大區銷售總監崗位職責(集錦15篇)

在當今社會生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以有效規範操作行為。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的大區銷售總監崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

大區銷售總監崗位職責1

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、參與市場推广部項目整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客户分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客户投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責查看每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

大區銷售總監崗位職責2

1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務；

2、負責組織制定年度規劃及預算；

3、負責對外招商引資工作；

4、負責兩支隊伍（業務員隊伍、經銷商隊伍）建設及銷售目標分解、績效考核；

5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定並實施監控、結果評估，對問題及時修正；

7、負責競品市場政策分析、應對並監控實施、結果評估。

大區銷售總監崗位職責3

1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略並實施，完成公司下達的銷售指標；

2、組建並管理團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標；

3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客户定位及形象定位等；

4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

5、負責項目收傭工作，保證及時回佣；

6、與開發商保持良好溝通，維護客情關係；

大區銷售總監崗位職責4

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

大區銷售總監崗位職責5

1、開發目標客户，引導客户運用器械註冊人制度開創事業；

2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

4、負責持續維護客户關係，收集客户反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客户滿意度；

5、協助制定市場銷售、客户業務開發相關流程和規範，培訓培養業務相關人員；

6、完成領導交代的其他任務。

大區銷售總監崗位職責6

1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

大區銷售總監崗位職責7

1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣貨系統、智能社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標；

2、負責品牌工廠和零售商家企業老闆、董事長、總經理等目標客户的快速開發和成交；

3、負責銷售類工作的全程參與，完成目標客户需求快速定位、客户高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客户的'二次深度開發和成交。

大區銷售總監崗位職責8

1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，並實施管理與監控；

3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

4、參與重大合同的談判及簽訂；

5、負責重點客户的維護；

6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

大區銷售總監崗位職責9

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客户的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

大區銷售總監崗位職責10

(1)按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客户網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

(2)負責所轄區域市場規劃及客户的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客户開發與管理; C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;

(3)負責大區銷售辦事處組建與管理;

(4)負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;

(5)指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;

(6)指導並負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;

(7)根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客户、團隊的穩定並充滿工作激情;

(8)負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;

大區銷售總監崗位職責11

1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定並實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯繫溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客户、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責12

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。

大區銷售總監崗位職責13

職責描述：

崗位職責： 負責中國東北地區：內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業務銷售管理1、 完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；

2、 構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商佈局，定期走訪市場；

3、 管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客户，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。

4、 市場信息反饋，瞭解競品動態，及時反饋市場信息；

職位要求：

1、 大專及以上學歷，專業不限；

2、 白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；

3、 有較強的溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的談判能力。

4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。

5、有成熟運營團隊優先考慮。

崗位要求：

學歷要求：大專。

語言要求：不限。

年齡要求：不限。

工作年限：5-10年。

大區銷售總監崗位職責14

任職要求

1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；

2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，並且具有管理經驗；

3、良好的書面和口頭表達能力；

4、有成功的外貿銷售經驗；

5、英語口語熟練；

6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客户管理能力；較強的客户談判技巧和客户服務意識。

崗位職責：

1、負責國外市場、國外客户的開拓與維護，完成銷售計劃；

2、及時響應客户需求：包括回覆客户詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售後服務、客户投訴等相關問題；

3、挖掘市場需求，蒐集市場信息，並及時向公司領導彙報；

4、按時提交工作報告，併為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

任職條件：

1、本科或以上學歷；

2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；

3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

培訓經歷:

1、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培訓經歷；

2、至少4年以上外貿業務工作經驗；

3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；

4、具有較好的計算機操作水平；

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

6、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

大區銷售總監崗位職責15

工作職責

1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

2、積極建設各行業的優質客户關係，開拓並尋求新的商業機會;

3、開發大客户，和目標客户建立良好關係，挖掘、瞭解並滿足其需求推動團隊整體的銷售業務，組織完成部門整體業務計劃;

4、完成領導交辦的其它事宜。

任職要求

1、本科(含)以上學歷，28-36歲;

2、具有豐富的户外廣告銷售經驗，地鐵廣告經驗優先;

3、良好的人際關係處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業心強;

4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;

5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。