保險陌生拜訪銷售技巧

無論陌生拜訪或者是轉介紹都需要用心的去經營，客户的積累過程也是我們對客户的經營過程，人是講感情的，只要我們真誠的和客户交朋友，站在客户的立場，為客户設計合理的保險理財計劃，客户就會接受保險，並且會給我們介紹更多的客户。下面小編給大家帶來保險陌生拜訪銷售技巧，歡迎大家閲讀。

　　一、陌生拜訪的準備：

首先要做好心理準備。必須時常激勵自己，消除恐懼心理。其次做好客户定位。選擇熟悉或相對了解的行業作為突破口，以便於找到共同溝通的話題。還要做好專業準備。比如着裝大方得體，待人接物的禮儀適宜，相關的諮詢、展業工具要備齊，包括投保書、計劃書、小禮品、客户調查抽獎問卷、計算器等必備物品，約見客户的話術以及對公司產品的熟練掌握等。最後要做的一項工作就是制定計劃：

(1)做好時間規劃。合理有效利用時間，這個時間涵蓋從出發到拜訪結束;

(2)做好路線規劃。前一天要把第二天準備拜訪的地點做好選擇，避免把時間耽擱在路上;

(3)做好目標規劃。制定拜訪數量，堅持不懈;

(4)做好話術計劃。針對選擇的對象運用話術。

　　二、客户資料的收集：

收集客户的資料是針對客户設計保險計劃書的基礎，所以收集客户的資料很重要。如何收集客户的資料?做好以下幾點就可以了：

(1)善於讚美發問。大姐您人緣真好，剛才在樓下他們還説您是好心腸，經常幫助他們，您看咱這裏還有誰家經濟條件較好，還沒有上保險的?

(2)幽默風趣。你們這“廟門大，台階高”真難進，要不是前幾次把“門神”敬好了，想拜望您還真不容易;

(3)專業贏得信賴。真誠贏得好感;數字準確，鏗鏘有力;思路清晰語言流暢。對條款註明的客户權益要表現在專業上，一點也不能含糊，對於公司的收益要有數字證明;

(4)主管幫助督促落實：主管運用電話回訪、監管的.同時，處理客户的拒絕問題，瞭解客户的更多諮詢，方便甄選客户。

　　三、拜訪後需要做的工作：

(1)回顧。勤奮讓人智慧，總結使人成長;必須在寫拜訪日記之前把今天拜訪的客户重新回顧;

(2)善於總結。寫出拜訪日記，記錄今天拜訪重點客户的過程、談話內容、客户的表情等，記錄今天的收穫、記錄今天拜訪的心得體會、自我激勵等項內容;

(3)分析每一個客户，找到準客户;

(4)列出回訪計劃，約見客户。三天內必須要進行電話回訪，拉近距離並做好再次拜訪預約;

(5)週末短信經營(祝福、問候，健康、財經類資訊，一定具有專屬性並且有發信人落款);

(6)長期經營，節日問候，節點送卡(三八節、兒童節、中秋節、春節)，特別日子恭賀(生日、結婚紀念日等);

(7)反覆跟進後作客户篩選(三個本子：包括初級客户記錄，整理後跟進客户檔案，篩選後建立準客户檔案)。