區域銷售總監工作職責(精品15篇)
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區域銷售總監工作職責1
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客户的挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係;
4.負責經營區域大客户,根據行業特點能夠及時辨別客户需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的.達成。
區域銷售總監工作職責2
職責:
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目,負責制訂本區域政府客户開拓,並組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客户進行攻關,並針對特定行業客户進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業,本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客户銷售經驗,能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責任心,勇於挑戰目標,能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客户溝通技巧與談判能力,較強的'客户服務意識,善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好,工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責3
1.在銷售總經理的領導下,華南區各大高校、中職院校的的`開發維護,以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作;
2.客户關係維護,挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優勢產品;
3. 獨立挖掘客户需求並反饋給商務方案部製作針對性方案,與客户詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責4
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的`團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客户,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客户投訴事件;接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責5
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的`銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客户(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客户服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責6
1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現;
2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的`分析並制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場佔有率;
3、客户關係:負責良好地維護固有客户關係,並積極建立新的客户關係,提升客户滿意度;
4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收;
5、售後維護:負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付,為客户提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責7
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客户溝通,發展與重要客户的.良好關係,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關係維護;公司內、外部關係維護;
區域銷售總監工作職責8
職責:
1、執行市場拓展計劃,發展客户關係,獲得有效、詳細的客户需求,探索行業拓展的可行性;
2、根據客户需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客户需求,反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客户的.拓展;
5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1.本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2. 2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;
4.富於挑戰,能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;
區域銷售總監工作職責9
職責:
1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況,指導銷售顧問完成銷售目標,建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場動態信息,並向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客户反饋意見,客户滿意度,客户質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客户關係和穩定成熟的`渠道關係資源;
4、熟悉財務、税務、商務的一般知識,能夠順利開展銷售工作;
區域銷售總監工作職責10
1、負責針對目標客户制定銷售策略及解決方案,並完成所負責行業客户的`市場開拓;
2、負責指定行業客户的關係維護與市場挖掘;
3、負責招投標的相關事宜;
4、負責跟蹤銷售合同,完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。
區域銷售總監工作職責11
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的`管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責12
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户;
2、制定可行的`客户維護和開拓方案,提高客户滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客户的開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責13
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責14
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的.建設與培養;
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責15
1.負責江蘇省醫療設備的`市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單並跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客户滿意度;
3.參與招投標工作,協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;
4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客户信息和動態;
5.定期拜訪客户,收集客户需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客户提出的問題;
6.參加銷售培訓,完成市場信息的收集和分析,週期性向總經理彙報總結。
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