市場營銷策略集錦15篇

市場營銷策略1

1電力市場的狀況

從目前我國電力市場的發展現狀上可以看出，電力行業越來越成為國民經濟的重要組成部分，成為人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業在發展的過程中，由於受到傳統經濟發展模式的制約，還會存在着一定的滯後性。我國的電力市場中也有很多不確定因素，也是賣方市場的一部分。主要是根據用於的用電量來決定使用量，供電效率和供電質量並不是很高。另外，隨着時代的發展和變遷，現代電力市場的發展模式也在不斷變化，電力市場的發展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場發展的過程中，需要以電力營銷理念和生產模式的發展為主，以提升電力優質服務水平為前提，對電力市場的未來發展趨勢進行分析。

2電力市場營銷在營銷中的作用分析

市場營銷，顧名思義就是通過市場這一平台，個人或者是集體、組織在不斷創造產品價值的基礎上，和別人進行產品和價值的交換，進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見，市場營銷主要是對商品價值的導向性為基礎。另外，在不同的電力市場中，時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發展上可以看出，賣方市場組件朝着買方市場進行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時也吸收了更多更有價值的營銷經驗。進而以提升我國電力優質服務水平為依據，不斷擴大電力企業的高效發展。具體來説，電力市場的電力優質服務水平的特點主要表現在以下幾個方面的內容：第一，在經濟體制轉型的背景下，電力市場雖然存在着較大的發展潛力，但是從現如今電力資源本身來看，電力產品並不是一種產期使用的資源，並且也無法進行永久保存。所以説，要想實現電力企業的高效發展，就需要不斷對電力資源進行擴展，以拓展供電量。第二，由於電力產品和其他的產品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用户對其進行嚴格地要求，儘量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設備都需要實現設備和系統運行的高效性和安全性。儘量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進行消費是我國國民經濟發展的重要內容，所以説，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經濟的高速發展。現如今，多數的電力企業都會意識到電力營銷的重要性，在具體的實踐中也建立健全相應的營銷機制，以提升電力營銷的基本水平。但是，其中仍然存在着較大的弊病，其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱，管理體制缺乏以及營銷模式不科學等等。因此，只有不斷提升優質電力資源，才能夠減少電力產品供不應求的狀態。另外，設置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發展的重要因素。

3實現電力市場營銷的有效策略

3.1價格營銷策略

在電力資源的市場營銷工作中，要從電力產品本身入手，形成一種相對比較統一化的產品類型，並且將涉及到的差異性來進行明確。如果營銷的電能處於同網狀態下，那麼企業就應該將電力產品的價格進行統一，這樣做的主要目的就是要對整個電力市場的環境進行優化，並且不斷拓展電力行業的發展範圍。另外，還需要對市場的具體發展狀況來進行劃分。根據用電客户以及用電量的不同來進行差異性的定價，逐漸實現利益的最大化。

3.2品牌營銷策略

所謂的品牌營銷策略就是在電力營銷的過程中，電力企業要不斷實行品牌戰略，建立獨特的品牌意識，並且將多數的.用電知識進行普及，還應該對消費者的認知理念進行完善，在發乎企業經營優勢的基礎上樹立形象。從電力用户的本身出發，對市場營銷的策略進行掌握和應用。用優質的服務來打動消費中，不斷擴大戰略市場，將電力品牌進行推廣和宣傳，實現電力企業可持續發展。

　3.3服務營銷策略

現如今，在電力市場上出現的眾多電力產品的主要特徵就是產品的質量都達到了一定的標準。因此，服務就是提升電力企業營銷競爭力的重要因素。從服務營銷上看，首先應該對具體的服務實施進行完善，對用電客户的需求進行最大限度地滿足。對於不同的客户要不同對待，儘量為客户提供更加完善的服務。不僅如此，電力企業還要對輸電網不斷進行改造，將優質穩定的電能傳遞要用電客户處。只有這樣，才能夠做到和客户之間的詳細溝通，電力企業的服務營銷很快就會被用户認可。

4電力優質服務在營銷中的作用分析

可以説，電力優質服務作為電力營銷中的核心組成部分，對於拓展電力營銷市場有着至關重要的影響。伴隨着電力企業壟斷形式的逐漸瓦解，電網結構的分離改革也在不斷加快，再加之現代市場化競爭如此激烈，電力企業如果再不提高電力優質服務水平，就很難在電力市場中佔據一定的優勢。需要電力企業必須根據客户的實際需求，為其提供更加優質的電力服務，因此，電力企業在運行過程中，必須高度重視電力優質服務問題，注重對電力人員素質修養方面的培訓教育，從而增強用户對電力企業的信任感，放心購買電力產品，有效的促進電力市場消費。

5結束語

綜上所述，電力企業自身是否能夠在整個電力企業市場上獲得更為良好的核心優勢，就必須要建立起電力優質服務機制，而這一機制中所存在的核心內容就是要讓客户作為企業運行的唯一中心。企業還應當進行人才隊伍的建設，從而培養出更多高素質的人才，為企業的持續發展打下堅實的基礎。

市場營銷策略2

一、我國供電企業電力營銷的目標

在電力市場逐漸完善的情況下，為了提高電力企業在市場中的競爭力，在市場中取得有利的地位，就需要以市場作為企業運營的陣地，做好市場的調查和分析工作，保證電力企業的發展能順應市場的變化，這對供電企業開拓不一樣的發展渠道有着非常關鍵的意義。尤其是目前我國城市化發展不斷深入的市場環境下，為供電企業創造了許多新興的客户羣，如商業和民用住宅。因此，供電企業應轉變營銷工作中心，將新興的客户羣作為未來營銷的主要目標。此外供電企業還可以利用創新的宣傳方式為企業的營銷做好宣傳工作，如增加客户的實地體驗，組織客户參觀企業的生產過程，以此增加客户對電能的認識，意識到使用電能的好處，在生活能源選擇上將電能作為首要選擇，從而為供電企業開闢新的途徑。同時，供電企業在進行營銷的過程中，還應落實一站式服務工作，做好居民用電過程中各個環節的服務工作，如供電設備的報裝、維護和使用，從而提升客户對電能使用的滿意情況，為供電企業樹立良好的品牌和口碑。供電企業還可以利用多媒體作為企業營銷宣傳工作的平台，加強企業的宣傳效果，使企業的營銷能夠得到普及，從而讓客户養成合理用電，安全用電的意識。本着節約能源的理念，供電企業在做營銷工作時，還要引導客户在用電過程中注意節約用電，並將相關技巧告知用户，並通過取得客户對企業的信任，促進電力行業健康持續穩定發展。

二、我國供電企業電力營銷優質服務提升的有效途徑

（一）培養營銷員的服務意識

做好營銷工作的關鍵是堅持以人為本的思想，要從客户的內在需求出發，以客户對服務的滿意程度作為衡量營銷員工作質量的標準。特別是當前我國正處於社會主義市場經濟的轉型時期，電力企業的服務質量成為市場核心競爭力的重要組成部分。因此，供電企業的優質服務就需要培養營銷員的服務意識，突出“以客為主，服務顧客”的服務理念，堅持“優質服務，保質保量，信譽第一”的工作原則。服務意識的形成需要營銷員主動參與到市場的競爭中，積極為顧客提供服務，改變過去被動服務的狀況，力求通過優質服務為供電企業在市場中營銷爭取到有利地位。

（二）培養電力營銷人員的綜合素質

電力營銷人員的素質情況直接影響了供電企業營銷的質量，電力營銷的優質服務就需要企業採取不同的方式培養電力營銷人員的綜合素質。因此，企業先要重視開發電力營銷的人力資源，通過引進一批思想政治素質過硬、具有較強責任性、業務素質突出且有服務意識的專業營銷人才，為供電企業的營銷工作組建一支業務能力和思想素質兼備的工作隊伍。同時，企業還要充分利用現有人力資源的優勢，加強在職人員的培訓，設置專門的營銷人員培訓班，強化營銷人員理論知識的培養，從心理學、傳播學及相關法律法規等方面培養工作人員的綜合素質。同時，為了提高營銷人員工作積極性，將優質服務意識落實到具體的工作中，企業建立健全激勵和監督機制，為優質服務的實行創造制度上的保障，從而把優質服務和企業的監督和績效考核融合，使營銷人員的服務行為能得以規範。

（三）完善電力營銷體制

電力營銷體制是保證營銷工作有章可循的依據，供電企業要想在市場中站穩腳跟，就需要將優質服務於電力營銷體制結合，進一步完善當前供電企業的營銷體制。為此，供電企業可以設置電力營銷的責任人制度，建立一套完善的責任體系，做好工作人員的考核工作，實行有獎有罰的激勵機制。為了保證體制能落實到實際的工作中，供電企業還需要設立內部資金運營的監管機構，對供電企業從基層到高層的下而上的財務管理，從而構建資金收入和支出的雙線並行，確保上下級在財務上能夠統一管理和調配。

（四）構建電力營銷服務管理系統

由於電力營銷涉及眾多內容，其業務非常繁雜，而構建電力營銷服務系統則是處理這個問題的有效辦法，也是強化供電企業優質服務的有效途徑。因此，供電企業可以通過先進的營銷技術，參考已成功的`經驗，從而構建出完善的電力營銷服務系統。該系統可以將客户信息等一些與營銷相關的數據輸入到系統中，實現電力營銷的自動化管理，從而促進供電企業的營銷優質服務在效率上和質量上得到提升。

（五）構建電力營銷服務監督機制

監督機制是確保工作能夠有序進行的關鍵，構建我國電力營銷服務的監督機制，其目的是為供電企業的優質服務形成監督保障。構建服務營銷監督機制首先應實行內部考核機制，將營銷工作人員在工作中表現的服務質量作為考核的事項之一，以此提升營銷工作人員的服務質量。同時，供電企業還可充分利用電話服務熱線，發揮其對營銷人員的監督效果，並利用網絡等多媒體在市場中的作用，從而建立網絡監督系統，以此保證供電企業的電力營銷的優質服務能真正做到為人們服務，以及為客户留下良好的服務形象。提升供電企業的優質服務，關鍵是做好營銷工作人員素質培養，供電企業應通過不同的方式培養員工的服務意識和綜合素質能的提升。同時，供電企業還需建立完善的優質服務營銷體系，從服務營銷體制、服務營銷系統和服務營銷監督機制三個方面做好優質服務工作。

市場營銷策略3

［摘要］作為現代特殊化有價證券，福利彩票逐漸出現在社會大眾消費中，屬於政府部門間接投入行為，可以籌集到大量社會公益資金，有效解決各項事業發展中資金短缺問題。同時，公益性、市場性是福利彩票市場發行具有的顯著特徵，這就需要多層次優化福利彩票社區市場營銷，不斷增加福利彩票發行量與銷售量，提高福利彩票經濟效益。因此，文章多角度客觀分析了新時期福利彩票社區市場營銷特徵，多層次探討了加強福利彩票社區市場營銷的策略及其建議。

［關鍵詞］福利彩票;品牌營銷;社區市場營銷;社區

市場營銷在運營發展過程中，我國彩票業屬於公益性籌款產業，和其他產業相比，福利彩票有着無法比擬的社會效益，“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發展宗旨，大力發展福利彩票事業的重要性不言而喻。由於福利彩票發展中必須同時兼顧公益性以及市場性，我國必須綜合分析主客觀因素，採取多樣化措施不斷加強福利彩票市場營銷，在提高福利彩票運行效益的基礎上，促使福利彩票走上健康穩定發展的道路。

1新時期福利彩票社區市場營銷特徵

1987年7月，我國福利彩票應運而生，在發展過程中，福利彩票發揮着不可替代的重要作用，有效緩解了社會福利事業和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進了相關社會事業的發展，比如福利、教育、環境，有效解決了其發展道路上出現的資金問題。當下，我國福利彩票已經過了多個發展階段，多樣化的票種體系應運而生，比如數字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無數品牌遊戲，處於良好的發展狀態，有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發行量、銷售量大幅度增加，經濟效益不斷提高。同時，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會救助事業、社會公益事業發展過程中不可忽視的核心力量，有利於促進其不斷向前發展。在發展過程中，社區市場營銷是福利彩票的一大營銷模式，簡單來説，就是獨立彩票社區連鎖運營以及彩票管理中心監管的模式。福利彩票社區市場營銷具體多樣化的特徵，體現在不同方面，目標消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營銷等。在運營發展中，福利彩票並不需要投入大量的資金，營銷效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區市場營銷有利於專業公司隨時瞭解不同層次客户各方面反饋數據信息，以此為基點，全方位科學調整福利彩票營銷對策、營銷方向等，藉助多個社區實現連鎖化經營，採取合理化措施統一管理福利彩票，持續增加福利彩票發行量、銷售量，降低福利彩票運行成本的基礎上，實現最大化經濟效益，促使福利彩票在發展過程中，更好地應對瞬息萬變的市場環境，準確把握髮展機遇，走上長遠的發展道路。

