品牌調研報告

在經濟飛速發展的今天，報告的使用成為日常生活的常態，報告包含標題、正文、結尾等。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的品牌調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌調研報告1

***信用社，在貫徹落實中央關於農村經濟工作會議及上級行社的有關會議精神的同時，緊緊圍繞當地鎮黨委，鎮政府提出的“綠色產業興農，生態家園富民”的發展戰略，結合自身的特點及優勢，在信貸服務上實現了“三個定位”，即經營思想定位在農村，信貸運作定位在農業，服務對象定位在農民，不但使支農工作取得了顯著成效，也使信用社的經營活動得到了長足發展。

一、突出重點創優支農

今年加大了對特色種植業、養殖業等優勢產業支持力度，在支持專訪政府大力發展“兩高一優”農業的同時，也得到了專訪政府、村委會的支持與協助。掌握一些急需資金扶持的種植、養殖大户。例如，**村一些大户合股經營草坪種植，在過去的一年裏，取得了豐厚的.收益。今年準備擴大種植歷程，但苦於資金不足，農户們通過村委會找到信用社求助，信用社經過調查後，對其發放貸款20餘萬元。**村一些種植大户去年曾和外商簽定了大根蘿蔔的收購合同，種植面積達到300餘畝，收穫後也得到了可觀的經濟效益。今年不但當場大户準備再次種植，並擴大種植面積，而且周邊鄉民也紛紛效仿準備投資種植大根蘿蔔。但資金不足又是阻礙其發展該項種植的首要問題，瞭解情況後，信用社雙對大根蘿蔔種植所需資金髮放了近40萬元，農業貸款，有力地支持了這個優勢產業的發展。另外，重點對（ ）村，（ ）村，簽約正大集團的養雞大户，進行了貸款扶持，總計飼養肉食雞近20萬隻。扶持養牛、養羊、養豬大户500多户，扶持后王村大蒜、茄子、黃瓜等農副產品深加工基地一個。截止05年06月30日為止，以抵押、聯保形式累計發放支持優勢產業貸款近500餘萬元。有效地發展了當地的優勢產業，促進了農業結構調整。

二、加大小額貸款投放力度

當前只有農村信用社適合發放小額農貸，真正起到服務於農民的作用。通過下鄉走訪調查，摸清各村各户的基本狀況。雖然糧食作物受自然條件影響，風險性很大，但是我們依然克服以往“懼貸”心理，心繫農民，抓住機遇，深挖這方面的潛力，叫響自己的品牌。簡化貸款程序和手續，切實做到為農民朋友辦實事，辦好事。密切了社農關係。在春耕生產開始前，將農户所需種子、化肥、農藥，農機具等的購買資金髮放到位。在此間還大力推進信用工程建設，擴大評定信用村，信用户工作，提高農民的信用意識，優化農村信用環境。

在今後的工作中，我社將繼續以推行小額農貸為主導，重點扶持地方優勢種植、養殖和農副產品加工業，積極支持科技興農，引導農民走規模效益之路。此外，還將努力探索新的業務品種，開辦助學貸款等業務。通過全方位提供支農服務。開闢貸款“綠色通道”，有效地緩解農民貸款難問題。實現新農“雙贏”的美好局面。

品牌調研報告2

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委託方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者羣研究報告》。

(二)目錄

如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閲讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來説，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、數據資料彙總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要説明調查目的。即簡要地説明調查的由來和委託調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的'方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敍述，並説明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要説明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以説明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

(五)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

(六)附件

附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加説明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡説明。包括數據彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

二、市場調研報告的內容

市場調查報告的主要內容有;

第一，説明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

品牌內衣調研報告範文

一、前言

隨着人們生活水平的不斷提高，注重生活品質已經成為當代社會人的生活需求，品質與品牌的競爭也已經成為商家和消費者博弈的交匯點。作為消費羣體較大的部分——女性，更有着對商品品質、品牌和價格的獨特敏感度。現在的女士內衣市場可謂種類紛繁，而女性對內衣的選擇又有着生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對於女性而言都是可以接受並樂於嘗試的。

縱觀現在女士內衣市場，雖然品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少，因此女士內衣市場的前景是非常可觀的。

為配合莫菲爾品牌內衣更好的開拓營銷市場，我公司於2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進行了市場調查，現將有關情況彙總並報告如下：

二、 調查目的

1、瞭解該產品現在市場營銷的現狀；

2、 尋找該產品在營銷中存在的問題；

3、為該產品拓寬營銷渠道，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據和營銷策略。

具體為：

（1） 目前三個營銷點的經營銷售狀況；

（2） 瞭解女士內衣的市場容量及潛力。

（3） 瞭解消費者對女士內衣消費的觀點、習慣。

（4） 瞭解競爭對手的'廣告策略、銷售策略。

三、調查情況及存在問題

（一）市場調查情況

對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位於包頭市昆區中心商務區的核心位臵，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬於高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落户，對於其產品定位表現比較明顯。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基於婷美內衣的品質效應，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌羣，對於不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產生誤導消費的後果。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果不理想，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，温馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位於呼和浩特較為集中的商務區，交通便利，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽。其所銷售商品的品牌、品質、檔次較高，屬於中高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落户，對於其產品定位與包頭相比是一致的。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，周圍相鄰的內衣品種較多，與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質量、品味的優勢，有利於發揮“跟跑”的戰略定位；不與知名品牌內衣在一起，對於吸引顧客、形成良好的品牌羣的消費環境不容易形成。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）有對產品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，温馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

3、呼和浩特國貿商廈

呼和浩特國貿商廈位於呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬於中檔消費水平的商業區。

（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落户，主要是因為店面較大，產品展示較集中和豐富，但對於其產品在大環境中的定位值得思考。可能會因為國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內衣品種較多，但沒有知名品牌，產品的質量、檔次也相對較低，能充分體現莫

菲爾品牌、質量、品味的優勢。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類較多，款式、顏色也較夠豐富；產品擺放佈局沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優勢，把品牌文化的內涵進一步拓寬。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高，温馨裝飾品較少；三是店內促銷標語的字跡書寫不規範、不美觀，過於隨意，與店內產品品質不協調。

（二）對歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌調研的整體分析

1、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌。

2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長期的營銷策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度。廣告宣傳較好，輻射面較廣。

3、以上知名品牌產品種類齊全，款式多樣，顏色豐富，型號較全。

4、以上知名品牌布展鮮亮美觀，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時尚元素較多，且能較好的突出。

品牌調研報告3

今年以來，全縣認真貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神，圍繞社會主義新農村建設，圍繞農民增收致富，狠抓各項政策落實，大力發展農村經濟，不斷提高農業綜合生產能力，推進高效生態農業發展，拓寬農業生產空間，確保農業經濟保持穩定增長。

