銷售督導崗位職責

隨着社會一步步向前發展，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的銷售督導崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售督導崗位職責1

1、週期巡防所轄區域內的KA賣場、促銷員考勤的提報；

2、支持和配合誠實區域經理的工作安排和指導；

3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支持；

4、商場零售數據的收集與提報（報表）；

5、對促銷人員產品的管理和銷售有指導和監督的權利和任務；

6、協助客户做好零售終端市場銷售管理；

7、共同維護和遵守好服務規範；

銷售督導崗位職責2

1、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況；

2、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

3、協助加盟店的綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

4、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。

5、知曉陳列，導購技巧，新店開業扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規範的指導與監控；

6、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。

7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

8、作好專賣店固定設施配備工作；

9、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案；

10、完成上級交給的各項調查任務。

銷售督導崗位職責3

1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

2、達成每月的銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

3、積極主動收集市場的相關信息並彙報公司；

4、維護公司品牌形象，處理客户有關的問題；

5、負責人員管理等工作；

6、每月將經營情況和彙總數據，工作計劃提交直接上級；

7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

銷售督導崗位職責4

1、負責片區內各門店、櫃枱的銷售管理及支持工作；

2、負責片區內各門店、櫃枱的各項促銷、活動的統籌、落實及督導；

3、負責片區內各門店、櫃枱的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核；

4、及時反饋片區內的市場信息（包括但不限於：客户信息分析、潛在客户信息分析、市場動態分析、競爭對手情況分析、員工心態）；

5、負責片區內的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護；

6、完成銷售部下達的各項銷售任務，配合完成各項市場計劃；

7、完成公司安排的其他事宜（包括但不限於：培訓學習、工作調整、貨物檢查等）。

銷售督導崗位職責5

1、負責協助銷售顧問經理完成各項銷售工作

2、負責開發客户資源，提供良好的售後服務

3、負責維護客户關係，做好市場相關的各項業務事宜

4、負責制定銷售計劃和銷售方案

5、負責撰寫市場分析報告等工作

6、負責整理銷售部門文件資料

7、負責銷售部門的日常運營工作

銷售督導崗位職責6

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

銷售督導崗位職責7

1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售目標;

3、負責員工相關業務和流程的培訓以及日常的督導工作;

5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

6、所屬團隊的成本控制;

7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

8、承擔跨部門的溝通協調工作及其他內部控制工作等;

9、上級領導交代的其他工作事項;

銷售督導崗位職責8

1、負責所轄區域促銷人員的招募、培訓和調配;

2、對促銷員業績和能力景象考察評估，定期上交各項報表和數據;

3、對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析，協助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

4、根據公司要求執行、規範促銷員日常管理流程;

5、擬定實施促銷方案，並監督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

6、起草、修改和完善培訓相關制度、流程，建立培訓需求體系;

7、內部培訓師團隊的建設，為內部培訓師提供諮詢和指導，管理日常工作;

銷售督導崗位職責9

一、開店

1.每位人員應就所屬負責的區域規劃一份商圈規劃表，將其已開店及欲開店地點清楚的標示出來後與主管討論，經主管同意批示後則按規劃表上預定的開店商圈確實的去尋找適合的店面，以供拓展新店。

2.在尋得適合店面後將詳細之商圈位置及其相關資料如(附近商圈圖、店面平面圖、租金價位、個人評估報告)等資料做好呈與主管討論。

3.在主管確認同意後，方可與房東簽訂租賃合約。

4.在合約簽定後，督導人員應先進行店頭招牌登記後再至工商局和税務局辦理營業執照和税務登記。

5.在店面施工期間內督導人員應立即展開新開店營業員的招募、訓練及店長的指派安排。

6.在裝修完成前應先了解商圈消費結構建議鋪貨比例並與配貨中心聯繫發貨。

7.在試營業前需填寫好開店領用物品清單(見新開店文具、日用品、報表申領明細表)以領用店鋪所需之雜項物品另詢問美工人員瞭解廣告品及營業人員制服等相關物品是否已準備妥當。並將其所有領用物品除卻消耗品外其餘全部於登錄專賣店財產登記表內，並於開業後一週內由店長簽名以示務必善盡保管之責後交回公司(見財務登記表)。