2加強福利彩票社區市場營銷的策略及其建議

2.1高度重視，優化完善相關法律法規與行業標準

在新形勢下，我國必須堅持實事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發展現狀，站在客觀的角度，全方位正確認識福利彩票社區市場營銷，將其作為福利彩票發展的關鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題，優化完善相關法律法規、行業標準，構建全新的法律保障體系，充分發揮法律法規、行業標準多樣化作用，有效規範福利彩票市場秩序，為福利彩票社區市場營銷活動順利開展營造良好的法律環境範圍，有效指導福利彩票社區市場營銷，不斷增加福利彩票發行量以及銷售量，促使福利彩票持續發展。

2.2做好宣傳與公關工作

2.2.1做好宣傳工作當下，在發展過程中，福利彩票彩民消費者大都屬於藍領，白領特別少。在這一背景下，我國必須全方位準確把握福利彩票特點、性質、優勢等，結合福利彩票社區市場營銷過程中存在的問題，做好宣傳工作。我國要採用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯網、電視等，充分發揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區市場營銷，促使不同層次彩民全面、客觀認識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區市場營銷，尤其是白領，不斷優化福利彩票購買途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領也參與到福利彩票購買中，成為福利彩票社區市場營銷中一股重要力量。在此過程中，我國要針對新時期白領羣體特徵，進行鍼對性宣傳，採取多樣化措施促使企事業單位、機關單位的白領參與到福利彩票中，不斷髮展壯大福利彩票彩民隊伍，進一步推動福利彩票事業向前發展。此外，在社區市場營銷過程中，我國要多層次優化社區福利彩票宣傳方式，要根據社區居民興趣愛好、個性特徵、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票，比如實物展示，可以優化創新傳統板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結合社區市場營銷特點，科學調整宣傳內容，巧妙融入創新元素，便於有效吸引社區居民，使其在無形中更好地瞭解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買者，確保福利彩票社區市場營銷活動順利開展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關工作在福利彩票社區市場營銷方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區不同層次居民正確認識福利彩票，大力支持福利彩票社區市場營銷。具體來説，公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特徵，我國要以此為基點，獲取社區政府部門的大力支持，積極參與到福利彩票社區市場營銷方面，充分發揮自身多樣化職能作用，嚴格遵守相關法律法規，藉助多樣化途徑，大力支持社區開展福利彩票營銷活動。我國要正確認識媒體在這方面的重要作用，要通過不同渠道得到媒體的支持，藉助媒體的關鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區市場營銷，特別是對福利彩票正面效應的宣傳，促使社區居民全方位正確認識福利彩票的社區市場營銷，大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要藉助公關工作，進行合理化策劃，避免影響業主正常生活，讓業主在理解的基礎上，大力支持福利彩票社區市場營銷。要獲取物業公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設備、空房子，有效降低福利彩票在社區營銷方面支出的成本，得到當地企業的'認可，積極、主動參與到所開展的銷售活動中，並贊助福利彩票社區市場營銷。以此，藉助多方力量，大力開展福利彩票社區市場營銷活動。

2.3注重營業推廣

在福利彩票社區市場營銷方面，我國要加大營業推廣力度，安排專業人員，做好市場調查工作，構建合理化的社區檔案，科學整理社區總人口、年齡結構、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎上，隨時動態更新檔案信息，科學安排營業推廣內容，確保營業推廣活動有序開展。同時，在營業推廣方面，相關人員要把握好營業推廣的具體時間以及地點。由於社區居民大都早出晚歸，白天社區老年人較多，而晚上、週末屬於社區居民最集中、比較空閒的時候，相關人員要準確把握這一特點，明確營業推廣的具體時間、地點，以節假日為主，巧妙利用社會大眾娛樂心理，制定合理化的促銷方案，開展豐富多彩的促銷活動，科學設置福利彩票銷售區域，促使社區居民不斷參與其中。社區和公共娛樂場所有着本質上的區別，福利彩票營業推廣活動時間要適中，避免打擾社區居民正常生活。

2.4鼓勵專業公司和社區合作，注重品牌營銷

在福利彩票社區市場營銷方面，我國要通過不同形式，多鼓勵專業公司和社區合作，社區向福利彩票專業公司提供所需的營銷場地，而福利彩票專業公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營銷管理，最大化降低福利彩票運營成本，要對福利彩票中心負責，科學開展福利彩票市場營銷活動，提高福利彩票經濟效益。同時，我國要注重品牌營銷，多層次塑造福利彩票公益形象，要結合福利彩票宗旨，採用多樣化手段開展品牌營銷工作，便於福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓工作

在新形勢下，專業公司要根據福利彩票社區市場營銷具體情況，做好新員工招聘工作，儘可能招聘社區居民，根據福利彩票社區市場營銷具體要求、性質、特點等，結合新員工各方面情況，對其進行合理化的崗前培訓，使其更好地勝任本職工作。專業公司要以福利彩票、社區市場營銷為中心，優化完善已構建的薪酬制度、績效考核制度，提高員工工作積極性，科學開展社區市場營銷活動。在此基礎上，由於福利彩票銷售都以終端形式進行，要對人員進行鍼對性的推銷培訓，準確把握福利彩票賣點，瞭解福利彩票銷售流程，科學處理營銷中發生的危機事件等，確保福利彩票社區市場營銷工作有序開展。

3結論

總而言之，在新形勢下，我國必須運用發展的眼光，全方位正確認識福利彩票具有的公益性、福利性等特點，在社區市場營銷方面必須遵循對應的市場規律。在社區市場營銷方面，我國要優化完善相關法律法規與行業標準，做好宣傳與公關工作、新員工招聘與人員推銷培訓工作，鼓勵專業公司和社區合作，注重品牌營銷等。以此，在科學開展福利彩票社區市場營銷活動，降低營銷成本的基礎上，獲取更多的經濟利潤，打造品牌效益的基礎上，有效帶動社區就業，解放剩餘勞動力，不斷提高福利彩票整體效益。

參考文獻:

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［4］張增帆.我國彩票銷售收入的實證分析———基於省際面板數據［J］．產經評論，20xx(3):86－92.

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［7］王天宇.論我國福利彩票發行管理競爭戰略的優化［J］．科技經濟市場，20xx(10):101－103.

市場營銷策略4

［摘要］隨着經濟的快速發展，中小企業在擔負推動社會經濟發展重任的同時，還能解決大學生就業難的問題，由此可見，中小企業是社會穩定進步發展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業市場營銷現狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑑參考。

［關鍵詞］中小企業；市場營銷；營銷策略

1市場營銷策略的概念

一個產品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有着直接的關係，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節都屬於市場營銷策略。對於中小企業來説，一份好的市場營銷策略會使經營利益成倍翻。一個企業的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業還是每一箇中小企業都應該有和自己企業相應的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否準確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業發展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業自身發展的實際情況和真正發展需求，以使整個企業的定位更加精準。

2中小企業市場營銷概況

2.1企業目標不明確

當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日後的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業經營過程中，應把誠信當成宗旨與行為準則，全面響應有關部門的指令，秉着負責於社會與人民的信念運行。

2.2企業經營模式有漏洞

新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式並不完善，實際細節體現在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業承擔過多資金壓力，嚴重者將由於無法按期歸還銀行貸款使得資金鍊斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現，其經營方法不足對其自身發展進步有着深刻影響。

2.3營銷管理理念落後

現如今大多數中小企業都受到傳統經營管理理念的影響，並且在經營管理方面，其理念也較為落後，根本原因就是營銷管理理念太過於落後，缺乏創新，大多數中小企業對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然採用的是產品的營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。

3提升中小企業市場營銷水平的`對策

3.1業務特色策略

中小企業要努力開發新型業務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網絡大環境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業的特色業務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。並不是説要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麼，再製定適合的特色業務來提高中小企業的市場營銷價值。

3.2促銷策略

人們對打折或者促銷的產品一般都沒有什麼抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據這個心理制定促銷策略，主要與中小企業下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網絡等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業一定會獲得最大利益。

3.3提升國際市場競爭力

中小企業經營時，不能只安於現狀，應居安思危，制定較為長遠的規劃和宗旨，讓公司可持續發展道路。即使目前中國多部分企業有着很大的國際市場野心，然而實際落實規劃過程中經常由於不同的原因（內在、外在因素）導致計劃無法實施。公司今後的發展道路，如果要更加有前瞻性和發展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，並由此開拓國際市場。

3.4改善營銷渠道

現如今大部分中小企業都沒有認識到信息化策略和營銷管理在中小企業中的重要性，並且我國中小企業的營銷管理模式也不如國外一些發達國家成熟，缺乏系統化的管理模式和營銷渠道，導致我國現如今中小企業的發展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網絡營銷轉變，現如今網絡十分發達，中小企業完全可以將企業內部產品進行網絡直銷，最大程度上提升企業的經濟效益，強化中小企業的競爭實力。

4結語

在企業競爭激烈到白熱化的大環境下，我國大部分中小企業都面臨着同樣的問題，即同行的競爭以及現如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業的正常運行，從而實現經濟效益最大化。

主要參考文獻

［1］張大義.論中小企業的市場營銷策略［J］.改革與開放,20xx(23).

［2］徐永磊.論中小企業的市場營銷策略［J］.現代營銷,20xx(17).

［3］鄭燚.中小企業的市場營銷策略［J］.中外企業家,20xx(29).

市場營銷策略5

摘要：我國目前已經步入電子信息時代，經濟全球化進程的進一步加快，不但改變了傳統的消費模式，同時也導致企業的經營環境隨之發生了巨大的變化。企業若是想要在激烈的市場競爭中脱穎而出，就必須利用好自身的優勢。本文對電子商務對市場營銷的影響進行了詳細的分析，希望能夠以此提升企業的市場競爭力。

關鍵詞：電子信息時代；市場營銷；分析

隨着我國互聯網技術的不斷髮展，人們的社交以及工作發生了重大變化，網絡化以及信息化已經成為時代發展的主要趨勢，電子商務的應用也變得越來越廣泛。電子商務是一種基於互聯網技術的全新商務模式，已經成為一種相對比較成熟的現代化商務模式，這給市場的營銷方式也帶來了全面的變革。因此，加強電子商務營銷逐漸受到企業管理者的關注，做好電子商務營銷工作，可以使得企業更好地發展。

一、電子商務的主要影響

傳統的市場營銷以及電子商務，其經濟本質是一致的，發展的核心也都是圍繞着營銷所構建的，二者之間最為主要的區別就是實施的方式和渠道方面的區別。

（一）企業的經營環境轉變

電子商務對傳統的銷售行業有着非常大的影響，其在很大程度上加快了我國經濟全球化的進行，這就使得我國企業的經營環境發生了巨大的變化。電子商務平台打破了傳統交易模式所帶來的限制，網絡營銷的渠道不斷拓寬，其營銷活動也隨之發生了轉變。消費者進行商品信息獲取的渠道轉變後，可以通過同類商品進行對比，合理進行商品的選擇，同時也可以通過互聯網對商品的信息進行較為全面的獲取，這在很大程度上減少了中間環節，加強了生產與消費之間的聯繫。與傳統的營銷模式相比，中間商代理分銷所起到的作用在不斷降低，這就使得生產者的市場營銷策略發生轉變，並一定程度提升了消費者的購買慾望，故而如何為消費者提供更加便捷的服務已經成為企業管理者迫切需要解決的`問題。（二）營銷理念的轉變互聯網以及電子商務共同構成了這種全新的市場營銷平台，這使得市場營銷的理念也在逐步完善。傳統的營銷行為過於注重以企業為中心的發展理論，因為電子商務的不斷髮展，促進了消費者以及消費模式的發展創新，並逐漸整合了原有的4P理論，形成了以消費者為中心的全新理論。客户以及成本等共同構成了電子商務發展過程中的主要要素，這也是一種全新的營銷發展理念，更符合社會發展的主要趨勢。

（三）營銷技術的轉變

信息技術的發展使得電子商務得到了更加廣泛的發展前景，電子商務市場營銷的核心在於客户關係的管理，這也是市場營銷過程中最為重要的組成部分，能夠為市場營銷提供強而有力的支撐。通過融合全新的發展技術，可以形成一種相對比較完善的銷售體系，這同時是一種可以將市場營銷理論科技化的核心技術。客户管理的應用可以有效提升客户的滿意度以及信任度，同時也可以有效保證消費者的基本權益，這對於降低交易成本，縮短交易過程所需的時間，真正意義上地實現營銷的快速發展有着非常重要的作用。

