精選市場調查報告集錦5篇

隨着個人的素質不斷提高，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編精心整理的市場調查報告5篇，歡迎大家分享。

市場調查報告 篇1

摘要：隨着建築市場的需要，新型建築材料應運而生，適應了各方面的需 要。所謂新型建築材料，是在傳統建築材料基礎上產生的新一代建築材料， 具有複合、綠色、節能、輕質高強等優良特性。本文對新型建築材料的特 點、發展狀況進行了重點闡述，並提出了可行性建議。 關鍵詞：新型建築材料 發展現狀 建議

1.新型建築材料概述

新型建築材料是在傳統建築材料基礎上產生的新一代建築材料。 新型建築材料主要 包括新型建築結構材料、 新型牆體材料、 保温隔熱材料、 防水密封材料和裝飾裝修材料。 新型建築材料一般指在建築工程實踐中已有成功應用並且代表建築材料發展方向的建 築材料。凡具有輕質高強和多功能的建築材料，均屬於新型建築材料。即使是傳統建築 材料，為滿足某種建築功能需要而再複合或組合所製成的材料，也屬於新型建築材料。 新型建築材料是區別於傳統的磚瓦、 灰砂石等建材的建築材料新品種。 從材質上分， 不但有天然材料，還有化學材料、金屬材料、非金屬材料等等。從功能上分，有牆體材 料、裝飾材料、門窗材料、保温材料、防水材料、黏結和密封材料，以及與其配套的各 種五金件、塑料件及各種輔助材料等。對於建築行業來講，新型建築材料是個廣義的概 念，以水泥、玻璃、鋼材、木材四大材料為原料的新產品；黏土空心磚、各種加氣混凝 土製品、各種砌塊的新型產品；無機非金屬新材料用於建築的各種製品以及採用各種新 的原材料製作的各種建築製品等均屬新型建築材料的範疇[1]。

2.新型建築材料的特點

新型建築材料及其製品工業是建立在技術進步、 保護環境和資源綜合利用基礎上的 新興產業。一般來説，新型建築材料應具有以下特點： （1）輕質高強化。輕質主要是指材料多孔、體積密度小。如空心磚、加氣混凝土 砌塊輕質材料的使用，可大大減輕建築物的自重，滿足建築向空間發展的要求。高強主 要是指材料的強度不小於 60MPa。高強材料在承重結構中的應用，可以減小材料截面面 積提高建築物的穩定性及靈活性[2]。 （2）工業化生產。工業化生產主要是指應用先進施工技術，採用工業化生產方式， 產品規範化、系列化。這樣，材料才能具有巨大市場潛力和良好發展情景，如塗料、防 水卷材、塑料地板等建築材料的生產。 （3）節能化、綠色化。隨着我國牆體材料革新和建築節能力度的逐步加大，建築 保温、防水、裝飾裝修標準的提高及居住條件的改善，對新型建築材料的需求不僅僅是 數量的增加，更重要的是質量的提高，即參評質量與檔次的提高及產品的更新換代。隨 着人們生活水平和文化素質的提高以及自我保護意識的增強， 人們對材料功能的要求日 益提高，要求材料不但具有良好的使用功能，還要求材料無毒、對人體健康無害、對環 境不會產生不良影響， 即新型建築材料應是所謂的 “生態建築材料” 或 “綠色建築材料” 。 （4） 多功能化。隨着人民生活水平的提高和建築技術的發展，對材料功能的要求

4

將越來越高，要求新型材料從單一功能向多功能方向發展。即要求材料不僅要滿足一般 的使用要求，還要求兼具呼吸、電磁屏蔽、防菌、滅菌、抗靜電、防射線、防水、防黴、 防火、自潔、智能等功能。 （5）複合化。隨着現代科學技術的發展，人們對材料的要求越來越高，單一材料 往往難以滿足要求。因此，利用符合技術製備的複合材料應運而生。所為複合技術是將 有機與有機、有機與無機、無機與無機材料，在一定條件下，按適當的比例複合。然後， 經過一定的工藝條件有效地將集中材料的優良性能結合起來， 從而得到性能優良的複合 材料。

