代表銷售崗位職責集錦15篇
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在日常生活和工作中,需要使用崗位職責的場合越來越多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編幫大家整理的代表銷售崗位職責,希望對大家有所幫助。
代表銷售崗位職責1
1、根據本組市場開發計劃,制定個人銷售活動計劃。
2、通過開發新客户,穩定老客户,以力爭達到所確定的銷售收入目標。
3、向高級銷售經理彙報市場信息,包括本市場狀況、競爭對手情況、客户反饋意見等。
4、熟練掌握飯店產品知識,安排客户參觀飯店。
5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客户保持高度聯繫。
6、處理客户的來電、來函。
7、協調安排自己所轄客户在飯店的大型活動及VIP的接待工作。
8、隨時關注客户的變化,分析原因並向高級銷售經理提出建議與意見。
9、參加部門組織的`大型促銷活動。
10、關注市場信息,不斷開發新客户。
11、熟悉自己客户分類情況及各客户的需求特點和主要的競爭對手。
12、保持良好的同事關係,主動為他人提供市場信息。
13、按時完成銷售主管分派的工作。
14、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化並做出應對。
代表銷售崗位職責2
1.按照工作程序與標準,做好酒吧的衞生工作和開吧前的各項工作準備。
2.按正確程序和方法為客人提供各種酒水服務。
3.按正確配方負責酒水調製工作,以確保酒水質量。
4.負責酒吧日常盤點工作,並填寫每日銷售盤點表。
5.負責酒吧日用品和設備的清潔、保養。
6.按日常經營需要,從庫房提取所需酒水,並檢查已開封的酒水是否新鮮等,驗收好貨物,保證質量的.原材料。
7.按要求和標準為客人提供高效優質的酒水服務。
8.精通業務,熟悉各種酒水的特性、飲用方法和製作方法。
9.與樓面服務員保持良好的合作關係,懂得飲食衞生知識,嚴格按照食品衞生要求去做。
10.懂得酒吧盤存及各種酒類的盤存保管。
11.完成酒吧領班佈置的其他任務
代表銷售崗位職責3
崗位職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、負責配送產品,收款等;
3、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、負責管理維護客户關係以及客户間的'長期戰略合作計劃
5、認真完成上級主管交辦的各項工作。
任職資格:
1、大專及以上學歷,營銷類,生物類,醫藥類等相關專業優先,碩士優先
2、工作經驗2年以上
3、底薪5000—6000以上
4、能承受一定的工作壓力,責任心強,具良好的人際溝通能力,有較強的客户服務意識和團隊合作精神;
5、為人正派,工作作風嚴謹,性格開朗,思維開闊,責任心強,誠實可靠。
6、身體健康,無不良嗜好!
7、工作時間:每週工作5天,國家法定節假日休假,正式員工享有年度旅遊等福利待遇。
代表銷售崗位職責4
崗位職責:
1、負責好機惠產品的銷售及推廣,門店及修理廠銷售渠道的開發;
2、收集用户數據,進行用户行為分析和需求調查,為好機惠產品運營提供參考建議;
3、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃;
4、根據工作計劃,完成公司制定的`銷售指標;
任職資格:
1、有一定工程機械行業的銷售和市場經驗,優秀的渠道開發和市場開拓能力;
2、有強烈的事業心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關能力;
3、具有良好的團隊協作精神,較強的協調、溝通能力及親和力;
4、思維敏鋭,極富創新精神,環境適應能力強,抗壓力能力強;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
代表銷售崗位職責5
(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的.市場開發,客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批後組織實施。
(3)密切聯繫國內外客户,瞭解市場供求情況,客户意向和需求,積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動,與各地區客户建立長期穩定的良好合作關係,不斷開拓新市場,新客源。
(4)經常走訪客户,徵求客户意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率。
(5)協調各部門之間的關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
代表銷售崗位職責6
1、負責所轄區市場醫院、診所客户的開發與管理,維護及增進客户關係;
2、積極跟進所轄區域客户參加學術、動銷等產品推廣工作;
3、跟蹤患者使用公司產品的療效等售後工作,維護醫患關係;
4、跟蹤客户對公司產品的`認知和宣講;
5、收集競品市場及行業信息。
代表銷售崗位職責7
一、目標客户檔案的建立與管理
1、商務協議客户資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)
3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)
4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)