一、農業生產及農村經濟運行情況

（一）農業生產經濟總量平穩增長。前三季度全縣實現農林牧漁業總產值億元，比上年增長。實現農林牧漁業增加值億元，比上年增長。

（二）夏糧豐收，秋糧略減。據統計，今年全年糧食播種面積為萬畝，增加萬畝，總產量預計達到萬噸，比去年增加萬噸，增長；畝產預計公斤，比去年增加公斤，增長。其中小麥播種面積萬畝，總產達萬噸，比去年增產萬噸，增長；平均畝產公斤，比去年增產公斤，增長；全縣秋糧播種面積萬畝，比去年減少萬畝；預計總產萬噸，比去年減萬噸，減；平均畝產公斤，比去年略減。

（三）畜牧業生產平穩發展。到三季度末，全縣存養奶牛萬頭，同比增長；生豬存欄萬頭，同比增長；羊存欄萬隻，同比增長；家禽存欄萬隻，同比增長。出欄生豬萬頭、羊萬隻、家禽5596萬隻，同比分別增長、、—1%。實現肉類總產量達萬噸，同比增長3%；禽蛋產量萬噸，同比增長1%；奶類產量萬噸，同比增長。

（四）農民現金收入大幅度增加。“三農問題”的核心是農民收入的增長。前三季度全縣農民人均現金收入達元，同比增加元，增長。主要表現在以下幾點：一是家庭經營收入大幅度回升，這是農民收入實現較快增長的主要動力。農民家庭經營現金收入人均4725元，同比增加827元，增長。二是工資性收入保持較快增長，這是農民增收的最大來源。農民工資性收入人均元，增加647元，增長。其中：農民外出打工得到的勞務收入人均2436元，比上年增加594元，增長。三是財產性收入和轉移性收入保持較快增長，前三季度人均1002元，比上年增加502元，增長。

二、需要關注的問題

（一）農業生產抵禦自然災害的.能力仍然較弱。農業基礎設施建設還較薄弱。農業抵禦自然災害的能力依然有限，“靠天吃飯”的狀況還沒有根本改善，糧食生產面臨的形勢依然嚴峻。受今年8月3日的10號“達維”颱風的影響，縣山區遭受特大鳳災和水災，致使山區羣眾的生命財產受到了嚴重損失，生產、生活受到了影響。部分糧食作物倒伏、受淹，影響了糧食的豐收。

（二）畜牧業規模户所佔比重偏低。一是全縣畜牧業生產方式仍然落後，散養仍然佔有很大比重，全市生豬存出欄中規模户（生豬存欄40頭以上的户）佔的比例在80%左右，而全縣僅在40%。二是由於受到冶源水庫水資源保護地限養、禁養的影響，在一定程度上限制了畜牧業發展。

（三）農村市場價格不穩定。雖然農產品整體價格平穩，但是市場經濟的不穩定性，將會成為制約農民增收的不確定因素。例如，今年的山楂生產，雖然山楂豐收了，但是價格的不穩定，造成了農民豐收不增收。

品牌調研報告4

內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實。你有幾件內衣?答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實生活中，選擇一件舒適、美觀、便於搭配的內衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設有內衣專賣區，而各服裝市場也不乏內衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內衣，但卻各不相同。

商場：主打品牌吸引忠實消費

近日走訪我區知名商場，剛踏入店門就已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。設在三層的內衣專賣區裝飾地柔柔美美，透着一種親切温和的氣息，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專櫃，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者。她自己都數不清買了多少件“愛慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。

導購小姐向我介紹説，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高。作為國內的內衣品牌，愛慕進入市場11年來，贏得了顧客的認知度，20xx年還一舉拿下了萍鄉市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由領舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。

據瞭解，隨着全民健身運動的開展，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉為主，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的COOLMAX面料為主，特別適合運動時穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時又可當內衣穿，很受年青人的喜愛。

在商場買內衣的另外一大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿後購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的佔40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的佔 50%，只購買成套內衣的佔20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的佔了80%以上。

市場：外貿貨品滿足消費者

許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領。

走訪位於我區的另一家知名外貿服裝市場，這裏的購物人羣可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的`是價格的優勢比較明顯。據瞭解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鍾。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這裏的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這裏的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這裏。

品牌調研報告5

江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾製造基地的輻射，再加上當地得天獨厚的家居市場、礦土資源，衍生出了一個頗具規模的燈具消費市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發城，漸漸走向現代的大型燈飾廣場。江西政府對於當地燈飾行業十分重，專業的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉鎮市場，為大家實地考察江西鄉鎮縣級燈具市場概況。

吉安市-泰和縣

市場競爭殘酷，消費品牌意識增強

城市名片：泰和縣位於江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區域，是組成百萬城鎮人口“大吉安”的南翼副中心，屬於吉安地區，是全國重要的電子信息產業基地，也是全國著名的“烏雞之鄉”。

泰和縣暫無專業燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年彙集眾多品牌建材商户，提升當地建材家居市場格局。

目前，燈具經銷商主要分佈於澄江大道、經四路、官溪路等沿街附近，經銷商綜合數量約有20家左右，論專業燈具經銷商數量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現較為搶眼;在商照領域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現突出，光源則以木林森、領航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現較好。

據宜家建材(華藝燈飾專賣店)經銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經營面積200餘平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌佔到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產品。自經銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。

劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨着人們生活水平的提高，大多數消費者對於家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務化方向延伸。對於家居裝飾，他們不但要求精緻美感，對產品的選擇更趨向於品質和品牌。

經銷商心聲

通過活動提升銷量和知名度

雷士照明總經理曾招煌向記者介紹，他是經營雷士照明較早的一批，從20xx年開始經營雷士照明到現在，一直專注於一個品牌的經營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售後服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產品。曾總表示，受大環境的影響，生意下滑，為了應對市場冷淡，雷士照明還經常聯合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。

市場反映良好，按時完成年銷任務

輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經銷商肖輝，是20xx年開始進入燈具行業，20xx年與歐普照明牽手合作至今，十餘年的行業經驗積累，在經營上經驗豐富，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高。“歐普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產品齊全，客户選擇一步到位。雖然也和大多數經銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務，每年都能按時完成。”老闆娘如是説。

泰和縣城雖然不大，經濟不算髮達，但城區也在不斷髮展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經銷商表示，泰和縣城距離吉安市區開車僅30分鐘左右，客户分流對生意也造成了一定的影響。儘管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當地購買品牌產品的消費者在縣城購買率仍佔到70%。

贛州市-寧都縣

投資商不斷湧入，發展潛力凸顯

城市名片：寧都縣位於江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農業大縣，也是國家首批100個生態示範縣之一。全縣人口80餘萬，經濟比較發達。寧都歷史悠久、文化底藴深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。

寧都縣燈具店主要分佈在登峯大道、凌雲大道、翠微西路、三環路等街道沿線，經銷商約30餘家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當地品牌形象較好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、TCL、佛山照明、鉅豪等品牌表現也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產品仍然是大眾消費的首選。

經銷商心聲

寧都最具實力商家之一

華藝燈飾照明寧都經銷商鄭冬英，是一位經營理念超前的經銷商，一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經營面積300餘平方米，裝修檔次和市場佔有率穩進市場前三。鄭總在燈具行業裏潛心耕耘了數十載，積累了豐富的`經驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。