3.新型建築材料的發展狀況

從 1979 年到 1998 年是我國新型建材發展的重要歷史時期。經過 20 年的發展，我 國新型建材工業基本完成了從無到有、從小到大的發展過程，在全國範圍內形成了一個 新興的行業，成為建材工業中重要產品門類和新的經濟增長點。經濟建設的迅速發展和 人民生活水平的不斷提高，給新型建材的發展提供了良好的機遇和廣闊的市場。全國新 型建材企業星羅棋佈，在市場需求的帶動下，已經形成了全國範圍的機關報型建材流通 網；大部分國外產品我國已能生產，三星級賓館所需的新型建築材料國內已能自給；不 同檔次、不同花色品種裝飾裝修材料的發展，為改善我國城鄉人民居住條件、改變城市 面貌提供了材料保證。我國已經形成了新型建材科研、設計、教育、生產、施工、流通 的專業隊伍。

3.1 新型牆體材料

只有促使新型牆體材料的發展，才能達到節能、環保的目的。新型綠色牆材主要包 括農業廢渣類、建築垃圾類、石膏類和複合牆體材料等。目前牆體使用的四大材料主要 是鋼筋材料、水泥材料、塑料和木材。木材作為其唯一一個可以再生並且能夠循環利用 的材料，是一種可以永久利用的再生資源。經過近 20 年來自我研製開發的第進國外生 產技術和設備，我國的牆體材料工業已經開始走上多品種發展的道路，初步形成了以塊 板為主的牆材體系，如混凝土空心砌塊、紙面石膏板、纖維水泥夾心板等，但代表牆體 材料現代水平的各種輕板、複合板所佔比重仍很小，還不到整個牆體材料總量的 1%，與 工業發達國家相比，相對落後 40-50 年。牆新型牆體建築材料以節能保温、舒適美觀、 利用廢棄物、改善建築功能為目的，應提高建築產品技術含量，通過採用新材料、新工 藝等促進新型牆體的發展。

3.2 保温隔熱材料

1980 年以前， 我國保温材料的發展十分緩慢， 為數不多的保温材料廠只能生產少量 的膨脹珍珠巖、膨脹蛭石、礦渣棉、超細玻璃棉、微孔硅酸鈣等產品，無論從產品品種、 規格還是質量等方面都不能滿足國家建設的需要， 與國外先進水平相比， 至少落後了 30 年。 目前，我國用於建築外保温的節能材料經過近年來的高速發展，外牆外保温增多， 外牆內保温有所減少，一部分別墅使用外牆夾芯保温技術。材料更是多種多樣。但由於 我國各地經濟發展、資源分佈不平衡，導致以上保温材料在我國不同地區有不同程度的 應用。我國的保温材料市場還普遍存在技術水平不高、產品不夠高檔的現狀。同時可以 看到，我國也在大力發展保温技術，研究開發質量穩定、可靠的產品，組建專業工程隊 伍進行標準化施工，保温材料及技術正在向高效率、高性能、高環保方向發展。

3.3 高分子化學建材

國外高分子化學建材發展迅猛，發達國家化學建材產值已超過水泥。隨着現代高層 建築的興起，對建築塗料的耐候性要求越來越高，高耐候性塗料樹脂的研究開發成為當 今世界尤其是發達國家塗料研究的活躍領域。目前，最活躍的領域是含氟樹脂和有機硅 改性樹脂的研究。建築防水密封材料在國外競爭激烈，產品更新快，向高分子樹脂和高 分子改性瀝青為基料的方向發展；瀝青油氈胎基向玻纖胎基、化纖胎基或樹脂薄膜胎基 方向發展；屋面防水構造由多層向單層、雙層方向發展；施工技術由熱熔粘結向常温、 自粘、機械固定等方向發展。

3.4 複合材料

複合材料就是將現有的植物、礦物及塑料等材料有機結合，使之展現出更優異的理 化性能。 在建築和公共設施領域中廣泛應用。如陰井蓋、纖維增強樹脂筋，混凝土結 構修補材料、透明天棚、建築模板等。複合材料將向着價廉、適用、耐久、成型方便、 投資少、材料本身兼容性好、工藝合理，並能儘可能回收利用，以減少環境壓力的方向 發展 。

