【精華】工作計劃模板合集九篇

時間一晃而過，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

XX年，在省經貿委正確指導下，在本委領導的關心、支持下，我市電力能源工作按照年初工作計劃，主要圍繞保障我市電力和成品油穩定有序供應這條主線開展工作，致力於為我市“主攻工業，決戰園區，趕超發展”提供穩定的電力能源保障，現將XX年工作總結及XX年工作計劃彙報如下：

一、XX年工作情況

（一）、電力工作方面

主要通過開展電力行政執法和電力設施保護兩項工作，保證我市電力穩定、有序供應，為全市經濟社會健康、快速發展提供電力後勤保障。同時，積極啟動開展電力需求側管理工作，力促我市工業企業節電、降耗、增效。XX年，總體來説，在電力工作方面，可歸納為“五個2”，具體如下：

1、推進了兩項工作。一是推進在電力設施保護區內施工作業批准制度。在加強電力行政執法工作的同時，我們從保護電力設施源頭入手，10月份將在電力設施保護區內作業審批事項納入市集中辦事大廳管理，並借用2名撫州供電公司人員，專門負責該事項審批前期工作，加強與城建、土地、規劃等窗口人員進行溝通，為進一步做好電力設施保護工作提供了基礎保障。目前受理並批准1個施工作業事項，初步積累了工作經驗。二是推進電力需求側管理工作。主要是抓好電力需求側管理專項資金落實和規範專項資金管理及電力負控裝置項目等三個方面的工作。通過和市財政局、供電公司多次溝通和協調，現供電部門代收的城市附加費基本能及時繳交國庫，改變了原年底核算上年度城市附加費的模式，理順了市電力需求側管理專項資金渠道，現專户到帳資金55萬餘元。同時，與市財政局聯合印發了《撫州市電力需求側管理專項資金管理辦法》，規範了專項資金使用範圍及項目申報條件和申報程序。並對撫州供電公司電力負控裝置項目情況進行跟蹤。

2、協調兩大電力建設項目。一是協調撫州500kv輸變電工程建設問題。撫州500kv輸變電工程的建設，無異於在我市建設電力輸送的一條高速通道，該項目建設成功將為區域間實現無瓶頸化和構築××500kv網架奠定堅實的基礎，將極大改善我市供電穩定性和供電質量，併為我市經濟發展提供充沛的用電擴容保證，為此，我們積極協調、跟蹤、服務該項目開工建設前期準備工作，並編印了一期《項目專報》，宣傳該工程的重大意義和重要性。同時，為保證500kv輸變電工程如期在我市舉辦開工典禮，多次到現場協調碰到的如徵地補償、進站道路、工程用油等問題和矛盾。二是協調解決110kv上沙線預運行中遇到的問題。110kv上沙線是連接110kv上頓渡變電站和110kv沙堤變電站的一條重要通道，它將為崇仁周邊用電繫上“雙保險”，由於在110kv上沙線建設中，所使用通道中有三基杆塔通過一制磚廠，因建設單位與該磚廠未達成一致意見前提下施工架設而留下“後遺症”，磚廠取土導致杆塔周邊有瀉坡可能，為確保該杆塔穩固，需進行護坡處理，方可保證如期供電。通過與當地政府部門溝通並與磚廠協調，護坡工作順利完成，使110kv上沙線如期運行。

3、開展了兩次調研。一是開展電力需求側管理工作調研。4月份，通過逐户在市直10户重點工業企業中進行電力需求側管理工作的調查，初步摸清了我市市直工業企業用電現狀和節電潛力，宣傳了電力需求側管理政策，有力觸動了部分在節電管理方面較為薄弱的企業，增強了這部分企業在節電管理工作方面的認識。並在經貿委網站上發表了《節電增效，大有可為》一文，積極宣傳和樹立好的經驗典型。同時，結合這次調研活動，我們邀請了撫州供電公司相關技術人員，一併現場開展電力服務走訪，為企業提供電力技術服務和指導，受到企業好評。二是開展非統調小水電情況調研。通過對全市現有非統調小水電發電及上網情況的摸底，為制定適合我市電力有序供應預案及今後非統調小水電工作協調管理提供了可靠依據。根據調查統計，截止3月份，全市共有非統調小水電站210座，裝機容量12.8萬千伏安，現年發電量約3—4億度。

