沙盤實訓總結通用

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編整理的沙盤實訓總結通用，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

沙盤實訓總結通用1

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,瞭解ERP對企業管理的解決之道。

ERP沙盤模擬，兩週的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨着的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。儘管結果並不理想，業績並沒達到我們規劃預期的`水平，但我想最重要的是我們學到了許多。

ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然後在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、採購總監、財務總監等。

在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責範圍。我在其中的角色是財務助理，幫着財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨着財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕鬆、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，後來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閒置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“台下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最後也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個遊戲，不管結果怎麼樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。

沙盤實訓總結通用2

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產到以最後所有者權益94、淨利潤30的業績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結為一下幾點。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實訓中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監（馬紅瑞）、生產總監（樑超）、採購總監（詹書剛）、商業間諜(肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責是什麼，可以説都處於打醬油的狀態中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項後才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態，CEO負責我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由於對各自的職責的明白，接下來的三年時間中無論是生產能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的後去信息的能力以及做賬和資金預算的`能力都得到了提高。最終改變我們經營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產線。之前就是對資金沒有做好預測才導致了將要面臨破產的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經營的情況下賣掉廠房為企業重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責有了好的瞭解以及有了一定流動資金的前提下企業獲得了新的發展，由於我們的生產能力的不足導致第四年喪失了很多訂單，在瞭解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產線。做出的這些改變才最終在使企業淨利潤以及所有者權益一直處於上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

2、小組成員的團結合作。在這次的實訓中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責做好了，而且也在企業整體發展戰略上出謀劃策。為企業運營的順利驚醒都做了貢獻。

3、對運營規則的瞭解。在經營的前三年的時間中由於對運營規則的不瞭解致使企業運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓讓我們都瞭解到要了解規則並且要按規則進行。之前就是沒有按規矩出牌才會導致那樣的結果。再一次深切的體會到“只有懂得規則，才能遊刃有餘。”

4、對市場環境的預測及對其他組信息的掌握。在後三年營銷總監根據市場分析圖對市場做出了準確的預測，廣告投入恰到好處，產品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發、產品開發、庫存產品、生產能力等做了很好的統計。這些都在我們的生產計劃上有着至關重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區域、亞洲）以及產品（P1、P2、P3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對運營規則的疏忽及對市場的預測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規則，沒有按着企業經營的流程來進行，致使賬務以及資金老師出現狀況。而對市場的預測不準導致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業的資金為接下來的經營也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領會自己的角色。前幾年到在糊里糊塗的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什麼前瞻性。可以説都不在狀態。也是由於才接觸這個東西本身要有個適應的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。

3、對企業整體發展沒有規劃。在經營中沒有對企業的發展做一個整體的規劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先後來的資金不足緊着買廠房，生產能力不足急着買生產線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎麼體現整體的合作，都是各幹各的。

總之經過這次的ERP沙盤模擬的實訓我深刻體會到手冊上的“只有懂得規矩，才能遊刃有餘。只有認真對待，才能取得收穫。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝着一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。

在這次ERP中還體會到一點就是資金及生產能力的重要性。資金是企業運營的血液，沒有資金企業就處於癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產能力，一個企業要獲得好的發展在保證資金的前提下生產能力是至關重要的，沒有生產能力的企業也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發展。

沙盤實訓總結通用3

經過為期一週的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在瞭解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料；電子沙盤則用ERP系統。

沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監、營銷總監、運營總監、採購總監。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位，並以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、採購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多：充足的資金是企業經營堅強的後盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策，一個簡單的決策就會影響企業未來的發展。企業要學會充分利用借債來發展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業就要建設適當的生產線廠房，採購中心就要在確定產品類型的情況下合理採購原材料。生產經營中心就此進行生產。

整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業決策者需要合理預測市場需求量，根據自身產能投放廣告。在國內市場中，因為我們組有先開一年的優勢，所以成了市場老大，在之後幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的老大地位，有優先搶單機會，這樣就為我們的銷售創造了優勢。繼物理沙盤之後，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨週期，而電子沙盤則需要考慮。這就要採購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要採購、需採購何種原材料；其二，物理沙盤一目瞭然，生產經營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業生產經營的所有環節，這就需要生產經營者每一個環節都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成後就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優先搶單機會最後。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環節更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然後做出合理決策。

經過一週的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的'，還需要整體考慮市場佔有量。原材料的採購需要每個採購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行採購。

其次，在供小於求的情況下，一個企業的生產能力決定着企業的經營發展。在供大於求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。

