如何經營好鞋店的市場分析

鞋是人們日常行走必備的生活物品，對於人們來説很重要。開鞋店被很多投資商所看重，那麼如何經營好一家鞋店呢?開鞋店不僅僅是把鞋擺好等待顧客的事情，這裏面有很多學問的。

如何經營好一家鞋店? 在開店之前，應全面瞭解折扣店概念，認同度越高越容易成功。多花點時間想一想：中國的優勢就是勞動密集型企業，全世界80%的鞋子在中國生產;中國是“世界工廠”，“世界工廠”的中心又在以廣州為中心的珠三角地區;廣州是中國最大的鞋都，那貨源絕對有優勢。

投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些(但裝修格調可不能次)，但店面位置一定要處於市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。

一、市場分析：

國內的鞋類消費觀念太過落後，大部份消費者還習慣於去購買那種款式正統的皮鞋，而國外的消費者卻早已鍾情於那些專營休閒鞋類的個性專賣店。在消費水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個性鞋店。

二、目標消費羣體：

年齡22至50歲之間，具有大學以上文化層次的白領階層，他們既講究消費品味，又有消費的能力，舒適、休閒和款式在他們看業是一樣都不能力的。

三、店面裝修定位和選址：

裝修不在豪華，個性才是關鍵，塑造個性並不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現個性，普普通通的材料照樣能達到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的塗料因為選擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨具匠心地做成陳列架後，在小店裏也綻放出意想不到的.魅力。選址應選擇商業區域或市中心，高檔寫字樓集中地區。

四、店面名稱及服務：

起名要有新意，應藴藏着獨特的經營理念。服務應體現人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個輕鬆瀏覽的機會，當客户對某種商品產生興趣後，員工才主動去做一些簡單的介紹。值得借鑑“偶遇鞋吧”在許多細節上體現的人情化經營理念，比如，一本現在看來已經十分老土的留言薄，有什麼建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機會，也就是小店多爭取生意的機會。

五、產品特色：

鞋吧裏的鞋子一定要有特色。廣東進的外貿休閒鞋類，30多個品牌的上百款鞋靴，風格統一，不論男女，幾乎都是一些陽剛氣十足的繫帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。

生意不好，不用着急，先看自己那裏沒有做好，鞋子沒有錯的。其次和總部溝通，看看在哪裏出現狀況，話一投機，一切順意。