與鄭總交流時，她道出了經銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉變經營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創新和温馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發展，與各建材品牌、家裝公司聯合做團購活動，共同開發市場，客户資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場佔有率。三、加強團隊建設，提升團隊人員的素質和能力，更好地服務好客户。四、持續的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑。

價比高的產品更受市場歡迎

冠華照明專賣店寧都經銷商謝滿生，從廣東回到本地後，就一直從事燈具行業。冠華在他手裏已經營了十餘年。經歷過傳統時代生意的紅火，也感受到了時下經銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對於品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產品更受市場歡迎。另外電商的衝擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經銷商舉步維艱，經過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。

品牌調研報告6

6月13日，縣人大常委會副主任李秀俠帶領辦公室、農工委、城建工委有關同志在農林委主要負責人的陪同下，深入臨渙雙林生物質燃料公司、百善昊晨食品有限公司、永民種業集團、淮北中瑞農產品批發市場，就我縣農業產業化發展情況進行了專題調研。現將調研情況報告如下：

一、我縣農業產業化成績和亮點

我縣農業產業化工作在市場嚮導、政府指導、政策引導“三輪驅動”下，以重點龍頭企業為牽引、農產品加工企業為依託、大户經營為基礎，經過近幾年的努力，已發展農業產業化龍頭企業120家，其中省級龍頭企業15家，市級龍頭企業46家，年營銷收入超億元的龍頭企業23家（皖雪食品進入20xx全省民營企業製造業50強榜單）；規模以上農產品加工企業已達67家，初步形成了面及面製品加工、畜禽養殖肉製品加工、瓜果蔬儲運產銷、良種繁育生產加工推廣、秸稈綜合利用等五大主導產業，基地面積160萬畝次，輻射帶動20萬農户，20xx年，全縣規模以上農產品加工業產值達159億元，為我縣穩增長、惠民生髮揮了重要作用。

其亮點表現在以下幾個方面：

（一）“124”現代農業發展佈局基本形成。宿永路一線“良繁帶”。

建設50萬畝標準化良種生產基地，打造全省良種生產大縣和國家優勢農作物制種基地。20xx年，我縣被安徽省認定為第一批小麥、大豆區域性良種繁育基地，種子基地每年生產小麥良種1.9億公斤、大豆良種0.25億公斤以上。百善現代農業示範區，五鋪現代農業科普示範區。重點推進百善現代農業綜合示範區爭創國家農業可持續發展試驗示範區和國家現代農業產業園；五鋪現代農業科普示範（生態循環）區重點申報國家現代農業生態旅遊莊園。培育發展四大主導產業。一是培育發展品牌糧食產業；二是培育發展高效瓜菜產業；三是培育發展健康畜牧產業；四是培育發展農產品加工業。

（二）健全市場網絡促進產品流通。

以中瑞農產品批發市場為代表的眾多“農”字號企業着力構建信息溝通、網絡連通、貨物互通、物流融通的大生產、大貨源、大市場、大物流、大集散貿工農一體化、產供銷一條龍的格局，形成完整地保全縣、供周邊、買全國的全開放農產品產業鏈。

（三）提高創新能力加大品牌建設。

聯合國家級、省級科研院所及大專院校專家與我縣農產品生產、加工企業交流合作；支持龍頭企業申報和推介馳名商標、名牌產品及“三品一標”產品，全縣農產品註冊商標已達186件，“魯王”牌面粉、“幸運”牌方便麪等7個品牌獲省級名牌稱號，15個農產品獲中國綠色食品標誌使用權。華瑞公司“永航”牌面粉經中國綠色食品發展中心審定為綠色A級食品。20xx年8月，我縣創成安徽省農產品質量安全縣。

二、存在問題

（一）農業產業化龍頭企業培育難。農業產業化龍頭企業投入多、利潤小、見效慢、風險高，小農户投不起，大企業不願投。

（二）農業產業化基地培育難。由於當前農業規模經營面積偏小、檔次不高，多數基地農户沒有及時得到來自龍頭企業的市場信息、技術指導和產前、產中、產後服務，農户仍承擔較高的.自然和市場風險。

（三）農業企業發展融資難。由於農業產業化企業投入大、資產負債率偏高、企業固定資產少、缺乏有效抵押資產、金融部門惜貸以及擔保體系不健全等因素，造成資金短缺、融資困難，制約了企業發展和市場開拓。

三、幾點建議

大力深化農業供給側結構性改革，做好農產品提質、延鏈、增值文章。

（一）加大政策扶持力度，優化農業產業化發展環境。縣政府要把農業產業化發展放在突出位置，加強對農業產業化經營的組織協調、宏觀指導和服務工作，繼續加大政策扶持力度，對有比較優勢、有市場潛力、有競爭實力的特色產業和企業予以重點傾斜。

（二）做大做強龍頭企業，持續增強產業化發展的內生動力。多方籌措資金，促進龍頭企業發展。把產業扶貧、科技扶貧、金融扶貧、技術扶貧等扶貧資金與農業產業化龍頭企業有機融合起來；支持龍頭企業通過發行企業債券間接融資，幫助大型骨幹企業通過上市直接融資。一要扶大扶壯扶強一批骨幹龍頭企業。對現有的國家級、省級、市級重點龍頭企業，要進一步加大扶持力度，把農產品加工“蛋糕”做大，把品牌交響，把市場打開；二要通過大力招商引資和科技創新，發展一批科技含量高、附加值高的創新型龍頭企業。促進農產品轉化增值。

（三）抓好延鏈補鏈，建設規模化標準化農產品基地。加大配套基地建設力度，搞好規劃佈局。鼓勵支持龍頭企業通過租賃、承包、股份合作、土地流轉和訂單等形式建設規模化、標準化、集約化的優質農產品生產基地。增強品牌意識，提高產品競爭力。農業品牌化是衡量一個地區農業產業化水平的一個重要標誌，要把培育名牌農產品、加快推進農業品牌化建設作為一項重點工作抓緊抓好。要積極引導龍頭企業增強質量意識和品牌意識，加大技術研發投入，不斷研發新產品，提高產品質量和檔次，優化產品結構，爭創知名品牌，全面提升產品的市場競爭力。

品牌調研報告7

一、 以純的相關介紹：

1. 以純公司介紹

“以純”是東越公司旗下的休閒品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短几年迅速成為國內休閒服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國已發展“以純yishion”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省、市、自治區。

公司成立於1997年，集合設計、採購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的.榮譽。

2.標誌釋義

“以純”源於青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發音近似粵語“以純”。標誌亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。

3.人羣定位

以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人羣，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費羣在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

二、 以純在清遠的市場：

（1）人口環境分析：

1、 性別細分

l 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有“得女裝者得天下”一説。

l 男裝市場分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。

2、 年齡段細分

中國成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65- 。

l 18-30年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。

l 30-45年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。

品牌調研報告8

一、 ONLY

ONLY是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY是來自歐洲時尚前沿的設計。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質的現代女性設計。 ONLY的定位是15至35之間，活潑自信且獨立性格的都市女性。ONLY的服裝適合出遊，朋友聚會，校園生活等各種輕鬆的休閒場合。 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如揹包、帽子、手套。

ONLY，採用了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。ONLY所採用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分，ONLY—永遠站在流行的最前端。

二、 Zara

作為全球的零售業巨頭之一，ZARA的商品無論是從流行程度以及價位還有更新貨品的時間上看，它都是遙遙領先其他品牌的!