8.裝修完成後由即需由督導人員帶領所有人員在店內做清潔工作，應事先領用清潔用品(抹布、繩子、剪刀、玻璃清潔劑、掃帚、水桶等)

9.店內到貨時先按出貨單數量清點總數核對無誤後，根據倉庫實際情況規劃好貨品擺放的區域，依形體序號由小至大擺放入庫。

10.全部入庫後清點尺碼，同出貨單核對無誤後，由收銀員做尺碼錶及店長建帳。

11.入貨同時收銀員應對樣品貼上價籤及製作價目牌。

12.再將要出樣的商品按公司所規定的擺放方式歸類及作績效陳列，並檢查廣告品及箱包數量是否足夠，一切準備妥當後營業人員換上工裝，開始試賣。

二、招聘、培訓、輔導

1.招聘人員時先將招聘廣告貼出。

2.將應聘人員集中面試，確定錄取人員。

3.錄取人員填寫新進員工資料表(見員工資料表)

4.先知新進員工專賣店人事規章制度，及要求其熟記營業員守則(見專賣店人事規章制度、營業員守則)

5.派新進員工到指定樣板店鋪實習熟悉公司商品價格，要求其瞭解專賣店操作流程、賣場環境實習時間最少為一週。

6.如為外埠第一家新開店，督導人員對新選派店長應要求其熟悉店長職責，並督導人員在新開店鋪駐守二週以上進行輔導。

7.對確定留用人員應為其申報工裝，以確保開業時工裝、工號牌都已到店。

8.督導人員要詳細瞭解店長職責、收銀員職責、營業員手則之內容，並需熟悉POS機的操作。

三、人事管理

1.督導人員負責檢核專賣店人員是否切實按排班表執行，店長需將下個月之排班表及休假表於本月的25日前做好交與所管轄之督導人員(見排班表)

2.對專賣店之店長培訓、配置、考績、加薪、升級、賞罰、退職等管理 內容提供建議。

3. 對所管的店鋪，每週至少一次到店鋪組織開早、晚會。

四、監督店務

督導人員在平時需負起監督專賣店之事項如下：

店鋪形象方面

1.店鋪清潔 是否有確實做好且時時保持店堂的整潔

2.人員儀表 是否穿着乾淨整潔的制服化淡粧頭髮整齊戴工號牌站姿規範

3.迎客口語 顧客入店、在店出店是否都有説適當的口語

4.服務流程 唱票規範

5.早晚訓 是否有確實舉行早晚訓有早晚訓記錄

6.倉庫 是否清潔、服裝是否擺放整齊、恢復服裝包裝

商品陳列方面

1.櫥窗 是否能吸引顧客眼光表現服裝特色且經常更換

2.展台 是否放置好賣款表現產品特色且經常更換

3.貨架 是否都有按類別歸類並做造型擺放

4.廣告宣傳品 有無使用宣傳品、放置位置是否正確

5.收銀台 枱面乾淨整齊，物品定量定位。

6.檢核出樣商品 看店內庫存形體、檢核店內樣品是否出全、

店鋪維修方面

1.電器方面 追蹤其修復情形及再次檢查修復成果

2.裝修方面 檢查修復結果

商品價格方面

1.促銷商品 每次到店都需檢視各類商品的標價是否正確

2.新款商品

3.寄賣商品

4.殘次品的折價處理 按規定執行殘次品的折價幅度

清潔用品方面

1.產品清潔保養用品 是否齊全並有妥善的保管

2.店內清潔用品 玻璃水、抹布、拖把、掃帚、碧麗珠、水桶、地刷、牙膏是否齊全並放於指定位置

其它方面

1.文件檔 價格檔、督導廣告檔、其它事項、早晚訓暨交接記錄、督導人員巡店記錄本、簽到本、銷售登記本

2.帳務盤查 檢查店內帳務(庫存帳、小票、銷售記錄本、折價證明)

