大客户銷售崗位職責集錦15篇
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現如今,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編為大家收集的大客户銷售崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
大客户銷售崗位職責1
崗位職責:
1、開發、搜尋新的目標客户、擴展潛在客户。
2、開發銷售渠道、同時發展二網,與銷售經理溝通,選擇正確的客户拓展渠道。
3、維護客户關係,定期拜訪客户。
4、及時反饋客户信息,幫助客户解決難題。
5、完成大客户銷售任務目標。
6、調查分析潛在大客户。
7、定期拜訪二網,對二網進行工作支持。
8、統計分析現有客户的需求及信息資料。
9、完成領導交辦的其他任務。
崗位要求:
1、具有大客户資源,具備分析和綜合協調能力;
2、具備3年以上汽車銷售工作經驗,有駕照
3、嚴謹、認真、組織能力、良好的`人際交往能力,良好的介紹能力,正直、嚴謹、具備談判能力,充滿活力,敬業精神。
大客户銷售崗位職責2
崗位職責:
1、負責與當地政府、教育主管部門、中國小等關係建設與維護,根據客户需求提供解決方案並展示答疑;
2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成,並對目標達成情況進行評估、分析和改善;
3、負責區域內招投標工作的實施;
4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施;
5、負責解決方案、標書的編寫及製作;
6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理;
7、負責區域內費用預算的計劃、控制;
8、負責銷售人員的日常管理及目標達成;
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格:
1、3年以上教育行業項目管理經驗,對教育培訓行業有深入的理解;
2、有較深的教育行業管理經驗及資源;
3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的'優先;
4、熟悉三維建模軟件的優先;
5、有較強的宏觀控制和運營管理能力;
6、有較強的溝通、協調、管理能力;
7、責任心強,願意學習並挑戰新行業。
大客户銷售崗位職責3
崗位職責:
1、組建KA顧問式銷售團隊;
2、對所負責區域的市場及行業客户進行深入需求調研與分析;
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃並有效推進計劃實施和完成;
4、負責本區域重點大客户的.銷售、談判、維護等工作;
5、根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案;
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求:
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷,熟悉人力資源、勞動法知識,有一定財務税收知識基礎;
2、七年以上(人力資源中高端產品線均可)市場、銷售及管理經驗,熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端製造業、政府事業單位者優先;
3、有責任感、積極主動,富有激情和團隊合作精神;
4、優秀精湛的溝通、學習、客户需求分析及提案能力。
職位描述:
1、根據臨展事業部整體發展戰略,制定銷售計劃並帶領銷售團隊完成銷售目標;
2、負責優質大型企業的國內外展台,企業展廳,活動推廣等業務開拓;
3、負責監督管理項目整體流程,跟蹤項目進展,提合理化改進方案;
4、組建狼性銷售團隊;
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求:
1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗;
2、服務過行業內知名公司,展覽主辦方,中大型廣告公司,世界500強等企業的2年及以大客户銷售經理或銷售總監工作經驗;
2、熱愛展覽展示行業,有優勢客户資源者優先錄取;
3、英文溝通順暢優先,具備獨立開發市場能力,抗壓能力強,能迅速領會客户需求並做出產品推薦方案。
大客户銷售崗位職責4
崗位職責:
1、負責客户的接待、諮詢;
2、識別客户需求,提供合適產品,進行價格談判;
3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過户及老客户經營等。
4、負責業務跟進、客户信息登記及客户關係維護等後續工作;
5、負責公司產品的開發積累,與客户建立良好的`業務協作關係。
任職資格:
1、統招大專(含)以上學歷,年齡20歲-35週歲之間,男女不限,專業不限,歡迎應屆生;
2、敏鋭的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;能接受房產行業的壓力和挑戰;
3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,服務意識強、工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;
大客户銷售崗位職責5
職責:
1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場,完成銷售任務;
3、整合社會各類資源,與潛在合作伙伴進行商務溝通,探索和實際新的業務類型和模式,推動業務增長點;
4、對負責區域內的`代理商進行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求:
1、專科及以上學歷,計算機及市場營銷等專業尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識,極強的責任心和協作能力;
4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。
大客户銷售崗位職責6