隨着ZARA在中國的認知度不斷提升，關注這個品牌店的人也越來越多，ZARA因最時尚的設計最低廉的價格而備受肯定!

ZARA女裝今季秋裝系列，全新風格的獨特之處在於，採用令人驚奇的辦法去生成一種獨特的混雜風格，甚至是互為矛盾的風格。這不僅包括浪漫與未來主義的混合，運動與民族風格的.混搭，還體現於同一件衣服上相互矛盾的組合。一種新的全球主義風格美學和現實主義的邊緣感被創造並被廣泛運用。

ZARA的定價略低於商場裏的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這裏，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。

簡單來説，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內複製最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裏。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店裏買到神似的衣服。

三、 JNBY(江南布衣)

江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌。江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”這四個單詞很好的詮釋了江南布衣(JNBY)的品牌理念。

江南布衣(JNBY)全情演繹與自然相融的理念款式設計，強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿着羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創空間。豐富的設計語言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，細節手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣。

JNBY主張“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35歲的都市知識女性為顧客羣，面料採用天然纖維，以棉、麻為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“迴歸自然”的設計主題。江南布衣品牌精神可用四個詞概括：喜悦、自然、美麗、自我，這四個詞所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的着衣生活理念。“江南布衣”以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅緻，材料多用不同肌理、風格的純天然面料。枝葉花草成為標誌性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念;款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿做羣體提供了專業的服飾搭配概念的同時，更為他們留下服飾搭配的再創空間。

江南布衣的價格也不是很高，在看的幾個店裏，覺得江南布衣是上新款的速度最快的。有可能我們去調研的時候不是週末，客流量不是很多。我個人比較喜歡這三個牌子的服裝。

品牌調研報告9

通過本次調研發現及建議：

目前國內食醋家用市場，恆順牌食醋表現突出：在品牌知名度、品牌過去6個月使用率、品牌推薦率等方面均表現出色。遙遙領先於其它主要品牌。東湖、水塔在品牌知名度上表現較好，品牌過去6個月使用率方面表現較好，但在最常使用率表現遠不如恆順。建議這兩個品牌進行有針對性的營銷宣傳活動。

調查時間：20xx年04月01日-20xx年04月01日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計

全國範圍內隨機抽樣，23歲以上食醋購買者。男女樣本量配額比例設置為3:7。 計劃投放樣本量：20xx，實際回收有效樣本量：1529。

調查結果

請問當提到食醋時，您首先想到哪個品牌？（單選）

提及食醋，在消費者首先想到的品牌中，恆順以47%的提及率位居第一，其它品牌的提及率均在10%以下。

請選出所有您知道的食醋品牌（包括您上題中提及的品牌）。（可多選）

問及消費者知道的食醋品牌時，以上品牌均有一定的知名度。恆順以73%的比例位居第一，其次是東湖56%，水塔46%；欣和為34%。

請問過去6個月，您曾食用過哪些品牌的食醋？（可多選）

在過去6個月裏，消費者食用過的主要食醋品牌有：恆順63%位居第一，東湖40%位居第二，水塔31%位居第三；欣和、陳世家、紫林、龍門牌、笑廚也有一定的食用比例。

那麼過去6個月，您最常食用的是哪個品牌的食醋？（單選）

在過去6個月裏，消費者最經常食用的'食醋品牌中，恆順以46%的比例位居第一，東湖、水塔為9%，紫林、龍門牌、笑廚、欣和、陳世家均在9%以下。

下次購買食醋，您最可能會考慮哪個品牌？（單選）

針對下次可能購買的食醋品牌，在消費者的品牌清單中，最可能考慮購買恆順的消費者佔比高達42%，遙遙領先於其它品牌。

如果您的家人或朋友需要您推薦一款食醋，您會推薦哪個品牌呢？（單選）

提及向家人朋友推薦食醋品牌時，44%的消費者選恆順，其次是東湖11%，水塔9%。

品牌調研報告10

中國服飾報社市場調研中心通過深入採訪、實地考察、調查問卷、電話訪問等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有兩年的時間。在這兩年的時間裏，所調研的內容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（商圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。調研中心不但通過調研積累了大量的市場第一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。

本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、20xx年度品牌女褲、20xx年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內衣、上海女士品牌內衣、20xx年度北京品牌女褲、20xx年度品牌男褲等市場基本運營狀況的調研報告，給此類服裝企業提供了具有很高商業價值的市場信息和數據。同時，應服裝企業的要求，於今年3月份推出了《20xx年度全國市場品牌服裝調研及銷售數據分析報告》，該報告除了涵蓋品牌數量及競爭分析、消費者分析等內容以外，更是結合了各品類服裝的商場銷售數據。此舉，對服裝企業的運營有着重要的意義。

本着“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，本報市場調研中心於7月上旬在北京做了17家商場品牌牛仔裝的市場調研。這17家商場分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、SOGO、貴友大廈、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心、城鄉貿易中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域的商場，具有一定的代表性。而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領域也同樣有一定的代表性。綜合調研情況，本期刊出調研的基本報告，以饗讀者。

（注：報告中所提及的數據以商場調研時段的數據為依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以牛仔裝為主營產品而非產品系列化的服裝品牌為準。）

一.商場品牌基本情況

1.品牌數量及來源地情況

此次本報調研的17家商場中，共有品牌牛仔裝22個，分別來自廣東、上海、福建、浙江4個地區，未見北京本地品牌。其中來自廣東的品牌最多，有13個，佔北京市場整體覆蓋率的59.1%。

綜合整體的數據來看，若從國內品牌和國外品牌方面來劃分，這22個品牌中，只有杉杉、波頓、威鵬等少數的幾個品牌為中國本土品牌，其餘70%以上的品牌全部為中國代理商引進的國外品牌，而國內的這幾個品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對比上來看，國外品牌從整體的品牌款式開發和陳列方面都要好於國內的品牌，價格也要遠遠高於國內的品牌。另外，從我們對消費者的調查中不難看出，國外品牌的知名度也遠高於國內品牌。

反過來我們又可以看到，現在很多國外品牌的大部分產品都是在國內貼牌加工的，只是在產品的開發方面有着一定的優勢，另外它們也有着很深的品牌積澱和品牌文化的感召力。由此可見，中國的服裝品牌在生產上並不存在問題，只是在設計和品牌的感召力上和國外的品牌有一定差距。中國的牛仔裝品牌要想真正能夠更大範圍地贏得市場，在有着本土地域性優勢的基礎上，還應該多加強設計能力和品牌建設的深層思考。