3.與商場協調 做好與商場之間的溝通

4.店內指標落實分配情況 查看業績達成表是否在規定時間內完成並且落實到人到日。

每次到店需檢視店長是否有將公司最新折指令確實執行

到店需填寫到店時間、離開時間及根據上述內容所檢查之實際情況寫在店內之督導人員店巡店記錄本上，每週一根據上週之工作情況填寫一週工作報告。

五、銷售分析;

1、對所管轄店鋪銷售情況分析：

A.首先根據周銷售分析所售商品價格主要集中在什麼區間段，如200以下，201-499等等區間段佔當週銷售百分比是多少。

B.根據周銷售情況分析銷售形體、款式、如時裝類、休閒類等等佔周銷售百分比是多少。

C.分析影響本週銷售情況的相關因素。

D.根據上述情況及店鋪所提供的本週相關資料進行綜合分析建議主管調整所管轄店的商品調配。

2、對所管轄區域競爭品牌進行分析;

A.瞭解競爭品牌情況、比較業績的差異同時對影響因素進行分析。

B.對競爭品牌貨品上櫃情況進行分析。

C.對競爭品牌促銷情況、價位區別進行分析。

D.對競爭品店鋪所處的商圈及消費羣體進行了解，做為公司新開店的參考。

銷售督導崗位職責10

　　崗位簡介

配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達並完成銷售指標;處理客户投訴 ，管理現場行為規範。 銷售督導的定位及作用

1、解決銷售一線實際性問題並督查相關人員的工作情況;

2、銷售終端與公司之間的橋樑：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

3、公司營銷計劃和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。

　　銷售督導的基本素質

1、認真負責的工作態度;

2、具備裝修的基本知識;

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力;

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產品的基本知識及店堂操作的基本知識;

5、具備一定培訓能力;

6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。 銷售督導的工作內容

　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

1、開業系列工作;

2、日常指導工作(貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持)，並做好總結;

3、專賣VI形象的監督、建設和推廣;

4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規範經營;

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋;

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

店鋪情報的建立和管理(店況、專櫃、優秀加盟店和代理商檔案);

1、評估代理商信譽;

2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人羣)，及時反饋公司並存檔，以取得市場決策主動性;

3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓、考核工作

1、針對各店鋪、專櫃的店長、業務員、營銷員開展培訓;

2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作;

3、配合開展地區及全國性的培訓工作;

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，並及時入檔。

　四、店鋪的考察工作

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等;

2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等;

3、協助新區域市場的.拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議;

2、跟蹤促銷宣傳品製作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展;

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導;

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等並做好統計分析;

6、信息反饋及促銷活動總結。

銷售督導崗位職責11

1.企業、品牌、營業文化、貨品專業知識在全國範圍的總結、傳播、推廣、執行;

2.複製終端店鋪陳列及銷售服務的標準;

3.開發相應的陳列及銷售服務的課件並組織終端員工、培訓師的相關培訓

4.設計每季陳列、培訓手冊，並負責跟蹤發放給到終端店鋪

5.對終端店鋪陳列及培訓結果進行跟進、監督、檢查、指導及反饋

6.對於滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術的解決方案

7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式);

8.根據每年關鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點節假日的櫥窗設計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調研及數據庫的建立。

銷售督導崗位職責12

1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，並確保銷售業績的穩步提升，實現店鋪銷售目標;

3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支持;

4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客户資料及客户檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業銷售團隊。

銷售督導崗位職責13

1、完成領導交付的日常工作;

2、統計並分析KPI數據，並找出業務環節中可能存在的問題，並提出改進方案;

3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，並配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

銷售督導崗位職責14

1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定並落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的進度;

2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

4、對業務達成進行數據分析，並形成定期或不定期的市場開拓報告;

5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

銷售督導崗位職責15

銷售督導：配合店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達並完成銷售指標；處理客户投訴 ，管理現場行為規範。