崗位職責:
1、按公司VIP客户管理要求,執行區域VIP客户關係維護工作、達成相關指標;
2、執行VIP管理制度及相關操作流程;
3、負責跟進店鋪VIP客户檔案的建立、更新、修改,文本資料管理與存檔;
4、協助VIP督導及區域開展VIP增值服務的.活動組織、策劃、跟進;
5、提交常規數據分析及報表;
6、定期完成上級交辦的相關工作。
任職要求:
1、具有數據分析能力,報表製作能力;
2、具有實施會員發展計劃,調查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力;
3、具有較強的溝通、協調能力和團隊合作精神;
4、優秀應屆畢業生也可
大客户銷售崗位職責7
崗位職責:
1.做好片區內網點的渠道培訓、維繫與支撐工作。
2.主動開拓市場,開發新客户,拓展與老客户的業務,建立和維護客户檔案,不斷提高自身溝通能力和市場服務意識;
3.及時跟蹤潛在客户,開展有效的市場拓展活動;
4.熟練掌握公司產品信息,及時解決客户問題,與客户保持良好關係;
職位要求:
1.熱愛銷售工作,簡單的電腦辦公知識;
2.熟悉手機通信行業基本業務,有一定的'渠道資源優先,有手機通信行業批發經驗者優先考慮。
待遇:9:00-17:30,雙休,試用期1-3個月,轉正後五險一金,節日禮品,聚餐旅遊等。
基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200
月度營銷分紅:無上限
超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為:3元/張
超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為:5元/張
超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為:8元/張
年度營銷分紅:根據公司淨利潤按業績分配
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
大客户銷售崗位職責8
職責描述:
1、負責深度挖掘(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、户外用品、汽車、船舶)等各行業移動能源應用場景和合作機會,整合提供移動能源行業解決方案;
2、通過直銷或分銷,實現客户識別、客户開發、銷售收入、回款等業務目標;
3、與市場部、產品部密切合作,擬定市場、產品策略;
4、(管理崗)負責組織團內部培訓,提高團隊整體效能完成公司年度目標;
5、(管理崗)負責團隊績效考核,結果導向。
任職要求:
1、深度瞭解(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、户外用品、汽車、船舶等行業體系推廣及渠道佈局與運作)產業格局及經營規律,豐富的行業內品牌、廠商或集成商客户資源;
2、五年以上相關行業拓展經驗,千萬以上單品銷售額的.成功案例。(管理崗)2年以上團隊管理經驗;
3、有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協作能力,能適應高強度工作包括出差;
4、大專及以上學歷,熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT等)業務常用的工具及系統。
大客户銷售崗位職責9
崗位職責:
1、開發新的客户和新的'市場領域,挖掘客户需求,為客户提供專業的一對一家庭保險理財分析服務;
2、維繫並管理客户關係,並在此基礎上擴展業務,提升售後服務滿意度;
3、學習專業銷售技能,完成日常活動量報表,達成公司制定的業績目標;
4、為客户提供專業、系統的家庭財務分析,根據客户需求為其量身定做解決方案。
職位要求:
1、24-40週歲,大專及以上學歷,形象氣質俱佳;
2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性,並渴望通過努力成就事業;
3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力;
4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。
大客户銷售崗位職責10
崗位描述:
1、團隊人力資源管理:負責團隊的日常招聘及管理工作;
2、團隊銷售管理:負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標;
3、渠道開發與維護:做好所轄區域內的網點維護、客户拓展、信息收集。
崗位要求:
1、具備證券從業資格;
2、大專及以上學歷;
3、1年以上證券行業工作經驗;
4、具有出色的溝通、管理能力和良好的.團隊協作、創新意識;
5、具備較強的市場開拓能力和良好的客户服務意識,能夠承擔工作壓力;
6、具有證券從業資格,在當地有豐富資源者優先。
大客户銷售崗位職責11
崗位職責:
1、有主動開發和挖掘客户的能力,保證銷售目標的有效達成;
2、積極與各業務部門配合,開拓多種業務渠道,保證目標的`達成;
3、根據中心數據分析業績完成、客户類型和需求情況,有效提升效率和能力;
4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議,確保學員得到滿意的答覆;並與學員建立良好關係,提升客户對公司的滿意度和忠誠度;
5、協同中心各部門維護好與學員的關係,確保客户報名後得到優質的服務並完成學習;
6、結合工作經驗,積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議;
任職資格:
1、不限,大專及以上學歷;
2、性格開朗,普通話標準,口齒清晰,溝通表達能力強;
3、作風正派、品行端正,具有較強的責任心和敬業精神;
4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律,能夠承受工作壓力,有較強的團隊合作精神;
5、思路清晰,行動果斷,具備吃苦耐勞的精神;
6、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向,並以服務為宗旨,具有專業的顧問式銷售能力;
