面對苛刻的客户獵頭公司的正確做法

現在獵頭都把客户叫做“甲方爸爸”，所謂甲方，顧名思義就是客户佔據主導地位。這也很正常，目前獵頭公司越來越多，獵頭HRef="https://xuewengu.com/tags-9n9e-0.html" target="_blank" >行業的競爭也越來越激烈。所以有的時候客户不管怎樣為難獵頭，獵頭都得硬着頭皮上頂着笑臉去應對，生怕對方一個不高興就不跟他們合作了或者是不給結佣金了。但是有的時候，面對客户的一些無理要求獵頭還是要懂得拒絕的。

就像大華，從事獵頭工作兩年多了，終於在去年接到了一個年薪百萬的大單子，大華當時心情無比的興奮和激動啊，再一看客户要求，大華瞬間開心不起來了。職位描述上清楚的寫着要求此人熟悉國內外市場、精通俄語、日語、西班牙語、英語等多國語言，有在國外大型互聯網工司工作經驗、有幾百人團隊的管理經驗、有至少三個以上獨立負責的成功項目。還要對國內企業和市場有深刻的瞭解。

説實話，大華做獵頭兩年了，也算是閲人無數，但是這樣的人才大華想了想，自己的人才庫裏還真沒有。但是大華又不想放棄這個大單子，於是硬着頭皮接下了。回去之後，大華開始從自己的簡歷庫裏尋找人才，但是沒有一個人符合要求的，然後大華又開始發朋友圈，通過人脈關係尋找，可是還是沒有相關的人才。大華當時想，還是算了吧，佣金再高自己也拿不到，還不如早點放棄，不耽誤時間。

於是大華打電話給對方公司的HR，説明了自己想要放棄的想法，HR好像也不覺得驚訝，告訴大華他不是第一個拒接這單的'獵頭公司了，之前有三家公司表示沒有能力找到這樣一個人。可是這是老闆定的，她也沒辦法。大華心想反正也要放棄了，乾脆説清楚，問能不能安排和老闆見一面，沒想到三天後大華真的和老闆見了面。

雖説手裏沒有這樣的人才，但是大華還是下了功夫的，見面後大華把客户公司的情況和老闆又核實了一遍，之後又把這個職位的需求分析了一遍，老闆也很認可，最後大華得出的結論是，這個職位的要求可以降低一些，沒想到老闆痛快的答應了，大華立刻向老闆推薦了自己手裏的一個候選人，客户公司老闆表示可以見一面，如果面試表現好的話可以錄用。接下來，面試和複試都很順利，半個月後，該候選人就成功接到了offer。

很多時候，面對客户的不合理要求，獵頭要懂得拒絕，並且敢於拒絕。但是拒絕不等於放棄，要有理有據的和客户分析情況，這也是在為自己爭取機會。