關於這點，通過我們對商場對於品牌選擇上的調查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優勢明顯的要高於國內品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。

2.大部分品牌商場覆蓋率偏低

從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發現，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50%以上的品牌只有萍果和Lee兩個品牌，分別為：萍果71%，Lee53%，其餘的20個品牌均未超過36%，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6%的品牌數量就佔據了整體品牌數量的40%之多。（中國第一紡織網由上海世之維信息諮詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有着良好的合作關係；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大用户提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）

出現以上這種情況根據我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場裏面很多的休閒服裝裏面都會有牛仔裝產品，這對產品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的衝擊，消費者無論是出於產品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇餘地。

3.商場品牌擁有量情況

從調研的17家商場的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統計顯示，SOGO擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在第二。其餘的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。

相對於其他的服裝品類來説，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。

對於像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向於品牌化消費，其大部分消費產品的風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數量。而對於像城鄉貿易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的'商場來説，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數量也不會很多。而介於這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產品系列化的休閒服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數量也很難提高。

二.消費者消費行為分析

1.消費者的產品偏好

通過對消費者的調查可以得知，90%的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿着牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。

在這些穿着牛仔服裝的消費者羣中，100%的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27%，至於牛仔裙，有34%的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100%會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100%會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇機率達到了33%，其他的褲品，如九分褲、七分褲、揹帶褲的選購機率均達到了7%。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什麼壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，並且就是品牌。

對於品牌我們總有着各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什麼，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客户的真正需求並能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那麼，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

對於國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客户的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客户帶來有價值的東西的信心、恆心和能力，時間也使我們在某個階段之後忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的嚮導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什麼他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什麼地方、什麼人買走了。他説只是大致瞭解哪些區域、哪些款式賣的好，其餘的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一羣什麼樣的人，然後來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之後衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想着把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感歎生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什麼能

被消費者買走，我們最終的目標客户到底需要什麼，而我們又能為他們解決和帶來什麼的問題呢？

這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這麼簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

做OEM的企業是否能為客户真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到，那麼堅持着做，我們就會是真正的品牌。

對於在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100%的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7%的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。

另外，在對於牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發現，男性消費者和女性消費者的態度較為一致，他們中有80%的人表示自己不會購買套裝產品，只有20%的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產品的選購。

此外，在男性和女性的受訪者中均有93%的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。

2.消費者的購物動機

調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費羣體的主要消費動機，80%的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60%，這説明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來説都較為理性。

但是，通過調查的細分我們仍然可以發現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產品”時產生購買的慾望，這個比例達到了27%，而這種情況下，男性消費者產生購買慾望的比例僅為7%。對於男性消費者發生隨機性購物的情況更多的是發生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高於女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產生購買慾望的男性消費者比例為13%，而女性消費者的購買比例卻為7%。

3.消費者的購物渠道偏好

在對關於消費者購物渠道的調查統計中發現，消費者對於選購牛仔服裝的渠道較為分散，但是相對來看，男性消費者在選購牛仔服裝的渠道上比女性稍微集中一點。男性牛仔服裝消費者在購買牛仔服裝時有60%的機率發生在品牌的街邊專賣店，在商場品牌專櫃、時尚小店、網上這三種渠道購買服裝的機率也都達到了13%。女性的牛仔服裝消費者選購產品時有40%的機率發生在品牌的街邊專賣店，其次是商場品牌專櫃和各種時尚小店，兩者的機率均為20%。

4.消費者廣告接觸及品牌促銷偏好

從對消費者瞭解牛仔服裝品牌信息的渠道調查統計中可以看出，賣場內廣告是目前牛仔服裝品牌針對終端消費者最好的傳播品牌信息的方式。此次調研的男性和女性消費者中，除了各自有7%的比例不關注牛仔品牌的信息以外，93%的男性消費者通過品牌的賣場瞭解品牌的相關信息，47%的女性消費者以同樣的方式瞭解品牌的相關信息。另外，女性消費者中還有13%的人表示會通過雜誌、品牌的活動了解品牌的相關信息。而關於口碑在傳遞品牌信息的作用上，在被調查的全部消費者中均有13%的人表示平時會通過朋友接觸一些品牌的情況。（中國第一紡織網由上海世之維信息諮詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有着良好的合作關係；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大用户提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）而對於五花八門的品牌終端促銷，消費者的喜好又是怎樣的呢？從我們對消費者偏好的促銷方式的統計結果來看，100%的男性和女性消費者都表示更加的偏愛品牌直接降價、打折的促銷方式。另外，有7%的女性消費者願意接受一些附帶贈品的促銷方式，而消費者期望的贈品多為腰帶類的一些飾品上。

5.消費者的品牌忠誠度

從牛仔裝品牌的消費者忠誠度方面來看，牛仔裝品牌的消費者忠誠度並不是很高，而且男性消費者和女性消費者在選購牛仔服裝產品時，購買類似於傑克瓊斯、ONLY等產品系列化的休閒服裝中的牛仔產品的比例就達到了60%。固定購買同一個牛仔品牌的消費者中，男性消費者的比例為20%，女消費者的比例為40%。

6.影響消費者購買決定的因素

從調查的統計結果來看，雖然來自產品層面和品牌層面的眾多因素對消費者產生購買決定都有着一定程度的影響，但是通過詳細的研究不難發現，在產品層面上，產品款式、上身效果對男性消費者和女性消費者的影響力相對最大，而在品牌層面上，店員導購與服務水平則是影響力最強的一個因素。（中國第一紡織網由上海世之維信息諮詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有着良好的合作關係；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大用户提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）以影響男性消費者產生購買決定的影響因素為例：在產品層面的價格、款式、顏色、質量、面料、上身效果幾個因素裏，價格、款式和顏色是消費者選擇對其決定購買有“較大影響”比例較高的因素，其中53%的消費者選擇了價格，其次是款式，比例為40%，再者就是顏色，比例是33%。如果説這些因素被看作是可以讓消費者產生購買決定的基礎的話，那麼最終使消費者決定購買的因素，也就是“完全受影響”的因素則是產品最終的上身效果，在“完全受影響”的選擇中，有67%的消費者選擇了“上身效果”這一項，這表明在產品層面上，消費者最終決定購買產品很大程度上是完全取決於試穿之後的效果。而在來自品牌層面的店面陳列、促銷方式、產品畫冊、店員的導購、品牌知名度幾個因素中，50%以上的消費者都認為這些都會對其決定購買產品“有一定的影響”，但是從影響力的強弱方面，可以看出，27%的消費者認為店員的導購和服務水平會對其作出決定購買產品的決定有較大的影響，而7%的受訪者則表示這點會對其決定購買與否產生決定性的影響。至此，大致可以作出判斷，消費者會對品牌層面上的各因素都有一定的關注，但當產品層面的各項符合其心理的時候，品牌層面上相對最有影響力的因素應該是店員的導購和服務的好壞。這個特點在影響女性消費者購買決定因素中的表現更加突出。

