如何進行跳槽選擇

導讀：

“跳槽”常常被認為是職業發展軌跡的拐點，也許這個拐點會讓你職場揚帆。實際上，有很多職場人是想通過跳槽來提升自己、或是提高薪水。值得注意的是，跳槽也是有學問的。我們需要了解自己目前的工作狀態，以及希望實現的狀態。那麼如何進行跳槽選擇？如何和新東家進行薪酬談判？

搞清楚薪資結構很重要

CC-Wise Consulting合夥人張皓凡針對這些問題談了一些自己的看法：跳槽談加薪，首先你要對市場薪資結構和個人收入的基本結構有一定的瞭解。我們所説的基本薪資就是無條件底薪，也叫無條件薪資，通俗一點説，就是指每個月正常出勤就應該能拿到的薪資，除了這些還會有績效、獎金、提成。這裏，績效，獎金和提成是三個不同的概念，適用範圍也不一樣。在整個企業財務分類中，福利、社保、公積金以及一些補助都是屬於福利類。無論是以績效為嚮導的銷售類職務、業務類職務、BD類職務，還是常規的技術崗位、產品崗位、職能崗位，基本薪資在這些職務工資當中會佔有相當的比例。

如果一家企業的底薪佔到最後薪酬的20%，我認為面試者就要考慮到這家企業是不是值得去？因為這家企業把風險都放在了員工身上，而企業自己擔的風險是很小的一部分。正常情況下，除了銷售類或是跟業務相關的職位，基本上薪資不低於整個薪酬包的50%。如果薪資低於薪酬包的50%，就要考慮這家公司背後之意是什麼，業務模型是否可靠，以及公司整體的薪酬策略是什麼。

隨着公司對績效的管理越來越完善，對很多職位都設立了績效。所謂績效，會根據員工的'KPI來設定。一般情況下，在新員工入職的時候，企業都會和他談崗位的KPI考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達成的比例、招聘成本的控制都會成為KPI的考核來源。我建議大家在和新東家談薪酬的時候，一定要把績效和獎金髮放的方式問清楚，因為有的公司是按照月、季度、年度來發放績效獎金。

所謂獎金，獎金通常在相對管理正規的公司，跟整個公司或者整個部門在一年當中的業績表現來最後界定獎金的範疇。通常情況下，很少有公司在年初的時候談獎金的問題。如何界定年終獎有多少，你可以問面試官在過去三年裏，公司的某一個職級當中能拿到多少獎金，這會有一定的參照價值。

所謂提成，通常區別於職能崗位和技術崗，它主要是指與銷售業績或是BD的一些業績直接相關的提成。比如説，房地產中介行業、獵頭行業、保險行業等等。實際上，提成的基礎薪資很低，但是提成比例會很高，能夠達到銷售收入的30%。比如説，你賣出100萬的產品，可以拿到的銷售提成就是30萬。

此外，張皓凡還提到，薪資的基本構成還包括股權和期權。期權，就是你的行權條件，你在公司工作的年限，每年拿到的期權是遞增的增長狀態。每工作一年能拿走多少期權，拿走的期權是否能通過你的行權轉換成公司的股權，這些都是非常重要的條件。