設計方案實用（10篇）

為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設計方案10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

項目概述

1、項目策劃的背景

隨着計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用説對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體户的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨着人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的`服務：(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯繫方式、奶粉名稱、購買時間、備註。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。

二、市場分析

1、綜合環境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峯期，並且隨着中國人民生活水平的提高，消費水平也跟着提高。另外，中國有着“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

2、競爭環境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨着中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以説是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

公司戰略及營銷策略

(一)公司戰略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯繫當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭台演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視台和東至新聞進行宣傳。因為東至電視台輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

四、團隊能力和經營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經營管理

領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯繫起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

五、企業經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費羣體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費羣。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1 費用表 單位：元

2 總賬 明細帳户 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20xx0

11 廣告費 50000

12 營業税及附加 營業税 22500

附註：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業税及附加 營業税 5% 大學生創業前3年免税

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業税及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 淨利潤 143780

融資方案和回報

根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯繫已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯繫的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衞生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客户離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案 篇2

複習時間：1課時

教學流程：

一. 談話揭題.

今天我們複習的內容是成語。

　二. 遊戲闖關，記憶成語

1. 教師談話，瞭解學情。

你們都準備好了嗎？你們有信心闖過這一關嗎？

2. 闖關熱身。分四人小組自讀蒐集好的成語，準備準備，準備闖關。同學們的口號是：記憶成語，勇闖難關

3. 遊戲規則：

（1）每20條成語為一關；

（2）遊戲共設兩關。可按內容和成語類型分；

（3）每過一關得一顆星；

4.遊戲闖關，正式開始。按照小組的順序來，師生皆可參與評判。

（1）第一關，口頭表述成語；

（2）第二關，成語填空關。（課件出示）

5.教師小結。

　三.分類積累，理解成語。

1.教師動員談話。

2.遊戲：成語王國檢閲式

（1）宣佈規則：從蒐集好的.成語中挑出相應的填在表格裏；分小組完成，然後口頭交流。

（2）課件出示表格（表格裏寫有人物品質、外貌、風景、四季、心理活動等類別。課件裏要設置衝鋒號聲，營造軍營氣氛）。

3.遊戲正式開始：

（1）緊張集訓.各小組緊張集訓，準備接受檢閲。

（2）接受檢閲。各小組表述相應類別

4.教師小結，宣佈嘉獎令。

四.聯繫生活，拓展積累

教師談話：該環節要評選成語龍王。鼓勵學生加油。

1. 教師出第一個成語，學生進行成語接龍。

2. 師生集體評價：哪些成語是課本中學的，哪些是同學們課外積累的？

3. 評選班級“龍王”活動。

五.精選成語，靈活運用.

1.教師創設情境，引導學生精選成語，描述生活。

2.成語超市：學生選擇自己喜歡的成語寫一段話或幾段話，或描寫景物，或讚美人物等。

設計方案 篇3

根據交通運輸部《公路水運工程"平安工地"建設活動方案》、省交通運輸廳《關於印發"湖南省公路水運工程平安工地"建設活動實施方案的通知》和省高管局有關文件精神，結合郴寧十四標實際，制定本實施方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"的方針，堅持以人為本的安全發展理念和"恪守八字方針、堅持兩個第一、打造兩型高速、造福湘南人民"的建設理念，結合施工現場日常安全生產管理，落實工程建設各方安全生產主體責任和建設管理部門的安全監管責任，嚴格貫徹執行安全生產法律法規和規章制度，切實消除安全生產隱患，認真解決施工建設中的突出問題，有效防範和遏制安全事故的發生，確保郴寧高十四標建設平安順利推進。

二、工作目標

以"平安工地"建設活動為載體，將安全生產法律法規、技術標準落實到郴寧十四標全線，將"兩項達標、四項嚴禁、五項制度"真正落到實處，施工安全風險得到有效控制，減少事故總量、預防較大事故、杜絕重特大事故，推進十四標全線安全生產管理水平整體提升。

三、活動內容

（一）建立健全安全生產管理制度，落實安全生產責任

嚴格按照交通運輸部《關於嚴格落實公路工程質量責任制若干意見》（交公路發116號）的要求對項目部各部室、各施工隊有關人員實行責任登記；項目部各部室、各施工隊應按實際分工明確崗位職責；特種設備必須到有關部門進行檢測鑑定；項目部應建立各項安全生產教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產費用保障制度、特種作業人員持證上崗制度、安全技術交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業設備驗收登記制度、安全故事應急求援制度、危險源登記及註銷制度、安全事故報告制度和火工爆破物品管理制度。