●調研心得

“想着能給別人帶來什麼”就是做品牌

7月10日，中央電視台經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的製造和銷售項目，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的項目沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。

在參賽中，他對做企業有着這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想説説企業打造品牌的問題。

品牌調研報告11

中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發現，中國消費者在購買牛仔褲，休閒裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閒裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。

來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛採取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關係。

根據麥肯錫諮詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年裏，這部分人羣預計將佔到一半以上的城市人口。並且在未來10年內，這部分人羣中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人羣中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的'戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶，它是中國領先的第三方在線支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕鬆購物並瀟灑支付。”他説到。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發現，中上收入羣體中有42%的消費者更願意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高於富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）

儘管可持續性並不是消費者購買服裝的主要驅動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高於收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環境和社會問題，並正在尋求用負責任的方式製造產品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環保的。

對中國市場來説，品牌提供在線網購是非常重要的。Rist説，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來五年，中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

“隨着智能手機在中國流行起來，網購已成為中國消費者購物的主要渠道。”Rist説。“大多數網上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸並影響到中國消費者。”

根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費羣體更喜歡網購（百分比分別是22%對5%），他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費羣體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個羣體。）

Rist表示，“既然這兩個經濟大國（中國和美國）正處於一個具有挑戰性的經濟環境中，品牌經營者們要隨着消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關重要的。”

品牌調研報告12

一個企業的發展需要足夠的技術人才和自己的品牌技術力量，所以，在企業發展的過程中必須有足夠的技術來延續企業的良好發展。近年來作業隊伍已經通過大量的事實驗證技術是企業發展的一個重要的瓶徑，所以企業要發展必須向技術型隊伍轉變，依靠新的施工工藝和新技術來定位企業發展的總體方向，進一步加大技術含金量，使原有的技術不斷完善、革新，使其技術不斷成熟，擁有自己的技術力量可以形成自身的品牌技術，依靠技術走出國門去，憑自己品牌到國際作業市場發展，從而佔領更多的市場份額。

一、作業市場的前景

從宏觀經濟和社會發展形勢看，可以説，我們曙光技術處有着較好的發展機遇和有利條件，目前正是企業“黃金髮展期”和“戰略機遇期”。世界經濟復甦與全球化進程加快，以及我國國民經濟的良好、快速發展態勢，為我們未來幾年的發展提供了較好的國內外經濟環境；同時國內市場國際化進程加快，市場主體和投資主體多元化的格局正在形成，世界油氣資源市場對外開放不斷擴大，為我們實施“走出去”戰略提供了有利的國際環境；此外，國家對石油上游企業實行國際價格接軌、對下游企業實行國內價格調控的宏觀經濟政策決定了我們日益壯大的合作開發業務，有着較寬鬆的外部生產經營環境，有着良好的盈利空間。

而國家“開發大西北，建設大西北，基礎建設先行，能源開發先行”的西部發展戰略，也為油田公司和存續企業注入了新的活力，這勢必給存續企業在大氣田、大油田開發勘探上擴展了領域，在油田作業公司未來業務中開闢新的經濟增長點。其市場潛力巨大，前景樂觀。

二、技術處市場及自身的分析

（一）市場威脅與挑戰分析

1、我__賴以生存的__油田服務市場佔有額將面臨下降的趨勢，隨着油公司今後的運作和大市場化經營，現在老區塊油井不斷關井，諸多客觀因素也將導致失去一部分作業市場，威脅到我處的發展。

2、人才流動將出現“嫌貧愛富”的趨勢。油氣市場完全開放後，隨着國內各專業公司用人方式和經營體制的改變，從而造成各企業間收入差距進一步拉大。國家相關政策的不斷完善和到位，人才流動的速度加快，受社會人才市場的普遍影響和企業利益驅動可能使部分技術骨幹或流出，或流入。人才流動的歷史趨勢不可逆轉，根據國內大部分油田職工個人收入明顯高於我們的現狀，構成潛在的人才危機。

（二）技術處目前優勢分析

1、從企業自身發展來看，經過幾年的努力，我們具備了加快發展的堅實基礎，原有的修井業務規模和效益穩定增長；新增合作開發業務也形成規模；燃料結構調整及新能源開發等接替項目有着較好的前景。

2、有與國際專業技術服務公司合作的經驗。與哈薩克斯坦國際市場作業項目開發取得突破性進展。通過長期的合作，作業技術逐步成熟，這將對於今後開拓國際市場，佔領國內市場，具有比較重大的戰略意義。

3、有較高水平的技術隊伍。在作業的各個施工技術領域都有較高層次的專業研究和現場指揮人才，有施工的專業技術和豐富經驗，施工隊伍特別能吃苦，綜合素質較高。

（三）技術處現狀的弱劣勢分析

1、局裏、處裏下達的.工程技術服務單位每年要實現的增長目標，難度比較大。

2、人工成本增長的壓力，企業需要消化的增支因素還在持續增加，今年的職工工資增長不會低於去年，企業盈利的難度進一步增大。

3、隨着形勢的變化，基層基礎建設還存在一些不相適應的方面和亟待改進的薄弱環節，隊伍整體素質有待進一步提高；部分單位和部分業務基礎管理不夠科學規範，管理制度缺乏有效落實。

4、“走出去”的風險和難度也不可低估。

5、企業經濟增長速度和質量與職工羣眾日益增長的利益需求之間的矛盾；日趨激烈的市場競爭形勢與企業綜合素質差距之間的矛盾都逐漸凸現出來，將是企業實現持續有效發展的最大挑戰。

三、技術處發展方向定位

1、產業結構定位：繼續把作業修井等作為未來主營業務。同時兼顧合作開發、撈油、運輸等服務。

2、隊伍結構定位：多元經濟共同發展，形成主營業務，向能源型發展。

3、經營格局定位：多元經濟共同發展，形成主營業務、扶持附企，生活服務三足鼎立，相互關聯又相依賴的經營格局。

四、試採油作業公司的發展戰略

（一）生存發展的指導思想

硬件鋪路，軟件掙錢，多國本土化。由於我們公司正在由以小修作業向大修作業轉變的時期，因此，按新的主營業務發展壯大的需要，我們必須在市場競爭中，靠高自己的品牌工藝鋪發展之路，靠領先的井下技術和一流的服務質量、良好的市場信譽在市場掙錢。立足本國市場，逐步走向國際市場，發揮優勢，揚長避短，有效擴大市場份額，逐年提高佔有率，提高經濟效益。

（二）圍繞生產需求，明確攻關方向，形成自身品牌技術

我們知道，__油田大部分區塊開發已進入中後期，油井底水突進上串現象較為嚴重，對這類油井主要是採用擠灰堵水技術手段，而我們現行的這一工藝措施，對固井公司的大馬力車組的依賴性較強，成本偏高，而且還要受到對方施工安排的限制，鑑與此，今年我們努力在提高擠灰堵水工藝技術含量上下大力氣，打破傳統定式，採用內引外聯方式，實現這一技術的實用性與自主性的有效焊接。年初，針對油井封層堵漏這個難題，公司確立了“水基堵劑封層工藝配套技術研發”項目。該項目的實施總共分為四個方面：