3.5 防水密封材料

隨着社會與經濟發展，防水材料在建築行業發揮着重要的作用，工民建對防水材料 也提出更高的要求。目前，國內建築防水材料發展迅速。種類齊全，規格、工藝等也初 具規模。 但是與國外發達國家相比還是有很大差距， 主要表現在： 第一產品結構不合理， 新型防水密封材料生產量和使用量都很小；第二是產品質量不容樂觀，假冒產品較多； 三是設計施工應用技術差、滲漏嚴重。

3.6 裝飾裝修材料

裝飾裝修材料前提是滿足綠色建築；這對促進裝飾裝修材料的節能、環保、健康有 重要意義。 （1）綠色、環保發展趨勢是大力推進節能型屋面、節能型牆體和節能型門、窗。 （2）綠色建材是環保型裝飾裝修建材，不含放射性物質，不含甲醛、芳香烴等有 機揮發性物質。 污染環境和危害人體健康的建材產品， 已經引起國家和人們的高度關注。 （3）綠色建材是健康、促進型裝飾裝修建材。以高科技技術含量研發的材料及產 品，成為新寵，具有代表性的是抑菌材料、殺菌類材料、空氣調節類材料及產品。

4.新型建築材料發展建議

4.1 完善市場細分，健全新型建築材料的營銷體系

營銷環境的變化，市場經濟帶來中國市場的快速成熟和發展，已經使單點突破的效 應越來越差。當前的建材家居企業已經進入了一個系統化營銷時代，系統化之後還有營 銷的精細化。

4.1.1 從產品上看 從短缺到過剩，是中國建材家居行業營銷面臨的第一個顯著變化。現在在大多數的 細分行業裏， 你的產品都不可能一騎絕塵， 想從產品力上遠遠超越競爭者已經難上加難。 完全靠產品力的優勢已經很難了。因此，中國的企業前所未有的開始重視產品核心賣點 的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值。

4.1.2 從渠道上看 渠道成員隨着各行業市場化的發展也在不斷進步， 經銷商從銷售商向服務商的轉型 正在進行。渠道模式的變化使企業對渠道的控制不再那麼簡單。如今，粗放的渠道經營 難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對於企業的營銷已經 變得越來越重要。

4.1.3 從推廣上看 包括媒體傳播、公關活動和促銷活動在內的行為都是促銷行為。隨着競爭的加劇， 推廣已經向更加綜合的方向發展。 要看到，當前的傳播陣地在建材家居市場、網絡、 展會、小區、裝修公司甚至婚介所，這麼分散但又細分而精準的傳播陣地出現後，企業 到底如何構建自己具有建材家居產品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。

4.1.4 在管理上看 企業如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優秀的營銷人才，如何進行管理等等這些問題是企業打造核心營銷能力的根本。 由此可見，試圖依靠單點突破成就企業的快速成長已是痴人説夢。中國市場經濟的 逐漸成熟已經使單點突破的時代走向終結。 因此，中國建材家居企業要想做大並且做 強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升，而不能單純依賴企業某個單一的 優勢。

4.2 加強產品在工程技術應用的研究，加快新型建材的應用步伐

建材主管部門和建築業主管部門，要加強合作，儘快制定、落實新型建材納入建築 應用規程和管理辦法，切實解決新型建築材料發展過程中科研、生產、建築設計、施工 等各個環節的具體問題；研究適合新型建材及製品應用的設計規程和施工工藝；編制、 修訂有關新型建材及製品的生產、施工規範、規程及施工通用圖集；頒佈比較成熟的建 材及製品設計、應用、推廣產品目錄，部門產品可考慮實行生產許可證等。力爭在工作 到一定程度時以幾個部門聯合下文的方式予以法定化。

4.3 確定新型建材發展的主導產品，加強結構調整的導向工作

新型牆體材料以節能、節地、利廢和改善建築功能為目的，大力發展各種輕質板材 和砼砌塊，開發承重複合牆體材料。防水材料重點發展改性瀝青防水卷材、聚氨酯防水 塗料和硅酮、聚氨酯密封材料；保温材料重點發展建築用礦物棉、玻璃棉製品；裝飾裝 修材料重點發展丙烯酸類乳膠內外牆塗料、複合仿木地板等一些適銷對路的產品。無機 非金屬新材料重點發展建築、石油化工、電子、汽車等支柱產業所需的各類玻璃鋼和制 品，以及農漁業等行業所需的玻璃鋼漁船、風力發電葉片等產品，不斷提高集約化程度 和產業化水平。