在郴寧十四標全線建立有針對性的、富有自身特點的安全生產管理制度，包括生產技術安全生產"兩個五分鐘"制度（每次上班前五分鐘進行交底，下班前五分鐘進行總結講評）、賦予專職安全員絕對權利、安全生產違規處罰細則、安全生產事故月報制、安全生產經費計量管理辦法等。

（二）嚴格依法執行專項施工方案審查制度

按照《公路水運工程安全生產監督管理辦法》，對下列危險性較大的分部分項工程應當編制專項施工方案，並附安全驗算結果，經項目部技術負責人、監理工程師審查簽字確認後實施，由專職安全員進行現場監督：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖；滑坡和高邊坡處理；樁基礎、擋牆基礎；橋樑工程中的大型樑、蓋樑、柱等構件施工等；爆破工程；大型臨時工程中的大型支架、模板、便橋的架設與拆除；必要時，施工單位對上述所列工程的專項施工方案，還應當組織專家進行論證、審查。

（三）嚴格執行勞動用工登記制度和崗前安全培訓教育制度

項目部應建立農民工動態管理台帳，對進場農民工和新上崗的施工人員進行崗前安全教育培訓；堅持"兩個五分鐘"制度，對分項分部工程開工前應對施工人員進行安全技術交底。特種作業人員必須進行崗前培訓，並持證上崗。

（四）加強施工安全隱患排查治理

安全部應制定安全隱患排查計劃，排查內容應按工程實際開展情況制定，建立施工安全隱患治理台帳；對排查出的隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時間，並對隱患治理情況定期進行檢查。

（五）施工場地總體佈設、施工駐地建設、施工作業安全防護達標

施工總體佈置應符合施工安全需要，臨時便道設置、施工便橋的安全預算、臨時用電線路的佈設、拌和系統和預製場的佈置等應按有關規定進行，炸藥倉庫須經公安部門驗收；嚴格執行"兩項達標" （施工人員管理達標：一線人員用工登記、施工安全培訓記錄、安全技術交底記錄、施工意外傷害責任保險等符合有關規定；施工現場防護達標：一線人員個人防護措施、施工現場安全防護措施等符合有關規定）、"四項嚴禁"（嚴禁在泥石流區、滑坡體、洪水位下等危險區域設置施工駐地；嚴禁違規人工挖孔樁作業，鑽孔確有困難的不良地質區，設計單位要進行專項安全設計並按設計變更規定，經批准後實施； "五項制度"（1、施工現場危險告知制度：按照《公路水運工程安全生產監督管理辦法》，嚴格安全技術交底制度，施工單位負責項目管理的`技術人員，應當如實向施工作業班組、作業人員詳細告知作業場所和工作崗位存在的危險因素，並由雙方簽字確認。在上述場所應設置明顯安全警示標誌，在無法封閉施工的工地，還應當懸掛當日施工現場危險告示，以告知路人和社會車輛。2、施工安全監理制度：監理單位應當按照法律、法規和工程建設強制性標準進行監理，編制安全生產監理計劃，明確監理人員的崗位職責、監理內容和方法，審查施工組織設計中的安全技術措施或專項施工方案，核驗施工現場機械設備進場檢查驗收記錄，對危險性較大的工程作業加強巡視檢查，督促隱患整改。3、專項施工方案審查制度。 4、設備進場驗收登記制度：施工單位在工程中使用施工起重機械和整體提升式腳手架、滑模爬模、架橋機等自行式架設設施前，應當組織有關單位進行驗收，或者委託具有相應資質的檢驗檢測機構進行驗收。使用承租的機械設備和施工機具及配件的，由承租單位和安裝單位共同進行驗收，驗收合格的方可使用。驗收合格後30日內，應當向當地交通主管部門登記。5、安全生產費用保障制度）；各類高空作業、跨線橋施工作業區域、水上作業的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生消防避雷設施等應按規程和有關規定設置。

施工作業現場必須設立安全警示標誌。橋樑高墩施工時必須搭設好腳手架，做好掛邊網、兜網等防護工作。隧道施工必須嚴格落實各方責任，做好超前預報、監控量測、爆破監控等各項工作。