再次，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“遊戲規則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。最後，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業年度生產經營計劃到建設廠房生產線，然後採購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環節都需要各個崗位之間的協調配合。

經過此次沙盤模擬實訓，增強了同學們之間的團隊協作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業生產經營管理的全面瞭解。這對同學們以後更好的適應企業生產經營管理，更好地適應社會具有重要作用。

沙盤實訓總結通用4

在個學期的期末，我們進行了為期兩週的ERP沙盤模擬實訓。經過兩天的手工沙盤實習，雖然結果很糟糕，但卻還是收穫了很多。就像老師説的那樣也許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。

“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，採用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第D小組的財務總監的工作，負責日常財務記賬和登賬、向税務部門報税、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。同時，作為財務總監，本人還要配合生產總監，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客户訂單相匹配的產能預算計劃，與生產門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客户的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據從前輩那吸取經驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以後本地市場選單非常重要，所以投入了16M的鉅額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。16M的.廣告費對於開始運營的我們是個非常失誤的決策，也直接影響了以後的生產。我們在第一年憑藉本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經搶佔了先機暗暗自喜。又由於缺少經驗，貽誤了區域市場的開發，這成為我們這次手工沙盤失敗的導火線。第一年裏，我組只進行了P1產品的生產，由於有較多的庫存，所以我們很快交貨。對於其他企業，我們企業的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產經營裏企業就開始虧損，所有者權益直線下降。

在第二年的生產經營中，我們開發一條半自動生產線線，投幣8M，並且開始對P2、P4產品進行了研發，其投幣量分別為6M和18M。我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，並且開發了國內和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發訂單量極大的區域市場，沒有研發市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發費用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業資金鍊中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫

長無盡的借貸過程和鉅額的還息過程。本年企業的廣告投入量是1M，獲得了一個產品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由於上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，我們很輕鬆的完成了訂單，並且還有存貨，我們開始停止生產，造成生產線的閒置，也與以後沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。

在第三年的經營中，我們已經錯失了區域市場也沒有開發P3，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑藉本地市場的標王，拿到了本地市場P1（26M）和P2(30M)最大的2個訂單。但是發現企業生產能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發了兩條可以直接開始生產不用轉產的手工線，投入10M,因為當時生產線已經擴大到7條，大廠房已經不夠用，而不得不花費3M租用了小廠房。企業順利完成了訂單要求，但是手工線生產週期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經營中，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產P2，並繼續對新產品投幣進行研發，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在穩妥進行。P2產品在本年研發成功，ISO9000取得資格認證，國內市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協力，我管理財務，由於我會計知識欠缺，且從事業務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內、亞洲市場、新產品也研發成功，但由於本企業現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M。但由於小組是本地標王並且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時交貨。當時資金鍊已經完全中斷，為了有資金週轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現了，這對於我們企業當時的經營狀況來説，猶如是雪上加霜。為了滿足生產能力的提高，企業只會為了盲目擴大生產線數目，而不懂得提高生產線的生產效率，這是我們失敗的又一原因之一。由於資金的短缺，本年度，企業借了40M的貸。因為資金短缺，銷售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業已經是岌岌可危。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產訂單上交貨的產品數目，為了節約資金我們的生產線很多時候都是停產的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產線落後，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業擁有6條生產線，但生產能力都極低，對我們的生產能力沒有什麼改善。這次拿到了本地2個訂單，由於P1、P2產品在本地市場已經不暢銷，利潤已經極低，本期我們企業已經進入最後掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，貸也該還了，企業的所有者權益已經開始為負。

最後一年，我們本來清算破產的，但是想到我們研發了P4，開拓了國內和亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最後一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最後順利交貨，不過那些銷售收入已經挽救不了我們企業，所有者權益進一步下降，至此我們企業成為5個還在經營的企業中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。

綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題：

第一，對作業流程及流程規則不清楚

整個企業所有部門的成員並沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來企業運營困難重重，最終導致破產。

第二，決策失誤，缺乏有效溝通

第一年時CEO和各銷售主管並沒有進行溝通，私自投入鉅額廣告費。後來又貽誤了區域市場的開發時間，對市場和產品的開發也做了錯誤的決策。對企業六年的發展沒有詳細的計劃，雖説計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助於企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什麼樣的手段來實現。

第三，各部門分工不明確

財務部門工作量過大，財務總監既要管理財務工作還要協助生產總監處理一些生產問題，各部門沒有真正的各司其職，採購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業，為企業的經營帶來額外的負擔。