4.4 加大研發力度，提高技術裝備水平

結合不同地區、 不同建築類型， 以新型牆體材料為重點， 瞄準有市場前景的新產品、 新技術，在引進、消化、吸收國外先進技術裝備的基礎上，研究開發適合我國國情的新 工藝、新技術和新裝備。重點圍繞儘可能少用天然資源，降低能耗並大量使用廢棄物作 原料；儘量採用不污染環境的生產技術；儘量做到產品不僅不損害人體健康，而應有利 人體健康；加強多功能、社會效益好的產品開發。力爭在下世紀 30 年代從總體上趕上 中等發達國家，在 20xx 年部分有條件的產業率先實現現代化。

5.結語

隨着我國市場經濟的不斷髮展，可持續發展的理念早已深入人心，因此順應可持續發展以及環保理念而研發的新型建築材料越來越受到社會的青睞， 將建築技術與人們審 美理念相結合起來，充分從現代建築建造、裝飾中體現現代化生活水平的提高，體現生 活品質的檔次。 未來新型建築材料的發展還應積極聯繫黨和政府的政策，不斷加大科 研創新，並結合市場實際狀況，充分實現資源的有效配置，加大前向一體化和後向一體 化的建設，最終實現規模完善、品種齊全的現代化建材一體化服務體系。隨着建築行業 的不斷髮展壯大，新型建築材料應加大科技創新，不斷提高建材的環保指標，研發真正 的綠色建材產品，不斷拓寬市場領域，把握未來新型建材的脈搏。

參考文獻: [1] 張光磊.新型建築材料[M]. 中國電力出版社.20xx. [2] 鄭迎朝.新型建材的商業發展前景[J]. 中國科技信息.20xx. [3] 範文昭.建築材料[M]. 中國建築工業出版社.20xx.

市場調查報告 篇2

一、調查方案

(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二) 調查對象：在校生

(三) 調查程序：

1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表;

3. 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數;

(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了瞭解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什麼?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機牌子是什麼?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機, 您認為合適的價位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什麼?

a.發短信 b.打電話c.打遊戲d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發信息 c.玩遊戲 d.上網

10.您現在或曾經使用哪些手機功能?

a.文字短信b.彩信c.手機攝影d.無線上網e.下載遊戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙g.手機小説 h.手機電影/電視 i.遊戲 l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來説：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什麼樣的服務?

a.校內維修b.學生專賣店c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學生消費羣的普遍特點

作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：

1. 學生消費羣的普遍特點：

1) 沒有經濟收入;

2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(二)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚、實用和低價

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來説，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。

2、由於方便而購買手機

正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯繫。對於購買手機與家人聯繫這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。

但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的`功能是否全面、方便實用等。

市場調查報告 篇3

液態奶是乳製品中的一個分類，是指用健康奶牛所產的新鮮乳汁，經有效的加熱殺菌方式處理後，分裝出售的飲用牛奶。近年液態奶發展速度非常快，競爭異常激烈。面對眾多品牌的液態奶，消費者首先關心的是它的內在品質，而優良的包裝是影響液態奶內在品質的重要因素，所以消費者對其包裝提出了更高要求。當然，包裝的相關技術是推動包裝優質化的必要條件，在改善包裝材料的同時，提高技術含量，而且乳品包裝日益呈現出多樣化發展的趨勢。本文簡述了我國液態奶包裝良好的發展面貌，介紹了液態奶包裝技術新進展， 並總結了液態奶包裝存在的問題。

1、牛奶包裝材料的介紹

牛奶是一種極易變質的營養食品，對包裝材料的要求很高。目前，國內牛奶包裝主要形式是薄膜類包裝、紙質類包裝、塑料瓶、玻璃瓶。這幾類包裝的特點見表1。

表1 四類牛奶包裝的特點

下面詳細介紹各類包裝的材料結構： 1.1 薄膜類包裝的材料結構

簡易牛奶包裝膜，一般為單層膜，它是由各種聚乙烯料添加一定比例的白色母料，經吹膜而成。牛奶包裝黑白膜主要是採用三層或多層共擠方式，選用LDPE、LLDPE、EVOH、MLLDPE等樹脂，