4、舉辦了兩個活動。一是組織舉辦電力設施保護知識有獎競賽活動。在加大電力設施保護力度的同時，我們積極做好保護電力設施的相關法律法規的宣傳，為充分調動全市人民羣眾參與和知悉電力設施保護工作，XX年8月聯合撫州供電公司開展電力設施保護有獎知識競賽活動，並印發10000份宣傳材料夾報宣傳，收到良好效果。今年以來，全市電力線路因外力破壞導致停電跳閘事故有所減少，社會效益和供電企業效益得到有效提升。二是組織舉辦百日反竊電活動。為進一步規範我市供用電秩序，11月1日，我們聯合公安、安監、供電部門在馬家山廣場舉行了大型的全市百日反竊電啟動儀式，向圍觀羣眾發放《電力法》等相關法律法規及安全用電小知識宣傳單。並邀請撫州日報、撫州電視台、臨川晚報記者現場採訪報道，大力宣傳“電是商品，竊電就是犯罪”，營造全社會依法用電的良好氛圍。結合我市實際，下發《撫州市百日反竊電整治工作方案》。

5、做好兩項基礎工作。即做好全市工業和工業園區用電兩項統計及分析。堅持每個月進行用電統計，並從5月份開始編印《供用電情況反映》進行分析，為領導提供決策參考依據。XX年，工業用電累計9.6億度（未計線損電量），同比增長20.0，佔全社會用電比重為47.5。

（二）、成品油工作方面

主要立足於確保我市成品油市場的穩定供應，成品油市場管理工作歸納起來為“四個1”，即：

1、加強了一項調度。為保證我市成品油穩定供應，並及時掌握成品油市場供需狀況，我們每月進行成品油庫存調度和監測，並制定下達了全市成品油庫存目標，要求確保成品油正常庫存達到1.2萬噸以上，並認真做好成品油庫存月報省經貿委工作。10月份以來柴油供應緊張期間，及時建立了周例會和對加油站日監測調度機制。

2、進行了一次整頓。第四季度以來，我市出現了柴油供應趨緊及滋生的加油站加油秩序混亂和成品油市場秩序遭人為破壞局面，嚴重影響了我市經濟社會發展，並危及加油站安全。為此，我們聯合市公安局開展加油站供油環境整治，嚴厲制止加油站無序加油、塑料桶加油等嚴重影響加油站安全運作和倒買倒賣柴油的行為，並加大成品油市場的明察暗訪。通過整治，對哄抬油價、倒買倒賣、囤貨積奇等擾亂市場行為起到了震懾作用，保證了成品油市場正常供應秩序，加油站供油秩序明顯好轉，成品油供應緊張局面得到有效緩解。

3、開展了一次年檢。依照《××省成品油市場管理辦法》，於XX年3月份佈置開展了成品油流通企業年檢工作，並按照屬地管理原則，由市、縣（區）經貿委分別對市區範圍內和縣（區）行政轄區內獲《成品油零售經營批准證書》一年以上的成品油流通企業(除批發、專項用户、倉儲經營企業和高速公路零售網點以外)進行了年檢，並將《年度核查登記彙總表》彙總統一報省經貿委。

4、召開了一次訂貨試點會。為穩定和保障我市成品油資源供應，8月份，我們試點在宜黃縣召開了崇仁、宜黃、樂安三縣成品油訂貨試點會議，召集了我市具有成品油批發經營資格的中石化撫州分公司與三縣社會加油站共計50餘人參加了會議，由成品油供需雙方見面洽談協商。

