農村產品設計現狀與銷售策略研究論文

1.渝東北農村產品的現狀

重慶東北部是重慶的東北生態涵養髮展區，定位為國家重點生態功能區和農產品主產區、長江流域重要生態屏障和長江上游特色經濟走廊、長江三峽國際黃金旅遊帶和特色資源加工基地。但是，由於特殊地理條件，使得農村地區交通不便，中大型卡車無法駛入，給農村產品的流通帶來較大的障礙；其次，在數字時代的今天，農村地區信息閉塞，農民對互聯網營銷了解甚少，降低的農村產品的展示空間；最後，農民文化層次較低，對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠，減弱了產品的核心競爭力。

2.優化農村產品形象的設計策略

農村遠離現代化工業區，是人類生活中環境最生態的地方，農村農產品便成了綠色產品、生態產品的代名詞。隨着社會財富的積累，人們對生活品質的需求進一步增強，綠色、生態的農產品成世人共同的需求。農村農產品眾多，但農民沒有營銷意識，其中相當部分的農產品被老鼠啃噬或者黴爛沒能變成經濟效益，造成資源浪費，實現農村產品走向是實現農村增收、都市人羣獲得高品質食品，實現國家十三五規劃發展特色農村產品，縮小貧富差距的.多贏局面的重要步驟。

（1）品牌建設

市場競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產品的市場佔有率，是增加產品公信力的重要途徑。沒有品牌的農村產品在市場中是沒有自信心的，淪為優質廉價的“地攤貨”。要建立完整農村農產品品牌形象應從以下三個方面着手：地域性行業品牌建設。地域性行業品牌是指在一定區域內生長的同一種農產品，進行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“奉節季橙”，它是以重慶市奉節縣境內生長的季橙進行整體形象規劃，使之成為重慶土特產的代表，成為每一個重慶乃至西南片區人民熟知地域性行業品牌，增加了市場競爭力，歸根結底是增加了農民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區域內生長的幾種相關的農產品，進行整體性命名、策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節前往貴州地區探親，驚喜的發信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農產品，進行品牌的整體規劃設計形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設後的售價相較於單品散裝提高了近300%。銷售平台品牌建設。建立行業品牌和共生品牌後，在一定層面上可以極大的提升產品的行業競爭。但是，消費者完成消費環節則是通過偶然的機會，或者親人朋友介紹，推廣效率不會很高。因此，建立銷售平台的品牌形象，則可以通過平台建設實現將各種農村特色產品推銷到消費者面前。

（2）特色農產品電子商務平台建設

銷售平台建設中是農村農產品進行營銷模式的探索，是實現農村產品順利走向市場的關鍵環節，建立“村級網點+場鎮據點+縣市的分理處”的營銷格局的核心是特色農村產品電子商務平台的建設。實現農村產品品牌羣的線上展銷，促進傳統零售農村產品向現代互聯網交互營銷的轉型。通過電子商務平台建設，從根本上實現農產品自我營銷。①品牌構建與農村電商平台建設。平台以提供“原生態農村產品，共享品質生活“為理念，完成視覺形象設計（標誌及應用）。並且做為一個整體系統，應用在包裝、廣告、互聯網品台中去，形成品牌印象和效應，逐漸形成具有品牌形象的互聯網農村產品銷售和展示平台，實現農村產品的主動營銷。“重慶市農村原生態產品的電子商務平台”以“綠色通道”為形式，為進駐農產品開設綠色認證。強化下屬農村電商網點品牌建設，農產品品牌建設等，從根本上實現提升農產品的品牌價值，提升農產品知名度，吸引消費者眼球，增強農產品的自身競爭優勢。②信息可視化與電商平台建設。搭建農村產品動態信息展示平台，利用COIKE等技術手段，收集客户需求信息，建立產品供應機制;建立產品庫存信息，實現銷售與庫存的動態管理;建立會員與訂單的信息系統，掌握市場需求動態。提高重慶農村原生態農產品市場競爭力。③物流與電商平台建設。互聯網實現農村產品的展示與銷售過程後，將產品從農户手中轉移到消費者面前是電商平台實現交易的重要環節，重慶市農村地區多處山區丘陵地帶，地質結構複雜，交通不便利，運作成本高，採取村級隨時收貨，定期向中心鎮轉移並存儲，並聯合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級組建分理處，協調快遞與物流，從而實現農村產品快速的轉交至消費者手中。

3.小結

通過品牌建設與電子平台設計，“形成品牌構建+電商平台營”的農村產品銷售格局。實現農村產品快速、有序的進入市場，幫助農民提高經濟收益，實現糧食資源優化配置。促進農村產業從粗放型走向集約型，實現農村農業產業化發展。並以此形成行業優化導視，發揮品牌農產品的最大優勢，為國內農產品電子商務的理論研究和實際利用提供依據和借鑑。