配合黑、白母料共擠吹制而成的高性能複合膜。 。

1.2 利樂包的材料結構

“利樂包”最主要的成分是紙板，紙板由原生的長纖維製成，這些纖維有些經過漂白有些未經過漂白，為了增加紙板的厚度，紙板生產過程中通常添加部分化學熱磨漿（CTMP)，為了使紙板表面光滑便於印刷，紙板的外面還有一層薄塗層。“利樂包”由紙板、聚乙烯和鋁箔登六層材料複合而成。

1.3 玻璃瓶的材料結構

玻璃瓶是傳統的包裝形式，符合環保要求，能重複使用，並且成本低。進入21世紀，隨着人們對環境保護和再生資源的高度重視，有些企業仍用玻璃瓶包裝巴氏殺菌奶，但這種玻璃瓶在保持原有優良性能基礎上具有持久的抗菌、抑菌作用，不但增加了耐衝擊強度，而且重量向輕量化方向發展，造型更趨時尚流行。

1.4 複合塑料軟包裝

現在市場上用無菌複合塑膜袋包裝的超高温滅菌奶很多，這種包裝佔據了主要的中低端消費市場，一般有三層黑白膜包裝袋，它的價格低，保質期l～2個月；也有五層黑白膜包裝袋，價格相對高些，保質期達3個月。具體採用何種材料要根據銷售地區的氣候條件和季節進行合理選擇。無菌複合塑膜袋這種包裝形式潔淨衞生，經濟實惠。

2、牛奶包裝的發展現狀

1.無菌磚 2.屋頂盒 3.無菌枕4.玻璃瓶包裝

5.愛克林立式包6.百利包7. 塑料瓶、桶包裝

8、塑杯 9、紙杯

3、牛奶包裝的發展趨勢

乳品包裝作為乳品的一個組成部分，深刻影響着乳品業的發展。因為液態奶製品易變質，因此從保質期上講，無論是長效奶還是保鮮奶，都對包裝提出了嚴格的質量要求。此外，外觀形象佳、便於攜帶和飲用方便，也是對包裝的基本要求。高質量的包裝是乳品生產企業實現本地??場滲透和外地??場擴張的一個必然選擇。

4、牛奶包裝技術中存在的問題

液態奶的包裝形式很多，並且各具特色。綜合來看，目前我國的液態奶包裝主要存在如下三個方面的問題： 1 包裝過於壟斷 2 包裝成本過高 3 無菌包裝未普及

5、牛奶包裝採取的相應措施

1 新技術用於牛奶包裝

2 政府支持，大力加強民營的中小型包裝企業的發展

3、加強外包裝的功能

6、設計定位

此次設計主要設計盒裝奶的包裝

市場調查報告 篇4

中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1％躍居世界前列，僅次於美國和日本。隨着中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。

調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

活動次數：3次 活動人數：3人

調查對象：消費人羣

時 間：20xx年12月6—20xx年12月9號

行業分析：

一、 市場現狀

珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有着重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從温飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鑽石首飾所佔的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到20xx年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，佔世界總銷售的10%以上。

相對於其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨着國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用於珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以説，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、 市場前景

昔日被看成單純珠寶加工製造地的中國內地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業巨頭紛紛“搶灘”中國內地市場。

自19xx年我國恢復黃金飾品市場後，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。

來自德國慕尼黑國際展覽集團的一項預測顯示，20xx年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，以及世界珠寶貿易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鑽石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。19xx年和19xx年，戴比爾斯先後與山東省、遼寧省簽訂了勘探鑽石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長

的珠寶飾品製造業。

20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位於北京、上海和廣州的“鑽石推廣服務”和“鑽石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鑽石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。截至20xx年7月，周大福在內地各大中城市已開設了超過70間店鋪，未來幾年中營業網點的數量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金製品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標誌着黃金、白銀等貴金屬及其製品從管理體制上實現了市場的全面開放。在税收調整方面.針對進口鑽石、鑽石消費税及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列税收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兑現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鑽石辦、上海鑽交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鑽石進出口環節的有關税收調整問題做了大量工作.我們希望通過鑽石税收政策的合理調整.理順鑽石產業的環節.推動國內鑽石加工業的大發展。

