生意談判有什麼技巧

1.有主動談生意的意識 。

許多人都羞於談錢，認為太俗氣或無關緊要。但我們不得不談。如果別人看出你沒有勇氣，就會利用這一點。談!要有氣勢，必須表現得像即將上台的拳手,用氣勢告訴對方我不會後退。採取強硬立場的同時要保持頭腦冷靜。談判中要想達到真正的雙贏狀態，不一定就是你不斷的退讓!尤其是在對手給予的高壓下，你越是應該保持一定的立場，但是千萬記住不要激怒了對手。

2.不感情用事：

很多事只有雙方自願才能談妥，如果對方感覺受了攻擊或不喜歡你，生意將很難談成。保持冷靜、耐心、友善，即使對方失去冷靜你也要控制住。實際上,最佳的談判者不強勢也能獲得想要的結果。強勢對氛圍產生不利影響。自尊心受到傷害這種主觀感受會毀了一場談判。即使一樁交易有很大的甜頭,對方也可能會拒絕。如果人們認為自己受到了不公平對待,他們會通過懲罰對方來獲得心理上的滿足感。實際上談判的實質內容對談判的成敗幾乎不會產生影響。比所談內容更能影響結果的是參與談判的人,他們的目標態度、想法以及他們對待彼此的方式。

3.不要總是限於“規則”中：

給你一份協議去籤，你可以指出不同意什麼，還可以寫上自己想要什麼。沒有法規説協議不能加東西，如果對方不樂意，就知道有陷阱，特別是加盟等格式合同。有經驗的專員懂得大多數人總是遵守規則，他們就會利用它做出限制。

4.永遠不要做提出數字的第一個人：

比如當對方問你出價時，反問“這個協議的預算是多少?“別人給出的答案會比你期望的還要好 ，別人給出的數，哪怕超出你的預期，也要説“我認為還有比這更好的”，不要冒進，鎮定的説。沒有人願意放棄已經開始談的生意，你要讓人相信以經信任他，你要對方讓步。

5.讓他們相信不光由你來下最終決定談生意過程。

最好的辦法是讓對方相信他們不單是在和你談，而是和一些權威談。如，説“好的，但我明確答覆你前我要和老闆、愛人、或者搭檔商量一下” 在談生意中,現場的情況也要比表面上看起來豐富複雜得多。比如,第三方常常會對談判產生影響。對於公司談判來説,最重要的是要知道,公司老闆或執行官是否會對談判代表施加影響。

6.不要表現的太專注：

讓他感覺你隨時可以離開找更好的交易。許多人總想快速結束談生意，不耐心就會吃虧。人們在高壓力談判中很容易把精力集中在達成自己的目標上,但卻忽視了從對方的言行舉止中去捕捉有用的線索。談判在某種程度上能夠操練情報收集的能力。一個人的精力遠遠不夠用。:“幾名普通的.談判者組團,相互協作,他們的表現會比一名超級談判專家還要優秀。

7.不要讓其它人有受騙的感覺：

不要總想榨乾每一滴血，考慮未來。理智的談判者能讓對方感覺到自己的話有人傾聽,並以此來控制談判進程。有一種錯誤想法:自己是最重要的人。恰恰相反,談判者應該集中精力應對他們試圖要説服的那個人。即使對方的目標不切實際,-但他們提供的線索常常能夠暴露出他們真實的想法。對此,談判者可以注意他們表述的時候用的是第一人稱還是第三人稱。當提到特定話題時,他們是否有所反應?通過人們的行為模式來判斷還是很有用的，要關注所有這些額外信息。

8.談生意出錯後 幾個巧妙下台階方法! 。

要藉口找得巧，説法給得妙，少了機智還真不行。

借題發揮。就是錯話一經出口，在簡單的致歉之後立即轉移話題，有意藉着錯處加以發揮，以幽默風趣、機智靈活的話語改變場上的氣氛。大學生去某合資公司求職，接過來名片。大學生神情緊張，脱口説道：“膝野先生，您身為日本人，拋家別舍，來華創業，令人佩服。”那人微微一笑：“我姓藤，名野七，地道的中國人。”大學生面紅耳赤，無地自容。片刻後，神志清醒，誠懇地説道：“對不起，您的名字使我想起了魯迅先生的日本老師——藤野先生。他教給魯迅許多為人治學的道理，讓魯迅受益終生。希望藤先生日後也能時常指教我。”藤先生面帶驚奇，點頭微笑，最終錄用了他。

將計就計。即利用對方的計策向對方使計策。一姑娘被三個傢伙纏住。經過一家店時，姑娘走了進去，店裏人很少。姑娘的心陣陣亂跳，但故意裝出一副媚態，眼睛在三個傢伙臉上慢慢掃描。然後，眼睛看着對面的傢伙，兩隻腳卻在桌下分別踩了一下另外兩個傢伙的腳，神祕兮兮地笑笑，小聲説：“晚上七點，平安口，好嗎?”姑娘同時發出三個暗號，三個傢伙都自以為她是對自己説的，各自得意洋洋地走了。姑娘平安地回了家。

無中生有。小夥下班回家。只見妻子和母親鬧翻了天。母親指着他説：“都怪你給家裏帶來了一隻母老虎!”妻子則聲嘶力竭地喊：“你們娘倆合夥來欺負我!”此時，婆娘倆拉開了決戰的架勢。此情此景，他急中生智，大叫一聲“痛死我了!”然後雙手捂着肚子往下蹲。這招真靈，婆熄倆立即停戰。妻子問丈夫怎麼樣，母親急忙拿藥。