（六）嚴格執行施工安全專項費用保障制度

根據有關規定，根據郴寧公司和總監辦要求，項目部應絕對確保1%以上的安全生產經費，並保證安全生產經費全部做到專款專用。項目部安全生產經費應完全用於施工安全防護用具及設施的採購和更新、安全施工措施的落實、安全生產條件的改善。

（七）強化安全生產專項檢查

加強安全生產日常檢查管理，堅持工地巡視制度，建立科學、規範、嚴格的安全生產檢查制度。

（八）認真組織安全生產應急演練

項目部應根據不同時期的安全生產工作重點、難點和麪臨的特殊困難、問題，制定好安全生產應急預案，有針對性地組織開展安全生產應急演練。

四、組織領導機構

為響應郴寧公司關於開展"平安工地"建設活動的號召，我項目部相應的成立領導組織機構：

組長：李祥雙

副組長：蔣孝華、吳世告、劉會蘭

成員：姜勇、蔣冬生、秦自雙、劉昌國、伍志輝、蔣鋭

平安辦公室主任：姜勇，辦公室設安全環保部，各大小施工隊隊長為平安工地負責人。

五、活動時間及範圍

活動從20xx年開始，20xx年結束，為期兩年。第一年為活動創建年，第二年為達標示範年。郴寧十四標全線所有在建工程均應納入"平安工地"創建範疇。

六、活動步驟

（一）宣傳發動階段（20xx.5.10-20xx.5.30）

項目部成立"平安工地"建設活動領導小組及日常辦事機構，認真部署，採取多種形式，深入細緻地做好宣傳發動工作，做到人人都能熟知"平安工地"建設活動的內容和要求，營造濃厚的活動氛圍。

（二）示範實施階段（20xx.6.1-20xx.7.30）

1、項目部要對照工作目標及"平安工地"建設活動內容要求，充分發揮主觀能動性，加大人力、物力、財力投入，加強安全生產教育，完善各項安全生產管理制度，加強日常監管，保證各項安全生產法律法規和安全操作規程貫徹、執行到位。

2、確定一批示範工程和示範施工隊。示範工程和示範施工隊一般應選擇具有一定規模、施工難度和技術風險較高的工程。努力向上級部門推薦若干個示範班組、示範工程和示範工地。

（三）抽查、觀摩交流階段（20xx.8.1-20xx.10.31）

項目部領導小組辦公室組織項目部專業技術人員進行"平安工地"建設活動示範工程和示範工地的檢查驗收，並將檢查驗收的情況彙總，同時，組織十四標全線進行現場觀摩和經驗交流活動。

（四）達標推廣階段（20xx.11.1-20xx.12.31）

根據郴寧高速公路建設的實際，結合全省高速公路系統"平安工地"建設活動實施情況，認真學習全省高速公路示範工程和示範工地的經驗，在郴寧高速公路全線推廣。

20xx年10月初郴寧公司領導小組辦公室總結全線"平安工地"建設活動達標推廣階段工作，並報省高管局領導小組辦公室，並接受省交通運輸廳和省高管局的檢查。

七、工作要求

（一）統一思想，提高認識

項目部各部室、各施工隊要把深入開展"平安工地"創建活動作為提高安全生產管理水平、創造安全穩定社會環境的一項政治任務，進一步統一思想認識，增強創建"平安工地"的自覺性和責任感，把創建活動做為加強施工現場安全管理的一項重要工作，抓緊部署、落實、檢查和推進。

（二）強化措施、積極落實

各施工隊要根據各自的實際情況，圍繞創建目標和措施，建立健全日常安全生產管理長效機制，排查整改安全隱患，逐步推進創建工作，確保落到實處。同時，要把"平安工地"建設活動與落實國務院"安全生產年"提出的"三個突出"和"三個加強"緊密結合起來，強化安全生產管理措施，堅決遏制重特大事故發展；要把"平安工地"建設活動與日常安全監管結合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產環境和條件，實現安全管理工作水平的整體提升。

（三）抓好宣傳，營造氛圍

項目部要採取多種形式，結合日常安全教育、培訓，做好創建"平安工地"活動的動員和宣傳，營造良好的活動氛圍。

（四）加強考核，確保質量

郴寧十四標領導小組及其辦公室將嚴格按照"平安工地"創建工作的內容進行督促、檢查、考核，確保創建工作質量，達到預期目的。對於先進經驗和做法進行大力推廣，對於存在的問題進行徹底整改，紮紮實實提高創建水平，努力推進工程建設進程，打造一流工程。