首先，在配製灰漿方面提高技術含量，比如在灰漿中增加相應的高滲透性高強度堵劑、耐高温複合樹脂、水基調堵劑等等，以增強擠灰的效果和質量。

其次，在改進封隔器上動腦筋，主要是對目前的k344型封隔器在增強座封壓力和密封性能等環節想些辦法，以提高其密封性和解封可靠性。

第三，在硬件上下功夫，探討能否自行研發或引進實用性、靈活性較強的中小型可替代車組裝置，一來可大大降低生產成本，提高作業生產的機動性；二來可以為今後到外部市場作業施工打基礎、創條件。

第四，懇望處領導以及職能部門能給予我們政策、資金、技術、信息等方面的支持和幫助，通過充分的論證、實施以及進一步的改進和完善，最終形成具有自主知識產權的品牌技術。

另外，從我們遼河油田乃至其他油田來看，實施水平井開採呈不斷上升態勢，而在水平井井下作業施工方式上，單就我們遼河而言，據瞭解，到目前仍然停留在傳統的修井模式上，這與油田企業如今快速發展的大趨勢是極不相符的。今年，我們將把水平井衝砂技術作為重點攻關課題，因為在實施水平井作業中，衝砂工藝是經常實施的工序，同時也是一個制約水平井高效順利施工中的一個難題。為此，我們將從地層漏、地層結構複雜兩個方面實現水平井衝砂工藝的新突破。在此基礎上，進一步拓展水平井施工業務，使水平井施工技術日臻完善，逐步成熟，形成另一個主打作業技術。

（三）加大科研力度，依靠新工藝、新技術

量力而行，合理確定科技發展方向。根據自己工藝特點和工藝技術及經驗，工藝技術主要應放在引進、推廣、應用上，把重點放在近期迫切需要的、經濟效益較好的、基本有把握能帶來增值的技術領域。努力做到科研面向效益，降低風險項目的投入，開發"短、平、快"的項目。立項要以現場需要來確定，樹立現場就是市場的觀念，以實實在在的開發成果、使用效益提高我作業施工水平和盈利能力，得到迅速的發展。

（四）博採眾人之長，大膽實踐應用，發展獨有特色技術

在發展自身特色技術這一塊，我們將按照處裏提出的“實施技術領先戰略和差異化戰略，最大限度發揮先進核心技術和特色有效技術的潛能，以特色技術服務帶動市場開發”的長遠發展部署，爭取在套管修補、複雜打撈等大修作業技術方面取得新進展。從今年開始，在3～5年內，我們將着力抓好以下三個方面的工作：

第一方面，從中長期考慮，確立了“高效磨銑配套工具研發”項目。組織技術攻關小組，結合我們所在油區地層情況，博採眾家之長，吸納領先技術理論，堅持實用性與主導性相結合的原則，研發符合實際需要的高效磨銑配套工具，促使我們的修復套管水平提升到一個新的檔次。

實施這一項目，主要是解決好以下四個難點問題：

一是目前使用的銑錐強度低，耐磨性差，需要在銑錐鑄造材質上和優選採購上想些辦法；

二是銑錐工作面短，初步想法是在原來的銑錐上連接一個合適尺寸的銑錐棒；

三是鑽具組合缺乏科學合理性，在優化組合上，設計、完善一套科學合理的施工參數；

四是目前大修磨銑時循環攜帶井內鐵屑的方式比較落後，磨銑工作中，由於鐵屑下沉，不僅要影響磨銑進度，還容易導致卡鑽工程事故。這方面，我們將採取外協、引進、研製等辦法，在鑽具上安裝撈杯，以達到提高施工效率和安全生產的效果。

第二方面，結合作業市場劃分情況，隨着形勢的不斷髮展變化和自身大修水平的逐步提高，我們將把側鑽作為大修業務的主要拓展項目之一，推進大修整體水平的均衡發展，確保該項技術的領先地位，最終達到真正走出去，參與國內外同行業競標的實力。

第三方面，由於大修規模從原來的__個大修隊將逐步增加到__大修隊，無論是人員素質、技術力量上，還是設備的使用和維護保養方面，都顯得力所不及，力不從心。正所謂兵馬未到，糧草先行。我公司在2月上旬和2月下旬先後選派了42人，到勘探局職業技術學院進修學習大修業務，其中，30人學習大修應知應會知識，12人主修司鑽業務。與此同時，我們還將採取走出去脱產培訓、請進來短期集訓、公司自主輪訓等方式，有針對性地儘快培養出一批過硬的大修作業管理人員、技術人員和操作人員，促進大修施工上層次、上水平。在努力實現和達到處裏提出的較快發展大修業務要求的同時，為處開發國外市場，儲備人才，積累經驗，在人力上、技術上奠定良好的基礎。06年，按現有*部大修設備規模，大修工作量計劃完成40口左右，努力形成大修作業創效增長的強勢，進而在加快研發成果轉化步伐和企業持續發展中，發揮出特色技術的支撐作用，提高自身競爭力。

（五）加強密切協作，確保雙贏互惠，實現企業快速發展

營造良好的內外部環境，是開展好各項工作的必要條件。工作中，我們將利用相關政策，採取與採油廠鑽修中心、地質研究所、採油作業區多溝通、多協調、勤聯繫等辦法，解決難題，獲取信息，爭取主動，為自身贏得更多的時間和空間，確保自身的優勢技術得到廣泛的發揮與應用。

我們準備與採油__區、採油廠工藝所聯繫，針對____油層，優選出3～5口井，實施水基堵劑封層堵水工藝，以合作開發的形式，實施合作生產，利潤分成。目前，主要是缺少這方面的政策，希望處裏能夠制定和爭取相關的政策，給予必要的協調、幫助和支持。

我們還認識到，要想達到以特色技術服務帶動市場開發的態勢，促進企業儘快走上持續有效發展的快車道，勢必需要領先的新工藝、新技術、新措施的研發、引進及應用這個載體，但要保證這一載體真正運行併發揮作用，則既需要服務一方科技領先理念的付諸實施，更需要被服務方的大力支持與配合，最終取決於雙方決策層在發展區域經濟、建設和諧礦區大局意識上的長遠謀劃。

品牌調研報告13

一、 調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況

近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研。

二、 調查對象：大學生

三、 設計調查項目和調查表

四、 調查時間：xx年10月01日——xx年10月25日

五、 調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1。 提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用asp。net平台開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2。 調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3。 數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等

六、 調查方法：

1。 由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

2。 電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3。 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4。 調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5。 撰寫調研報告

七、 調查數據統計分析：

本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。

1。 大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣。

2。 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44。5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的.消費者佔15%，xx元以上的佔12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6。5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較複雜

在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46。25%，其他的如摩托羅拉15。00%，愛立信6。25%，西門子6。25%，三星13。75%，菲利浦 5。00%，其他的有7。50%。

