創業思考學習與感悟

　　思考學習與感悟（一）很多人欠缺的：

中國大環境所產生的兩點

1 團隊精神

中國人沒有團隊精神，有一句話形容中國人，説一個人是條龍一羣人是條蟲，很多人並不喜歡聽 但是這個卻是中國最大的狀況。這個也跟我們的父輩有很大的關係，現在的家長從來都是隻注重分數的，學校的三好學生真的是三好麼？99%其實都只是學習好吧。好學生看不起差學生，父母也不經常説麼，不要跟學習不好的孩子在一起。我當過好學生，拿過數學競賽獎，當過差學生，差到不及格，體會真是太多了。説到大環境，城市的看不起農村的，有錢的看不起沒錢的，南方的看不起北方的，網絡上深刻着反映着這一點。為什麼很多企業無法發展的很好呢？團隊精神，沒有團隊精神！

2 克服逆境

這點重要麼？其實很重要，現在的年輕人面對逆境承受能力是非常差的，動不動就出走，動不動就自殺，這就是逆境環境中心裏承受能力太差。任何一個歷史上的成功的人他們在面對逆境的時刻從來不會考慮我不行，我不會。

看了點東西 隨便發發感想

　　思考學習與感悟（二）創業不要問這樣的問題 ：

我沒錢創業，該怎麼辦啊？

沒錢可以借，可以貸款，可以找工作去賺。沒有錢，證明你沒有人脈，創業所必須的就是人脈。

大家説我做什麼項目好啊？

項目都問別人？別人告訴你的就一定好嗎？別人告訴你的項目你認為他在這個項目裏賺錢了沒？肯定沒有吧？賺錢了還能告訴你？他的項目有2個來路，1 思考的，自己想的，2 從別人那聽來的。 理解什麼意思了麼？從別人那聽來的東西有可能傳播了幾千幾萬人了，你做還能賺多少錢？他自己想的，那麼他認為好的項目，很可能是發揮他自己的優勢的項目，但是不是你自己的優勢，懂了麼？

剛畢業的學生： 我想創業，但是我很迷茫

兄弟找個工作吧，創業需要很多東西的，你連創業需要什麼都不知道還談什麼創業呢？工作中好好想想吧，多多學習補充自己吧

　　思考學習與感悟（三）留住人才，提倡節約，擴大市場：

企業到底什麼最重要？記得《天下無賊》裏説過，21世紀什麼最值錢？人才！曾經有個老闆説過，把我的工廠拿走，留下我的員工，我可以重新再造一個工廠。中國的成功學大師陳安之再給企業領導做培訓的時候説過：最優秀的人才是免費的。這些話全都揭示了一個概念，人才是最重要的。作為企業必須加大對人才的培養，必須提高人才的待遇，只有把人才留住了企業才有生存的希望，沒有優秀的員工來工作，產品沒有競爭力最終後果就是倒閉。讓員工感受到企業對他們的好，讓員工感受到自己未來的發展前景，人才才能保留住。這是企業的根本。

製作產品的過程中，必須要加強管理，合適的激勵讓員工有限的時間內發揮自己的最大生產值。這樣對員工對企業其實都是一種節約。必須要發揚自己的企業文化，只有員工把企業當成自己的家，才能對他們進行宣傳節約的重要性，要讓他們感覺到節約的最終受益者是他們自己。細節的東西要做好，作為領導這個時候必須要起一個帶頭的作用。

微利時代是不可避免的，這個時代是競爭的時代，競爭激烈的行業市場佔有率就顯的特別重要，產品價格下降以後盈利的方法只有一種，就是讓更多的人購買你的產品。加大業務員的培訓，提高業務員的待遇，擴大自己的產品市場佔有率，市場佔有率高了，利潤也就提高了。

網吧這個行業我認為其實跟這個提這個題目很象的，提升電腦的各種設備是需要很多錢的，網管的待遇，裝修等等，而且這個行業競爭激烈，已經是真正的微利時代了。

大多數網吧還是靠價格低吸引人的，但是利潤又不高競爭又激烈，倒閉的很多的。下面就説説我瞭解的3個網吧吧，目前都已經經營好幾年的了。

我上高中的時候，學校附近的一棟樓，下面接連6家網吧，多吧。到目前為止只剩下2家。一個大學門口附近的一條街，有很多家網吧，大多數都已經變了無數老闆了，但是唯獨一家，始終生意紅火，從1個小屋子幾十台擴大到如今的4個屋幾百台電腦。他們是如何做到的呢？

由於是處於學校附近，所以競爭激烈，曾經有段時間有網吧可以開出辦理會員每小時5毛錢的價格，低的不可思議。不過可惜還是倒閉了。而生存下來的這2家，價格從來就沒低於每小時2元過。這2家之中一家是最後開的，老闆似乎資金雄厚，路子也挺多，網吧搞的很不錯，環境相當好，機器配置也相當高，最重要的一點就是網管素質也相當高，基本來這個網吧的客人問關於電腦的基礎問題甚至很多專業知識網管都可以解答，而且環境也好，機器配置也好，所以客人相當的多，雖然價格比別人貴，但依然經常爆滿。一般來説網管的工資並不高，很多網管工資一個月連500都不到。有次聊天我問了問他們，工資是多少，他們告訴我，一個月1500元。這只是一個普通網管一個月的工資。他們的技術水平其實去其他的地方都可以當技管了，一個月拿2000元也不是什麼問題，但是他們説，這裏的老闆人好，環境也好，在這裏最開心。雖然幾個網管一個月工資要多花出老闆不少錢，但是我想經常爆滿的網吧收益應該超過所付出的很多吧。