設計方案 篇4

一、把握課標，讓課堂落到實處

(一)目標落實

本單元將課程標準中通信與傳媒兩個要點的教育內容融合在一起。一二課內容主要是側重於通信，三四兩課內容側重於大眾傳媒。有關通信的課標內容似乎通過第一課《通信連萬家》就能完成，那麼，我們這一課的價值在哪兒呢?我認為本課主要從歷史發展觀的角度讓學生體會通信與生活的關係。因此，結合單元目標，我設定了以下課程教學目標：

情感、態度與價值觀：

1.為過去勞動人民用智慧創造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

2.體會人們的智慧、科技的發展，促進了通信方式的發展。

知識與技能：

瞭解過去人們傳遞信息的方式，感知通信發展的過程。

過程與方法：

通過課前蒐集、分析數據，培養學生蒐集、整理、分析資料的綜合能力。

教學重點：通過感知通信發展的歷程，體會社會的發展、科技的進步，促進了通信方式的不斷更新。

教學難點：為人類用智慧創造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。

我以學生情感、態度、價值觀的形成作為關鍵目標，每個環節都緊扣目標進行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導學生體會通信發展、科技進步和人們生活變化之間的關係，讓學生初步形成歷史發展觀。從今天的課堂上，學生能夠體會到人類的智慧促進了科技的進步、社會的發展，這基本達到了我的預想。

(二)內容豐實

圍繞目標，我不斷深挖教材。首先，突出教材的範例性和指導性。我認為教科書是教學中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個問題，引導學生參與活動，積極體驗，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學內容。我們可以看到在“你演我猜”的教學遊戲中，課堂氣氛活躍，學生積極參與利用已有的生活經驗，大膽想象，身臨其境地體會古代人善於觀察生活，根據不同的地理環境，利用畜力和大自然的力量，發明了各種各樣的通信方式。

(三)課堂樸實

本課教學以教材為藍本，以兒童生活為基礎，以豐富的活動為載體，以一種樸實而易操作的方式來教學。我以通信的發展歷程為主線展開教學，從最發達的天地通話引出古代的通信方式，通過表格的展現逐步去感受因為科技進步、社會的發展，人們在不斷地用自己的智慧改進着通信方式。

整堂課中沒有教師花哨的表演，而是把更多的時間留給學生，讓學生大膽想象，盡情表演，深刻體驗，理性思考。以學生活動為主體，動靜結合，較好地達成了情感、態度、價值觀目標。教學設計具有可操作性，具有一定的推廣價值。

二、把握教學策略，讓課堂“活”起來

(一)活用教材

以兒童的現實生活為課程內容的主要源泉，教室裏的學生生活是課程資源的`源頭水，我通過尋找和捕捉與教科書相關的學生實際生活中的活資源，賦予教學以現實的針對性和生命力。結合書上的範例，我利用學生課前的蒐集、遊戲的輔助、古詩的體會、表格的觀察來擴充知識。

同時，我還適當調整了教學順序，以利於學生更好地學習。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個環節上，一是讓學生集中感知多種多樣的通信方式，二是便於學生通過對比體會古代人們為了傳遞信息，所表現出的堅持不懈的精神。

(二) 活用教學形式

四年級的學生積累了較多的生活經驗，對過去人們的通信方式有一定的瞭解，但不夠全面。他們對生活中一些社會現象開始關注、分析，但往往沒有進行過細緻入微、深入的分析和研究，並不能發現現象背後所折射出來的規律。

為此，我採用了豐富多樣的活動化教學手段，既有直觀的興趣引導，還有抽象的探究引領，充分調動了學生參與學習的積極性。如：“你演我猜”的遊戲把靜態的教學內容通過學生的肢體語言形象的表演出來;通過對錶格內容的挖掘，讓學生了解我國乃至世界通信的發展，明確通信與人們生活的關係，在課堂上實現了從感性向理性轉變。