二、電子信息時代市場營銷的策略分析

（一）進行商品的創新

市場營銷的核心內容是商品，市場營銷活動也無法脱離商品，若是脱離商品，所有的營銷方式也都會成為空談。商品的創新工作主要包括技術創新以及設計創新，這也是企業在原有商品的基礎上所進行的改變。在商品創新方面，我國的企業必須充分結合消費者的實際需求，積極地進行經營方式的調整，這樣才能保證市場營銷商品的轉變。隨着我國信息技術的不斷髮展，電子商務時代已全面來臨，這就需要從多個方面，多個角度，全面瞭解消費者的實際需求，以有效提升消費者的信賴程度，提升銷售的業績，提升商品創新的速度，進一步提升企業的經濟效益。

（二）網絡營銷與傳統營銷進行融合

在電子商務的影響下，營銷商的需求在不斷降低，網絡直銷的方式也隨之獲得了更加廣闊的發展前景。對此，企業要建立更具優勢的電子營銷渠道，這種營銷模式也受到了消費者的認可，可以真正意義上地實現無障礙的交流以及貿易的發展。通過建立貿易服務網，可以有效緩解地域間的障礙問題。電子商務將不再需要中間經銷商。通過優化供應鏈可以有效提高自身的價值，企業之間的競爭也不斷向着供應鏈的競爭發生轉變，在這種激烈競爭的影響下，消費者可以獲得更多的消費方式。對於激烈的市場競爭而言，必須不斷對傳統的營銷方式進行優化，同時也要整合網絡銷售的基本銷售策略，企業必須不斷加強對商品的創新，同時也要儘可能地滿足消費者對自身的服務需求，商品的價格必須能夠滿足消費者的實際需求，可以不定期地開展促銷活動，大大地提升企業的競爭力。企業要通過電子商務的方式對市場的需求予以響應。在電子信息時代，人們的浮躁心理也隨之顯現，這就需要企業加強對市場需求處理的及時性，這對企業的經營發展有着非常重要的影響。企業應充分利用網絡營銷的基本特性，獲取消費者的信息以及消費需求，同時還應不斷進行內部管理模式的優化，這樣才能有效迴應消費者的訴求。

（三）商品展示

在網絡營銷的過程中，文字説明的方式所帶來的效果不如實物展示的方式，實物展示可以獲得最為直觀的展示效果，通過結合多維立體的展示效果，來將商品最佳的效果展示出來，同時網絡也是一種理想的商品展示媒介。這樣一來，我國的企業可以將商品服務的信息傳遞給消費者，同時也可以採取動態展示的方式，對商品的功能以及特點進行介紹。網絡營銷活動具備一定的時效性，因此，營銷成本相對較低，企業要想合理利用電子商務平台，就要做好市場的調查以及預測工作。企業可以對消費者進行市場調查，有針對性地滿足消費者的需求，以此來吸引消費者。要積極地徵求消費者的意見，及時地瞭解消費者的實際需求，對市場環境以及人為因素等進行有效分析，提升與消費者之間的聯繫。因為虛擬商店具備一定的便利性，這也是消費者進行網上消費過程中最為主要的因素，對此，必須協調好企業與消費者之間的聯繫，要盡最大可能向消費者提供更加便捷的服務，這樣可以幫助企業順利達成營銷目標。

（四）強化企業的誠信度建設

若是想要更好地吸引消費者，企業就要具備一定的誠信度。為此，企業在經營的過程中，就需積極地培養員工的綜合素質，提升員工的綜合素質水平，這樣才能讓企業的員工樹立起正確的發展理念，並以消費者的需求為主導，不欺騙消費者。誠信對於網絡營銷環境而言也是一比巨大的資產，只有獲得消費者的信賴，才能更好地促進企業的健康發展。

三、結語

隨着電子信息時代的來臨，市場營銷的策略也發生了轉變，本文對電子信息時代背景下的市場營銷策略進行了全面的分析，對相關的影響問題進行了詳細的闡述，同時制定了新時代背景下市場營銷的策略。

參考文獻：

[1]郭利.電商時代市場營銷的新策略分析[J].經濟研究導刊,20xx(16):48-49.

市場營銷策略6

摘要：隨着經濟全球化的進一步擴大，尤其是在我國加入WTO之後，國際間的交流日益頻繁，國際貿易已經成為世界經濟體制中最重要的環節，外貿也是國家經濟發展的重要指標，國際經濟貿易的發展促使市場營銷的繁榮和發展，越來越多的企業在世界經濟一體化的大環境中開始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經濟貿易環境下，制定和實施國際市場營銷策略已經成為企業全球化戰略發展的重要組成部分，該文立足於當前的國際經濟環境，針對國際市場營銷的發展環境和發展策略展開分析和研究，旨在為企業在國際市場環境下的發展提供參考建議。

關鍵詞：國際；貿易；市場；營銷；研究；發展

隨着世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關係決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞着國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的範圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。

1國際貿易與國際市場營銷之間的關係

無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來説，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨着市場環境的變化和潛在客户需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由於在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對於貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規範性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨着一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，並獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平台，而市場營銷就是在這個平台上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客户需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利於促進和提高國家的對外貿易服務水平。

2當前國際市場營銷的現狀分析

在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的佔有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中佔有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。

2.1首先是按定製化生產的要求突出，消費者需求更加趨向於個性化

個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那麼明顯，因此，彰顯個性化和定製化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也願意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定製化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向於能否快速響應消費者的臨時性定製化的要求。

2.2電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加

信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對於人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨着電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由於信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平台，買方在虛擬的購物平台上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客户需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場佔有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平台。

2.3無形價值和軟實力在市場營銷中佔有越來越重要的位置和作用

相比較於傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對於舶來產品的質量和口碑瞭解並不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。

3國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析

從當前的國際貿易角度出發，國際市場佔據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要採取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要採取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入瞭解，從而量身定製出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。

3.1確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的`運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由於早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨着當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球範圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。

3.2政府合理引導推動

在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關係。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所衝突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對於提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。

3.3促進國際貿易市場建立

當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由於我國的國際市場起步較晚，儘管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在着一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，並且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。

3.4增強品牌效應

在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脱穎而出。以物流行業為例，客户對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中佔據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費羣體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。

4結語

全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。

參考文獻

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[4]楊靜.“國際貿易實務”教學改革的探索與實踐[A].都市型高等農業教育教學改革論文專輯[C].20xx.

市場營銷策略7

摘要：整合營銷戰略對於企業來説尤其重要，現在整合營銷戰略在我國的應用主要侷限於大企業，且主要應用於企業形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領域，整合營銷戰略作為一項營銷的手段，既是企業開展市場營銷活動的利器，也是企業管理中整合各種有效資源，實現企業發展的有效手段。營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

【關鍵詞】整合營銷策略 大眾化 企業經營

近年來，隨着餐飲行業競爭的日趨激烈，餐飲市場營銷的作用顯得越來越重要。下面我談點餐飲企業的整合營銷策略的體會，供參考。整合營銷策略主要是指在市場調研的基礎上，餐飲企業需要為自己的產品確定精準的品牌定位和目標市場;找出產品的核心賣點是什麼;提煉出產品好的廣告語，如何進行品牌傳播以及進行全面的銷售體系規劃等等。它是是利用多種營銷傳播手段的有機、系統結合運用(如：廣告、宣傳、文化、人員推銷等)而不是單一的營銷手段。因此，餐飲企業要想在激烈競爭中勝出，應該採用整合營銷傳播的組合拳戰略。

一、餐飲營銷的現狀與重要性

餐飲經營的中心是市場，目標是顧客，作為餐飲行業來説市場營銷的基礎是我們的菜餚、服務、環境和氣氛。酒店要在激烈的市場競爭中獲勝，首先要把這些工作做紮實。也就是説不僅能滿足消費者的物質和生理需求，還能滿足顧客許多心理上和精神上的需求。要做到這一點，必須培訓一支高素質的管理人員和穩定的員工隊伍。酒店環境一般來説既定的，要改變往往要有較大的投入;但菜餚、服務、環境是不要多大投入，且見效最快、最明顯的，因此，我們可以通過努力使酒店在具備——規範化、標準化、程序化的基礎上，還要做到——個性化、特色化、形象化。客人的心理總是求新、求異、求變的。我們通過不斷的創新水平來提升廣大的賓客對我們酒店的好感度，從而增加可客源量。

(一)、餐飲消費的市場定位是營銷的根本

通常的市場定位主要反映在菜系和價格上，以此通過市場細分來吸引各種消費層次和口味的顧客。除此之外，不妨增加一些文化定位等。當今的世界是豐富多彩的，各個地方都有其獨具個性的人文景觀或文化遺產。誰會利用和開發這座文化寶庫為經營所用，誰就

能贏得商機。

作為現代餐飲企業的營銷戰略的核心是要緊跟時代的步伐，緊抓市場發展的命脈以顧客的需求為中心。餐飲經營者只有及時跟上顧客的變化，才能跟上市場，留住和贏得更多的顧客。我個人認為現在顧客的消費理念的關鍵詞是：理性、綠色、文化、休閒、營養、安全。根據這幾個原則，確立自己的主題，形成自己的特色。

近幾年應市場的需求，一些主題特色的餐廳發展迅猛，把這些理念發揮到極致。無論是在裝飾風格、功能設計，還是經營的菜系上均體現出一定的主題和文化內涵。並加強對員工的培訓，提高他們的表達和推銷技巧，增強顧客對我們的印象。另外，餐廳還根據市場確定菜單定價，選定廣告渠道，統一菜品、服務和餐廳設計，完成市場細分。所謂市場細分，是指按照消費者需求把一個總體市場劃分成若干具有共同特徵的市場。通過細分市場，可以讓餐飲企業有準確地選擇目標市場，集中力量提供有特色的產品和服務，更好地為目標客户服務。如：肯德基在進入中國市場時，將其目標客户定位在兒童青少年消費階層，他的一切經營活動大多都是圍繞兒童青少年這個消費羣體展開，而且效果非常好。

(二)、大眾化經營的必然性和可行性

近年來餐飲業提出的大眾化經營是適應餐飲市場變化而做出的積極反應。

(1) 環境因素的影響

環境因素對餐飲業的影響是非常重要的，正是因為環境因素，改變了大多數人自己內心的看法，從而有的甚至盲目跟風，消費者對新有的產品的跟風，從而導致原有的產品供給遠遠大於原有的市場需求，使飯店無法按原定的方針經營。所以得調整市場定位，通過產品更新、經營方式創新來吸引和滿足消費者的需求。

(2)行業競爭加劇

目前國內餐飲業競爭非常激烈，各種大小餐飲如雨後春筍般出現，而且其價格實惠，規模龐大，菜餚特色突出，更貼近國民不同水平的消費需求。於是，鮮明的主題特色吸引了眾多消費者，分散了飯店餐飲的客源。

(3) 政策和觀念的轉變

隨着我國推行國民旅遊計劃，國內旅遊蓬勃發展，消費者意識在逐步成熟，尤其是新工時制和法定長假日的實行，使適合工薪階層消費的休閒市場和節假日市場更加活躍中低檔大眾化消費的`國內顧客將成為市場的主體，真正符合我國廣大民眾的消費形態將會成為主流。飯店是餐飲供給的主要生力軍，也應大力拓展內需市場。

二 、餐飲企業中存在的問題

在飲食企業發生質的變化的同時，國內餐飲市場競爭正變得日益激烈，很多餐飲業在這場激烈的生死搏鬥中紛紛倒閉，這種優勝劣汰的的生存競爭是自然的法制，本亦無可厚非。然而，當前市場競爭中的我們有必要探究其存在的原因。

(一) 品牌定位不準確

我國是擁有五千年文化底藴的國家，我國餐飲市場的發展也可以説是源遠流長。在餐飲業迅速發展的今天，我們在各式各樣的餐廳餐時，是否想過，遍佈了中國大江南北的餐飲品牌有幾家是中國自己創造的。我國有相當大的一部分餐飲業缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使品牌營銷策略模糊，不知道自家的優勢在什麼地方，進入營銷盲區，營銷無從談起。餐飲業缺乏長遠的品牌發展規劃。

(二)營銷意識差

一部分總是按照傳統方法進行營銷，總是認為“酒香不怕巷子深”，主要精力放在菜餚、服務、環境上，拼裝潢環境、拼菜餚、拼服務，不注重營銷意識的提高，逐漸形成了“閉關自守”，使自己客源市場人為變小。

(三)營銷手段單一

長期以來，餐飲業的營銷主要憑藉口頭傳播、籤協議或簡單的推銷、打價格戰等傳統營銷手段上來建立聲譽。隨着人們的消費需求向個性化和多元化發展的今天，如果我們還依靠傳統營銷手段已經不適應酒店的生存與發展，這就需要觀念的轉變、整合餐飲企業的營銷策略。

