探究提高捲煙品牌知名度發展農村捲煙銷售市場論文

摘要：本文通過研究襄城縣農村捲煙消費情況，揭示了襄城縣農村捲煙消費市場存在的一些問題，如農村捲煙市場缺乏系統研究、低檔卷煙供應不足等，在上述問題進行分析的基礎上提出了一些建議。

關鍵詞：農村捲煙消費特點趨勢分析

一、襄城縣捲煙消費市場現狀分析

1。捲煙總消費量及各檔次捲煙消費量

2007年，襄城縣農村捲煙消費量為19629。44箱（250條/箱），2008年捲煙消費量為20612。08箱（250條/箱）。

目前，由於農村捲煙消費者收入相對較低，負擔較重，消費水平提高緩慢，因此，捲煙消費的檔次較低；農村捲煙消費者的日常消費費用主要用於基本生活物資支出。隨着我國社會經濟的發展及國家各項農村扶持政策的推進和落實，農民收入不斷增加，2007～2008年捲煙消費檔次有所提升，但是低檔卷煙仍佔很大的份額，這種格局在未來一段時間內會繼續持續。農村捲煙市場仍是低檔卷煙的市場。

2。捲煙市場的主要品牌

襄城縣以其得天獨厚的自然條件，成為煙葉生產大縣，是許昌捲煙廠重要的原料供應地。許昌捲煙廠以其地域優勢佔領着襄城縣農村捲煙市場。捲煙品牌為許昌（軟黃），散花（軟藍），紅旗渠（白軟），帝豪（金硬），許昌（紅硬）；選購率分別為41。8，29。4，6，17。9，0。12。

二、襄城縣農村捲煙消費市場存在的問題

1。農村捲煙市場供需矛盾依然存在

襄城縣農村捲煙消費市場存在長期供貨單一，低檔卷煙供貨不足的現象。加之襄城縣自身生產煙葉，使得吸食旱煙的'人數增加，無形中流失了捲煙消費者。如果解決襄城縣農村市場供需矛盾，理論上可以增加捲煙消費量，這也是襄城縣農村捲煙市場存在巨大潛力的原因之一。

2。農村捲煙市場品牌培育有待完善

襄城縣低檔卷煙供需矛盾，使得市場上經常出現少量其它捲煙品牌，但由於這些低檔卷煙供貨缺乏連續性，很難樹立起品牌形象，品牌美譽度、忠誠度更無從談起。這不但影響農村捲煙消費者的消費，也很難培育出一個能夠長期佔領市場的低檔卷煙品牌。

目前許多捲煙廠都忽略對低端捲煙市場的培育，只重視高端，城市消費市場。另外，隨着捲煙品牌的整合力度越來越大，一些品牌被快速整合掉，而新的品牌沒有經過培育就急忙被推向市場。

這些問題危及到農村市場的基礎，影響了低檔卷煙的品牌培育，同時導致了農村捲煙消費者的滿意度大大地降低。

3。假煙問題

襄城縣農村捲煙市場品牌數量較少，消費者選擇餘地很小，且目前低檔煙質量較低，有的消費者反映，某些低檔煙品牌捲煙的吸食口味甚至不如假煙。吸食假煙的消費者一部分是因購買捲煙時不能夠正確分辨真假，偶爾買到了假煙。另外，值得關注的是由於捲煙結構的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。

4。地方保護主義嚴重

襄城縣存在嚴重的地方保護主義，從捲煙消費的主要品牌看出，大部分都是出自許昌捲煙廠，其它地區的捲煙難以流入。然而，許昌捲煙廠不斷的走高端路線，樹立品牌形象，忽略了農村捲煙這一廣闊市場。襄城縣農村捲煙市場存在的問題更為嚴重。

三、解決襄城縣捲煙市場問題的建議

1。提高對襄城縣農村捲煙市場建設的認識

襄城縣農村捲煙消費市場具有廣闊的前景，商業企業要加強對農村市場的研究，重視對農村市場的開發。企業在不斷走高端路線的同時，兼顧低檔卷煙消費市場，高低結合，走全面發展的道路，這也有助於提高捲煙品牌的知名度，提高市場佔有率。

目前一些煙草企業對農村捲煙市場缺乏深度研究，不顧市場發展的客觀規律，過快提高捲煙銷售結構，簡單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農村市場的做法嚴重背離了國家局的有關政策，剝奪了消費者的選擇權利，降低了消費者的忠誠度，影響行業持續健康發展。

必須高度重視切實解決好襄城縣農村捲煙消費市場存在的突出問題，把襄城縣農村捲煙消費者掛在心上，採取切實可行措施認真解決，把維護農村消費者利益體現到每一個煙草人的工作當中，實現煙草行業與全社會的和諧發展，構建和諧煙草。

2。推進低檔卷煙的品牌培育工作

在全國煙草齊心協力共同構建大市場、培育大品牌的形勢下，農村市場的品牌培育工作相對城市落後了很多。當前襄城縣農村市場品牌培育工作起點低，品牌培育的難度和所需成本都相對較小，應抓住有利時機針對襄城縣農村市場積極推進品牌培育工作，扶持適應襄城縣農村市場需求的捲煙品牌，提高佔有率和控制力，

對於襄城縣農村市場，銷量增長尤其是低檔卷煙銷量的增長非常重要，結構調整必須以銷量為前提，遵循市場規律。不能以提升結構而犧牲銷量。使襄城縣農村市場銷量持續下滑，農村市場控制力削弱，農村消費者的利益就會受到損害，捲煙品牌的忠誠度就會下降。要把品牌培育與擴大銷量相結合，增強低檔卷煙的有效供給和針對性，保證農村消費者的利益。

3。重視農村市場研究，提高網絡服務水平

農村銷售網點分散、配送成本過高和監督管理不便是襄城縣農村捲煙市場存在的實際困難，但商業企業不能因為經營難度大、利潤微薄就放鬆農村市場。商業企業應從長遠角度出發，加大對襄城縣農村市場的研究力度，把握襄城縣農村市場消費特有規律。同時因地制宜推進網建工作，儘快連片成網，擴大連結面，同時降低網絡運營成本，有效發揮網絡整體功能。

4。假冒煙有一定市場，要抓重點強管理

首先，要把法律法規與假冒煙識別知識宣傳結合起來進行，通過實物對比、圖片展覽等形式，增強零售户、消費者的維權意識和鑑假能力，從銷路的源頭上對假冒煙築起思想防線。其次，要大力開展“送法下鄉”活動，通過舉辦重點經煙户法律培訓班、村頭現場公開處理煙案等，使零售户受到煙草專賣法律法規教育，從而進一步增強守法經煙意識。其三，對鄉鎮市場經煙大户進行嚴格的監督管理。一般來説，由於煙草公司送貨不便直達村組，鄉鎮大户便取代煙草公司充當了村組小户的委託供貨人。第四，搞好專銷結合，加強有效監管。通過抓績效考核激勵基層一線人員互相配合，加強對零售户進貨、銷售、庫存情況的跟蹤監控，發現違法經營問題及時進行查處。

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