《輸贏》讀後感13篇

讀完一本經典名著後，想必你一定有很多值得分享的心得，現在就讓我們寫一篇走心的讀後感吧。現在你是否對讀後感一籌莫展呢？以下是小編精心整理的《輸贏》讀後感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

《輸贏》讀後感 篇1

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的.關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客户內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在説別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

《輸贏》讀後感 篇2

《輸贏》這部小説，裏面最佩服的是周瑞作為頂尖銷售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應該這樣，用實力和自信勇於拼博才能有所收穫。

結尾時

周：可是我為什麼要沉迷於輸贏遊戲之中呢？為什麼一定要拼盡全力擊敗競爭對手，執着於名利之中呢？

這真的有意義嗎？

周：那位釣魚的老人很開心，因為他在做開心的事情。我們千方百計不擇手段去贏。而並不管自己是否喜歡，咱們都成了輸贏的奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。

陳：那麼你真的可以拋開輸贏嗎？沒有人會願意成為失敗者。

周：我發現做真正喜歡的事情的時候，就不會在乎輸贏了。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生。而不是為了結果而扭曲的人生。我難以擺脱結果，但是我還是可以控制對待結果的態度的。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟我人生的過程了。

陳：你真的能隨意做喜歡的事嗎？

你有的時候不能做喜歡的'事，因為你只能去做你不得不做的事。

周：其實想想這個世界是公平的，我知道自己的優勢，也知道自己的劣勢，我從小就缺乏平衡感，甚至連音樂的鼓點都聽不出來，所以我根本學不會跳舞。

周：人們是在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做到想做的事情。

周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。

《輸贏》讀後感 篇3

《輸贏之摧龍六式》這本書，這是被稱為第一部可以用於銷售培訓的商戰小説，這次學習對我的思想觸動很大，讓我對銷售工作有了一個全面的認識，並且學習到了很多實用的銷售技巧和方法，而且這本書寫的不僅是銷售的整體步驟，銷售的實戰技巧，更是人生的縮影，更是為人處事的哲學。

在輸贏這本書中，通過展示的一幕幕硬碰硬的商業戰場，看到的是個人和團隊、能力和手段等一些銷售技巧，故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描述的大量銷售實戰情景完全貼合現實，親切，真實，可信。作者於情節展開中更巧妙的融入自己多年的心得—“摧龍六式”，生動地將小説與銷售合為一體。

首先，這本書告訴我們要遵守職業道德，採用合規合法的方法是銷售成功的出發點，其次一個公司的成功銷售不是靠一個人就能完成的.，而是一個優秀的團隊，銷售要講技巧，再加上良好的職業道德和強大的團隊，營銷技巧就重要了，通過書中穿插的“摧龍六式”這種銷售技巧，讓客户真正的感受到公司產品的好處和優質團隊帶來的服務。而不僅僅是把產品賣出去就算成功了。

學習過《輸贏之摧龍六式》之後，知道銷售工作是一個非常複雜細緻和需要技巧的工作，除了工作，其實“人生何處無銷售”，在這個社會中人與人的交往就是一個人在自我銷售的過程，如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。可能書中還有很多內容我沒有理解透徹，我還需要在花點時間整理書中的的銷售技巧，為自己在工作中，生活中所用。

《輸贏》讀後感 篇4

和我大部分讀過的小説一樣，是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小説的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小説的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負責任了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的.書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關係。如何控制部門之內“小部門”的出現；

2、催龍六式對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做為領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙；。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”

《輸贏》讀後感 篇5

輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閲讀的，在此之前並沒有看什麼書評，介紹。輸贏是以倒敍的手法進行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中聯三家公司應該是以IBM（Dell）、惠普、聯想為原型。之後也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對於三個公司的解讀。

今年自己的目標就是圍繞大客户進行開發及簽訂合作協議。同樣是在軟件行業，不管自己的平台有多大，自己都會去不斷的.嘗試及學習。想想之前做銷售的時候，更加偏重對於潛在客户的評估及分析，卻沒有想着發現，挖掘客户的潛在需要。前者表層後者深入。

自己之前最大的問題就是不善於傾聽，在未完全瞭解完對方的用意之前，就下定結果。這種閉門造車的手法，也通過閲讀後應該好好地進行改善。小説中起到決定性的兩個要素：痛點、關係梳理。發現痛點的前提就是要建立信任、挖掘對方需要。關係梳理更是在前面的基礎上面説説服決策者，大小客户的顧慮（組建完善的售後服務及增值業務）。

小説中對銷售的過程進行了完整的梳理，想想自己做銷售工作也有7年，裏面學習的東西還真的不少，駱伽和周鋭屬於兩種不同的性格，都參照小説中的寶典（摧龍八式）使用的手段是不一樣的。我應該屬於周鋭那種，在銷售前期會做很多的工作，當然我的能力並不強，總會把有用及無用的信息都整理出來，然後找自己的行業老師、能力出眾的朋友去溝通。然後總結出一份較為全面、有價值的信息清單。