三、整合餐飲企業的營銷策略

整合營銷，是指突破原有企業獨自發展、單一的模式，通過不斷的挖掘自身的潛力和創新營銷手段，把資源進行整合，實現聯動營銷，總的來説，這種整合營銷，包括包全方位整合、多層次擴張、營銷行。企業內部的連貫性和一致性是營銷傳播一致性的保證。因此需要對企業的內部資源進行整合。使企業從以公司、以運作為導向轉向以客户、消費者和終端用户為導向。為此，企業必須建立相應的組織機構，從組織上保證整合營銷的實施。同時，應確立使客户結識品牌的“ 關鍵點”之所在。這些“關鍵點”應作為客户或者潛在客户瞭解這個品牌、產品類別以及商品或服務提供商的基本信息。除品牌的傳播效力外，產品、價格、渠道、銷售促進的主要措施以及僱員制服、方便實用的用户手冊、產品包裝、投訴解決程序、詢問迴應時間、忠誠認可度、信譽調整、清楚明白的接觸通道等等，都會影響企業的增長機會。特別是以員工作為營銷傳播目標是第二層次的一個關鍵方面。如果內部營銷傳播計劃不支持或與外部營銷傳播計劃不相一致，可能會使最多達40% 的營銷傳播花費被浪費掉。

(一)強化產品印象營銷

應針對目標市場，定位清晰。如：針對高消費者的菜餚、服務高檔的商務餐廳;針對大眾消費的環境温馨、服務周到、菜餚實惠的家居型餐廳等，並以鞏固消費者的形象為突破口，強化產品在消費者中的印象。營銷途徑有：利用新聞媒體即電視、電台、報紙等。目的在於擴大品牌知名度，樹立餐飲企業形象，它是一種信息傳播手段，可以指導消費，刺激需求，擴大銷售。爭取做一些讓消費者受益，難以忘懷的活動，以確實提升企業形象，得到更多消費者的認可。

(二) 節假日特色營銷

在一年的各種節日裏，如聖誕節、春節、情人節、端午節、六一兒童節、中秋節、國慶節、重陽節等都可以舉辦各種活動。節日餐飲是以普通百姓為主體的市場.特點是人員多.流動量大。餐飲業可以根據節假日特點，可開展特色營銷，如推出“傳統名菜名點“、推出“特色鮮明的創新宴席”，形成節日品牌。

(三) 綠色餐飲營銷

隨着人們對環境污染、生態平衡、自身健康等問題的關心程度日益提高，無公害、無污染的綠色食品、保健食品，受到了消費者的歡 迎。這也給我們的營銷思路增加了越來越多的新內容。許多餐飲企業適應這種要求，紛紛推出了自己的保健綠色食譜，並增加保健設施，營造保健環境。近幾年，藥膳的保健作用，已為越來越多的人所認識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養豐富的野菜，在餐館菜餚中所佔比例日漸擴大，而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。同時餐館應適應市民消費需求的變化，推出各種精工細作的野菜時蔬。

(四)擴大經營規模，實行連鎖經營

實行餐飲企業規模經營，是迅速有效地提高市場佔有率的有效途徑。既要規模經營又要保證質量，必須實行商品銷售(購進原料、銷售食品)廉價化，烹飪技藝專業化，操作程序規範化，對客服務標準化，資金週轉快速化，可加速資金週轉，提高效益。餐飲連鎖經營不是快餐的專利，飯店餐飲大眾化經營也可採取連鎖經營方式。例如飯店可在城市的不同地區開闢連鎖經營的特色餐廳、美食城等，以統一的市場形象出現，方便仰慕這家飯店的顧客就近消費。對飯店餐飲來説，連鎖經營也是一種擴大市場，薄利多銷的大眾化經營方式。

(五)餐廳形象營銷

對餐廳的形象進行設計策劃，比如在店徽的設計、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調、傢俱、佈局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。一個好的餐廳形象，能使人覺得舒心，更能使消費者對餐廳有一個好的印象。

結束語

目前我國餐飲企業正面臨着更加嚴峻的市場競爭，同時這也意味着更廣闊的市場。在機遇與挑戰並存的情況下，企業成本控制就顯得愈加重要。企業應從人力資源、採購等多方面加強成本控制，並及時更新成本觀念，只有這樣才能保證餐飲企業的健康持續發展，並在未來激烈的市場競爭中立於不敗之地。

參考文獻

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[4] 王德利《淺談餐飲營銷》【期刊】桂林旅遊高等專科學校學報1988年11月

[5] 王燕《淺析飯店營銷管理》【期刊】管理觀察，20xx年

市場營銷策略8

1.電子商務的定義

電子商務是指企業通過互聯網技術進行的產品營銷，使企業的商貿交易向電子化的方向進行發展。隨着我國互聯網技術的快速發展，現在電子商務已經被各行各業所廣泛應用，不僅使企業的產品得到了快速的推廣，還能夠節省大量的人力物力。這種通過網絡技術體現出的方便快捷已經成了新時期最時尚的貿易手段。

2.電子商務時代的市場營銷中存在的問題

2.1營銷服務質量有待提高

隨着最近這些互聯網技術的不斷髮展，電子商務也隨之迅猛地發展起來，並且這種市場營銷的方法能夠為經濟發展注入新鮮的動力，但是，在快速發展的過程中，其營銷的服務質量出現了明顯的脱節。社會在不斷地進步，人們對於商品的各方面服務的要求也在不斷增加，只有通過良好的服務才能真正地為企業吸引更多的消費者。但是，現階段我們的部分企業沒有意識到服務質量所帶給企業的真正作用，使得大部分的消費者不能滿意商品服務，從而嚴重地影響了企業的發展。

2.2營銷市場缺乏誠信意識

作為一個企業能夠長期的發展最為重要的原則就是誠信，電子商務在互聯網技術的支持下，使得人們在交易過程中不用見面，雖然非常便捷，但是由於一些企業的不作為，使得大量虛假的營銷信息被利用，從而造成了消費者的損失。現階段最為明顯的兩個缺乏誠信的表現為，營銷人員自身缺乏誠信意識，為了能夠獲得一己私慾就虛增銷售的數據，誇大自身產品的效果，哄騙消費者進行購買，造成嚴重的消費者權益被損壞。其次，在這種互聯網虛擬的交易平台下，一些惡性的競爭使得企業產品以次充好，從而滿足經濟效益的增加，這樣必然會對企業的發展產生影響。

2.3網絡信息安全問題嚴重

隨着電子商務的不斷髮展，計算機技術也在不斷地被廣泛運用，每一步操作都通過互聯網進行，這樣勢必增加網絡信息安全。例如在進行交易時，一些企業欺瞞消費者，故意打壓競爭對手，或者是盜用正規廠家的商品信息迷惑消費者，隨着電子商務時代的快速發展，這些問題經常出現，由於互聯網技術的廣泛性，使得這些問題不容易被發現，從而造成了大量的企業受到嚴重的損失，如果長期任由這些問題發展，必然會引起正常市場營銷秩序的紊亂。

3.電子商務時代的市場營銷創新策略研究

3.1加強電子商務市場營銷的基礎設施建設

作為電子商務的基礎保障，互聯網基礎設施的建設必須要加強。首先，對於互聯網設備的軟硬件的選擇上，必須要符合市場營銷面廣，性能強，安全性高的營銷網絡平台。其次，建立一個完善的營銷體系，並且企業的管理者必須要加強各個部門之間的聯繫，多進行商品上面的溝通，通過把企業生產的商品進行詳細的信息收集整合，及時地將其進行互聯網營銷。最後，建立一個嚴格售後維修管理平台，通過長期嚴格地進行網絡信息平台穩定性的檢查，從而保證整個網絡銷售平台的正常運行，幫助企業獲得更大的經濟效益。

3.2廣泛收集市場信息，創新營銷手段

作為電子商務下的市場營銷體系，必須要及時地將各個產品信息進行整理收集，保證網絡上的市場營銷的有效性。並且，企業在發展的過程中，必須要重視電子商務平台中的各種市場信息，根據信息的不斷變化判斷市場的走向。在營銷過程中需要以市場為導向，不斷地提高自身的影響手段。以消費者需求為己任，不斷地創新產品的各項功能，通過新媒體的傳播力度進行商品的優化傳播，從而保證商品的市場佔有率。

3.3建立完善的電子商務誠信體系

隨着社會的不斷進行，在目前市場競爭日益激烈的環境下，只有建立良好的企業形象，增加企業的信譽度，才能在消費者的心目中樹立良好的形象。這樣消費者才能真正地認同企業的商品，才能吸引消費者進一步消費。企業要想建立一個良好的信譽度，首先就是要增加企業內部文化建設，不斷地將誠信灌輸在每一名員工的意識中。其次，建立完善的獎懲制度，通過對市場銷售人員進行監督，從而保證市場營銷的質量，提升企業的`信譽度。

3.4完善電子商務市場營銷的管理體系

首先，最為進行電子商務的企業必須要建立一個完善的監督制度，嚴格的控制市場營銷人員的營銷行為，從而瞭解消費者的基本動向和市場營銷工程人員的工作情況。其次，通過制定一個完善的網絡市場營銷條例，從而將企業的電子商務的市場營銷策略進行細化，從而達到規劃企業的營銷行為。最後，企業必須加強對市場營銷人員的管理，通過對市場營銷人員進行培訓，不斷提高企業營銷人員的思想道德素質，通過建立一個合理的激勵制度，來完成對市場營銷效果的考核。

隨着社會經濟的不斷髮展，電子商務時代也隨之來臨，市場營銷不斷的興起，但是我們對於電子商務時代下的市場營銷研究還不夠完善，所以為了讓企業更好地適應這種電子商務的時代所帶給我們變化，應該積極關注現階段電子商務發展的新動向，並且根據宏觀環境結合自身企業中的各種資源優勢，制定出一套具有自身企業特色的營銷方案，從而保證企業對市場營銷方面的提升。

參考文獻：

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[3]李雲.淺析電子商務時代的市場營銷[J].電子測試,20xx,09:169-170.

市場營銷策略9

一、藉助多媒體技術，實現教學資源共享

隨着多媒體技術應用水平的不斷提高，利用多媒體技術教學在大學校園中已十分常見，為了方便教學資源上的交流與學習，教學資源庫的建設也正搞得紅紅火火。這大大豐富了多媒體教學資源，但由於發展過快這些教學資源的質量也存在參差不齊，因此作為專業教師應強化自身的信息素養，根據市場營銷教學改革的課程設計，對紛繁蕪雜的多媒體資源進行蒐集、篩選、整理，結合自身教學過程當中的實際需要製作出教學用的多媒體課件，同時，教師可以引導學生積極地參與到教學資源庫的建設中，比如在教學過程中，學生提交的一些優秀作品應補充到多媒體教學資源當中，這樣充分發揮了學生在學習中的主體作用，使學生的動手能力得到加強，從而更激發他們學習的積極性。把這些多媒體教學資源彙總起來形成市場營銷教學資源庫，比如可以建成案例集錦、複習題庫、名師講堂等多媒體資源，大大方便了學生的自主學習，學生學習已經不僅僅是在課堂之內更是延伸到了課堂之外，所以學生可以更加自由地支配時間，發揮自主學習的主觀能動性，也可以根據個人興趣愛好，進行個性化的學習，這也使得教學資源庫的建設不斷完善，教學資源得到了極大的豐富和共享。總之，以多媒體技術為載體，共享教學資源，已經成為當代大學生提升自身學習能力的重要方式和途徑，教師也可利用多媒體技術加強與學生的交流互動，這會在很大程度上改善學生的學習效果。

二、多媒體技術與傳統教學方式相輔相成

隨着科技文化的發展，傳統的教學方式已遠遠不能夠滿足學生的求知需要，他們有着很強的時代性，對學習過程有了更高的要求，所以教師在教學過程當中要科學合理地運用多媒體技術，實現多媒體技術與傳統教學方式相輔相成，實現教學效果的.提升。應用多媒體技術可以打破原來的傳統理論框架，按照其“工作過程”把整個課程進行了重組，使整個教學過程變成了一個實戰的“業務流程”，從分析市場環境、消費者行為、競爭者情況開始，到選擇目標市場、制定營銷規劃，到最後具體營銷策略的實施、管理和控制，每一個環節學生都在老師的指導下完成相應的PPT報告，實踐教學使學生主動地學習、消化、掌握、反饋了理論知識，使龐雜的理論教學轉化為生動的“實戰”訓練；使抽象的概念、枯燥的公式、形態各異的運動變化轉變成一些絢爛的色彩、逼真的圖片、動態的模擬、豐富各異的形象展示，給學生帶來了視聽衝擊，很大程度上提高了學生的學習興趣，促使學生主動思考、勤於動手。值得一提的是作為市場營銷專業的教師應根據專業特色，課程標準，教學內容及特點結合學生的實際學情，引導學生主動獲取知識，鞏固基礎理論，強化實踐能力，使學生的綜合能力得到提升。比如市場條營銷專業的學生大多開朗外向，思維活躍，教師藉助多媒體技術實施教學過程時，在一定程度上使教學內容固定化，教學過程程序化，學生大都不喜歡這種形式，反倒是將多媒體技術與傳統教學方式有機結合比較受歡迎。多媒體技術帶來的視聽衝擊，再加上教師富有情趣的講解，良好的師生互動會相互感染，活躍課堂氣氛，這種良好的教學氛圍會對學生心理產生正面的、積極的影響。因此，在藉助多媒體技術教學時，應在繼承傳統教學精華的基礎上，發揮多媒體教學的長處，做到揚長避短，優勢互補。