第四，對會計工作不熟悉

總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最後只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

第五，沒有對市場和產品進行分析，做出正確的預測

CEO對產品的生命週期，以及產品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。

本次實踐讓我受益匪淺，學到了很多書本上無法學到的知識，感受到現實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現在學習專業知識的重要性。除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白瞭如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身於團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我瞭解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以後的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓總結通用5

經過一週的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收穫卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃並不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多麼大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那麼廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的.產品都能銷售完畢，實現零庫存，那麼這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利於選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨着市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今後的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那麼第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那麼在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這裏我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格製作出來，按照生產量來選擇訂單；

2、自己預先製作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什麼產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

3、每選一個單的產品是什麼和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

4、在選單前就要計劃好什麼產品在什麼區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利於資金的週轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之後就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑑上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤實訓總結通用6

雖然沙盤實訓是經管人必經的鍛鍊，事先做好了準備但是分組之後的我還是非常緊張，我心裏還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試着操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。

説實在，做到銷售總監那會我心裏還是挺踏實的，因為似乎是最輕鬆的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日裏基本沒咋説過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那麼自然大家都不客氣，都想做簡單輕鬆的職位，最痛苦的莫過於要記賬要算賬的財務總監了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式決定了誰勝出就有權決定自己的職位，最後落敗的顯然是要當財務總監的。想起我們雅芳最後輸了那一臉悲慼，不由得佩服她每每最後關頭都能平帳。

第一天一個上午都在説規則，還有怎麼操作，雖然手上有操作指南，但是還是更願意跟着老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，於是我和CEO還有市場總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開會到一點多，最後決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐着大局，然後着手佔領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先佔領了ruby市場。

下午遊戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想佔領ruby市場，卻沒想到大家都沒那麼覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發現這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，遊戲重新開始。

在這個時候，我們的CEO和我們組員商量後，決定來個田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐着大局，然後着手佔領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先佔領了ruby市場，但是，在第二年，我們要着手進入saphire市場，因為saphire的研發時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。

沒想到，新一輪開始後，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由於我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之後我們總結了經驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的製作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業外收入的機會，這個就相抵了。

第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標誌着我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態。

第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經放棄了brayl市場，佔領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終於發財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

最後計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最後破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這裏，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最後勝利，有時候也不免感歎，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子裏，沒有忌諱那麼多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。

真的`非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感歎書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司裏面，經營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也説明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最後一刻都不知道誰是贏家。

這7年裏我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悦有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悦，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最後，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要説説個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想着怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最後公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然後再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感歎過，沒有獨裁的隊伍能笑到最後，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最後，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢於發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，於是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠,流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在瞭解到企業本身的生產能力之後，要懂得也要捨得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之後，做一個總的投資目標才行，不要侷限於眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這麼簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之後，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤實訓總結通用7

沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑑軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。

20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經理一名、財務總監一名、銷售總監一名、生產總監一名、採購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。

每次我都要協助財務總監根據我們的原材料，現金流和市場預測，在每一年之前做好生產預算，然後預計好沒個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協助生產和市場的關係，形成最大贏利。

在本次試訓中，我作為財務助理，瞭解到了財務工作的難做和所學的知識一定要紮實，否則後果將會很悲劇。沙盤模擬結束，在短短的兩週內，我們從對企業經營理念的紙上談兵到企業經營全管理系統實戰，瞭解到了企業整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質量學習，還將會從思想深處發生脱胎換骨一般的變化，瞭解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不同職能依存關係，謀求企業系統效率提升等方面的內容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷對於經營業績的決定性作用。

自從完成了實際操作後，我深深的體會到：要經營企業並不是想象中的'那麼簡單。實訓雖然只進行了兩週，但我彷彿真實的經歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就意味着我們要不斷的補充新的知識和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協作精神的可貴之處。我覺得這短短兩週的實訓對我來説是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩週一樣認真過，這個實訓大大激發了我對學習專業課的熱情，是我對今後的學習充滿信心。

沙盤實訓總結通用8

一、運作步驟

企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯繫又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、採購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常説的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、採購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發佈執行指令。每項任務完成後，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；採購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在製品變化情況；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情況、產成品的出入褲情況。

二、結果

在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收穫頗多。

本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，並且瞭解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收穫。通過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒着我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今後的工作打下一定的基礎。我們還需要在今後的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛鍊學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的夥伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今後的實際工作帶來巨大幫助。

三、分析（經營容易出現的'問題）

雖然我們組成績不怎麼好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。有時在第四年時，由於流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處於負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等......