(三)活躍學生思維

我通過遊戲、朗讀、情景創設等方式讓學生全員參與其中，成為課堂的主人，同時，也使得學生思維參與逐漸深入，初步建構了科學的歷史發展觀。如：在古戰場的情境中、在表演猜的過程中，我們可以看到學生在積極參與，並在積極思考各種通信方式的特點;在古詩詞的體驗中，學生大膽想象，體會古人通信的不易和詩人對親人的思念之情。

設計方案 篇5

【設計意圖】 編花籃是我們小時候經常玩的遊戲，趣味性強，操作簡單，不需要什麼器械，它不但能鍛鍊幼兒單腿站立、單腳跳躍的能力，還能促進幼兒之間的.相互團結，培養他們之間的感情，是孩子們非常喜愛的遊戲。

【活動目標】

1、鍛鍊幼兒單腿站立、單腳跳躍的能力。

2、通過遊戲提高孩子們的合作能力，培養他們互相協調、團結友愛的精神。

【活動準備】

設計方案 篇6

　教學過程：

一、話題引入，通讀全詞。

1、瞭解詩與詞的不同

生任意背誦兩首以前學過的古詩。

出示李清照的詞，比較詩與詞有什麼不同？

——詩每行字數一樣，詞不一樣，有長有短。

——讀起來的氣勢不一樣。

——題目的不同。（瞭解詞牌名）

2、認識詩人——李清照（課件出示：李清照生平簡介）

二、初讀體會，把詞讀“胖”

1、播放音頻：聽讀

2、自己試讀，挑生朗讀。

3、把詞讀“胖”

根據課件提示的註釋，理解詞意，試着用自己的話説一説自己讀懂了那句詞或哪個字的意思。

自由交流。

三、深讀品味，把詞讀“瘦”