三、多媒體教學條件下，堅持“以學生為主體”

在高等職業教育教學中，教師有重要的引導作用，而學生則是整個教學過程的主體。在運用多媒體技術的教學過程中，教師的人格魅力會調動學生參與教學的興趣，而知識的來源不再只侷限於課本和老師，比如在市場營銷教學過程中，無論是理論教學還是圍繞實戰的教學，都採用引導的方式，給學生一些任務，讓他們在完成這些任務的過程中，去體會理論知識如何應用於實踐活動，讓學生學會自己去查資料、自己去尋找答案、自己遇到不懂的也通過查閲資料解決。在學生完成任務的過程中，教師一定要提供及時的輔導，給予必要的指點、解釋。讓學生能夠通過多媒體技術的應用獲得大量的信息，並能夠區分出這些信息哪些有用哪些沒有用，哪些是正確的哪些是錯誤的，並要求學生每次完成一個項目任務，要簡明扼要的製作一份PPT的電子版彙報文稿，在課堂上展示自己團隊的“成果”，而後其它團隊成員根據報告內容進行提問，由展示的團隊進行回答，全部結束後，老師針對展示成果、學生提問以及回答情況進行全面點評，並根據實際的結果給予一定的獎勵。這種利用多媒體技術，“以學生為主體”的方式有效的鍛鍊了學生總結能力、語言表達能力、隨機應變能力，並且教師及時的點評有效的提高了學生的實際應用水平，通過競爭獲得鼓勵也有效激勵了學生的學習熱情。

四、理、實結合，重置學習情境

多媒體的最大特點就是生動形象，極具直觀性，在教學過程中把事物形象地展現出來，達到身臨其境的效果。市場營銷是實踐性較強的一門課程，現在很多高職院校在課程改革中把這門課由“市場營銷學”改名為“市場營銷實務”，強調了在教學過程中理論與實踐的結合，課程內容以實踐中的營銷活動為基礎設計出仿真的學習情境，將市場營銷知識學習過程與知識應用過程進行融合。比如筆者參與編寫的《市場營銷實務》第一篇，走入市場營銷，教師並不是孤立的介紹一些營銷思想和概念，而是利用經典的案例讓學生自己去思考這些營銷思想的特點，這些企業發展的必然性，然後安排學生收集“虛擬公司”目前市場上同類產品的經營理念，並以此為基礎分析當前市場營銷迅猛發展的原因、特點以及市場營銷的任務等，最後根據報告以及彙報情況給予每個公司一定的“資金獎勵”。因此，在多媒體技術條件下，模擬符合學生學習水平和學習條件的實踐情境，使學生不僅在這一情境中學習所需要的知識，還可以得到“實戰”鍛鍊。課程改革後，很多同學都表示學習起來有意思多了，而且也知道書本上的知識怎樣用了。在多媒體技術條件下，理、實結合，重置學習情境，在遵循課堂教學規律的基礎上把握好多媒體在課堂中應用的尺度，將其納入課堂教學的現代化軌道。同時通過探究，筆者認為教師在教學過程中起主導作用，而學生才是教育的主體，所以教師只有認真提高自身能力水平，努力鑽研教育教學方法，堅持科學的教育觀念、教育思想和教學手段才能很好地發揮學生的主觀能動性，才能做到真正意義上的教書育人。在現有的條件下，教師充分運用多媒體教學技術，使《市場營銷實務》的課堂教學達到聲、情、景、境並茂，增強了學生的理論基礎和動手能力，在輕鬆活躍的課堂氣氛中教師與學生良好的互動，教與學及時有效地進行信息溝通和反饋，這比傳統教學形式更有吸引力。總之，充分合理的利用多媒體技術，實現先進教育方法融入到傳統學科的教學，優化整個教學過程和教學效果是我們共同努力的目標。

市場營銷策略10

面對社會需求多樣化，經濟發展全面化，國內外市場的衝擊，雖然，我國的物流企業因此獲得巨大的發展空間，但是，如何具備強大的競爭力，如何快速地在市場上站穩腳跟，還是相關物流企業需要解決的難題。良好的市場營銷不僅可以給物流企業帶來大量、長期穩定的客户，還可以提高物流企業的服務質量，提升物流企業的整體水平。因此，我國的物流企業應該注重市場營銷的構建，並時刻堅持以客户為中心，以市場佔有率和客户擁有量為導向，以用心服務，精心服務，優化服務為宗旨。

一、物流企業的發展現狀分析

1.服務功能單一，增值功能弱化

由於現代的物流企業是由傳統的計劃經濟體制下的物資計劃和運輸體制發展而來的，所以物流業的傳統色彩在信息化時代的今天，並沒有大幅度的下降。而傳統的物流理念，不僅會造成資源的浪費，還會導致物流業的發展停滯不前。現代物流企業的經營規模普遍較小，無論是在人員規模，還是在資產規模、服務營業額規模上，都較小。物流企業的小規模和服務對象的單一，直接導致了物流服務功能的單一化，再加上傳統物流的影響，現代物流企業的增值功能也處於弱化階段。現代物流企業的服務功能單一，增值功能弱化，不單單是因為相關人員沒有學習，創新的觀念，還因為，部分企業的服務理念還停留於傳統水平，沒有信息時代下的新型物流市場的意識。對物流企業而言，增值功能的強弱，直接關係到其經營的好壞程度，所以如果物流企業繼續被傳統物理念束縛，不懂得學習、創新，那麼多數物流企業將無法發展下去。

2.營銷理念陳舊，成長活力缺乏

在市場營銷策略上，我國物流企業相關人員的服務意識、營銷理念比較陳舊，他們還坐等這客户找上門，或者依靠以往的客户資源和物流渠道來維持營業。雖然，現今社會發展迅速，物流企業又處於信息化時代，但是部分物流企業的業務範圍還是狹窄，而且他們依舊不會依靠這個具備巨大發展空間的背景，進行自我宣傳，塑造良好的企業想象，對企業進行市場定位，在各方面提高企業的競爭力。總體而言，出現這些情況主要是因為，物流企業對市場的需求、發展情況等了解不夠，對市場的探索、開拓不足，而且相關人員的市場營銷意識淡薄，市場營銷知識缺乏，再加上，企業沒有真正脱離傳統物流觀念的束縛。如果企業不加強對員工營銷意識的培訓力度，那麼按照他們淡薄的營銷觀念，長此以往，部分物流企業的經營狀況，不但不會得到改善，反而會變得更壞。

3.品牌意識淡薄，整體競爭力薄弱

現今社會已經進入依靠品牌、形象，進行競爭的時代，而且企業變得著名，一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實，在物流企業的市場營銷中，品牌的塑造也是十分重要的，一個良好的品牌形象，不僅可以吸引到眾多客户，還能在市場上形成強大的競爭力。但是，現今部分物流企業的品牌意識淡薄，而且物流企業的小規模化，資金缺乏等問題也致使他們在培養市場營銷人才方面的力度不夠，在企業的市場推廣上的投入不足。現今，社會競爭越來越激烈，物流企業想要取得快速發展，就必須在塑造品牌上下苦功，必須優化企業的經營管理策略，加強市場營銷建設，增加企業的盈利，從而在品牌建設方面投入更多的人力物力和資金。

二、物流企業的市場營銷策略

1.服務策略

由於物流企業提供給客户的是無形、抽象的服務，而且服務的水準在不同的情況下存在一定的差異，所以客户在事先很難界定哪個企業的物流服務最好。為了提高企業的競爭力，增加企業的客户量，物流企業的關鍵在於將無形的物流服務變為有形、具體的物流服務。為了促進物流企業的市場營銷發展，為了將物流服務變得具體，首先需要了解物流服務的存在及其含義，其次將物流服務具體化，最後將其向客户推廣。物流服務之所以存在，是因為它能快速、可靠地完成客户所訂購的一切產品的.一系列相關服務，而且物流服務旨在為客户提供成本最小化的方便、快捷、可靠的位移服務，還能給客户帶來其他附加價值。為了向客户展現具體的物流服務，相關人員在介紹時，應該忽視有關服務屬性的介紹，重點介紹物流服務的特點、作用和利益。為了更具體的向客户展現服務的有形化，可靠性，相關人士可以介紹並展現物流企業現代化的配送手段，服務的流程以及細則......接待客户時，相關工作人員不僅要代表本企業的形象，做到談吐大方，還要在介紹具體的服務流程時有理有據，並向客户保證企業的物流服務質量與水準，宣傳企業以快速、可靠、安全為服務標準，以此提高客户擁有量，建立客户忠誠度。對物流企業而言，服務的質量是其生存的根本，所以無論物流企業的規模大小、競爭力高低，都要在追求高質量的基礎上，進行市場營銷的發展。

2.價格策略

現今，物流企業眾多，市場競爭比較激烈，而且企業提供的服務相差不大，所以為了獲取更大的利潤，很多企業選擇從價格方面入手。對客户而言，物流服務的便利程度、快速情況、有無附加服務，是選取物流企業的最重要因素。同樣，物流企業也是根據這三個因素進行相應的價格劃分。物流企業採取價格策略，主要是依據認知價值定價法和差別價格法這兩個方法進行。

認知價值定價法是指通過喚起客户對物流企業服務的高價值的肯定，來進一步引導客户認同物流企業制定的較高價格的方法。認知價值定價法實施的關鍵在於準確估計客户對企業物流服務的評估情況，並在最大程度上提高客户對物流服務的肯定度。如果相關人員無法準確估計客户的認同度，也無法提高客户的認同感，那麼就無法制定出客户滿意，企業盈利的較高價格。

差別價格法，也就是在企業所能提供的服務的基礎上，根據不同客户的不同接受情況制定出不同價格的方法。對提供物流服務的企業而言，進行產品的差別定價，主要包括四種形式。第一，對客户進行細分。這是因為不同客户的購買能力不同，所要求服務的產品不同，對服務的要求不同，對附加價值的感覺不同。第二，對產品的附加價值進行定價。產品附加價值定價是以物流企業增加的服務利益為基礎，對同類產品制定出不同價格的方法。第三，根據服務的可接近差異進行定價。可接近差異也就是服務獲取的難易程度，這主要體現在時間差別和地點差別上。比如時間差別是根據時間的長短制定價格，以此保證企業獲得利潤最大化。第四，是根據企業的形象定位和品牌差異來劃定價格，這也是差別價格法最基本的一項。

3.促銷策略

在物流企業的市場營銷中，實行促銷策略的根本是制定出一個可行性高、有現實意義和發展意義的促銷目標。相關人員不僅要為實現促銷目標努力，還要在促銷過程中，圍繞促銷目標開展一系列有效的行動，而不是為了完成任務過分誇大企業的服務能力，或者力求的在一次促銷中完成多個任務，再或者是為了完成促銷任務不顧經費的限制，違反企業的規章制度。總之，促銷人員不僅要明確促銷目標，有上進心、勤奮認真，還應在促銷時學習、創新一些行之有效的促銷策略，比如，制定促銷表，對促銷任務進行合理、科學的劃分和安排。

三、結束語

由於我國的物流市場的主要服務對象是企業，所以，總體而言，我國的物流市場的服務對象單一化，定製化服務要求較高，再加上，物流業的起步較晚，多數企業的規模較小，而且沒有市場定位和塑造品牌的意識，這也就意味着我國物流企業的增值服務功能弱化，缺乏成長活力，整體競爭力薄弱。面對物流企業不容樂觀的發展現狀，相關人員必須在市場營銷方面下功夫，具體而言就是要增強物流企業的市場營銷意識，提高物流企業的市場營銷能力，構建科學的市場營銷機構，以此來解決物流企業最核心的發展與競爭問題。