經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現CEO在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…

四、CEO總結小組的得失

總得來説，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會到了現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

沙盤實訓總結通用9

我在我們B小組扮演的角色是財務總監，所以我的工作主要是：

（1）跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動；

（2）支付企業的各項費用，並及時地核對帳目；

（3）審核企業新項目投資的可行性；

（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，並給予財務預計支持；

（5）規劃企業的貸款業務；

總體平衡企業的各項指標；

（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。

作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據CEO的計劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力。

由於缺乏經驗和不夠細心，在當CFO的兩年中出現了不少失誤：由於思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責,熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收穫會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的`經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個製造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼。

沙盤實驗中我不僅學到了一個企業的經營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金週轉,生產組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產品的研發等,才能使企業穩定長存!另外,我也學到了,無論做什麼事,都要以認真的態度去對待,做事的時候要細膩!

沙盤實訓總結通用10

為期差不多一週時間的物流沙盤培訓結束了，雖然時間不長，但我們玩的很開心。

剛上沙盤課老師先給我們介紹沙盤到底是什麼，然後通過軟件試運營的一週給我們講解運營過程，老師講解完後，讓我們分成5個人一組：一個總裁，一個營銷總監，兩個運營總監，一個財務總監。一共12組，我們是K組，我們的公司名稱叫“球球快運”。我當了運營總監。運營總監的任務就是負責企業營運管理工作協調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行；及時交貨組織選址建倉，擴大企業運輸能力組織擴充改進運輸設備；編制並實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇並優化線路，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監控運輸過程，保證貨物的及時送達。因為我的接受能力比較慢，所以開始我幾乎沒有參與到運營中，只是在旁邊看着我們組其他同學做，我來慢慢熟悉整個過程。我也通過從網上查一些資料來了解，運營了幾周之後我也瞭解的差不多了，然後開始參與到接下來的運營中。

做為運營總監，裝車安排線路是一件有點繁瑣的事，開始我做了些準備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費等記了下來，在線路上我也設法把我們竟單的主要地區的線路圖畫了出來，這樣就不會使我們在竟單和進行運輸調度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了，做了幾周後，我們也就熟悉這些了，就用不到了。

接下來説説我們的經營過程：剛開始，由於對整個系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運作並不是十分順利。

在第一年，第一季度沒有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過程中點錯了一步，無意間自動放棄了竟單。

到了第二季度我們又沒有竟到單子，這次是因為我們5個人一起商量，顧慮的問題太多，沒有拿主意的人，最後忘記了時間，在規定時間內沒有完成竟單，再一次失去機會。

經過兩季度的失誤，到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓，在竟單的`時候有營銷總監拿主意。在運營的時候有CEO拿主意，因為他反應比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子，這次是因為我們的投標價定的高來了。

經過前三季度的經驗教訓，第四季度我們的運營開始好轉，成績有了明顯的提高。到了第二年，由於我們開始沒想到在中途需進行貨物調動的地方建辦事處，因此，在中途進行貨物調動的時候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個問題，但結果耽誤了貨物到達的時間，被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業績是一直上升的。

我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經破產經營不下去了，這時老師説所有組要從第一年重新開始，其實這時我們心裏是有點不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來，我們的成績是所有組中成績最好的。

最後説説經過這次沙盤培訓後我的感受：

通過這次物流沙盤實訓，我再一次體會到了團隊的力量。團隊合作，指的不是表面上的團隊成員要團結在一起為一個目標而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團隊目標。實際上，團隊合作，是指一個團隊成員可以識別出更優的團隊目標，使得目標切合團隊和團隊成員的訴求，並整合成員，利用有限資源，實現有效目標的所有因素的總和。另外團隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創造出好的業績。團隊合作促進了我們的友誼，學會了更好的與人相處。

我還體會到了做什麼事都要堅持，在這過程中有好多組因為開始不能盈利，就開始懈怠，不好好經營，結果到最後破產。我想説只要堅持就有希望，放棄就註定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。

模擬軟件還有好多方面和現實不太一樣。通過這次實訓我們對物流有了初步的認識，要想真正瞭解物流的運作還需多在現實中實踐。我現在對物流有了一定的興趣，以後我會努力學習關於物流方面的知識，相信在不久的將來，我們在這套系統中所學到的各種知識就能真正運用，我等着那一天的到來。