酒店銷售崗位職責

在發展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的酒店銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒店銷售崗位職責1

崗位職責:

1. 負責摩恩酒店工程渠道的開發,達成銷售額和毛利率指標。

2. 樹立良好的企業和產品形象,通過與經銷商共同合作,以提升摩恩在酒店&商業工程市場的知名度。

3. 負責經銷商的開發、維護,對經銷商的業務發展進行配合、支持和有效的管理。

4. 負責工程項目及新經銷商拓展,具體工作內容包括拜訪高端工程客户、酒店管理集團、工程承包商、經銷商、工程代理商。

5. 負責本區域的'滾動工程銷售計劃,確保其準確、及時,負責本區域內項目報備制度的貫徹及經銷商衝突處理

6. 督促經銷商銷售按時遞交書面週報表,月報表,工程項目報備並負責審閲、評估和指導。

7. 參與解決方案、標書和報價的制訂和品牌推廣ppt文件的製作。

8. 協助市場部門改善和提升摩恩產品在酒店和商業渠道市場的競爭力。

9. 協助制定產品開發計劃並與研發以及產品部門共同組織實施。

10. 定期、及時向全國酒店&商業銷售渠道經理書面彙總和彙報所屬區域的工作狀況

11. 彙總區域的市場動態(包括競爭對手信息)並及時反饋給領導。

12. 與公司內部各部門進行有效的溝通,以獲取銷售支持。

任職要求:

1) 專科以上學歷,五年以上的工程銷售經驗,有跨國公司工作經驗優先;

2) 二年以上酒店工程渠道或高檔衞浴、五金、潔具等建材產品銷售經驗;

3) 具備一定的酒店行業、設計師、高端房地產資源,有較強的經銷商開發能力、商務談判技能。

4) 良好的溝通能力和協調能力,良好的團隊合作精神。

酒店銷售崗位職責2

1、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

2、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的`投訴除外）。

3、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

4、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

5、完成直屬上級交辦的其它工作。

6、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

7、本職責修改權、解釋權屬總經室。

酒店銷售崗位職責3

1.全面掌握營業設施、房態分佈情況;

2.開拓市場，與客户建立良好、穩定的長期關係;

3.做好客户關係檔案的;

4.定期向銷售經理遞交銷售報告;

5.協助銷售經理開展各種營銷活動;

6.建立和保持與各協議公司、旅行社、訂房中心的聯繫;

7.負責向上級反饋賓客意見和要求，保證服務水準和顧客滿意;

8.嚴格執行保密制度，協議價格不得外泄;

9.瞭解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，及時做出分析和調整;

10.協助財務做好協議公司應收帳的`催收工作;

11.在與酒店相關部門充分溝通的基礎上，制定和調整酒店的銷售策略;

12.完成上級安排的其他工作。

酒店銷售崗位職責4

1.負責與客户保持聯絡，發掘潛在客户，擴大酒店市場範圍，為客户提供服務。

2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

3、協助負責酒店會議、團隊業務的'洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客户建立長久良好的合作關係。

4、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

5、認真完成上級交辦的其他任務。

酒店銷售崗位職責5

-負責維護客户信息，為客户提供方案報價，維持良好的客户關係

-完成銷售任務——渠道銷售和解決方案銷售

-配合公司的市場活動

-拓展公司的'分銷渠道

-輔導分銷商的銷售及技術、服務技能

-熟悉產品及技術資料

-監督項目的執行

-維護廠商、渠道、最終用户之間的關係

-配合公司內部其它銷售在分銷產品上的工作

-及時反饋市場信息並提出合理化建議

酒店銷售崗位職責6

1.負責兩家精品酒店的市場運營工作，市場客户的開發、銷售及管理工作;

2.整合集團超市、康樂、會議等資源，帶動客房的'銷售，做好市場調查分析報告，根據市場變化提出改進，提高酒店平均房價和市場佔有率;掌握行業市場動向、特點和發展趨勢;負責制定、編導酒店最新優惠促銷方案，完成月度、年度銷售任務;

3.積極主動與其他旅行社、商務公司、訂房中心、企事業單位聯繫，及時發現潛在客户，努力擴展酒店業務維持良好的合作關係，不斷開拓新市場、新客源;

4.定期拜訪客户，與客户保持良好關係;

5.收集客户對酒店的反饋意見與建議，及時上報總經理處，以便改進工作;

6.建立市場客户檔案資料，維持良好的客户關係;

7.協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合作好接待，銷售工作。

酒店銷售崗位職責7

1.協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。

2.制定臨時時間表，記錄上月的`銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄並存檔。

3.以周銷售計劃為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。

4.有強烈的事業心，責任感和勇於開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。

5.有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

酒店銷售崗位職責8

1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客户、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客户保持密切的業務聯繫，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客户心理，瞭解客户對賓館設施的要求和各方面的.需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客户信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客户;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客户建立檔案，並有計劃地發展新客户。

酒店銷售崗位職責9

1、負責與客户保保持聯絡，發掘潛在客户，擴大酒店市場範圍，為客户提供服務。

2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

3、協助負責處理酒店的公共關係事務，與新聞媒體、關係單位、業務部門建立並保持良好的公共關係。

4、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客户建立長久良好的合作關係。

5、協助負責酒店各類大型活動的'宣傳與促銷。

6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。

酒店銷售崗位職責10

1、據酒店的目標市場及顧客的潛在要求，有步驟地開發客源市場。

2、制定對重要客户及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

3、負責重要客户的'資料收集，做好客户維護工作。

5、完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

酒店銷售崗位職責11

1、保存以前、現有客户的資料和檔案。

2、監督銷售代表的`銷售拜訪。

3、記錄上月所有的銷售活動或其它相關活動。

4、向市場銷售總監提交銷售拜訪報告，提交月銷售拜訪計劃。

5、策劃與組織產品訂貨會，新產品發佈會以及行業展會的市場宣傳等公關活動。

6、每週提交競爭對手情況報告。

7、在酒店接待重要客户。

酒店銷售崗位職責12

1、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位説明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客户滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的'問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

酒店銷售崗位職責13

1、負責公司商務酒店的銷售工作;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的'分析;

5、協同總公司開展策劃及執行推廣活動，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期合作計劃;

7、完成上級安排的其他工作任務。

酒店銷售崗位職責14

1、開拓酒店行業業務，維護客户關係，與客户、同行業間（酒店行業）建立良好的合作關係；

2、制定酒店渠道3C手機配件的銷售計劃，負責指定地區的銷售工作；

3、負責拓展公司指定區域的'酒店渠道客户以及產品覆蓋範圍，增加產品所佔市場份額；

4、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；

5、負責維護區域良好的銷售氛圍，監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率。

酒店銷售崗位職責15

職責內容：

1.根據部門整體的市場營銷策略，編制好自己的.銷售計劃

2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化

3.有策略的維護老客户，積極開拓新的客源市場

4.月、季、年做好相應的總結和計劃，針對不足提出整改方案並加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標

任職要求：

1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。

2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。