9.給人台階下。樂意給人台階，讓對方能下來台，不單單是個技術問題。

沒有容人雅度，就不可能成為一個圓場高手。當然，沒有圓場的機智，也會使人力不從心。讓人下不了台的事多發在人們料想不到的時候，但是時刻能夠保持冷靜，從容不迫地應付，只要能及時轉換角度，巧説妙解，不但能給自己找個台階，甚至能給生活增添某種樂趣。一對夫妻因小事在家吵鬧不休。正當妻子向丈夫大吼時，有朋友來訪，丈夫尷尬，好在妻子連忙住口。但丈夫終究一時無法從窘境中擺脱。朋友見狀笑着説：“聽你倆交流還挺熱烈，我來的可真是時候啊!”此話一出，其妻先紅了臉，無語離去。其丈夫馬上調侃地對朋友説：“打是親罵是愛，我們剛才是在打情罵俏呢!看她剛才那麼兇，其實正表示她對我的關心，不信你問她。”這時他妻子從裏屋出來也與朋友打哈哈，爭吵便化為雲煙。夫妻之間這種圓場，一是要有包容、忍讓的雅量，樂於給人台階，二是要善於應變，臨危不懼，才能迅速找到應付辦法。在社交場合，每個人都格外注意自己社交形象，會比平時表現出更為強烈的自尊心和虛榮心。在這種心態支配下，會因你使他下不了台而產生比平時更為強烈的反感，甚至與你結下終生的怨恨。同樣也會因你為他提供了台階，使他保住了面子、維護了自尊心，而對你更為感激，產生更強烈的好感，對於今後的交往，產生深遠的影響。

9.打圓場不但要替人解圍，更要為自己找台階，脱離窘境。

現實生活中，常常會有因説錯話而陷入尷尬困境的情況。為及時得以補救，創造良好的人際關係和心境，最要緊的是掌握必要的糾錯方法。 將錯就錯不失為一個好辦法。這種方法就是在錯話出口之後，能巧妙地將錯話續接下去，最後達到糾錯的目的。其高妙之外在於，能夠不動聲色地改變説話的情境。婚宴上，爭向新人祝福。一先生激動地説道：“走過了戀愛的季節，就步入了婚姻的殿堂。感情的世界時常需要潤滑。你們現在就好比是一對舊機器……”其實他本想説“新機器”，卻脱口説錯，令舉座譁然。一對新人更是不滿溢於言表，因為他們都各自離異，自然以為剛才之語隱含譏諷。那位先生的本意是要將一對新入比作新機器，希望他們能少些摩擦，多些諒解。但話既出口，若再改正過來，反為不美。他馬上鎮定下來，略一思索，不慌不忙地補充～句：“已過磨合期。”此言一出，舉座稱妙。這位先生繼而又深情地説道：“新郎新娘，祝願你們永遠沐浴在愛的春風裏。”大廳內掌聲雷動，一對新人早已笑若桃花。這位來賓的將錯就錯令人叫絕。錯話出口，索性順着錯處續接下去，反倒巧妙地改換了語境，使原本尷尬的失語化作了深情的祝福，有點石成金之妙。

有些公開場合，有人以前你曾犯過的錯，質問不光彩歷史，揭瘡疤。如果你去直接解釋，大概沒多少人會原諒你。這時你可用比喻、暗示等，讓大家為你設身處地體會你當時情景。赫魯曉夫曾經是斯大林非常信任和器重的人，他上台批評斯大林後，很多蘇聯人都懷有疑問：既然你早就認識到了斯大林的錯誤，那麼你為什麼早先從來沒有提出過不同意見?有一次，在黨的代表大會上，赫魯曉夫再次批判斯大林的錯誤時，有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看，上面寫着：“那時候你在哪裏?”這是一個非常尖鋭的問題，很難做出回答。但他又不能迴避，更無法隱瞞這個條子，他也知道，許多人有着同樣的問題。更何況，台下成千雙眼睛盯着他手裏紙條，等着他念出來。赫魯曉夫沉思了片刻，大聲唸了一遍條子的內容。望着台下，大聲喊到：“誰寫的這張條子。請你馬上站起來，走上台。”沒有人站起來，所有的人心怦怦地跳，不知赫魯曉夫要幹什麼。赫魯曉夫又重複了一遍他的話，全場仍死一般的沉寂。幾分鐘過去了。赫魯曉夫平靜地説：“好吧，我告訴你，我當時就坐在你現在的位置。”赫魯曉夫巧妙地借這個眾人皆知其含義的場景來婉轉、隱喻出自己的答案。這種巧設情景的圓場之所以很奏效，是因為能讓人真正地體驗，從而快速醒悟質問的強人所難的苛刻之處。

10. 説話總是很容易的，但是真正想成為談生意高手是需要一定的實戰 。

談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要， 同時也要考慮談判的對方可能需要什麼。 這時需要你作一個換位思考， 站在對方的位置上來考慮問題。 如果你是對方， 在談判中你需要什麼; 你為什麼需要它; 你需要得到這個結果背後的原因可能是什麼; 什麼問題對你來説最重要; 你首要考慮的是什麼; 什麼問題你不能作出絲毫讓步; 對你來説最糟糕的結果可能是什麼; 你為了支持你的立場可能會提出哪些問題; 你是否有足夠的事實數據或信息來支持你的立場與觀點。雖然你不能準確地回答上述問題， 但經過仔細考慮和推測這些問題， 你就能更好的把握談判的進程與方向。 在談判中， 你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。為自己設定談判的頂線目標、現實目標、底線目標：當你知道自己想要什麼，不想要什麼，什麼對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中目標。 這樣你就可以知道， 談到什麼時候你應終止談判;什麼時候可以説“是”， 什麼時候可以説“不”; 什麼時候態度必須強硬;什麼時候， 可以離開談判桌結束談判。 也就是説， 如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什麼了。