《輸贏》讀後感 篇6

剛開始接到這個學習任務時，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書了，只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業根本就不掛鈎，有點摸不着北，是馬馬虎虎聽完了開頭，再後來到周鋭去到北京後，他最終確認他主管北京區域時，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎？他的這樣的團隊怎麼帶啊？

我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡單的事，從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周鋭的一句話，讓我堅信他一定可以做好，他在宣佈完團隊目標後，面對的得力戰將方威説的這個目標絕對不可能完成時，他説“你可以説很難，很挑戰，不可以説不可能。”

這不正是我們面對目標和挑戰該有的態度嗎？不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當成是挑戰，我們就會收穫的是過程，結果不重要，重要的.是努力拼搏的過程。

周鋭的摧龍六式講的非常好，同時他的確是以為非常好的實戰型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見客户，回來後馬上分析有利數據，分析銷售機會，我方的優勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過程得與失，應該注意哪些事項。最後總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

周鋭對崔龍激勵，和跟他的共進退，徹底激發出他的潛力，這個季度他是第一個完成計劃，並超額完成的。員工沒有真正不好的，是看我們有沒有用心去關注他，激勵他，你當發是金子一樣去發掘，那他早晚都會發光。

《輸贏》讀後感 篇7

好久沒有這麼過癮地看書了。這是一本商戰小説《輸贏》。我拿起來以後就放不下了，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完了。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的.招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到了其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略了過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

《輸贏》讀後感 篇8

《輸贏》這部小説，已經從06年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，並有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。

我，以前也只是走馬觀花，抱着看小説的姿態去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那裏借過來，重新學習。

小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！寫感情催人淚下，蕩氣迴腸！

最讓我為裏面內容達到自己共鳴的是：這部小説，以一個完整的故事鋪開，然後，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客户信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的'互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，儘管我與小説中的銷售比起來，是那麼不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

想成大事，必先調動人的積極性！

管事必先管人，管人必先管思想！

《輸贏》讀後感 篇9

好久沒有這麼過癮地看書。這是一本商戰小説《輸贏》。我拿起來以後就放不下，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述銷售人員的'悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

《輸贏》讀後感 篇10

銷售以來，至今已整三年有餘，《輸贏之摧龍六式》這是我迄今為止閲讀到的最為生動具體的有關銷售書籍，《輸贏》當中“摧龍六式”寫的不是很詳細，當時看《輸贏》的時候，就覺得很好，就是當時關於“摧龍六式”沒有這麼詳細。前段時間逛西單圖書大廈的時候發現了這本《輸贏之摧龍六式》，如獲至寶，當即購買，結合《輸贏》、《搶單》反覆研讀了好幾遍，有以下這些體會：

我原來只知道客户的詳細資料是做客户的基礎中的基礎，一般都是和客户見面了之後開始溝通客户的一些興趣愛好，過後進行分析和總結，看過《輸贏之摧龍六式》之後，才發現，詳細的客户資料需要提前蒐集和分析，受成都某一公司的委託，我開始接手北京市場的產品銷售，看過此書之後，我開始準備聯繫XX公司給我提供的準客户，並利用了“摧龍六式”的第一式，就像周鋭和消芸去見經信銀行的'信息部主任一樣，提前混入別人的內部，打探北京XX公司採購部經理的相關消息，當我得到採購部經理的詳細信息之後，我開始正式接觸這個負責人，第一次的溝通很順利，掌握了公司的相關採購信息（具體的就不説了）。

原來都是見面溝通了解客户的一些基本情況，溝通起來很困難，現場都很尷尬，只能聊一些與項目無關的不痛不癢的話題，影響了我所有的進展工作，60%的訂單都沒有搞定或者無意之間就溜走了，看完此書之後，恍然大悟，原來做銷售，客户的詳細資料是這樣蒐集回來的。

《輸贏》讀後感 篇11

1、沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周鋭傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周鋭和林佳玲招標會議上短短几分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背後他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2、三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周鋭、林佳琳、方威、肖芸，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在遊説，能力再強也抵不過團隊的力量。

3、要想贏就要抓關鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有着主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會採取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對於捷科這邊來説在得不到主要人物的支持下，採取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的.懲罰。方威這種不到不到最後一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

4、人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關係的社會，這個確實不錯，但要想把這個關係走得順走得漂亮，甚至突破關係人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的讚佩。

《輸贏》讀後感 篇12

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態!關鍵的.是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式；

一、收集情報；

1、發展內線

2、收集情報

3、分析情報

4、尋找銷售機會

二、建立關聯；<搞好客户內部人員關聯>

三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潛在需求>

四、競爭策略；<要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析>

五、贏取承諾；<也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作>

六、跟進服務；<瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在説別人和你合作>

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。輸贏讀後感。

《輸贏》讀後感 篇13

輸贏這本書已經讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的.尊敬，對人的關心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式；

一、收集情報；《1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會》

二、建立關係；《搞好客户內部人員關係》

三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潛在需求》

四、競爭策略；《要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析》

五、贏取承諾；《也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，達到雙方最終解決友好合作》

六、跟進服務；《瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，達到再次合作以及在介紹別人和你合作》

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。