5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客户喜好、入住次數)
6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)
二、目標客户關係維護
1、定期對酒店目標客户進行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪,收集客户意見。
b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客户進行一次電話/短信/上門拜訪,收集客户意見。
c:每天拜訪三位在店客人,收集客户意見,填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進行書面記錄,填寫“工作日誌”。
2、客户意見統計及分析
a:每週收集統計一次客户意見(包括店內和店外客人意見),瞭解賓客滿意程度,形成“一週客户意見反饋表”,並對書面投訴材料進行回覆。
b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、短信平台的'使用及管理
1、建立並及時更新會員短信平台資料。
2、根據酒店促銷活動與總部短信平台進行聯繫與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關注並主動跟進會議信息。
2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定後,做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備,整體安排並跟蹤會議服務。
4、會議費用及客户意見收集。
5、建立會議檔案並做好善後工作,定期聯繫並回訪。
五、旅行社、網絡訂房中心聯繫
1、旅行社團隊接待:
a:團隊定房單確認,提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;
b:協助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”,監督早餐質量,收集客户意見。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關係維護
a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。
b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。
3、網絡訂房中心
a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。
b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。
C:督促前台每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。
六、特約商户合作
1、特約商户作為輔助銷售手段,針對酒店實際情況聯繫特約商户與酒店合作。
2、簽訂特約商户合作協議。
七、經營數據分析
1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。
2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。
3、每月製作經營情況數據分析圖表。
八、銷售調查
每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析,形成“調查報告”,及時調整酒店銷售策略。
九、促銷方案設計
根據酒店經營情況,每月設計一個促銷活動方案,以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫,做好負責人的接待。
代表銷售崗位職責8
工作職責:
1、負責其所屬區域淨收入目標的達成;
2、負責營銷策略制定,市場銷售模式的開發,活動策劃執行;
3、負責市場規劃、開發。渠道規劃與管理,資源整合;
4、負責網格內觸點網絡建設的達成;
5、完成上級交辦的`其他任務。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,2年以上工作經驗;
2、具備創客精神;
3、具備良好統籌能力;
4、出色的市場洞察能力,具備全面深刻營銷知識和技能;
5、有較強的執行能力、抗壓能力、溝通能力、資源整合能力,認同海爾文化
代表銷售崗位職責9
一、職位描述
1、根據公司提供的企業客户資料庫進行電話銷售;
2、能夠根據公司需求自行開發搜尋合適的.客户資料;
3、定期整理更新客户數據庫;
4、與客户建立良好的關係並定期維護關係;
5、能很好地與相關部門人員合作;
二、職位要求
1、有親和力,聲音甜美,語言表達能力佳,邏輯思維強;
2、具有務實、敬業、耐心,執着、拼博的精神,具備良好的職業操守;
3、英語四、六級水平以上;
4、對xx商業房地產市場狀況瞭解,具有相關工作經驗優先考慮;
5、學歷:大學本科;
6、請附近期免冠一寸照。
代表銷售崗位職責10
工作職責:
1.完成個人既定的銷售目標,包括完成銷售額,收款和控制費用。
2.穩定的設計院資源和長期合作關係的建立與維持,保持足夠的客户拜訪數量,包括項目跟蹤數量。
3.不斷髮掘項目信息,發展新客户,與重要客户保持良好的長期合作關係,發現與評估新的'銷售機會,建立有戰略性的客户發展計劃
4.與銷售工程師等配合工作,提倡團結合作精神,為其他銷售部門提供銷售信息。
職位要求:
1.大學本科或以上學歷優先
2 .熟悉外裝及安裝產品系列及技術應用範圍(例如:幕牆用陶板、鋁板、複合板及其他金屬板材等)
3.2年以上產品銷售經驗或相關建築行業工作經驗