　　定位作用

1、解決銷售一線實際性問題並督查相關人員的工作情況；

2、銷售終端與公司之間的橋樑：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

3、公司營銷計劃和政策執行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣。

　　基本素質

1、認真負責的工作態度；2、具備裝修的基本知識；

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力；

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產品的基本知識及店堂操作的基本知識；

5、具備一定培訓能力；

6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。

　　工作內容

　　營運管理

1、開業系列工作；

2、日常指導工作（貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持），並做好總結；

3、專賣VI形象的監督、建設和推廣；

4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規範經營；

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　建立管理

店鋪情報的建立和管理（店況、專櫃、優秀加盟店和代理商檔案）；

1、評估代理商信譽；

2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人羣），及時反饋公司並存檔，以取得市場決策主動性；

3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　考核工作

1、針對各店鋪、專櫃的店長、業務員、營銷員開展培訓；

2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作；

3、配合開展地區及全國性的培訓工作；

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，並及時入檔。

　　考察工作

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等；

2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等；

3、協助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　促銷活動

包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

2、跟蹤促銷宣傳品製作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展；

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等並做好統計分析；

6、信息反饋及促銷活動總結。

　　工作權限

1、有對專賣店相關事宜的指導權；2、有對專賣店人員調整的建議權；

3、有對專賣店及代理商的監督、考核權；

4、有對基層店務人員的監督、考核權。

　　考核標準

1、市場信息反饋的及時性及完整性；

2、業務的能力及熟練程度；

3、所管片區內店鋪的盈利能力；

4、所管片區內店鋪營業員的業務能力；

5、工作積極性與效率比；

6、曾督導過的店鋪的信息反饋；

7、督導的自我評估並結合行政考核。

　　工作標準

　　前期準備

（一）、跟進工程草圖設計，確定出圖時間並跟進確認：

1、從拓展人員的分析報告中詳細瞭解開業店鋪的基本信息（聯繫方式、地址、開業時間等），加盟店還需瞭解其資金、信譽、扣率等情況。

2、制定《開業倒計時錶》，提交相關部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店

鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；

（二）出圖後跟進事項：

1、審核各類圖紙，確認後督促定製陳列貨架及開業物料、宣傳品；

2、督促客户根據以確認的進行裝修（限加盟店）；

3、協同策劃部制定新店開業促銷方案（加盟店需與代理進行協商）；

1）、考慮執行當前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；

2）、根據當地消費特點和消費習慣等因素修改或擬訂促銷方案；

3）、注意考慮區域市場內的競爭品牌的促銷計劃，開業促銷計劃要有一定的針對

性（開業廣告、橫幅、作秀等）。

（三）、款項跟進（限加盟店）：

1、確認加盟金及合同保證金；

2、貨款：

1）、根據店鋪面積進行鋪貨；

2）、參照合同的規定條款；

3）、其它；

備註：及時預估各類費用，並督促在發貨前予以匯款。

（四）、跟進配發情況：

1、各類單據的確認（配貨比例、金額、重量規格等相關單據）；

2、提供具體提貨地址給相關部門；

3、確定發貨路徑及時間，瞭解運輸週期；

4、將各類託運單傳真至開業店鋪負責人（自營店長或代理商），並跟蹤到位情況；

5、確認出發日期，提前安排行程並通知新店負責人。

　　倒計時

（一）、新店裝潢指導驗收：

1、跟進物料採購：材料、地板、倉庫防火板及其它；

2、專賣店營業必備用品的購買（包括文具類：計算器、筆、記號筆、墊板、夾子、

墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶台、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機、訂書針、大頭針、回形針、標價器等；實用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調等；店堂外圍環境佈置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；

3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導驗收；

4、具體標準按照工程圖紙及《店鋪形象VI標準》對各個裝修細節進行驗收，直至符合公司要求。並拍照與圖紙一起存檔。

（二）、人員招聘、培訓安排、相關制度制定（時間安排與1同步）：

1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-40週歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學歷，根據店堂的大小確定人數（70平方2人左右，如店鋪開業是大型節假日，則需要適當增加人數）；

2、解決薪資、激勵措施、上班時間，制定排班表等問題，以公司相關制度為基礎，根據各地實際情況，制定工作制度、福利制度、獎懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協調；

3、培訓計劃制訂：時間、地點、形式（理論/實操），進行理論培訓後再安排店鋪實習，然後進行考核。理論培訓可以為期1-3天，培訓內容以貨品知識、基礎服務、推介技巧為主。實操培訓可分波段：陳列培訓可安排在開業前陳列布置時進行；店務方面可在開業後在每日例會時進行，並在營業中進行跟進指導。

