本課程評審委員會評審，確定是否納入實施程序。

學校原有的校本課程，經過加工修改，原創者可以繼續申報。

四、校本課程的實施與常規管理

每一門校本課程必須包含相關的課程規劃、課程目標、課程內容、課程的實施與評價以及課程資源的分析與利用等課程元素。

（一）校本課程的實施

校本課程在基於課程目標的前提下，採用多樣化的實施方式。由課程教學處和年級組組織實施。

1、課程教學處和年級組面向家長和學生要精心組織課程推介會，詳細介紹學校課程的特點及對學生素質培養的功能。注重引導學生去發現自己的地優勢智能，幫助確立發展的欲求。

2、讓學生根據自身的發展需要選擇課程。

（二）校本課程的課時安排與學分要求

1、每門校本課程課時安排一般為每週1課時，總課時為18課時。

2、《普通高中課程方案(實驗)》規定，每個畢業生的最低學分為144，其中必修學分為116，選修Ⅰ學分至少為22，選修Ⅱ學分至少為6。學校課程（選修學分II）的設置要採取模塊方式，每個模塊設計為18學時1學分，或36學時2學分。學校至少應實際開出18學分的學校課程。

3、每個學生每學年至少必須修滿2個學分且至少選修兩門校本課程，並記入學生檔案。

（三）校本課程的常規管理

1、年級組

（1）各年級組有責任分階段規劃開發實施的校本課程。其校本課程的數量與質量是年級組千分考核的重要指標之一。

（2）各年級組所開校本課程按規範必須做到“六有”：有課程目標、課程計劃、有課前教案、有科學而可行的教學設計、有實施方法及評價辦法。

（3）各年級必須開出足以滿足本年級學生需求量的學校選修課程。鼓勵以合作的形式開設相關課程。

2、教師層面

（1）開設的校本課程要建立在學生問卷調查基礎上，結合學生身心發展特點、興趣和發展需求，有針對性地開設相關課程，提高教學服務質量。

（2）教師不得自行調課、代課、停課；不得私自更改上課時間、地點。

（3）教師必須自覺遵守核定課時量，不得違規擅自增加或減少課時，以免造成學生課時負擔或管理鬆散。

（4）任課教師向課程教學處提供學生百分制的原始成績，其中平時成績佔4%，學生上課缺勤三次以上，本門選修課程將不記學分。

（5）每門選修課要注重課程過程資源的收集、歸類、整理，建立齊全的電子檔案。開設一段時間後，要形成完善的課程綱要，逐漸向精品化課程發展。

3、學生層面

（1）學生根據學校課程一覽表進行選課，填寫選課申請。學生一旦確定選修的學校課程，則不得隨意更改或退出。學生如想改換選修校本課程，必須向年級組提交書面申請，經批准後方可進班聽課，記入學分。

（2）校本課程原則上需報名不少3人才准予開課；超過75人要分班教學。中途學生流失而造成人數低於底線，則該課程終止。

（3）遵守學校課程課堂常規管理，教師要加強課堂管理，注重過程性評價、發展性評價和終結性評價相結合。

（4）學生如果在選修校本課程過程中遇到不滿意的情況，有權向年級組投訴或通過《選修課反饋單》向年級組反映。

五、校本課程的評價

1、教師評價：

（1）教師從教應有計劃、有進度、有教案、有考勤、有評價記錄。

（2）教師應按學校整體教學計劃的要求，達到規定課時與教學目標。

（3）教師應保存學生作品及在活動中、競賽中取得成績的資料。

（4）教導處通過聽課、查閲教師記錄、問卷調查等形式對教師考核，記入校本業務檔案。

2、學生評價：

(1)校本課程不採用書面的考試或考查方式，但要作考勤評價記錄。

(2)教師根據每個學生參加學習的態度進行評價，可分為“優秀”“良好”“一般”“差”記錄，作為“優秀學生”評比條件。

(3)學習的成果。學生成果通過實踐創作、作品鑑定、競賽、評比、彙報演出等形式展示，成績優異者可將其成果記入學生學籍檔案。

六、校本課程的保障

（一）組織保障

為加強校本課程的管理與研究，特成立“學校課程管理委員會”，負責對申報校本課程的審批、常規管理、教學考評、特色課程的認定等工作。

“學校課程管理委員會”成員構成：校長、副校長、教學處主任、教科研室主任、年級組長、備課組長、校內外專家、家長代表等組成。

常規管理一般由學校課程教學處負責，各年級組為執行落實部門，教師為開發主體。定期對校本課程的開設情況進行評估、檢查、反饋、評價，及時調整和改進，確保校本課程的開課質量，保證校本課程開發與實施的有序性、科學性。