1、我們能不能把這首詞讀成一個字？看看，這首詞是圍繞這裏邊的哪一個字來寫的？小聲地讀一讀，品一品。

自由交流。

2、圍繞“醉”字美讀全詞，想象畫面。（板書：醉）

——醉態一：醺醺沉醉，忘記了回家：“常記溪亭日暮，沉醉不知歸路”。

——醉態二：醺醺沉醉，找不到回家路：“興盡晚回舟，誤入藕花深處”。

（1）你強調了“晚”，為什麼強調它？①喝酒喝了很長時間②天色晚，看不清。

（2）你強調了“深處”，説説看！想象一下：①放眼望去，你看到……②深深地嗅一下，你會感覺……

詩人真的是喝醉了，（板書：酒醉）

——醉態三：醺醺沉醉，不找回家路：“爭渡爭渡，驚起一灘鷗鷺”。

讓我們想象一下：

視覺上，那時的天空……荷塘……鷗鷺……（關注色彩：綠葉、紅花、白鷺、餘霞，落霞與鷗鷺齊飛，荷塘共天空同色，這是一種夢幻的色彩）

聽覺上，你的`耳邊縈繞着……（鷗鷺撲稜聲、鳴叫聲；水聲，驚叫聲、划槳聲、嘻笑聲、歌聲、岸邊的偷笑聲……）

深深地聞一聞，沁入心脾的是……；皮膚上感受到的還有……甚至，還有驚起一灘鷗鷺之後的無限遐想。

哦，詩人在這美景中被陶醉了。（板書：景醉）

（3）當我們的感覺這樣流動着，交織着，你的心底，瀰漫着一種什麼情緒？（歡樂的，輕鬆的，愉悦的，美好的，沉醉的，夢幻的……）

美酒加美景，給了她美麗的心情，這種心情，讓我們讀着，看着，也跟着陶醉了。齊背《如夢令》。（板書：人醉）

3、你聽——（《如夢令》歌詞）播放蔡琴《如夢令》，嘗試跟着唱和。

四、對照比讀，延伸課外

課件出示李清照的另一首詞《如夢令·昨夜雨疏風驟》，比較：這兩首詞有什麼相似的地方？生仔細觀察後交流。

這就是《如夢令》這種詞牌名的詞的特點。字數、句式和韻律都是一樣的。這首詞咱們以後還有機會細細地品味。

五、課後作業

推薦朗讀：李清照的《聲聲慢》。走進李清照，瞭解李清照前後期作品的不同。

　板書設計如夢令

酒醉

景醉

人醉

　教學目標：

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文,背誦課文。

2、通過學習,想象詞所描繪的情景,感悟詞人的快樂心情及對大自然、美好生活的熱愛。

3、初步瞭解詞的有關知識以及學習詞的方法。

　教學重點:品讀字詞,想象詞境,領悟情感,並能用語言表達出來。

設計方案 篇7

一、教學內容

人教版《義務教育課程標準實驗教科書數學》三年級下冊P99例1連乘應用題

二、教學準備

課前學生調查本班或者其它各個班級一天丟棄塑料袋個數情況。 多媒體課件、實物投影

三、教學目標與策略選擇

本課是在學生學習了乘法的含義、兩位數乘兩位數、能初步用乘法解決簡單生活問題的基礎上進行教學的。教材的編排重視學生解決問題能力的培養，注意體現解決問題策略的多樣化。因此，本課的教學設計，我着重從以下兩方面進行思考與探索：

1．放手讓學生主動探索解決問題的方法。學生在二年級學習時，已經會用表內乘、除法以及加、減法解決簡單兩步計算的實際問題。本課所要探索的兩步計算解決的實際問題，選材範圍和提供的信息數據範圍都擴大了。教學時，力求充分調動學生的學習經驗和生活經驗，採用獨立嘗試、討論等方式，讓學生主動探索解決問題的方法。在教學過程中，讓學生已掌握的知識技能對解決新問題產生積極的影響，體現學生學習的自主性。

2．注意培養學生多角度觀察問題，解決問題的能力。本課中我創設了豐富的解決問題的資源，教學時立足於讓學生自主收集、理解數學信息，尋找解決問題的方法，注意有意識地引導學生從不同角度分析信息、尋找方法，對於學生合乎情理的闡述，給予積極鼓勵，激發學生探索的慾望，並使學生逐步形成從多角度觀察問題的習慣，逐步提高解決問題的能力。

教學目標：

1、讓學生經歷發現問題、提出問題、解決問題的過程，學會用連乘的方法解決相關生活問題。

2、通過解決具體問題，培養學生自主獲取信息和解決問題的'能力，初步瞭解同一問題可以有不同的解決方法。

3、感受數學在日常生活中的應用，激發學生學習興趣。 教學重點：學會用連乘的方法解決相關問題。

教學難點：主動獲取信息，運用數學知識，解決相關生活問題。

四、教學流程設計及意圖

五、教學片段實錄

師：課前同學們都做了調查，誰來彙報一下我們這樣一個班級一天大約丟棄多少個塑料袋？

（學生彙報，教師依次板書：12個、11個、15個、12個、12個??與學生達成共識後選用12個，課件出示：一個班級每天丟棄12個塑料袋）

師：那麼我們整座教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋呢？瞧，這就是我們的教學樓（課件動態演示：教學樓有3層，每層有4個教室），請同學們仔細觀察，你得到了哪些信息？

生1：我知道了我們的教學樓有3層。（課件出示定格圖片） 生2：我看到二樓有4個班級。

師：那你説一樓和三樓會有幾個班級呢？ 生2：也是4個。 師：我們可以怎麼説？

生3：每層都有4個班級。（課件出示定格圖片）。

（這時課件出現完整的題目：教學樓有3層，每層有4個班級，一個班級每天丟棄12個塑料袋，整座教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋？）

師：現在你有辦法解決剛才的問題了嗎？請大家先獨立觀察思考，如果遇到困難可以與小組內的夥伴或者和老師交流。

（留給學生充足的思考與討論的時間）

師：哪個小組願意上台來展示一下你們的方法，並給大家分析分析。 生1；我們小組的算式是3╳4╳12，因為教學樓有3層，每層4個班級，3╳4就是一共有多少個班級，再乘以12就是教學樓每天一共丟棄多少個塑料袋？

師：哪個小組的方法與他們相同？你們又是怎樣想的？

生2：我們的算式是4╳3╳12，意思和他們一樣，也是先求教學樓一共有多少個班級，再求每天一共丟棄多少個塑料袋。

師（向其他學生）：你們明白他們的意思了嗎？看來他們表達得非常清楚，接下來彙報的同學也該象他們那樣組織好自己的語言，讓大家一聽就明白，好嗎？

生3：我們小組認為也可以這樣列式12╳4╳3，先算出一層每天丟棄多少個塑料袋，再算3層每天一共丟棄多少個塑料袋。

師：哪個小組的方法和他們一樣？

（請方法相同的小組再敍述分析思考方法，其他學生評議。） 生4：我們還有一種方法，算式是12╳3╳4?? 師：能説説你們是怎樣分析理解的嗎？

設計方案 篇8

親愛的小朋友們：

為營造活潑向上的書香校園，發揮圖書館公益性文化宣傳陣地作用，活躍兒童圖書日生活，發揮同學們特長，提高同學們全面素質，讓同學們過一個快樂、向上的暑假生活。我館結合實際開展兒童圖書日活動如下：