參考文獻：

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市場營銷策略11

中小企業是我國經濟發展中重要的部分，對我國經濟的發展起着重要的作用。在市場經濟不斷髮展的今天，市場營銷對企業，尤其是中小企業的發展影響巨大，效果不言而喻。不過，隨着經濟的發展，中小企業盲目發展，其在市場營銷中存在的問題也越來越多。因此，明確分析市場營銷存在的問題，並找出有效的解決對策，是當前中小企業急需解決的問題。

1.中小企業市場營銷存在的主要問題

1.1觀念的滯後性

一般而言，目前我國多數中小企業的影響觀點是推銷或產品導向，他們認為推銷能增強顧客的消費概率，而產品導向做得好，顧客自然就會被產品所吸引而購買。因此，其在產品的研發中忽視了消費者消費行為的誘導，而銷售時只是一味地宣傳，反而沒有起到好的效果。所以，中小企業市場營銷觀念的滯後性，是當前主要的問題之一。

1.2市場定位和分析的不合理

在我國中小企業市場營銷中，還有一個較為突出的問題，是其對市場的定位和分析不合理，最嚴重的問題就是產品及其服務和營銷手段的同質化。很多企業在銷售同一個產品時，在營銷渠道和方式、產品服務方式和特點有趨同之勢。這樣一來，產品賣不出去，行業同質化的問題卻越來越嚴重，使得市場競爭逐漸激烈。

1.3手段運用的不科學

面對同一個目標市場的時候，很多中小企業所能提供的產品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質量、價格，甚至在銷售渠道都大同小異，不過呈現出的銷售結果卻有好有懷。這就體現在每個企業市場營銷時使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營銷推廣、公共關係和最傳統的人員推銷是較為常用的營銷手段，而中小企業在這些促銷手段上卻表現出了不足之處。比如其在人員推銷時，忽視了對推銷者觀念和調查和指正；在廣告營銷時，廣告的訴求點定位存在偏差；在營業推廣時未能選擇科學的工具和恰當的時間等。這些不科學的營銷手段，會大大降低其營銷效果。

1.4人才的缺失

在知識經濟的時代，人才是第一生產力，也是競爭的主要力量。中小企業，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業、國企等相比缺乏一定競爭力，人才流失的現象較重，營銷人員的素質也良莠不齊，導致整個營銷團隊缺乏足夠的競爭力，最終營銷的企業的市場營銷效果。因此，在現代經濟發展下，提高市場營銷人員素質，構建健全的市場營銷團隊是極為重要的。

2.強化中小企業市場營銷效能的有效對策

2.1樹立先進的市場營銷理念

為了提高市場營銷效能，中小企業必須要樹立先進的市場營銷理念。一是個性化營銷。即針對特定消費羣體制定營銷體系。二是全球化營銷。即針對國際市場制定全球化的營銷體系，以提高企業和產品的國際競爭力。三是客户關係營銷。即要以客户的`滿意度為衡量標準來制定營銷體系，提高產品市場凝聚力。

2.2開展精準的市場定位與分析

準確的市場定位是中小企業在嚴峻的行業競爭中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業必須要定位合理的目標市場，並根據選擇好的目標市場的同類型產品來精確定位產品，以提高產品的市場競爭力。如二線品牌的產品就要把自己定位在二線品牌的產品中，儘量避開一線品牌的產品，以弱化自己的劣勢，擴大自己的優勢。另一方面，中小企業也要做好市場調研，精準市場分析。一些沒有市場調研部的中小企業要根究自身的情況儘快構建市場調研部，為市場營銷提供最好的數據和後勤支撐；已經有市場調研部的中小企業也加強監管力度，充分發揮出其最大作用。

2.3合理使用科學的市場營銷手段

市場營銷的手段很多，但在互聯網時代，中小企業的應試都斷必須要跟網絡相結合。一方面，企業要按照消費者需求進行劃分，或者可以根據市場發展的特性、營銷資源的實際情況以及企業的發展目標來選擇營銷手段。另一方面，中小企業要調動自身的營銷資源，連續各個產品市場，及時掌握市場動態，建立一個健全的影響網絡。

2.4加強市場營銷人員素質與團隊的建設

加強對中小企業市場營銷人員素質的培養和團隊的建設是強化中小企業市場營銷效能的主要對策。首先，中小企業要有意識地引進一些高素質的營銷人才，為構建健全、高素質的市場營銷團隊打好基礎。其次，中小企業必須要加強對在職營銷人員素質的培養，有組織地開展市場營銷培訓，提高其營銷技巧。如企業要根據現下市場營銷發展的特點以及消費者的消費特性來制定科學的培訓計劃，同時改善企業現存的營銷手段。最後，中小企業要給市場營銷人員創建良好的工作環境，建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系，科學有效地調動市場營銷人員的工作積極性和企業忠誠度。

總之，市場營銷對中小企業的發展不言而喻。在強化中小企業的市場營銷效能時，必須要直面觀念落後、手段滯後、市場定位和分析不合理以及人才團隊的完善的問題。進而根據自身的問題，有針對性地採取對策來解決問題，進而提高市場營銷的效能，增強企業的市場佔有力和競爭力。

參考文獻：

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市場營銷策略12

摘要：市場營銷是以消費者需求心理為中心的一門綜合性學科，目的是培養具有市場營銷能力專業性人才。但是，中等專業職業學校在教學過程中存在很多問題，主要體現在學生對專業興趣不高、老師教學方法落後、考核體系不完善。教學內容脱離實際。隨着社會的發展、科學技術的進步，這種模式下教學已經很難培養出社會需要的人才。中等職業學校應該根據中等學校的任務，制定符合中等職業學校學生的課程教學方法，改革傳統的教學思路、改變新的教學模式、培養新型的職業技術人才。

關鍵詞：中等職業學校；市場營銷；教學改革

一、中等職業學校市場營銷專業存在的問題

1、學生學習自覺性較差

從目前中國教育來看，就讀中等專業學校的學生相對來説成績較差。另一方面社會也對該類學生貼上標籤，在很多人眼中中等職業學校的學生都是“壞孩子”，這也就導致了很多學生自己也不看起自己，主要體現在學習沒有動力，沒有積極性，很多學生對自己都是自暴自棄，不愛學習、打架鬥毆、上網等等行為。據有關調查顯示，中職學生戀愛、抽煙、的比例要普遍高於中學生。

2、教師教育方法落後

國內很多中等職業學校的教學方法方式比較落後，市場營銷專業更是一門創新性比較強的專業，市場營銷專業應該隨着社會經濟的發展而不斷進步，才能跟得上時代的腳步。但是很多學校都是運用傳統的教學方式，在筆者瞭解到的情況中，老師在給學生上課的時候，都是拿着一本書給學生講解，或者用PPT給學生播放課件，老師説學生聽，考試的時候給學生劃重點、考點，學生在上課中完全沒有積極性，有的甚至上課睡覺，這種陳舊的教育模式已經跟不上教育的發展。

3、教學內容脱離社會實踐

市場營銷是一門實踐性很強的學科，如果讓學生只在書本上去學習而不去社會中去實踐，學生是掌握不了營銷的技巧。從目前中等職業學校的教師隊伍來看，很多老師都是從高校剛畢業的學生，本身對課程就缺乏實踐，更沒有經驗向學生講授市場營銷的技巧和方法，僅僅通過書本上的知識傳授給學生，對於知識、技巧、方法都沒有從根本上理解，更不能完整有效的傳授給學生。

4、缺乏科學性的教學考核體系

在中等職業學校教學考核評價中都是採用中學的形式，運用考試的方式評價學生的學習成果。中等職業學校不同於普通中學，中學的教學目的是讓學生掌握更多的基本知識，而中等職業教育更多的是要求學生在學習基本知識的基礎上掌握一門技術，是直接為了獲得工作的一種學習。所以中等學校的考核評價方式應該不同於中學，應採納更多的實踐操作的方式來評價學生的學習成果。另一方面，市場營銷學科也不同於其它工科專業，它不僅要學生掌握書本知識，也要學生學會營銷的技巧和方法。現在很多學校依然採用筆試的考核方式，對於學生的綜合能力和實踐能力的考核沒有真正體現出來。

二、市場營銷專業教育問題應對策略

1、開發新型的市場營銷教學形式

在中職市場營銷教學中，應該積極發揮學生的主體性作用，讓學生自己做課堂的主人。學生通過自己的觀察體驗可以更深刻的記住學習內容，只是通過老師的教授不會激發學生的學習興趣。市場營銷有很強的創新性和實踐性，在教學中老師一定要充分發揮學生的主體性作用，讓學生更多的參加實踐，提高學生的創新精神。同時更要注重學生市場營銷的技巧和方法的培養，開設演講與口才、營銷策略等課程培養學生的交際能力、口頭表達能力。運用現代化科學技術傳授知識，如開發多種網上渠道讓學生在網上銷售自己的產品。教授學生開網店，培訓學生從進貨、宣傳、銷售、服務全過程的技巧和經驗。整個教學過程就是師生交往、互動的過程，構建新型的師生關係、教學關係。教學是教師的教與學生的學的統一，老師要尊重學生的主體地位，尊重學生的人格，關注個體差異，滿足個性差異不同，給學生提供一個學習實踐的平台，讓學生有更多的機會參與社會實踐，激發學生的積極性，培養學生學習熱情。同時老師在課堂中起到引導作用，老師在每一堂課之前都要做好充分的準備。

2、運用社會資源提供更多平台

老師要運用身邊的資源給學生提供更多的實踐機會，讓學生到企業實習，將書本上的知識運用到實踐中去，從實踐中理解書本上的知識。通過實習可以鍛鍊學生的交際能力、營銷管理能力、組織能力、危機問題應急處理能力。或者開展學校和企業聯合辦學機制，讓課堂開設在企業裏，學生每節課都是在實戰中經過，將更會更好的培養學生的營銷能力。

3、注重中職學生的思想教育

學校要積極的引導和培養學生的思想認識、個性觀點以及政治立場，提高學生思想覺悟，幫助學生正確樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。中職學生是未來專業技術性人才的重要資源，中職學生的'思想道德狀況直接關係到職業化人才隊伍的整體素質水平，也間接影響了我國經濟技術的發展。加強中職學生思想道德教育，提高中職學生思想道德素質，對於提高勞動者素質，全面實施科教興國以及人才強國戰略影響巨大。

4、建立完善的中職教育考核評價體系

學生的考核評價辦法要與公司對技術人才的要求相匹配。公司需要什麼樣的市場營銷人才，學校就要培養什麼樣的市場營銷人才。對於市場營銷專業學生的考核要體現出對學生理論素養的考核、對於營銷技巧運用的考核。在考核上要區分理論、技術考核，理論考核主要體現學生的學習過程的考核、個性發展的考核。營銷技巧考核主要體現對學生的口能表達能力的考核、思維靈活程度考核、營銷技巧能力考核、創新能力考核。具體來説可以分為校外考核和校內考核，校內考核可分為理論考核和思想考核，由學校統一組織考試。校外考核主要指企業考核，由企業安排管理人員對學生的實習態度、銷售業績、創新能力進行考核。對於銷售能力的考核儘量不考理論，理論考試儘量採用筆試，思想考核由教師提出要求對學生進行日常考核。中職市場營銷教學任務的進行要符合學生的具體情況，針對不同的學生採用不同教學方法，不斷創新教學形式，培養學生的營銷創新能力。教師要運用自己周圍的資源，為學生提供更多更好的實踐機會、實習機會。同時，做好學生的思想工作，把學生引領到正確的人生軌道上，幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀。在考核評價體系上要分層次，對理論考核和營銷技巧的考核要用不同的考核方式。改革市場營銷教學方式，未來的職業教育、市場營銷專業學生才能夠在就業上找到滿意的工作，未來的職業化人才能才源源不斷的輸出。

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[2]郭國慶.市場營銷通論[M].北京:中國人民大學出版社,20xx.

