如何做好一個軟件銷售

銷售這個行當，萌芽於古代的商業社會，發展於20世紀初，氾濫於今；不同時期的銷售，都在影響人們的消費行為。下面是小編幫大家整理的如何做好一個軟件銷售，希望大家喜歡。

萬花筒總説，賣的是軟件，買的是管理，幫助的是廣大企業主不斷求索的組織管理：目標績效、崗位協作（流程）、執行力（任務）、信息共享（門户和文檔）——企業的好壞，部分表現在軟件的使用上。

如何才能讓組織享受到管理軟件的福利呢！當然是要讓他們購買並使用了。萬花筒送君管理軟件按銷售六字真言：審敲打千隆賣。祝您一臂之力。

審：傾聽。少説多聽

根據研究機構對2000例銷售談話的調查，TOP Sales通常花60%---70%的時間在傾聽上。上帝造人的時候，就是2只耳朵，一張嘴巴，所以要求我們用2：1的比例來使用聽和説。為什麼傾聽如此重要呢?因為了解對方的問題所在與真正需求是銷售成功的前提。請每次拜訪客户的時候，進行計時。

那麼銷售聽什麼呢？

1 客户的痛點：

歸根到底，銷售之所以成功，是因為產品或服務可以幫助客户解決他的問題。在實際的銷售對話中，問題會出現很多種，真假難辨，無法預料。而你的任務是聽出真正的問題所在，而且是最核心，最令客户頭疼的問題，客户自己是不會向你坦白的，這一點你應該清楚，所以要配合提問來引導。例如：之前用的軟件有這樣或那樣的問題，導致用的很不爽。

2 客户的興奮點

典型的銷售流程通常是先讓客户思考他所面臨問題的嚴重性，然後再展望解決問題後的快樂感與滿足感，而銷售的產品正是解決難題，收穫快樂的最佳載體與方案。聽興奮點，關鍵是聽容易讓客户感到敏感的條件和情緒性字眼，同時還要注意每個特定階段的肢體語言配合。

敲：試探

在審的基礎上，突然敲一下，如果説準了，就可以用打字訣了 。

如何説準，請結合各自產品的賣點與買點。記住：時機很重要。例如客户的同行業標杆用的不錯，客户很羨慕，你説那就是我們做的。

打：堅定地批斷

打貴在急，摧毀對方意志。客户不總是對的，堅決的否定他。將他的需求（你不能實現的`）引導到你的產品功能上來，將減少很多麻煩。

千：忽悠

這個就不解釋了。大環境如此，獨善其身很難。唯一能説的就是：加快產品的研發，減少騙的成分。

隆：奉承

説對方愛聽的，許之以希望。切記：打和隆不能分開使用

賣：成交

臨門一腳很重要，有的銷售不能成單，往往犯了這個錯誤，請大膽、主動和客户説，我們籤合同吧。如果你都害羞説出這句話，客户是不會着急的。根據研究機構對2000例銷售談話的調查，在什麼都不改變的情況下，勇於説出簽單的銷售比不説出簽單的銷售成單率高出37.8%。馬上就行動，你就能體會到這句話的神奇。我們籤合同吧！

為了記憶，編了一個順口溜：

先審後敲，急打慢千

隆賣齊施，打隆並用

十千九響，十隆九成

無千而成，銷售奇才。

審敲打千隆賣，就是很多銷售在使用的方法。但這個畢竟是“術”，真正的“道”在於你的專業能力，真誠、勤奮。

如果能做好以上的要求，那你就是一個合格的銷售了，但是離優秀還很遠。下面這個電影會給你一些啟發。