![採購談判技巧集合15篇]( "採購談判技巧集合15篇")
- 採購談判技巧1第一階段降低職能性費用在這個階段中,每一個人在其責任的職能範圍內做好管理工作,並且直接向公司管理部門負責,並且根據其要求,竭盡全力把成本降低到儘可能低的水平。例如,在採購的時候,無論遇到什麼樣的條件,都要儘可能壓低購買貨物的進貨價格和有關服務費...
- 5135
![談判的真理讀書筆記]( "談判的真理讀書筆記")
- 《談判的真理》揭示了46條經過千錘百煉的談判原則以及短小精煉、拿來就用的實用技巧。成為世界級談判專家，在各種談判場合中如魚得水，取得卓爾不群的成效!只需要好好想想這些真理就夠了。談判的真理讀書筆記《談判的真理》是世界級談判學專家莉•湯普森(LeighThompson...
- 16763
![採購談判技巧(15篇)]( "採購談判技巧(15篇)")
- 採購談判技巧11、談判前要有充分的準備知已各彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本企業的瞭解，對供應商的瞭解，本企業所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，並...
- 7796
![銷售談判的技巧]( "銷售談判的技巧")
- 一：銷售談判的主要原則談判不要限於一個問題。如果你解決了其它所有問題，最後只剩下價格談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其...
- 27965
![【推薦】採購談判技巧]( "【推薦】採購談判技巧")
- 採購談判技巧120xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：（1）談判前要有充分的準...
- 15697
![談判銷售技巧14篇]( "談判銷售技巧14篇")
- 談判銷售技巧1一、"望"—聽的技巧這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯絡或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的資訊。在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，...
- 15232
![價格的談判技巧3篇]( "價格的談判技巧3篇")
- 價格的談判技巧1價格談判技巧之：還價◎還價要有彈性在價格談判中，還價要講究彈性。對於採購人員來說，切忌不要漫天還價，亂還價格;也不要一開始就還出了最低價。前者讓人覺得是在"光天化日下搶劫"，而後者卻因失去彈性而處於被動，讓人覺得有欠精明，使價格談判毫無進行的餘地。◎...
- 18030
![採購和供應商談判技巧]( "採購和供應商談判技巧")
- 供應商的型別千千萬萬，但採購談判中供應商的表現卻有規律可循，今天為您分解與六類典型供應商的採購談判技巧。下面是小編為大家整理的採購和供應商談判技巧，歡迎閱讀。第一、哭窮指責型這類供應商喜歡哭窮，說沒錢賺，說工人的工資都發不下去了，還有意無意的指責你的工作，如驗貨慢...
- 26161
![購房交易實用的談判技巧]( "購房交易實用的談判技巧")
- 1.必須確定目標，確定希望的價位和能接受的價位在第一次接觸某處專案時，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下聯絡方式。此時如果確有購買意向，可以留下聯絡地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此專案已有了極大的興趣。售樓員有了聯絡電話，就會...
- 9563
![銷售談判必備技巧2篇]( "銷售談判必備技巧2篇")
- 銷售談判必備技巧1客戶心理談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰不貽也”。戰場如此，商場如戰場，自然也如此。談判者的心理活動內容是由談判者的認識、水平、修養等自身素質所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態度的演變標記。因此在談判時就要求談...
- 24900
![讓你在談判中佔上風的技巧]( "讓你在談判中佔上風的技巧")
- 抓住細微表情地處舊金山的加利福尼亞大學醫學院的一位教授保羅·埃克曼率先發起了一項他稱之為"細微表情"的研究，一時的臉紅或抽動，這些瞬間即逝、下經意流露出來的面部動作表情，只有在電影的定格畫面中才能捕捉到，大多數未受過訓練的觀察者是無法注意到的。事實證明，細微表...
- 3210
![談判技巧培訓心得體會5篇]( "談判技巧培訓心得體會5篇")
- 我們在一些事情上受到啟發後，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼要如何寫呢？以下是小編精心整理的談判技巧培訓心得體會，希望能夠幫助到大家。談判技巧培訓心得體會1談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交...
- 28637
![採購談判技巧合集15篇]( "採購談判技巧合集15篇")
- 採購談判技巧1採購談判技巧及案例採購價格談判是採購人員與供應商業務人員討價還價的過程。對於採購人員來說，是想辦法壓價的過程；而對於業務員來說，是固守報價的過程。而採購員在壓價時應掌握五種技巧。第一種技巧：還價技巧1、要有彈性在價格談判中，還價要講究彈性。對於採購...
- 19744
![生意談判有什麼技巧]( "生意談判有什麼技巧")
- 1.有主動談生意的意識。許多人都羞於談錢，認為太俗氣或無關緊要。但我們不得不談。如果別人看出你沒有勇氣，就會利用這一點。談!要有氣勢，必須表現得像即將上臺的拳手,用氣勢告訴對方我不會後退。採取強硬立場的同時要保持頭腦冷靜。談判中要想達到真正的雙贏狀態，不一定就是...