二、XX年工作計劃：

（一）、電力工作方面

1、積極開展電力需求側管理工作。一是着手解決負控裝置項目遺留問題。二是着手建立XX年電力需求側項目庫。圍繞市本級重點企業節電項目，進行政策支持，引導企業採用《辦法》中確定的十項節電新技術、新設備。三是着手建立用電大户檔案。選擇重要用户和用電大户作為調研對象，摸清用户用電特性和負荷情況。四是鼓勵中介服務機構積極參與電力需求側管理的項目跟蹤、調研等相關業務。

2、繼續做好500千伏輸變電工程跟蹤、協調、調度工作。

3、深入開展電力行政管理工作，維護我市電力設施正常運行和電力市場有序秩序。

4、做好電力運行調度和用電分析。

（二）、成品油市場管理工作方面

1、組織開展成品油供銷合同的簽訂。

2、加強成品油市場檢查，加大成品油市場監督管理力度。

工作計劃 篇2

這裏，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

企業的發展成長首先是要用銷售業績來説話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要説這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴企業不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細彙報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現企業與員工的雙贏。

二、規範展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養)，打造規範化現代化展廳(具體細節制定計劃)

2、人員規範要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的瞭解。確實，本人對風行的深入瞭解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利於消費者熟悉產品，激發購買慾望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面裏醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標誌的小禮品等等。

2、户外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人羣，定位於大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓企業每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對於我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細瞭解)

2、本企業產品的賣點，消費羣體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時瞭解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期儘量讓利於二級經銷商，提高企業整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。

根據企業下達的銷售任務，要做一個具體的佈置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行企業章程，服從企業領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行企業領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上企業的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。 阿基米德説過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平台，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

工作計劃 篇3

近兩個月來，由於樓市銷售整體處於淡季銷售季節，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出台，

致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態。針對此情況，結合公司整體發展戰略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閲。

一. 廣告策劃執行

明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現出來!

對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場進行細分，定位以及預測而最後得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放週期。

1.1 對產品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經產生了許多獨特的賣點。在後期的工作中，我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然後再次推出。對項目形象進行調整。可採取前期軟文攻勢，對後期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建築風格、空間價值、區位價值、產品 附加值、及各種原創理念。以最佳的方式將項目形態、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。

1.2 對媒體進行再次的調整，電視台廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇短信方式，採取分批分次方式投放，同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統計，以監督廣告效果。

1.2.1 電視台廣告可採用三維，區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及户型的品質與個性。

1.2.2 報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特徵。包括火車站商圈的獨 特地理位置。

1.3 對商鋪前期採取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客羣的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，並由廣告公司人員設計DM 單樣稿，交由公司審核後投放。

1.3.1 DM單內容突出項目投資優勢，從國家房地產金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

1.3.2 在投放過程中全程監督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。

1.4 採取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質，提升樓盤內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。

1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋範圍及效益。

1.6 廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為户外、報刊雜誌、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長補短，以優補拙。

1.7 因為房地產的“不動產”特徵，我們可以重點選擇户外、印刷及平面媒體。其中户外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以採取縱深的廣告週期，橫向的媒體覆蓋相配合。

二. 銷售工作執行

2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制，強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。

2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃

針對銷售員的職業要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核，實行末尾淘汰制。

工作計劃 篇4

工作指導思想：

本學期“博馨社”外聯部以“為社團活動創造條件、為社團發展提供服務”為宗旨，在學校黨、團委和系黨支部的領導下，貫徹兩會最新精神，結合自身優勢及指教地區的實際情況，盡所能尋求恰當的贊助單位，在不損學校名譽的條件下，積極配合、開展各項公益活動，促進學生與社會的進一步溝通，在教學中收穫雙馨。

以培養學生綜合素質為工作理念，促進新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。

主要工作計劃及方向：

1。 外聯部的工作相對其它部門的工作來説比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協助，將在平時與其他部門做好溝通。