三、 揚州珠寶市場調查分析

時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶櫃，價格折扣一般都控制在8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨有的款式設計與良好服務。例如在某一專櫃，在假意看中一件鑽石戒指並會意非常有購買慾望之後，價格還是在8.8折後的4500元左右。與營業員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之後在她所説的電話申請，也只能是200左右的降價區間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進駐（品牌名稱不詳），5節櫃枱的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數不多的幾件鑽石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業績的可觀。

金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鑽珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費多少時間，有較強消費實力，購買珠寶產品比較從容。進駐金鷹的珠寶品牌，從產品店面設計到產品擺設，沒有充分體現出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現出目前珠寶品牌消費大眾化。

此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或櫃除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鑽石飾品打3—5折的低折扣，其鑽石的顏色，淨度級別都很低，一般為低於J，SI或SI以下，鑽石重量一般在10或11分以下，且其為鑽石出具的證書並不具有一定的權威性。像三鑫的營業員在向我推薦3折出售的低級別鑽石戒指時，沒有與我提及鑽石的優劣評判標準。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰，從另一個側面保證了珠寶市場的相對穩定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鑽石款式比較獨特，心的形狀是用三個圓形鑽石的組合而成。

揚州珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會羣體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金製造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鑽石飾品；而黃金首飾已經趨於飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鍊為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場後才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場後才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在櫃枱前仔細觀看或試試，並不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。 在珠寶品牌琳琅滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告瞭解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹瞭解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗後才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節有購買行為。但隨着生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。

總結與歸納

珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地瞭解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特徵、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合於本企業的促銷策略。

同時隨着珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鑽石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鑽石飾品發展潛力巨大。我國鑽飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鑽飾消費5820元.隨着我國居民收入的增加.鑽石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中佔據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭. 我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。

市場調查報告 篇5

一、調查方案

(一) 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二) 調查對象：在校生

(三) 調查程序：

1. 設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表;

3. 根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1) 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數;

(2) 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了瞭解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者説，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什麼?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

線上線下活動結合，多渠道營銷相結合。為了能夠通過論壇的形式發展用户，除此以外，小米會經常舉辦一些線下的活動，比如“XX小米手機爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以説是一個真實的寫照。

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機牌子是什麼?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )

5.購買手機， 您認為合適的價位是多少?

老年人消費品購買場所不集中。現在城市商場、超市多，但很難找到老年人專門商場。我省絕大多數中、小城市沒有專門的老年人用品商場，甚至有的大型超市也沒有老年人用品專櫃，即使有經營，也被商家當作附加品來出售，擺設在市場不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什麼?

a.發短信 b.打電話 c.打遊戲 d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發信息 c.玩遊戲 d.上網

10.您現在或曾經使用哪些手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影 d.無線上網 e.下載遊戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小説 h.手機電影/電視 i.遊戲 l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來説：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什麼樣的服務?

a.校內維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　(一)根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　(二)學生消費羣的普遍特點

作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：

1. 學生消費羣的普遍特點：

1) 沒有經濟收入;

作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：

2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

小米完全拋棄了傳統的手機銷售模式，沒有國包、省包之類的經銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專櫃，更沒有請導購員，小米手機的銷售，主要依靠電子商務網站和運營商，尤其是前者。小米的網站設計的非常簡約，沒有多餘的信息，首頁就是產品信息，點擊即可進入購買流程，購買流程也很簡單，簡單註冊即可，完全是一個“成交型”電子商務網站，比一般的淘寶網店要大方、美觀，比一般的企業網站要簡約、高效。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個網站來預約、購買甚至是搶購!大大加強了小米手機對顧客的吸引力。

4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

在日常的教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為從中發現問題和解決問題。當然，調查研究是一個艱辛的過程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鑽研的科學精神、實事求是的科學態度、理論聯繫實際的科學思維。針對不同問題的學生存在的不同問題，給出不同的解決辦法，有針對性的解決大學生消費觀念存在的偏差問題

　　(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。