銷售總監的崗位職責(集錦15篇)

在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編收集整理的銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監的崗位職責1

崗位職責：

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客户的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

任職要求：

1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

4、精通現代營銷管理知識與技能，善於管理與激勵團隊;

5、具有敏鋭的市場分析與判斷能力;

6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;

7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客户銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客户銷售經驗者優先考慮;

10、能適應出差。

銷售總監的崗位職責2

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行搜索進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

5、新項目市場推廣方案的制定;

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售總監的崗位職責3

1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客户關係;

5、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售總監的崗位職責4

1、化粧品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

2、6年市場營銷工作經驗,在化粧品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

4、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:

1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

5、建立完善市場部工作流程以及制度規範;

6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

7、管理市場團隊,並對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監的崗位職責5

1.參與制訂公司營銷戰略.根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施.

2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.

3.定期對市場營銷環境,目標,計劃,業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行.

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批准後施行.

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施.

銷售總監的崗位職責6

1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

3、制定裝載機營銷計劃並負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;

4、各分公司的銷售管理，向董事長直接彙報。

銷售總監的崗位職責7

1.根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

2.負責大力開拓、開發新的工程類項目

3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客户資源的開發、公關和維護

4.負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監的崗位職責8

1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客户開拓與維護，維護良好的客户關係

2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏鋭性，積極拓展商務機會

3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績

銷售總監的崗位職責9

崗位職責：

1、負責帶領團隊蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

任職資格：

1、有電銷團隊的'管理經驗。

2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

3、具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀者優先。

4、工作嚴謹，計劃性強並具有戰略性思維;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監的崗位職責10

崗位職責：

1、通過對客户的綜合理財需求分析，幫助客户制訂資產配置方案並向客户提供投資建議 ；

2、指導團隊通過各類渠道，接觸並篩選有效高淨值客户；

3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客户轉化率；

4、通過持續跟進與服務，為客户不斷提供專業的理財諮詢與服務；

5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。

任職要求：

1、本科以上學歷

2、具有豐富的金融專業知識，瞭解國內外投資理財市場的發展；

3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；

4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。

銷售總監的崗位職責11

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

銷售總監的崗位職責12

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總，每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

銷售總監的崗位職責13

一、派件管理

1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到後45分鐘時間出門。

3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現並督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特點，客户分佈，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際並能達成目標的收件策略及計劃。

2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

三、客户管理

1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

2、負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。

3、定期老客户回訪：一週2次。

4、新客户開拓：挖掘新客户來源，每週見新客户3個，達成意向1個。

四、營銷活動管理

1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

2、監督每日方案進展，每日公佈活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

3、召開分析總結會議，真兑現，硬考核。

五、會議管理

1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

2、每週召開周例會，總結好一週工作。

六、團隊建設管理

1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

3、做好士氣鼓舞工作。

七、質量管理

1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

2、認真對待客户投訴，督導團隊妥善處理客户投訴，減少投訴率。

八、財務管理

1、月結客户管理：凡是月結客户，必須有相應台賬，必須簽訂月結協議，並報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客户，變更月結協議必須公司財務備案，

2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

九、安全管理

1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，並及時上傳檢查情況。

2、確保和所有從業人員及大客户簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監的崗位職責14

1.負責大客户營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客户需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平台等解決方案，並根據需求保持客户高頻溝通及多次營銷開發;

2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

3.負責新客户重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客户需求，完成項目實施;

4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客户話術和營銷策略;

5.瞭解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確保客户日常服務;

7.做好客户合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監的崗位職責15

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。