面試技巧之“談價錢”絕招

面試技巧之“談價錢”絕招：

要善於發問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，從中瞭解足夠的信息。當經過一番交談後，面試官會問應聘者：“你還有什麼想了解的問題嗎?”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?”從對方的回答中，你再對照一下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的.經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?”對方就會透露給你準確的工資水平。

迂迴戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取提高一些：比如“我認為工作最重要的是未來發展，薪酬是其次的，不過我希望能夠滿足我的基本生活，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短。

額外“工資”多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。但應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口説無憑的糾紛。