4.優秀的分析和判斷能力,具有一定的市場及銷售知識及技能。客户交流和談判技巧。
5.具備良好的協調溝通及表達能力和團隊合作精神,良好的項目跟蹤能力,及市場開拓能力。
6.願接受挑戰並能承受工作壓力
7.英語聽説讀寫熟練
8.願意出差
代表銷售崗位職責11
職責描述:
1、負責代理商的.遴選和評估,以及談判、簽約、客户管理和合同執行工作。
2、為代理商提供銷售支持和服務,協助代理商進行二次招商或醫院開發。
3、所管轄範圍內小型學術活動組織與開展。
4、負責所管轄範圍內的市場拓展、客户維護及網絡建設工作,維護正常的市場秩序,嚴控竄貨。
5、收集和整理所轄範圍內的市場信息,並及時反饋。
6、建立各類檔案數據庫如醫院檔案數據庫、競爭產品數據庫以及客户檔案數據庫等。
任職要求:
1、醫藥類相關專業,大專以上學歷,一年以上相關工作經驗。
2、瞭解處方藥招商流程及運作模式,願意從事處方藥招商工作。
3、較好的人際溝通能力及學習能力。
代表銷售崗位職責12
一、崗位職責:
1、在指定的醫院學術推廣所負責的產品,執行各項區域推廣工作計劃,完成銷售目標;
2、開發及常規拜訪醫院客户,建立完善的客户檔案並維持良好關係;
3、組織/參與學術會議/活動、科研服務等工作;
4、調查公司產品及競爭對手的'市場狀況,並及時反饋予公司。
二、任職資格:
1、專科及以上學歷,生物醫藥、醫學檢驗等相關專業。1年以上生物醫藥行業銷售經驗(具備銷售潛質的應屆生也可以);
2、行動力強,具良好的溝通能力;
3、形象端正,性格開朗,富團隊合作精神;有責任心,積極向上。
代表銷售崗位職責13
職責描述:
1、負責一手樓盤的銷售,接待客户,為客户提供專業的房地產置業諮詢服務;
2、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的'業務協作關係,促進樓盤銷售,完成銷售目標;
3、對來訪客户進行維護,並定期跟蹤情況;
4、負責蒐集新客户的資料並進行溝通,開發和維護新客户,帶客看房並負責後期合同簽約,售後跟進等服務;
任職要求:
1、中專或以上學歷,性格開朗,形象氣質佳;
2、一年以上房地產行業銷售經驗,有高端住宅、商業地產銷售經驗者優先;
3、從事過奢侈品、汽車、珠寶等高檔會所銷售經歷者亦可;
4、熱愛銷售工作,有良好的服務意識;
5、事業心強,能吃苦耐勞,有強烈的進取心,敢於挑戰自己;
6、歡迎應屆生投遞簡歷。
代表銷售崗位職責14
崗位職責:
1、通過電話接入和呼出電話,向客户介紹相關課程及活動信息。
2、通過網絡工具與客户進行溝通,向客户介紹相關課程,完成課程銷售。
3、幫助客户制定學習計劃,督促學員學習,回訪老客户,維護客情。
4、負責指導學員瞭解課程,回答學員在線提出的`問題,促成學員購買。
5、瞭解學員需求,推薦適合課程,有效管理自己的學員,進行定期回訪,促成訂單。
6、負責完成部門下達的工作任務,在上級的幫助下不斷總結和提升自己。
任職資格:
1、專科及以上學歷;22週歲至35週歲。
2、語言表達能力強,親和力,口齒清晰,普通話標準,反應靈活,思路清晰。
3、抗壓能力強,適應能力強,具有團隊協作精神。
4、具有良好的工作熱情,有上進心。
5、具有銷售工作經驗1年以上及相關工作經驗者優先。
代表銷售崗位職責15
1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢,從經濟效益和社會效益考慮,設立市場目標,每季度在總經理室的組織下,召開營銷研討會,與一線營業部門協商擬定季度銷售意見,報總經理審批,並根據指示組織實施。
2.經常走訪客户,掌握第一手資料,並審閲銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化,為銷售研討會提供相關信息,並不斷改進。
3.協調各部門之間的關係,加強橫向溝通和合作。
4.審閲銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃,及年(半年)度工作總結。
5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。
6.審核特別服務活動的策劃方案,組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,提高員工的工作效率和水平。
7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。
8. 審閲《工作報表》並批覆有關請示。
9 .審閲賓館對外認刊及發佈的宣傳稿件。
10.統籌和落實酒店內外的'公關宣傳工作。
11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等,力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。
12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等,管理美工製作,以達到賓館經營的宣傳目標。
13.接待重要客人,如VIP。
14.審批《美工製作申請表》,組織並督導美工人員進行美工設計、製作,審核製品質量,維護賓館的格調和聲譽。
15.對重大美工製作,如重大宴會會場佈置、大型廣告等,聘請並監督廣告專業人員完成並審核。
16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。
17.對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18.制定籌備禮品計劃,上報總經理室審批並按批覆執行落實。
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