2。 外聯部將會盡可能的發揮本部門的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關係，以便為我們社團今後的各項活動提供必要的資金合其他物資，保障活動的完善與到位。力爭在今年內拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）

3。 在外聯部內部建立相關贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關係。

4。 外聯部是最能體現個人能力與合作精神的實踐型團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們本學期將計劃進行相關內容的培訓。（計劃請王競兄學姐做相關的培訓或講解）

5。 加強本部成員綜合素質的提高，為成員明確定位。

6。 與網絡部門合作，發揮協同的積極作用，為社團經行大規模宣傳活動，日後進行招商引資做好鋪墊，並請網絡部門為有意合作的商家進行相關的網絡連接，爭取商家的支持與贊助。

工作計劃 篇5

我校學生髮展指導中心將全面貫徹國家教育方針和有關法律法規，繼續秉持《20xx中國小心理健康教育指導綱要》指導，堅持以人為本，尊重學生的人格，遵循學生的心理髮展規律，根據學生成長過程的需要，在學校的全教育過程中為學生提供心理方面的幫助和服務，以達到充分發揮學生潛能、促進形成中學生心理健康和個性主動發展的目標，實現讓每一位學生在活動中瞭解自我、悦納自我、調控自我、實現自我，超越自我。

20xx-20xx學年度所開展的心理健康教育工作對學生成長成才產生了積極作用，教師廣泛參與相關工作，多數學生心理髮展得到有益幫助，出現的心理問題能及時解決或對外轉介，心理健康教育校本課的開設也對學生心理問題的預防及自我調適起了重要重要。學校師生對校園生活滿意度高，全體師生和學生家長對心理健康教育工作評價良好。20xx-20xx學年度將繼續秉持優良傳統作風，積極開展相關工作，具體計劃如下：

一、心理健康教育活動課工作

1.高一年級

繼續沿用教育部要求統一使用的蘇教版江蘇鳳凰科技出版社傅宏主編的《心理健康教育》教材，針對高一年級開齊開足心理健康課，按照文件要求，保證每兩週一節的頻次，高一年級共16個主題，適度增加一些校本心理課程。

2.高二年級

自20xx上學年起，增加高二年級心理課程，心理課進課表，由於師資有限，贊設每月一次心理課的頻次，如此，高二年級的心理課普及率也提上來，一學年能夠排到8-10節課左右，授課內容上主要節選跟學生日常學習生活掛鈎較多的主題進行授課。

3.創新實驗班

由於創新實驗班在生源及授課體現上的特殊性，上學期已經開展了為期半年的心理團體輔導活動，部分活動主題與高一年級心理健康課是有交叉重疊的額，所以，對於創新班的心理課定位在創新課程體系上，單獨開展生涯規劃課程體系，圍繞自我認識四大塊，及環境探索、學職認識、生涯決策進行展開。

二、心理諮詢工作

心理諮詢工作是面向有心理困擾或障礙的特殊個案開展的一對一諮詢，針對性最強，是對心理健康教育課的一大補充。在新的學年，仍然要定期開放心理諮詢室，繼續做好心理檔案的維護和跟蹤，及時總結髮現學生常見的心理問題，並將培訓所學技能（沙盤、SFBT焦點短程解決教練技術）運用到諮詢個案中。對於嚴重問題的個案，及時轉介。新學期的改善工作是申請配備沙盤道具，充分將已學技術運用實施，針對部分不善言辭的個案，沙盤可以有效解決情緒或表達欠缺問題。另外，跟蹤個案注意及時梳理對外轉介途徑，除了常規轉介的南通四院、南京腦科醫院、上海精神衞生中心等單位，對於轉介出去的個案反饋的具體專家治療效果需要及時收集，將轉介諮詢工作細緻化。

