醫藥保健品營銷策劃的核心差異化

醫藥保健品策劃在市場競爭激烈化、產品同質化、利潤減少化狀態下如何進行核心策劃來解決市場的實際問題？我們認為策劃的根本是解決產品市場營銷最核心問題----差異化營銷問題：即如何徹底與同類產品區別開，而這種差異化大體表現來講就是兩大方面問題：

1、產品內涵差異化：主要指的是產品的定位、細分、目標、功效、支持理論等概念的靈魂性體系。概念營銷是產品內涵重要的一個方面，一個新的產品上市前所要做的工作是首先確定產品定位，明確產品所面對的羣體是什麼羣體，其次是對羣體進行細分和區隔，尋找最有價值的目標羣體，接下來最重要的工作是根據目標羣體的消費習慣和喜好，結合產品的實際功能效果尋找一套令人信服的説辭及科學而通俗的支持理論來支撐產品的可信度。

2、產品外延差異化：主要指採用何種營銷模式，利用傳播、渠道、促銷等手段將產品的.內涵低成本化的表現展示給目標消費者。所謂低成本化就是指採用科學的選擇媒體組合，在產品發展的各個階段配合各個不同的媒體策略組合來達到對目標羣體的開發。對差異化內涵進行相應的分階段訴求。