地產銷售經理崗位職責(彙編15篇)

在現在社會，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的地產銷售經理崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

地產銷售經理崗位職責1

1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。

2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的.銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓

3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

7、處理項目突發事件及重大糾紛。

8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

9、加強各部門之間的溝通協調與合作。

10、重要客户的業務洽談工作。

地產銷售經理崗位職責2

職責：

1、負責為客户提供專業的租賃與買賣的`諮詢服務;

2、通過各網絡端口渠道、店面接待、社區開發等，尋找優質客户資源，並做好跟進與維護;

3、根據客户需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判並促成簽約;

4、負責業務跟進、房屋過户手續辦理等服務工作，促進業務成交;

5、負責客户信息登記及客户關係維護等後續工作，並與業主建立好良好的協作關係;

6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。

任職資格：

1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業生、實習生加入;

2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

4、無經驗要求，公司提供全面系統的職業培訓。

地產銷售經理崗位職責3

1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態;

2.熟悉本項目樓盤的`結構、功能、技術指標、能給客户供給合理提議，並熟練回答客户提出的問題;

3.主動進取收集客户意見提議，並及時向上反饋;

4.收集整理客户資料，負責辦理客户認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

5.帶領團隊完成銷售指標。

地產銷售經理崗位職責4

1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的.市場調研工作;

3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客户檔案工作;

4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客户投訴事件的處理工作

地產銷售經理崗位職責5

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的.長期戰略合作計劃。

7、有帶團隊的能力，經歷和凝聚力。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

5、從基層做起，用業績説話

地產銷售經理崗位職責6

1、執行及遵守公司及案場的規章制度 ；

2、負責案場考勤監督及起表率作用 ；

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報；

4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣；

5、安排日常工作執日表、輪排表 ；案場環境衞生的管理 ；

6、負責本項目銷售部的`相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；

7、按時完成每週的周計劃、月計劃 ；彙總上報項目階段性銷售總結報告；

8、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成

9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未籤客户情況分析

10、特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

13、對現場銷售的回款情況按月上報並及時抽查；

14、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

15、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析；

16、對項目銷售員工的聘用有建議權；

17、完成上級領導安排的其它工作。

地產銷售經理崗位職責7

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售狀況及客户資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的`銷售業績。

十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

地產銷售經理崗位職責8

（全國商業地產/開發商）行業大客户銷售經理杜肯索斯（武漢）空氣分佈系統有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分佈系統有限公司，杜肯索斯職責描述：

1、重點大客户的項目發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商的重點大客户的項目突破與發展，形成這個領域或行業內項目的絕對壟斷競爭態勢。過程項目結構合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足。

2、行業開發與突破：擅長對全國商業地產或開發商的研究、技改項目與中小項目的發掘、説服、試用，運用方案的制定、提煉、總結；

3、核心基礎關係的發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商或領域的基礎關係的發展，形成這個領域或行業內項目上圖技術標準的絕對壟斷，形成主要設計師排他性的業務支持關係。

任職要求：

1、工科專業背景與思維，擅長開拓全新行業與領域，喜歡挑戰與創新，敢於挑戰從0到1的過程，極強的`抗挫能力；

2、發掘、吸引和説服大客户的能力：對於新行業的大客户的敏鋭嗅覺、客户導向思維方式，善於分析客户的需求，邀約成功率高，能有效吸引並説服客户；

3、有多種方式持續影響客户的能力，有很好的客户黏性，能與客户深入互動；

4、市場和客户分析判斷能力：能判斷尋找到目標細分市場，找到目標客户；對項目的進程和發展能主動預判，能清晰識別並找到項目關鍵人，能識別項目存在的主要問題，善於總結、過程細節考慮充分；

5、善於瞭解客户的應用需求及與我司產品技術方案知識，提煉客户技術關鍵點，並能迅速轉化為技術方案，並通過不斷完善自己的技術方案來説服並打動客户；較有極強的煽動性。

地產銷售經理崗位職責9

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的`管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

地產銷售經理崗位職責10

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。

12、制定員工的`招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

地產銷售經理崗位職責11

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的'培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

地產銷售經理崗位職責12

1、瞭解客户的相關背景情況，為客户提供諮詢服務，併為其設計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統的`新增房源數據;

3、陪同客户看房，並幫助客户瞭解房源信息;

4、促進業主與客户之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過户手續辦理等服務工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

地產銷售經理崗位職責13

1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

2. 負責項目的接洽、談判，做好客户關係的.管理和維護

3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關係

6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責14

1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客户本事。挖掘潛在客户。

2、負責客户的接待、諮詢工作，為客户供給優秀的置業諮詢服務。

3、準確把握客户需求，供給適合的`房產項目併為客户制定投資計劃。

4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

5、能夠獨立、全程掌控並完成銷售工作。

6、參與、協助安排市場推廣活動

地產銷售經理崗位職責15

1、監督和協調銷售代理公司的工作，對接營銷總監的工作;

2、及時掌握與溝通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規範整理、及時歸檔，隨時向公司提供準確的以便日後客户服務、對產品的再設計、營銷推廣以及後期客户維護給予支持。

3、規範日常管理的每一項重要工作，嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

4、負責督促銷售代表嚴格遵守規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。樹立公司良好服務品牌形象。

5、抽查銷售人員的`電腦資源管理的情況，並保證數據的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，並告之相關部門，以便及時作出調整。

6、在公司及營銷總監整體營銷思路的指導下，注重於項目推廣的細節。從大的層面和銷售整體上進行掌控，並與營銷總監進行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進行把控和監督，在市場反應不好的情況下，應主動及時的調整。

7、除經營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務，如：早期介入，地塊分析、前期規劃核定，要熟悉案場、瞭解市場，根據市場需求出輔助設計方案、掌控全局、還要協調好代理公司和開發商之間的及時溝通等