市場營銷策略13

摘要：肇源農場在稻米種植方面有着天然的優勢，氣候適宜，土地肥沃，並且有着嫩江水系灌溉，出產的稻米口感較好，質量優勢顯著。但是長期以來，肇源農場稻米在市場銷售中，並沒有體現出相應的價格優勢，稻米種植生產過程中的一些附加值也沒有在市場營銷中得到較好的反映。之所以存在這一問題，同當前肇源農場稻米市場營銷渠道體系的不完善也有着重要關係。對肇源農場稻米市場營銷渠道現狀問題進行了分析，並且提出了相應的營銷渠道整合策略。

關鍵詞：肇源農場；稻米；市場營銷渠道；整合策略

由於肇源農場稻米富含嫩江水灌溉附加值和土壤有機質含量附加值，但是在市場競爭中並沒有體現出相應的優勢，因此需要肇源農場採取相應的市場營銷手段和策略，來開拓市場渠道以及提高品牌價值。基於肇源農場稻米當前的實際銷售情況的研究分析，針對肇源農場稻米在市場競爭中的核心競爭力，包括品質、口感、綠色等，以此為基礎進行市場宣傳和推廣，提出相應的網絡營銷渠道和傳統營銷渠道整合方案，形成完整的線上線下營銷渠道網絡，為肇源農場稻米線上線下營銷渠道的整合起到了指導作用以及推廣作用。

一、肇源農場稻米市場營銷優勢

肇源農場目前有水田面積5萬餘畝，年產水稻3.5餘萬噸，大米1.2餘萬噸，其中大部分由肇源農場控股的企業——嫩源米業公司負責生產和銷售。嫩源米業公司20xx年共計銷售各品種稻米1萬餘噸，銷售額超過了5000餘萬元。肇源農場是嫩江平原優質稻米的重要產區之一，嫩江水系也是目前我國少數沒有受到任何工業污染的水系之一，並且肇源農場也有着肥沃的土壤，富含多種有益微量元素，肇源農場稻米在口感和質量方面均有着較好的優勢。肇源農場主要的稻米品種為稻花香和長粒香，其中又以稻花香品質最好。肇源農場水稻種植土地為弱鹼性土壤，屬於鹽漬化草甸土，是典型東北黑土地，也是目前世界僅有的三大黑土地平原之一，有着豐富的有機質含量，十分利於種植水稻，肇源農場出產的稻米之所以口感品質優良，同其豐富的土壤有機質含量也有着重要關係。在銷售渠道方面，當前肇源農場的稻米銷售主要有兩種類型的銷售渠道，分別是批發商渠道和零售商渠道，其中批發商銷售渠道所佔據的比例最高，達到了90%以上，其餘為零售商渠道。

二、電商時代背景下肇源農場稻米市場營銷機遇

近年來，隨着電子商務和互聯網的快速發展，電子商務時代已然來臨，在電子商務時代的今天，肇源農場稻米在市場營銷方面也迎來了新的機遇，藉助於電子商務營銷渠道，可以有效的實現營銷渠道拓展，促進其稻米產品的銷售。相較於傳統市場營銷渠道，電商營銷渠道也有着相應的特點和優勢，例如電商營銷渠道能夠極大的拓展市場營銷範圍，突破傳統營銷渠道的限制。同時，在電商營銷渠道的建立過程中，也能夠有效的推動肇源農場稻米品牌的宣傳，提高其品牌知名度和影響力，這對於提升稻米銷售價格也有着重要的作用。事實上，對於肇源農場稻米銷售來説，當前其稻米產品銷售困境，很大程度上也是由於市場營銷渠道體系不完善所造成的。傳統市場營銷渠道已經固化，肇源農場大部分稻米並不是直接進入零售市場，中間商環節眾多，這也在很大程度上降低了肇源農場稻米的利潤空間。因而在這一背景下，積極開拓電商渠道，對於促進肇源農場稻米市場營銷渠道體系的完善也有着重要的作用。

三、當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的問題

從當前肇源農場稻米市場營銷渠道情況來看，還存在着一些較為突出的問題，如線上渠道與線下渠道存在衝突、線上渠道發展較為緩慢、線上渠道與線下渠道嚴重剝離、缺乏系統性的渠道管理體系等等。1.線上渠道與線下渠道存在衝突。近年來，肇源農場為了積極開拓電商營銷渠道，加大了在電商渠道方面的投入力度，相關政府部門也推出了互聯網+稻米營銷的策略，一些企業開始入住電商平台。但是從效果來看，隨着線上渠道的發展，線上渠道與線下渠道之間也出現了一定的衝突，這種衝突主要是反映在價格衝突方面。在肇源農場的稻米電視營銷渠道發展中，由於電商營銷渠道中間商環節較少，並且營銷成本較低，因而在市場銷售方面也就會有着一定的價格優勢，相較於傳統營銷渠道而言，電商營銷渠道的銷售價格更低。這樣一來，對於一些傳統營銷渠道的經銷商和零售商就造成了一定的衝擊，特別是在省外營銷渠道方面，這種衝擊更為顯著。對於肇源農場稻米電商營銷渠道的發展而言，利用價格優勢來打開新市場渠道，是一種較為有效的策略。但是從當前肇源農場稻米市場營銷情況來看，由於對傳統營銷渠道的依賴程度較大，如果不能較好的消除線上營銷渠道和線下營銷渠道的衝突，導致中間商之間出現矛盾，必然會嚴重損害肇源農場稻米的整體市場營銷。2.渠道結構過長。從當前肇源農場稻米營銷渠道結構情況來看，還存在着渠道結構過長的問題，肇源農場稻米的銷售渠道體系中，絕大部分都是批發商渠道，零售商渠道所佔據的比例較小，這樣一來，就使得肇源農場的稻米營銷渠道結構過長。企業採用長渠道的好處在於：渠道越長，產品覆蓋面越大，越有利於生產企業通過控制中間商來增強自己的競爭優勢。比如減輕倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用壓力等。採用長渠道的不足之處在於：渠道越長，渠道成本越高，速度較慢。生產企業對產品最終零售價格的控制能力就越小，對產品流程和運輸的控制能力也就越小。另外，渠道越長，就越容易出現服務水平參差不齊的現象，就越需要渠道成員之間的相互協調和合作，對生產企業管理水平的要求也就越高。從當前肇源農場嫩源米業公司的營銷渠道結構情況來看，也就存在着這一方面的問題，其營銷渠道結構過長，使得營銷渠道成本市場營銷過高，也降低了渠道效率。3.線上渠道與線下渠道嚴重剝離。從近年來我國電子商務的發展趨勢來看，線上渠道與線下渠道的融合，是促進市場營銷渠道體系完善的重要途徑，通過這種線上渠道與線下渠道的融合，可以有效的彌補兩種營銷渠道的缺點，形成優勢互補。在目前肇源農場稻米市場營銷渠道發展情況來看，線上渠道和現象渠道還沒有實現較好的融合，並且存在着嚴重剝離的問題。例如在經銷商方面，肇源農場稻米的經銷商主要為批發商，其主要的市場流通環節為：批發商——中間商——零售商。而在開拓電商渠道方面，批發商和經銷商等中間商並沒有開闢電商營銷渠道的意願，零售商雖然有開闢電商營銷渠道意願，但是同肇源農場稻米的生產商之間並沒有直接關聯。這樣一來，在實際電商營銷渠道開闢中，大多都是由肇源農場稻米生產商承擔的，主要的目的也是為了開闢新的渠道，提高品牌知名度。在這一過程中，也就出現了線上渠道與線下渠道的剝離，如果完全由生產商來建立線上營銷渠道，中間商、零售商等不參與，很難實現線上渠道與線下渠道的融合，這也是當前肇源農場稻米在市場營銷渠道體系中出現的一個突出問題。4.缺乏系統性的渠道管理體系。缺乏系統性的渠道管理體系也是當前肇源農場稻米市場營銷渠道體系中的一個重要問題，目前肇源農場稻米的主要生產商為嫩源米業公司，從嫩源米業公司的影響渠道管理情況，還缺乏較為完善的渠道管理體系，沒有對線上渠道和現象渠道進行系統性的完善管理。系統性的渠道管理，是市場營銷管理活動中的重要組成部分，對於提高渠道管理效率也有着重要的關係。然而當前嫩源米業公司在市場營銷渠道管理方面，還缺乏較為系統性的措施，特別是對於線上渠道和線下渠道的整合管理方面，這也是導致其線上渠道和線下渠道衝突的一個重要原因。另一方面，從當前肇源農村稻米市場營銷渠道效率來看，也存在着效率不高的問題，中間商環節眾多，特別是一些省外營銷渠道，過多的中間商環節不但降低了市場營銷渠道效率，也在很大程度上降低了其市場銷售的價格優勢。

四、肇源農場稻米市場營銷渠道整合策略

針對當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題，應當積極的採取相應的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。整合過程中，應當由嫩源米業公司承擔這一主要職能。例如消除線上渠道與線下渠道的衝突，加快線上渠道發展，促進線上渠道與線下渠道融合，建立完善的渠道管理體系等等。

1.消除線上渠道與線下渠道衝突。首先，就當前肇源農場稻米在市場營銷渠道方面所面臨的線上渠道和線下渠道衝突問題，嫩源米業公司應當積極採取相應的措施來消除這種渠道衝突。線上渠道和線下渠道衝突問題，本質上是一種不同渠道之間的銷售價格衝突和利益衝突問題。由於線上渠道的中間商環節較少，並且在市場營銷方面的營銷成本也更低，因而能夠在市場銷售中體現出較好的價格優勢，這樣一來，在稻米價格銷售中，也就會出現不同渠道之間的衝突問題。為了消除這種線上渠道和線下渠道的衝突問題，嫩源米業公司應當採取多方面的措施。例如嫩源米業公司在銷售價格方面，對於線上渠道的銷售價格進行嚴格的控制，實行統一售價策略，保持線上渠道和線下渠道衝突的一致，不允許線上渠道在銷售價格方面對傳統市場營銷渠道造成重大的衝擊，這對於消除線上渠道和現象渠道衝突有着重要的作用。另一方面，嫩源米業公司也可以通過經銷商管理策略來消除這種渠道衝突，例如對於線上營銷渠道經銷商和線下營銷渠道經銷商進行統一管理，引導二者的利益重合，形成利益共同體。

2.優化市場營銷渠道結構。在市場營銷渠道模式方面，對於肇源農場而言，所面臨的最大選擇便是在批發商渠道體系和零售商渠道體系方面進行較好的平衡。對於肇源農場稻米銷售來説，批發商渠道的優勢，在於能夠快速的消化庫存，並且顯著的降低渠道成本費用，這也是肇源農場嫩源米業公司當前所選擇的主要營銷渠道模式。但是應當看到，如果過度依賴批發商，就會導致營銷渠道結構過長，導致渠道效率降低和渠道成本增加，嚴重擠壓肇源農場嫩源米業公司的銷售利潤，並且也難以在市場銷售中進行較好的品牌建設，因為對於肇源農場嫩源米業公司來説，並不具備較好的渠道掌控力。因而在這一背景下，肇源農場就應當進行更為適宜的渠道模式選擇，在批發商渠道和零售商渠道之間做出較好的平衡，例如就當前肇源農場的稻米銷售渠道體系情況來看，應當適當的.提升零售商銷售渠道比例，降低批發商銷售渠道比例，這對於肇源農場稻米銷售渠道的長遠發展有着重要的積極作用。

3.促進不同營銷渠道的融合。由於當前肇源農場嫩源米業公司稻米在市場營銷渠道方面，存在着線上渠道和線下渠道嚴重剝離的問題，為了完善市場營銷渠道體系，嫩源米業公司應當促進線上渠道和線下渠道的融合。線上渠道和線下渠道整合，是一種渠道優勢互補策略，促進線上渠道與線下渠道的融合，也是從市場營銷渠道體系全面發展的角度出發，來調整渠道策略。為了促進線上渠道和線下渠道的融合，嫩源米業公司應當從當前傳統市場營銷渠道體系中，引導部分經銷商和零售商進入電商營銷渠道領域。實現電商營銷渠道和傳統營銷渠道經銷商的重疊。從這一角度來説，通過採取這種經銷商重合策略，能夠較好的實現線上渠道和線下渠道的融合，並且也能夠在很大程度上消除線上渠道和線下渠道的矛盾。另一方面，嫩源米業公司還應當充分利用線上渠道和線下渠道的優勢，例如線下渠道在銷售方面能夠給消費者帶來更好的體驗，而線上渠道則能夠提升營銷範圍，降低市場營銷成本。

4.建立完善的渠道管理體系。對於肇源農場稻米嫩源米業公司市場營銷而言，應當建立起完善的渠道管理體系，對於線上渠道和線下的渠道的發展進行統籌管理，包括相應的供應鏈管理、市場營銷管理等等。通過建立完善的渠道管理體系，可以有效的提升渠道效率，並且在渠道管理中，也應當注重對於渠道流通環節的優化。例如當前嫩源米業公司稻米在市場營銷中，存在着中間商環節過多的問題，降低了渠道效率。針對這一問題，就應當在渠道管理中建立起扁平化的渠道供應鏈，消除一些不必要的中間環節，這對於促進肇源農場稻米市場營銷的發展也有着重要的作用。

五、結語

通過對肇源農村稻米市場營銷渠道發展現狀進行分析，發現當前肇源農場稻米市場營銷渠道情況來看，還存在着一些較為突出的問題，如線上渠道與線下渠道存在衝突、營銷渠道結構過長、顯示渠道與線下渠道嚴重剝離、缺乏系統性的渠道管理體系等等。針對當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題，嫩源米業公司應當積極的採取相應的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。例如消除線上渠道與線下渠道的衝突，營銷渠道結構優化，促進其線上渠道與線下渠道融合，建立完善的渠道管理體系等等。通過採取這些措施，來提升其市場營銷效果。

參考文獻：

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[5]李鵬飛.黑龍江省米業市場定位與營銷模式設計——以黑龍江省七星農場為例[J].現代商貿工業,20xx,12:49-51.