另一家網吧環境其實不怎麼樣，電腦也不是特別好，基本能滿足當前主流的網絡遊戲吧，但是這個網吧價格也沒低過2元，而且人也經常爆滿。為什麼會這樣呢？原來這家網吧的網管是個網絡遊戲迷，網絡遊戲裏級別挺高的，裝備挺好的，好像還是什麼行會的會長，遊戲裏混的相當不錯。網絡遊戲裏寶貝是很不好打的，尤其是最好的裝備往往要組織大量人員，而這個網管就經常在網吧組織活動，一個網吧的人員一起打東西是比較方便的，很容易指揮的，而這個網管指揮能力還不錯，所以很多喜歡網絡遊戲的就喜歡來這個網吧，因為人多，因為大家一起裝備也比較容易出。這個網管工資是多少我沒問過，不過聽同學説一個月工資也上千的。

大學附近的網吧很多也是裝修不錯的，但是由於開的太多，所以競爭太激烈，倒閉的也多。這個網吧養了一些專業的遊戲站隊，經常組織比賽，經常組織人交流比賽心得什麼的，由於年輕人都喜歡電子競技，這裏的水平最高，所以可以持續的發展。 有一次偶然從這個網吧後門經過，發現了好大一堆礦泉水瓶。後來才知道這個也是網吧的資金的一部分，雖然一個瓶子才一毛錢，但是客人多的'時候一天下來的數量也是非常可觀的。

當初幹過一些時間的韓國遊戲代練，是給別人打工的。剛一開始大家都是一樣的，過了2天3天就不一樣了，有幾個人是曾經就玩過這個的，練級速度快，生產貨幣速度快，可以給其他人進行指導，所以老闆給他們提升了，當了個小管理員，負責管我們，而且工資也比我們的高。我乾的地方是2個人合夥一起做的，一個人瞭解行情，另一個人出錢。這個瞭解行情的經常跟這幾個打的好的在一起，這就是屬於感情投資吧，工資也提高，這就是待遇激勵吧。後來有一天，解散了，原因是出錢人不滿意給這幾個人高工資，還有一些其他的合作方面的摩擦，解散了。後來這個懂行情的自己出錢來跟這幾個人一起打遊戲，由於比較累，很傷身體，我就沒有繼續幹下去。後來又遇見了幾次，他們從10台電腦發展到了一個50台電腦的工作室，再後來網絡上見到其中一個，他們説不幹遊戲了，做的人太多了利潤下降，現在已經去北京發展其他的項目了。

説明一下，幾年前韓國遊戲是很賺錢的，打的比較好的一個電腦2個人玩一個月2個人管吃住一個人工資1000元一台電腦一個月至少也能到1000元純利潤，而玩的特別好的，人比較多的去打高級怪物打到一件終極武器就價值上萬。所以很多青少年沉迷網絡遊戲也是有原因的。

自己買了電腦以後也就不怎麼去網吧了，如今網吧如何也不太瞭解了，不過網吧還是一個比較特殊的行業，不光經營上要有突破，朋友上也必須有重要職位的。南方或許要好一些，北方的政府對網吧特殊關照比較多。

最後一段了，屬於總結貼。

一般來説，我把企業分成幾個部分，分別是：採購、生產、銷售、創新

一個企業能生存，能賺錢，是靠前3個部分，能長遠發展則是靠第4個創新。

這4個部分必須都是優秀的人才，企業才能良好的發展下去。

採購：優秀的人才能拿到質量好價格低的原料，這對成本的價格起到很關鍵的作用

生產：產品合格率高，產品的質量是銷售的保證

銷售：優秀的業務員是企業賺錢的根本。

創新：有了創新，企業不怕競爭，才可以長遠立足

這4個部分的協調工作由誰來完成呢？一個管理者。老闆自己管理欠缺的東西一般是比較多的，那就找一個職業的經理人來負責企業內部的管理，當然這個人也是人才。

人才從哪來呢？2個方面，自己培養和去競爭對手那挖角。

人才挖來了以後自己培養好了以後很重要的一點就是留住人才，如果人才留不住其他的都是零

採購和生產方面的各種管理其實沒必要考慮那麼多，去交給專業的管理人就好了，他們是人才，他們能比自己做的更好。我們只要留住這樣的人就可以了。怎麼留住呢？這樣的人的工資要和企業的生產利潤掛鈎，公司的錢多他的錢就多。

銷售人員要多激勵，多鼓勵，多獎勵。留下他們，對擴大市場是非常有效果的。

創新部門很多企業都不是特別重視，其實這個部門是非常重要的，為什麼有的企業可以生存幾十年，而有的企業只有幾年？原因就在這裏，對這部分也一定要多多的獎勵。

這幾個部分全是人才以後，我們就可以多宣揚企業文化，多去思考企業未來的發展方向了。多搜索更合適的高管人才去挖了。加強自己的人才儲備。 老闆還有一個其他的非常重要的工作，就是多交朋友，朋友多了路好走，朋友多了未來企業如果發生危機很可能就是朋友來幫一把度過危機，這一點也很重要

　　思考學習與感悟（四）什麼東西是最重要的呢？

創業路上什麼最重要？

心態

一個好的心態才能去做好事情

錢從哪來呢？價值，為其他人創造價值，為其他人提供服務

如何賺更多的錢呢？幫助更多的人

所以我們要有一個良好的心態，要有一個愛他人的心，要有包容世界的心

我們要用真心去愛每個人，真心的去幫助他人，我們從中就可以獲得快樂，以及財富。