7、擁有大客户(企業)銷售經驗與資源優先,有教育類行業銷售經驗者優先;
8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。
大客户銷售崗位職責12
職責
1、負責完成部門分配的銷售計劃;
2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;
3、業務數據採集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業;
6、負責新渠道開發建立客户檔案;
7、協調部門事務後勤保障;
8、完成部門領導安排的其他事項。
任職資格
1、專科以上學歷;
2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;
3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;
4、熟悉方案,標書,策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務數據收集彙總的'能力;
6、有培訓渠道商實戰經歷優先。
大客户銷售崗位職責13
職責:
1、瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;
2、 負責開拓並維護行業標杆型客户渠道;
3、 負責與與各大快消品牌商、洽談,簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;
4、定期拜訪老客户,開拓新市場,瞭解市場動態,收集競品資料;
5、做好合作客户的客情關係維護,準確瞭解客户需求,不斷提升合作層次;
崗位要求:
1.熟悉國內自動售賣機行業存量客户的.運作方式;
2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;
3、思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客户心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;
4、有較強的承壓能力,勇於接受挑戰;
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客户資源者優先;
6、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
大客户銷售崗位職責14
崗位職責:
1、負責蒐集新客户的資料並進行溝通,開發新客户;
2、通過網絡與客户進行有效溝通了解客户需求,尋找銷售機會並完成銷售業績;
3、維護老客户的業務,挖掘客户的'最大潛力;
4、定期與合作客户進行溝通,建立良好的長期合作關係。
任職資格:
1、大專及以上學歷,有企業客户銷售經驗者優先;
2、溝通能力良好,抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先;
3、思路清晰,行動果斷,具備吃苦耐勞的精神;
4、對待客户能做到鍥而不捨、結果導向,並以服務為宗旨;
5、熱愛電子產品,綜合素質優良。
大客户銷售崗位職責15
崗位職責
1、負責公司關係大客户銷售開發、客情關係維護工作;
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務,通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客户,完成銷售目標任務;
3、負責銷售前的客户需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作;
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業,有較強意願挑戰互聯網廣告銷售優先錄用;
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告,論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用;
3、從事銷售工作2年以上經歷,有實戰業績成果(務虛者請繞行);
4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力;
5、具有強烈的責任心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃,完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客户(含代理商)的簽約和後續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集並反饋行業市場動態信息,為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析,提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調,合理調配公司車輛,達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客户使用中的各類問題,提出合理化建議與意見,提高客户滿意度。
8、負責客户投訴,如客户使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理,並進行總體協調工作。
9、客户管理,定期對現有客户進行維護。
任職要求:
1、5年以上工作經驗,12年以上汽車租賃行業銷售經驗,需要有客户資源。
2、具有市場的.調研、分析及決策能力。
3、大專(含)以上,23年(含)以上的銷售經驗,有大客户開發經驗者優先;
4、具備良好的銷售、溝通技巧,有租賃高端客户的經驗及思路,有一定的客户資源者優先;
6、熟悉汽車及汽車租賃行業,具有良好的溝通能力和團隊合作能力;
7、熟悉常用的辦公軟件,能獨立製作PPT,製作提案書;
8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰性工作,有駕照;
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