（三）、店堂布置：

1、貨品陳列：

1）、安排人員進行貨品清點上架併入帳；

2）、根據貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示台的陳列；

3）、POP的運用和價格標籤的放置，根據貨品展示情況進行射燈調整；

4）、規範參照《陳列操作手冊》。

（四）、帳目的完善：

1、針對相關使用人（代理商、店長、收銀員等）進行培訓。

2、倉庫帳目的建立；

3、店鋪貨區報表的建立；

4、店鋪進銷存帳務的建立。

（五）、試營業（同正常營業，根據實際情況具體安排是否需要）；

1、例會召開：

1）宣佈活動主題，活動規則及注意事項，制定口頭宣傳語，安排人員進行宣傳單的發放及店鋪區位安排；

2）統一服務用語及店鋪口號：

3）安排人員衞生清理及制定銷售買單流程；

4）銷售過程中賣場防盜措施；

5）例會注意：在開業期間儘量可以利用例會組織人員進行培訓指導。日常例會內容參照《營銷員培訓手冊》。

2、一天營業銷售流程的試運行，包括服務、陳列維護、帳務、氣氛等，並給予現場指導，改正錯誤，以最佳狀態迎接開業。重點是及時發現並解決營運當中的事件：

1）、人員離職、人員考核及定崗；

2）、貨品調配；

3）、當地工商部門營業註冊問題等；

3、規範店鋪各項操作：

1）、銷售流程的規範；

2）、銷售禮儀的規範；

3）、陳列的規範；

4）、帳物規範；

4、核查賬務數據的準確性;

1、指導貨品管理（新品上市、補貨、退換貨、促銷、盤點等），解説公司各項流程；

2、建立溝通：建立與開業店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實際接觸中再次瞭解加盟商資金狀況，性格及經營意識等，便於今後合作溝通。

　　開業後

1、 填寫相關表格（新店開業工作報告表、店情跟蹤表、業務督導表、投資風險分析表等）。

2、 寫好工作報告，主要包括以下內容：

1）、綜合概況簡述：當地人文地理情況；市場經濟狀況，消費能力；加盟商個人情況（經營能力、人際狀況、資金狀況）；

2）、市場競爭環境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住

新市場產品評估，消費市場接受能力（最新接受款式、面料、價位）；促銷活動詳細評估（有效的數據資料）；

3）、新店人員狀況：培訓方式、方法；培訓效果；員工素質，能力等評估；

4）、開業過程概況：綜合開業效果；開業中出現在一些問題，解決方案；店鋪開業遺留問題，需如何解決等。

3、加盟店要求代理商對督導扶持人員進行評估。

4、後續管理：1）、銷售跟蹤（經常分析：貨品、店務管理、氣候、市場消費水準、同行貨品、同行競爭）；

5、所有資料入檔管理。

　　工作紀律

一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規定，不以個人主觀左右他人工作。

二、對專賣店主管、代理商、導購員態度友好，謙虛、有禮貌，並主動、積極地開展工作。

三、嚴格要求自己，一律不準去各種娛樂場所。

四、不準在代理商處吃、喝。

五、在專賣店督導時，不準隨意評價，信口開河，應嚴格按照考核標準執行。

六、在外市場調查時，應嚴守自己身份，不準對其他品牌當場評論。

七、嚴格遵守財務紀律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。

八、不準泄漏公司商業機密，不損害公司利益。

九、不準假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。

十、做到勤儉節約，不浪費，不鋪張。

十一、不準到各風景旅遊點遊山玩水。

十二、不準參與各種賭博、吸毒等違法行為。

十三、定時反饋督導進度，彙報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級彙報，不準以個人主觀隨意處理。

十四、不泄露督導工作行程，保密督導工作。

十五、督導人員穿着打扮以中性化為準，不準穿着奇裝異服。

十六、在外出差時，夜間出去務必注意安全。

十七、遵守公司的相關規章制度、紀律條例及國家法律法規。