保險理財產品銷售技巧

理財產品不同於一般的有形商品，從客户接觸，引發客户興趣，引導説明產品，解決客户反對意見到最後的成交，都需要隨時圍繞在客户的需求上。那麼保險理財產品銷售技巧有哪些?下面是關於保險理財產品銷售技巧，希望可以幫到您!

　　1.商談中勿犯的大忌

(1)打斷別人的話。

(2)抓住對方過失，攻擊對方。

(3)大吼大叫地壓制對方。

(4)説話太多。該説的話，

(5)諷刺對方。

(6)過於急躁。

　　2.學會當好聽眾

在商談過程中，要儘量讓客户講話，自己轉化為一名聽眾，且必須有這樣的心理準備。中途打斷對方的講話而自己搶着發言，這種事要儘量避免，寧可巧妙地附和對方的談話。

怎樣做到有效地傾聽呢?

(1)要專心致志地傾聽。

(2)要有鑑別地聽。

(3)不要輕易打斷對方，因為那就是讓他“閉嘴”。

(4)不要搶着説話。

(5)不要使自己陷入爭論。

(6)要主動地向對方進行反饋。

(7)不要帶着偏見去聽別人的談話。

(8)沒聽清楚對方的話時，可以有禮貌地提問。

(9)聽別人談話時，不要做其他事情和顯出不耐煩的樣子。

(10)用正面的談話來支持正面的傾聽。

(11)為了讓對方順利地講下去，也可以提出適當的問題。

　　3.適當讓步的技巧

(1)一步到位，呈現大將風度。這是一種在商談的最後階段一步到位，讓出全部可讓之利的方法。

(2)分步退讓，適可而止。

(3)隨機應變的退讓。

　　4.妙用非正式溝通渠道

所謂非正式溝通就是不在辦公室桌面上正式商談，利用交朋友的方式進行溝通。這是市場開發中經常用到的一種方法。

(1)選擇非正式的商談對象。

(2)選擇非正式的商談時間。

(3)選擇非正式的商談場合。

(4)選擇非正式的商談方式。

　　5.面對僵局的商談技巧

(1)主動跨出一步。

(2)變換一下商談話題。

(3)改變商談時間表，推遲雙方無法達到共識的議題。

(4)主動給對方一個“下台階”的機會。

(5)請一位能影響對方商談代表的人出面協調。

(6)將商談重點由互相較勁的局面，改變為能共同解決一些問題的合作態度。

　　6.妙答難題的技巧

(1)回答問題前，給自己一些思考時間。

(2)在弄清對方提問的目的和動機以前，不應隨便答覆。

(3)有些問題只需作局部的答覆。

(4)有些問題可以答非所問。

(5)有時可採取推卸責任的方法。

(6)對有些複雜問題往往採用安慰式來答覆。

(7)有人打岔，就姑且讓他打擾一下。

(8)商談中答覆的.藝術在於知道該説什麼和不該説什麼，而並非回答正確就是最好的答覆。

　　7.做到言必行，行必果

在公關商談中，客户經理必須恪守説話前後一致、嚴守信用的準則。要做到言必行，行必果，必須做到兩點：

(1)切忌信口開河。

(2)一諾千金，切忌食言。

　　8.認同的技巧

如果你能被別人認同，就能提高你的商談能力。要使別人能認同你，應做到：

在跟客户的交往中表現出你是個很理性的人;真誠地取得客户的合作與尊敬;不要過高地評價和表現你的職權;儘量表現出你跟客户之間的感情和看法一致;要多談客户的需要、希望、抱負;對待每個人都應該通情達理;努力幫助別人解決困難;尊重你的客户，讓他儘可能多説，你少説，但要做到“少而精”，抓住要害;鼓勵你的客户表達自己的想法與看法。

　　9.投其所好的技巧

客户的需求首先是物質利益的滿足，這是商業銀行公關商談的中心內容，如果一方認為雙方的合作會明顯損害另一方的利益，那麼他無論如何也不會參與這項合作的。