一、活動目的：

營造活潑向上的書香××，發揮學生參與社會實踐能力及特長，促進學生全面素質，過一個快樂地暑假生活。

二、活動主題：

多彩的圖書館文化，歡樂的暑假生活。

三、活動時間及地點：

1、啟止時間：

4月1日——4月20日其它各項活動時間以活動安排表或海報為準。

2、活動地點：

××區圖書館

四、活動安排：

（一）讀者實踐活動：

1、小小圖書管理員（小小義工真能幹）：4月初參加一次圖書採購的社會實踐活動；

2、小小圖書管理員：面向××區各中國小校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，

3、時間（小小義工真能幹）：4月1日—4月20日結束，日常參與圖書管理，時間星期一至星期五下午2：30分至5：30分，每次2人。（星期三學習時間不參與，有事電話通知。）

4、活動結束時，每人可免費辦理讀者借閲證一個，並給以其它方式獎勵和證明。

（二）講座輔導：

1、少年兒童書法：影視專題片或請請老師上課。

2、影視專題片：《改變，從閲讀開始》

（三）趣味活動：

1、猜謎語：同學們(小朋友)自主參與，現場兑獎。

2、拼圖比賽：以現場參與人員多少分組或個人參與進網行比賽，要求在規定時間內，按規定樣式先拼出者為勝，取前10名，評一、二、三等獎，併發紀念品。

（四）少年兒童電影展播：

共4場。

五、活動安排及要求：

1、請圖書館全體工作人員以積極主動的主人翁精神參與到本期活動，並按照分工主動協助做好使用材料、工具的準備工作。

2、凡涉及到的`工作人員，要清楚自己所承擔的活動內容、要求和程序。

3、做好各項活動的現場或前期參賽選手的選拔工作。

4、嚴格要求，認真做好活動中的安全防範工作，防止發生意外。

六、未盡事宜另行通知，並請各位同事、同學們提出寶貴意見。

設計方案 篇9

有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引着眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裏是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟

一、促銷方案的製作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。 促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場説了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

遊戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱着孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

1、現場購物，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預測：

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。

隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的.進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定羣體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分

主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇10

學習目標

1．通過相互傾訴自己的理想，繼續培養學生傾聽、應對和表達的交際能力，同時培植學生表達的自信心，樹立良好的理想觀。

2．在口語交際的基礎上進行習作，表達自己內在的真實體驗，並能對自己的習作進行修改、評議與欣賞，感受習作的快樂。

3．嘗試前後照應的寫法。

課時安排

3課時

課前準備

組織學生收集以理想為主題的名言警句等，幫助學生積澱文化底藴。

教學過程：

第一課時 口語交際

一、創設交際情境

1．故事感染激發

郝副營長的故事我們都很熟悉了。趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學習，該多好啊！ 正是這樣美好的憧憬，這樣樸實無華的理想火種，點燃着郝副營長勇往直前的`心。我們沒有理由不説，郝副營長的理想是崇高的。

2．激發交流願望

A交流關於理想的名言。

b每個人都有自己心慕已久的理想，你有什麼理想呢？

二、提升交際能力

1．自我傾訴，組織語言。（着重培養學生思維的條理性、敏捷性）

説説看，你的理想是什麼？你為什麼會有這樣的理想？理想的種子在你心中生根了，你準備怎樣做，讓它發芽、長葉、開花、結果呢？

2．指名交流，瞭解情況。（在表達的自信上着重評價）

3．師生交流，學習技巧。（在表達的技巧上着重引導）

a 教師聲情並茂地向學生講述自己兒時的理想，潛移默化地讓學生明白自己是如何有中心、有條理的講述的。

b 學生傾聽、評價教師的發言：

聽：做到全神貫注，用神態做出反應。

想：站在對方的角度去思考、去理解。

説：在理解、尊重對方的基礎上積極應對，與教師交流。