三、生涯規劃工作

當下，全國範圍新大學聯考六選三改革在即，各高中學校都在注重生涯規劃教育，我校學期初已聯合南京大學邀請北森生涯學院講師面向班主任及部分青年教師開展了中學生涯導師培訓，接下來面向學生的生涯教育系列課程活動也計劃陸續提上日程，計劃先由創新實驗班試點，最好能夠組建一批對此感興趣的專業老師組成生涯教育團隊，由高一的自我認識探索開始，到高二的學職認知，高三的生涯決策，選專業和大學，幫助學生建立生涯檔案，縱向跟蹤。

四、教科研工作

及時跟進上學期所申報立項的省教育學會十三五重點課題《品牌學校高中生學習力的研究》，第二階段（20xx.09-20xx.01）的任務編制學習力調研問卷初稿，實施初測，將初測數據輸入SPSS19.0統計軟件包進行數據分析並調整問卷，將調整後的問卷再測並經過信效度檢驗確定學習力問卷，探索學習力結構模型。

五、心理宣講科普工作

1.心理講座

計劃面向高中三個不同階段、不同對象設計系列講座，高一年級面向學生目前已經開設過生涯規劃講座，面向學生家長開設過積極心理關注講座，高三年級面向學生開設過大學聯考考前心理輔導講座，高三年級主任吳主席學期初提出希望面向高三學生家長開展心理講座，關注學生家長對學生的合理期望水平。高二年級講座當下一直處於空缺狀態，可開展青春期異性交往，學業壓力及有效應對學業倦怠相關主題講座。

2.《健康導報》

本學期對於《健康導報》的創新之處在於，將高一至高三年級不同學業階段面臨的主要心理問題明確化，例如高一年級9月份面臨新學期新環境的適應，高一期中期末考試期間、高二年級小大學聯考期間、及高三大學聯考前夕的靠前心理疏導，分對象、分層級、分階段進行梳理總結，形成體系，並美化完善設計版面，請廣告公司策劃排版，增加心理漫畫、心理趣味知識等板塊，以對學生更受益、更感興趣，全新的面貌迎接新學期。

3.學生髮展指導中心網站

本學期隨着校園網的更新，學生髮展指導中心子網也面臨升級，存在的問題是以往所上傳的照片格式不兼容，只能看到文字描述，圖片無法顯示。新學期的計劃是更新版面，增加心理諮詢師介紹，強化生涯規劃版塊，及時上傳最新的心理健康活動，及時宣傳維護網站。

工作計劃 篇6

一、指導思想

在學校班子的領導下，為促進學校檔案室事業的規範化現代化，本着為學校發展服務和為師生服務的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創建優秀檔案室而努力。

二、工作重點

圍繞學校中心工作、上級常規督導評估，堅持以服務為主題，以檔案規範化為重點，力爭在檔案管理業務和服務質量等各個方面都取得比較大的進展。

三、具體工作

（一）加強宣傳與學習，將檔案法規範制度落在實處

1、利用行政會議、教師會議等，宣傳檔案管理法規及檔案知識，增強管理幹部及教師檔案意識；指導處室兼職檔案員的檔案業務管理，提高工作自覺性。

2、參加檔案業務學習，接受檔案專家指導，掌握檔案專業技能，提高檔案***的綜合素質，使檔案管理工作不斷推進。

（二）積極推進檔案管理規範化管理，提高工作效率

1、按照學校工作的實際需要立檔案櫥，即常規檔案、督導檔案、社會工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。

2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統一標準，進行規範管理。

3、做好來文登記，及時、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。

4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數據庫。

5、利用檔案進行登記，使檔案利用規範用效。

（三）做好檔案實體基礎工作、利用服務工作

1、接收XX年年檔案，按要求及時做好整理、歸檔、鑑定、分類、編目、裝盒、入庫做到管理規範、利用方便。

2、整理XX年度的中國小辦學水平評估檔案，分類歸入常規檔案，裝盒入庫，以便利用。

3、清理積壓檔案，按要求完成鑑定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價值的資料，經領導批准後銷燬。