- 20128
![採購電腦談判規劃]( "採購電腦談判規劃")
- 採購電腦談判規劃一、談判雙方單位背景(甲方：黃河水利職業技術學院;乙方：河南萬寶股份有限公司電腦分公司)甲方：黃河水利職業技術學院始建於1920xx年3月。20xx年被教育部列入全國首批15所示範性職業技術學院建設單位。20xx年12月，被教育部、財政部確定為首批28所國家示範性高...
- 25074
![銷售價格談判（精華6篇）]( "銷售價格談判（精華6篇）")
- 銷售價格談判1技巧一、價格商談的時機1.顧客詢問價格不等於顧客在進行價格商談2.價格商談的時機不對，往往是戰敗的最主要最直接的因素3.應對顧客詢問價格的策略：爭取時間、為顧客留下空間和餘地、細節給顧客的感覺技巧二、剛進店的砍價顧客第一次來店，剛進門不久，就開始詢問...
- 23529
![如何聰明地和投資人談判]( "如何聰明地和投資人談判")
- 和投資人介紹自己的創業專案時最好迅速找一個參照物，你所從事的行業中成功或者失敗的案例！給投資人舉例子的目的就是要讓他簡單明瞭地瞭解你到底是做什麼的！自己現在是創業的初期還是中期，年銷售額多少，在同行業中的'地位，最重要的一點是，你必須重點跟投資人說說你和競爭對手的...
- 2778
![競爭性談判技巧]( "競爭性談判技巧")
- 競爭性談判技巧11、參與談判的服務提供者的數目應足夠多！2、採購者必須將與談判有關的所有資料平等的傳送給參與談判的所有服務提供者！3、談判應保密，任何一方未徵得另一方的同意不得對外透漏與談判有關的資訊、資料！4、談判結束後，採購者應要求剩餘的所有服務提供者最遲在某...
- 29114
![談判技巧：什麼環境說什麼話]( "談判技巧：什麼環境說什麼話")
- 談判技巧一、準確性策動談判的動力是需要和利益，談判雙方通過談判說服對方理解、接受己方的觀點，最終使雙方在需要和利益方面得到協調和適應。所以這是關係到個人和集體利益的重要活動，語言表述上的準確性就顯得至關重要了。談判雙方必須準確地把己方的立場、觀點、要求傳達...
- 25420
![談判銷售技巧集合14篇]( "談判銷售技巧集合14篇")
- 談判銷售技巧11、談判基礎：說好談判時的第一句話許多客戶，在銷售員說完第一句話之後，不管有意還是無意，一般會在心中決定是儘快把他打發走還是準備繼續談下去。那麼，銷售人員在談判前，如何來說第一句話呢?談判前開場白有很多種，但運用得最多、最普遍就是，製造懸念，激起客戶談話興...
- 22870
![(薦)採購談判技巧學習心得]( "(薦)採購談判技巧學習心得")
- 當我們備受啟迪時，將其記錄在心得體會裡，讓自己銘記於心，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的採購談判技巧學習心得，希望能夠幫助到大家。採購談判技巧學習心得120xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》...
- 25814
![談判技巧總結]( "談判技巧總結")
- 總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什麼要求呢？下面是小編精心整理的談判技巧總結，希望能夠幫助到大家。談判技巧總結1在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很...
- 5287
![採購談判技巧(集錦15篇)]( "採購談判技巧(集錦15篇)")
- 採購談判技巧1採購中的談判技巧報價：開發獲取更多的優質供應來源，做到供應商實力和商品來源分析。分類報價，將不同類別、功能、甚至是品牌分別詢價處理;定期和不定期報價，將通用，少量型號區別定期或不定期詢價;報價統一格式，發放認證後資料齊全和潛在合作的優選供應商;報價價格...
- 8317
![2014年人力資源管理師二級考試要點：集體談判的範圍]( "2014年人力資源管理師二級考試要點：集體談判的範圍")
- 集體談判的範圍論英國經濟學家庇古於20世紀初在其《福利經濟學》一書中建立了一種短期工資決定模型，這一模型討論了勞動關係雙方關於工資的集體談判範圍。模型結構由工會和僱主各自的談判要求構成：反映工會的談判要求分為上限與堅持點;反映僱主的談判要求分為下限與堅持點...
- 28615
![談判案例及分析(合集15篇)]( "談判案例及分析(合集15篇)")
- 談判案例及分析1案例：受兩位朋友之約前往電腦城，陪同砍價的專案是某品牌膝上型電腦1臺。在還沒有出發之前，我們瞭解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元。同時，我查詢了有關資料，該款電腦的市場價格有很多，其中最低的一家價格是7200元。此外，我還問想買電腦的朋友S，今天...
- 5664
學問谷
