如何拼人脈走得更遠

美國成功學大師戴爾·卡耐基經過長期研究曾經得出一個結論：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”這也告訴大家“人脈是非常的重要”。哪如如何拼人脈走得更遠呢？

我們把朋友分為兩類：有用的，和有趣的。有趣的我們暫且不談，那麼在這個真實的商業社會，有用的朋友從哪裏來?建立真正強有力的人脈關係並非易事，它一樣講求等價交換、互惠互利和用心經營。所以，拼人脈的首要準則：你強，你的人脈關係才夠強！

10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什麼我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活着比什麼都重要。

説到人脈關係，現在任何人都相信它越來越重要，至少我身邊大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓（包括我自己），剛好30來歲有點經驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。

我在去年重讀高陽的小説《胡雪巖》，雖然到現在還沒有看完，但這本書通篇講的，無非是四個字：“人脈關係”，這是一部關於人脈關係投資與經營的最佳教科書，值得一讀，尤其身處最講關係的亞洲社會。

提到人脈關係，我想起2個小故事，第一是Bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來自IBM，而據説是因為他母親本來是IBM董事，是她把小Bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關係重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關係，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

第二是俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他説你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。

按照社會學的某些觀點，我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的'，都是一些陌生人（所以老媽媽的關係只是證明熟人社會的重要性）。由於陌生人的存在，更提升了人脈的重要性。

顯然，無論藉助網絡還是現實生活，建立真正的強有力的人脈關係並非易事，它同樣需要用心經營、互利互惠，所以“社交銀行”這個概念有意義，人應該要經常盤點自己的人脈資產，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。

我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。

如果你尚處於渴望友誼的階段，或者對於商業充滿厭倦，那麼我建議你放棄閲讀後文。

這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。

人是否善於與自己不喜歡的人交往，善於在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標誌。

我的看法，建立強有力的人脈關係無非3點：

01、建立你的價值

這裏的“價值”，換個更貼切的説法就是“被利用價值”，在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?你無法被人利用，就説明你不具有價值（比如説，職業規劃無非是提升你的“被僱傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係。

想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關係。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他也不會對我有興趣。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。

人在每個階段，取決於自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在於你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情願意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂於買單…

你工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善於用筆桿子為人解決問題，或者你在生產製造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處於食物鏈的頂端，資本最有價值。

02、向他人傳遞你的價值

一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關係。在人際交往中，要善於向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地瞭解和信任對方。

在日常社交中，有兩種心態不太可取：

自我封閉，傲慢

此類常見於一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的Director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老闆搓着雙手對你説： “哥們，我給你搞一些上等偷運進口雪茄如何”更讓人歡喜。

憤青心態，以超脱自居

我舉個例子，wealink上用户大多會寫自己的公司及職位，總監/總經理等常見，有一日我見到某個用户在職位處不無揶揄地寫道“都是經理，不知道經理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但並不妥當——雖然經理的確不值錢，但總比“業務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看，大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。

除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。你不尊重自己的價值傳遞，説明也不尊重別人。

03、成為人脈關係的一個Hub

在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1~2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閒侃中）。俗話説“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關係來説，就是一種“沉澱資源”，沒有產生應有的效益。

還有，當你和某個朋友聚會，説起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍着大腿説：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什麼不早説呢……”，是呀，你為什麼不早説？因為之前，你從來沒有聽説過他有這樣一個朋友啊。

而另外一個朋友，他似乎總有各種關係而且善於提供幫助。你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議；當然，他還説，順便有另外一新投資項目要諮詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。

上述哪種人脈關係發揮了最大價值呢?

你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯繫起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（Hub），那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。

所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。

秋收之後，就是人脈的進一步拓展，這個時候，已經不需要你自己再去東本西走，因為你優質的人脈圈，會幫助你吸引更多優質的人進來，那些你的朋友合作伙伴也會樂意將更多他們的朋友介紹給你，這就是所謂的冬藏。而你的人脈及人脈價值便在這春耕、夏耘、秋收、冬藏之後，逐漸擴大與完善，為你帶來源源不斷的利益與價值。