⑤ 手機用途比較統一

大學生使用手機用途較統一，在已有手機用户中，多數用於聯繫親友，佔67。7%。還有少數只是跟着大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各佔9。8%。家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58。0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40%，在100元以內的佔88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12%，其中200—300這一高消費段也佔6%。超過300元手機費用的基本沒有。

⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用於發短信。

在被訪者中，有近82%的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87%。這充分説明了，學生的消費能力有限。

3。 學生手機族的消費動力分析

確切地説，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一。社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。

第二。新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。

第三。信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電台、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的説來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。

4。 學生手機族的消費動機分析

經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一。求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。

第二。求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費羣的成員大多處於18—23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲湧，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對於新事物、新觀。

品牌調研報告14

中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環（有心型和繡花圖案）。

抽樣調查基本情況分析：

1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的`購買者只願接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。

5、最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公傢俱市場調研報告

品牌調研報告15

調查內容

本次調查內容主要是XX年、XX年各行業企業自主品牌建設情況。人民日報社人民論壇雜誌社構建了中國自主品牌企業評價指標體系(也稱“中國自主品牌5力模型”)，由企業基礎能力、品牌管理能力、品牌創新能力、品牌市場能力、品牌影響力五個一級指標、30個二級指標構成，滿分共100分。前四個一級指標合計80分，根據企業有效數據信息得出;品牌影響力為20分，由專家評價和網友網絡投票得出。

(一)企業基礎能力。企業基礎能力由職工總數、資產總額、資產負債率、銀行評定的信用登記、利潤總額、主營業務收入、總產值、產品銷售收入、税收總額等指標構成。

(二)品牌管理能力。品牌管理能力由中國馳名商標數量、快速反應體系建設、質量管理體系建設、社會責任體系建設、廣告費用投入額等指標構成。

(三)品牌創新能力。品牌創新能力由科研人員數量、企業自由研發機構和等級、合作研發機構、研發投入、新品銷售收入、專利數量、參與國家/行業標準情況等指標構成。

(四)品牌市場能力。品牌市場能力由銷售網點數量、銷售網絡覆蓋省份數、銷售網絡覆蓋國家數、網絡銷售情況、客户服務方案等指標構成。

(五)品牌影響力。品牌影響力是左右顧客選擇商品的重要因素，是品牌開拓市場、佔領市場並獲得利潤的綜合體現，由專家評價和網友網絡投票綜合得出。

調查方法

(1)各行業企業通過人民論壇網填報系統填報企業基本情況;

(2)課題組通過國內外研究機構獲取企業基本情況;

(3)課題組通過上市公司年報獲取企業基本情況;

(4)課題組派研究人員前往企業實地瞭解企業基本情況。

調查過程

XX年8月28日，首屆中國自主品牌調查啟動;

XX年9月1日~XX年12月31日，構建中國自主品牌企業評價指標體系，聯繫推薦候選案例，獲取企業數據信息;

XX年1月1日~XX年1月15日，自主品牌優秀案例評選活動，數據分析+專家評價+網友網絡投票;

XX年1月18日，在北京人民大會堂召開首屆中國自主品牌峯會，搭建中國自主品牌經驗交流第一平台。

調查企業基本情況

本次調查最終確定調查企業為492家，即經過數據蒐集、處理、分析及專家評價後，進入網絡投票評選100佳的各行業品牌企業。調查企業中，規模以上企業佔大多數，成長型品牌居多，東部地區企業居多，非公有制企業比重較高。

(一)行業分佈。從行業分佈來看，492家樣本品牌企業中，食品類企業佔14.4%;其次是旅遊業企業(11.7%)和文化教育企業(11.7%)。

(二)企業規模。從企業規模來看，89.5%的品牌企業為規模以上企業。規模以上企業比重遠遠超過各行業平均水平，這與自主品牌企業規模相對較大的現狀相符合。

(三)企業性質。從企業性質來看，69.3%的品牌企業為非公有制企業。這與非公有制企業越來越重視自主品牌建設的現狀相符合。

(四)自主品牌年齡。從自主品牌年齡來看，品牌平均年齡為23.6年，絕大多數的企業專注於經營單一自主品牌。接近一半的自主品牌年齡在20年以上。

(五)地區分佈。從地區來看，東部地區樣本企業佔絕大多數，比重為81.7%;中、西部分別佔11.3%和6.2%。

調查結果概述

從本次調查結果來看，自20世紀80年代以來，我國各行業均湧現出一大批自主品牌，近年來，企業自主品牌建設意識增強，步伐加快，品牌管理、創新、市場能力不斷提高。具體來看，有下述六點規律和啟示。

(一)企業規模和實力是創建自主品牌的基本條件。整體來看，各行業品牌企業各項基礎能力明顯高於各行業的平均水平，職工人數、資產總額、主營業務收入等各項經濟指標優勢明顯。建議各品牌企業注重人才和團隊建設，提高自主品牌的創造力。

(二)管理能力建設是支撐品牌發展的重要因素。各行業品牌企業普遍重視商標註冊、管理體系建設、廣告宣傳等工作。不少企業為了更好地開拓國外市場，在國外註冊商標。將管理能力和盈利能力對比分析，品牌管理能力建設與企業盈利能力呈顯著正相關關係。建議各品牌企業注重應用信息技術，提高自主品牌建設的現代化水平。

(三)創新能力提升是推動品牌建設可持續發展的重要力量。多數品牌企業注重通過參與行業品牌活動，學習和提升創新能力。品牌創新能力與市場能力呈正相關關係，在品牌建設中起到重要的推動作用。建議各品牌企業注重創新，提高自主品牌的科技、文化含量和價值水平。

(四)立足內需是品牌發展方向，營銷格局有所側重。從國內外市場比較發現，國內市場是各行業品牌企業的主要戰場，國外銷售網絡覆蓋和對外出口比重較小。整體來看，內需市場對於品牌企業發展起到更加重要的作用。網絡銷售近幾年發展迅速，但純粹以網絡銷售為主的企業仍在少數。建議各品牌企業應該注重拓展國內市場，提高自主品牌的市場佔有率和影響力。開拓國際市場，成為自主品牌克服國內危機的共同選擇。整體來看，各行業品牌企業對於海外市場的拓展顯著高於各行業平均水平。建議各行業品牌企業積極進行海外市場拓展，發揮更加強勁的競爭力。

(五)企業的資源整合能力能有效提升品牌市場能力。企業品牌競爭力與企業資源整合能力成正比，具有市場優勢的企業不是那些擁有大量資源的企業，也不是那些投入巨資進行新資源開發的企業，而是最善於進行資源整合的'企業。建議各品牌企業將擁有的資源整合，提高品牌市場能力。

(六)高服務和高關係，維護企業品牌影響力。企業形象的樹立和維護、品牌的打造和管理、政府關係的協調、媒體公共傳播以及企業的危機管理與品牌企業的品牌影響力呈顯著正相關。建議各品牌企業把好產品質量關、員工素質關、服務流程關，打造自主品牌建設的生存之道。