由“學校課程管理委員會”負責對高中三年課程進行總體設計、規劃、統籌，對校本課程進行審批。

（二）制度保障

1、由“學校課程管理委員會”制定並公示《校本課程規劃方案》

2、各年級組制定“年級組校本課程實施方案”

3、教師根據教研組制定的“年級組校本課程實施方案”，確定校本課程開發項目，在每學期期末考試前一週向“學校課程管理委員會”申報下學期選修課程，進行《校本課程申報表》以及課程綱要的提交，以便審批。

課程綱要一般包括：

（1）一般項目：課程名稱、開發者、課程類型、對象、課時、時期等

（2）課程要素：課程目標、課程內容、課程實施、課程評價

（3）課程實施所需要的條件或資源

4、審批

由學校課程管理委員會負責初審，並提出意見。通過審核後，全校公示。並組織學生在規定時間內進行課題選擇。試行一週後，學生可以申請繼續選修或改修。

5、一旦審批通過並在網上完成學生選修報名，教師必須如期開課，不得無故廢止課程或隨意更改既定課程內容計劃，以免影響學生的課程選擇。申報審批時限截止後，不再受理該學期課程申報項目。

6、開發校本課程和開發校本課程並通過課程管理委員會評審的，分別計入教師考核，並評選優秀校本課程，學校頒發證書。執教教師計入工作量。

設計方案 篇2

一、活動意義：

為慶祝世界讀書日，讓經典深入到心靈的最深處，培養優雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經典的薰陶下，從內向外地散發儒雅的氣息，變得知書達禮，心胸開闊。同時，為了深化我校書香校園特色建設，營造濃郁的書香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書節。

二、本屆校園讀書節活動的口號是：

讓讀書成為一種習慣

點燃讀書激情，共建書香校園

開啟閲讀之門，點燃心靈之燈

讀經典的書，做有根的'人

三、活動主題：

本屆讀書節主題定為“閲讀中外經典 享受讀書樂趣”。

四、活動時間：

20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一週）

五、讀書領導小組

組 長：

副組長：

成 員：各班班主任

六、活動內容：

第一階段：啟動階段

1、校園懸掛橫幅，出專題宣傳標語，營造濃郁的書香校園氛圍。

2、讀書節開幕式。利用升旗儀式，召開讀書節開幕式，由教師代表向全校師生髮出讀書節活動倡議，宣讀讀書節活動方案。

3、召開主題班會：4月14日下午班會時間，班主任向學生傳達本屆讀書節活動方案，制定提出本班的讀書節宣傳口號，號召同學們積極行動起來，營造濃厚的書香班級讀書氛圍。

第二階段：活動開展階段

1、（一、二年級）精彩童話回放

講童話故事。每班進行童話故事會，可在中外經典童話中選取一篇，也可自編童話，時間為3到5分鐘。（負責人：一、二年級班主任及語文老師）

時間：4月21日（第10周星期一班會）

2、班級經典誦讀展示。

時間：4月21日升旗儀式（）

3、召開閲讀教學研討會

學校舉行優秀教師閲讀導讀課課堂教學觀摩，激發學生讀書興趣，掌握讀書方法，享受讀書樂趣。

時間：4月23日（第10周星期三）

4、語文老師引導孩子每天堅持課外閲讀推薦書目，經常督促評價，及時做好繪本、讀書筆記、閲讀手抄報。5月7日每班評出5份優秀作品上交教務部參加學校評比。

5、各班同時開展“親子誦讀”活動。每個家庭落實一個誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內容可以選古典詩詞，也可以是現代詩歌，但內容必須積極向上，時間不超過5分鐘，以 DVD形式參加班級評比。每班選出1-2個作品參加學校評選。

6、（三到五年級）讀書徵文

三到五年級每班組織學生根據課外閲讀進行寫作，主題為——我最喜歡的一本書，然後每班選取三篇優秀作文參加學校評比。（負責人：三到五年級班主任及語文老師）

時間：5月7日（星期四）

7、學校組織“跳蚤市場”——學生圖書交換活動。讓學生把自己看過的書籍和學生們交換，讓舊書重新得到利用。（4月）

第三階段：總結表彰階段

為了培植典型、表彰先進，學校將在本學期召開表彰大會，表彰在本屆“校園讀書節”中湧現出的“書香學生”、“書香老師”、“書香班級”及“書香家庭”。

設計方案 篇3

一， 市場營銷環境分析

特變電工線纜作為國內線纜行業的名牌產品，西北地區的領袖品牌，在12年上半年銷售取得巨大的提升，北疆地區做出較大貢獻，而克拉瑪依地區在北疆的銷售是位居前三的，在12年下半年的渠道銷售中，克拉瑪依地區銷售狀況分析如下。