市場營銷策略14

摘要：市場營銷策略是企業發展建設的重要內容，有效的市場經營策略是提高企業生產經營效益的關鍵。在新經濟時代背景下，企業的市場營銷策略亦要有所轉變，適時調整，亦滿足個性化市場需求，促進自身企業的穩定可持續發展。

關鍵詞：新經濟時代；企業發展；市場營銷策略

隨着時代的發展，我們經濟也不斷的在進步，企業也應該跟進腳步，在這樣的大環境下，尋找自己發展的空間，並且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠為企業帶來不竭的動力，能長久的立足於社會。因此有必要依據當前的狀況，積極改進，以下就面向新經濟時代的企業市場營銷策略進行分析探究。

一、新經濟時代的主要特徵分析

科技的發展給我們各行業帶來了便利，尤其是網絡以及通信的結合更是拉進了企業之間的溝通以及交流，因此，人們對於高技術的追求也加大。知識經濟背景環境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業在面對這種情況下，應當充分調動積極性，為此，其經濟發展也呈現出新的特點。1.企業之間的生產經營競爭性愈加激烈。經濟全球化、一體化使得企業之間的競爭已經超越了國家範疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業已經進入到了全球競爭的環境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術共享造成了企業之間關係發生變化。隨着全球化以及市場的不斷開放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業之間的關係，已經無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是並非傳統的要麼合作，不然就競爭，而是二者都存在，並且是雙方共同協作居多，這樣達到雙贏，更好地立足於市場。因此，以前的營銷手段也與現在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。

二、新經濟時代背景下的企業市場營銷策略初探

（一）創新營銷理念，拓展營銷思維

隨着時代的發展，我們的市場愈加的開放，現在要想是企業利於不倒的地位,除了拓展國內市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類人才的培養，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創新和拓展。

（二）構建夥伴關係，增強競爭實力

所謂夥伴關係，是指對各方都有利的合作性關係，可以在這個過程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經濟時代，由於競爭的廣泛和激烈，企業與供應商、顧客甚至競爭對手的關係都發生了很大變化，並且之間都有差別，因此顯得比較複雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術的發展越來越快，其類型也變得多樣化，在單一產品中所使用的技術種類不斷增加，比如生產手機，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進行多方面的選擇，與其他的企業進行合作，建立夥伴關係，取長補短。2.技術和市場需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，並有效地轉移到需求者或者顧客手裏，成為了企業競爭有力的核心。與分銷商建立穩定、可靠、高效的產銷夥伴關係正是解決這一問題的有效手段。3.隨着市場競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進行資源的挖掘。並且要針對產品的特點，全面分析各羣體的實際需求，與他們建立起夥伴關係，這樣能夠為企業自身保障穩定的消費，提高市場佔有率。

（三）重視市場細分，提高營銷針對性

在將來的市場競爭中，企業必須充分認識到服務的質量將會直接關係生存的狀況。因為隨着人們物質生活水平的不斷提升，對於享受精神方面也愈加關注，所以每個領域必須做好服務。要知道市場細分突出消費者需要的差異性以及與購買活動的異質性，以此為基礎，將消費者羣體進行劃分，然後在進行營銷策略的制定。就於筆者供職的深圳市某自動化公司來説，其在服務方面充分體現了針對性營銷理念。該公司的營銷服務主要包括以下幾方面，第一，承接研發設計/改裝、製造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動生產線設備的設計、製造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養技術支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動密集型企業大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務，會提高該公司的市場競爭力，促進自身的可持續性發展。

（四）樹立企業形象，提高品牌效益

當前，很多企業通過與學校、社會團體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養出新的一批人才。隨着人們對形象的重視，企業能否做好也關係其生存與未來的發展。在日常生活我們就可以發現，如果消費者對於某家公司有好感，就會願意光顧；反之，則會敬而遠之。為了避免後面這種情況的出現，企業必須關注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產品專利，比如：中空式輕載皮帶線實用新型專利證書；用於閉環流水線的彎頭實用新型專利證書；用於閉環流水線的可調托盤實用新型專利證；全自動貼膜機實用新型專利證書；全自動PCB貼標機實用新型專利證書；肘杆式壓力機的施力機構實用新型專利證書；手動壓力機止回控制器外觀設計專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業形象，提高了企業的市場效益。

（五）加強雙向溝通，推進互動營銷

傳統營銷中，企業與消費者之間的信息單向流動，這就有礙於及時全面的瞭解消費者的需求，並且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網絡企業可以蒐集更多的消費者的信息，而且可以對其進行全面細緻的分析，以此來開發更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的.效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，如果某位消費者給出自己對於產品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點，當顧客給出優質的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。

三、新經濟時代背景下企業市場營銷的發展展望

（一）可持續發展營銷理念的樹立

在新經濟時代下，市場環境開始發生了明顯的變化，企業要從消費者的實際需求出發，銷售消費者所需要的產品。在此背景下，可持續營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費者的立場上來確定營銷路線。

（二）更多地關注消費者需求傳統的營銷策略中是以企業、產品輸出為主，消費者被動的接受企業所銷售的產品，但是可以看出這樣並非能夠滿足消費者的需求，大多都是暫時的，並不會長久，導致企業出現“曇花一現”這樣的侷限，缺乏對未來的思考以及規劃。所以在新經濟時代下，企業營銷觀念開始轉向可持續發展，這就必須要求相關的管理者以及實際操作人員及時地進行營銷策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客户，並且制定多樣策略，可供選擇。

（三）混合營銷領域發展趨勢明顯

當可持續發展觀念被正式提出之後，大部分企業將提升品牌價值、培養長期客户羣體規劃到營銷目標中。甚至有少部分企業為了能夠順利實現這一營銷目標，其開始與學校、社會團體等非營利機構合作，因為當前的青少年、大學生等接觸到的網絡相對較多，這也是很多企業注意到的消費羣體，同時有利於提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經濟時代的到來給企業的發展帶來了機遇，同時我們也必須面臨挑戰。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來説，企業要創新營銷理念，拓展營銷思維；構建夥伴關係，增強競爭實力；重視市場細分，提高營銷針對性；樹立企業形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進互動營銷，以此增強自身企業的綜合競爭實力，實現企業的穩定可持續發展。

參考文獻：

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[5]皮若霖.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].經濟,20xx(07).

市場營銷策略15

摘要：

本文首先分析了中國中小企業的營銷現狀，包括缺乏有效的營銷戰略規劃、落後的營銷理念、簡單的營銷模式等。然後從更新營銷理念、注重營銷創新、注重品牌建設、提高客户忠誠度、結合產品實際、實施個性化營銷策略等方面提出了我國中小企業營銷的路徑選擇和策略。

關鍵詞：

中小企業；營銷；路徑選擇；

中小企業作為我國國民經濟的一部分，在經濟社會發展中發揮着越來越突出的作用，為城市就業提供了就業機會，是業主的渠道之一，也為地方税收做出了巨大貢獻。與大型企業相比，中小企業規模小，資金有限，產品營銷存在諸多問題。面對激烈的市場競爭，中國中小企業要想佔據一定的市場份額，就必須能夠認識到自己的營銷困境，在營銷理念和模式上進行創新，才能在市場競爭中站穩腳跟。

一、中國中小企業營銷現狀

首先，缺乏有效的營銷戰略規劃。產品營銷是一種知識和系統的組織行為。中小企業在進行營銷時，必須以科學有效的整體營銷規劃為指導，以便更好地將營銷分解到各個環節，提高執行力。然而，就目前情況而言，我國中小企業在進行營銷時缺乏科學規劃，過分追求短期利益。此外，由於傳統營銷模式的影響，銷售和綜合系統是分離的，這導致產品的推廣。當營銷人員主要依靠簡單的產品分析來制定價格營銷體系時，沒有全面的戰略規劃，營銷效果不明顯。

其次，營銷觀念落後，營銷模式簡單。中國的一些中小企業遵循傳統的營銷理念。為了實現營銷目標，專業人士沒有對消費需求市場進行深入的分析和研究，制定了硬性的規章制度和營銷指標，導致了系統性的缺失。此外，整個市場環境並非一成不變，但大多數中國中小企業並沒有創新營銷方式，這使得營銷處於一種漫無目的的狀態。甚至一些中小企業也只進行簡單的模仿，如低價促銷，這不利於其品牌形象的發展。

二、中國中小企業營銷的路徑選擇與策略

（一）更新營銷觀念，注重營銷創新

從營銷理論的出現到現在，它經歷了許多階段，從最初的企業“能生產和銷售什麼”到“消費者需要生產和銷售什麼”。營銷觀念也從傳統的“銷售消費”轉變為社會消費階段。我國中小企業應該認清這一形勢，打破傳統營銷思維，與時俱進，緊跟時代發展步伐，注重營銷創新。首先，營銷創新應該以提高客户忠誠度為目標。消費者越來越期待產品和服務同步發展。通過體驗消費過程，他們會有愉快的消費心理，進而對提供產品和服務的企業產生良好的印象，成為忠誠的顧客。其次，營銷創新應與消費者需求相結合。我們應該能夠從消費者的角度思考，明確消費者的真實需求，選擇消費者可以接受的方式以及他們需要的產品和服務，通過溝通和交流，掌握儘可能多的客户信息，從而滿足消費者的需求，增強我國中小企業的主動營銷能力。

（二）注重品牌建設，增強客户忠誠度

品牌忠誠是消費者的一種心理歸屬態度。其表現是顧客是否會反覆購買該品牌的產品。它也可以表現為在許多品牌中優先選擇一個品牌。基於情感忠誠度，品牌忠誠度是用來衡量消費者對品牌忠誠度的指標。對於中小企業來説，營銷策略是提高客户忠誠度。因此，我們應該從以下幾個方面來把握：第一，質量是我國中小企業發展的第一要素。無論是根深蒂固的老品牌還是進入市場的新品牌，質量永遠是最重要的。只有向消費者提供高質量和穩定的高質量產品，消費者才能獲得品牌的認可。其次，中國的中小企業必須不斷提供更加多樣化的產品線，以滿足消費者的需求。在保證質量的前提下，我們要努力創新，不斷推出新產品，提供更加多樣化的產品，以滿足消費者的各種需求，提高消費者購買的意願和頻率。第三，創造更好的服務體驗。良好的服務體驗將使消費者有更好的情感依賴，增加品牌忠誠度。第四，創造品牌文化，提升品牌形象。公認的品牌文化給消費者一種歸屬感。中國的中小企業應該能夠在市場營銷中創造出鮮明的品牌形象，改善產品包裝，讓消費者在將產品贈送給他人時提升自己的形象，從而得到他人的認可，提高自己對品牌的忠誠度。

（三）結合產品實際，實施個性化營銷策略

首先，制定合理的'價格策略。縱觀國際企業的發展道路，大多數企業都會採用產品價值與產品壽命相結合的方式來選擇價格策略，制定合理的價格機制。價格不是最重要的因素，但它影響消費者對品牌的接受。根據產品線，應制定更具成本效益的定價機制，以增強消費者的商譽。產品定價策略包括產品線定價策略和差別定價策略。然而，對於中國的中小企業來説，由於規模和發展資金的限制，他們大多采取低價策略，這可以滿足一些喜歡質優價廉的客户的需求，增加企業產品的市場份額。眾所周知，香港產品的性價比相對較高。主要原因是利用價格營銷和低利潤模式推廣新產品，以達到快速佔領市場的目的。由此可見，合理的價格策略對中小企業的發展有多重要。其次，選擇正確的促銷策略。所謂產品促銷，就是通過有意識的活動來完成產品的促銷和宣傳，從而增強消費者的購買慾望，從而實現產品銷售的目標。中小企業的促銷方式一般有媒體廣告、人員促銷和商業促銷等。他們應該能夠告知消費者自己的產品優勢，贏得消費者的認可，並讓他們通過開發個性化的促銷方法來選擇自己的產品和服務。例如，你可以選擇使用互聯網作為媒介來吸引一些潛在客户關注他們的產品，並開展個性化的促銷活動。

總之，隨着信息時代的到來，市場的反應速度考驗着中小企業的發展潛力。產品升級越來越快，消費者需求也越來越高。中小企業需要採取有針對性的措施來應對市場的快速變化。因此，現階段我國中小企業應積極改變傳統營銷模式，注重營銷創新，注重品牌建設，增強客户忠誠度，結合產品實際，實施個性化營銷策略，這是適應經濟環境需求，保證我國中小企業可持續發展的重要措施。