1，克拉瑪依市場概況分析

克拉瑪依近年來樓盤開發了相當多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小區，陽光花園，鳳華新苑，等多家知名樓盤。所以，特變電工線纜可以説擁有相當大的潛在客户，重要的是，特變電工線纜在克拉瑪依地區有着較高的知名度和被認知度，所以，市場份額是巨大的。並且隨着克拉瑪依城市居民的收入與生活水平的提高，對家裝的質量的要求也日益提高，而特變電工線纜的品質是值得信賴且是符合當今消費者的高檔次的要求的。

2，競爭分析

在克拉瑪依市場上，有永紅路機電一條街，陽光建材市場這樣的大市場，還有一些零星的地方市場，更有像百商，眾邦，勝華，東風，這樣的知名品牌的.注視下，想要分得一份大的市場份額是有一定難度的。

3，消費者分析

消費羣體大致可分兩類：工程類客户、家裝類客户；

工程類客户對線纜要求是經濟，質量過關，交貨期較短。而且如今的

工程類客户購物渠道廣泛，其中在華凌和廠家採購的佔了很大部分。 在家裝類客户中中青年羣體可謂購房主力軍，他們對電線電纜的要求則是安全，可靠，質量有保證，價格要能低則低，還有部分客户則要求品牌。

家裝之前差不多所有的住房在交房前都已將電線敷設完畢，只有部分家庭會考慮重新佈線，所以在額外購買高檔線纜產品會顯得不太願意花大價錢購買。

二，產品分析

1， 優勢；特變電工線纜自進入克拉瑪依市場以來得到了廣大消費

者的認同，並且特變電工線纜是中國馳名商標，產品質量是可以得到保證的，並且特變電工有完整的銷售系統和完善的售後服務，且產品品質在國內也是數一數二的。渠道服務的投入也是很大的，對消費者一定的促動作用。

2， 劣勢：競爭對手的實力不容小窺，例如百商，百商在前期品牌

推廣宣傳方面就比特變電工有一定的優勢，再加上百商在價格方面要較低，特變電工在渠道上不佔多少優勢；再如眾邦，雖説是家甘肅企業，但在產品質量及銷售服務上也是下足了功夫，市場上客户的口碑也是不錯的，相比特變電工在服務上還是有劣勢的。

3、機會與挑戰：由於特變電工新產品主要面對家居需求的高端線纜產品，而之前在這塊兒市場上尚屬空白，所以，這是特變電工線纜渠道促銷的一個機會。而且，下半年穿線旺季已到，廣大的消費者

都不少購買需求，若配合促銷活動，能吸引不少顧客。但市場上競爭激烈，大打價格戰，品牌與品牌間的競爭進入白熱化，現今消費者都很精明，對不同品牌間價格差距瞭解的一清二楚。家裝市場過多，客流量分散。

三、 營銷目標

按公司下達的渠道促銷指標完成，超額完成則可得到相應的點數的返利。

A、 營銷戰略

（a）目標市場戰略

1，市場細分

特變電工線纜產品種類較少但涉及面廣，有家居，五金、建材、機電等渠道，所以在渠道促銷中就進行相對應的促銷，又由於克拉瑪依的經銷商所經營的渠道不一樣，例如永紅路就有機電項目渠道，而陽光建材市場比永紅路多分銷渠道，所以在此地區的渠道促銷方式是不一樣的，這就要因店而細分。

2，目標市場選擇

目前開盤的樓盤都在新城區，所以主要目標就是向新城區的新開樓盤進行渠道的促銷，而在通州，如東，海門，啟東，海安，如皋這幾個地方同樣如此，選擇新小區進行宣傳，促銷。

2， 市場定位

面對南通以及下面的區和各縣級市推廣，面向對家裝照明有要求和生

活有檔次的中等收入及以上人羣推廣。同樣也希望能使本次的推廣在南通各地區深入人心。

（二）市場營銷組合戰略與戰術

1，產品與價格策略

價格以經銷商原來的折扣為基礎，原則上不做價格的讓利，但是經銷商有自主權，保證讓利的同時完成指標，變更庫存，這樣就能獲得返利。

2，渠道策略

直供與分銷搭配，由直供給下面鄉鎮分銷商供貨，銷售目標按公司指標給予返點。

3， 促銷策略

廣告（報紙，店面橫幅，流動媒體），電工返點，店內導購推廣。 五，預算

經銷商先行墊資，後申報公司報銷。

a） 注意事項

1，該方案僅考核“專業市場協議任務”完成率，不作絕對值要求！（提升您對任務的關注度！）

2，該方案與大燈獎勵計劃重疊執行！（進貨更要拉動銷售！）