4、學校合併時，他校（原中心國小和**中心）移交的檔案進行鑑定，按嚴格的組織程序予以處理。

5、結合我校實際，對本學期新收文件材料進行統計。為了便於管理和運用分三類：職能處室類、國小類、中學類等進行統計，即便於迎查又利於查詢服務。

6、做好檔案的借閲工作。實行檔案借閲登記制度，按照各部門檔案借閲管理標準辦理借閲手續。

7、按照“以迎查促工作”的思路，開展內部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的準備。

8、建立處室（級 部）活動與檔案室通制度，學校舉辦重大活動，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。

9、開發利用檔案信息資源，廣開服務渠道。

10、配合學校的各項管理工作，以積極主動熱情的服務態度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務形象。

（四）其他工作

1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件彙編等常規性編演材料的同時，運用現代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動化。

2、向兄弟學校學習先進經驗，積極業務培訓、不斷提高檔案業務管理水平。

3、加強對庫房規範化管理，嚴格實現“十防”制度（防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高温、防強光、防泄密）工作，為檔案的保管和安全創造良好的環境。

4、做好保密、安全工作。

5、加快檔案管理的現代化建設。實現檔案管理思想現代化、管理手段現代化、管理人員現代化。

6、建立檔案管理工作崗位制度。學校分管檔案工作領導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學校的檔案管理工作。

工作計劃 篇7

第一部分：加強部門自身建設

一、綜合管理部自身建設：行政工作作為企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，

因此，綜合管理部在20xx年將大力加強本部門內部管理和規範。綜合管理部20xx年度自身建設目標為：

1、完善部門組織職能;

2、根據本部門實際和公司要求完成部門人員優化配備;

3、提升部門人員專業技能和業務素質;

4、提高部門工作質量要求;

5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

二、健全職位分析制度,通過職位分析既可以瞭解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，

從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助於公司瞭解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

三、繼續績效評價體系的完善工作，並保證與薪資掛鈎,從而提高績效考核有效性。績效考

核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。20xx綜合管理部繼續進行公司績效評價體系的完善，並持之以恆地貫徹和運行。

1、綜合管理部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。綜合管理部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合管理部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分：建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。

綜合管理部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務，其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業文化的塑造;建立公司內部溝通機制;辦公室管理等三部分。

一、企業文化的深化塑造

企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在第一季度內完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

二、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

三、建立公司內部溝通機制

1、建立民主評議機制。綜合管理部計劃在20xx年對公司及分公司各部門管理人員進行民主測評、評議。原則上計劃半年一次。對公司及分公司各部門管理人員工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模範作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度對公司及分公司各部門管理人員績效評價參考依據之一。通過測評、評議建立一個對部門負責人的監督機制，也可以避免公司對部門的評價的主觀性。

2、綜合管理部在20xx年將加強綜合管理部員工談話交流的力度。員工談話交流主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時綜合管理部也可以有針對性地對與員工進行工作談話交流。目標標準為：每月晤談員工不少於10人次，並對每次談話交流進行文字記錄，談話交流掌握的信息必要時應及時與員工所在部門負責人或總經理進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作。

3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門負責人專題會議等傳統，綜合管理部將繼續保持和完善。

4、規範使用《內部溝通單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利於工作的開展。綜合管理部在20xx年2月18日前完成對使用工作聯繫單的規範制度建立和培訓工作。

四、員工培訓制度

員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的'工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度

2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。綜合管理部應注意培訓後的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據。

第三部分：建立人才招聘與評定標準

綜合管理部的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。綜合管理部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是説，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉是行政的配置原則。所以，在達成目標過程中，綜合管理部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，綜合管理部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

一、招聘具體實施方案：

1、招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通,瞭解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫。

2、安排面試應注意：面試方法的選定;面試表單的填寫;面試人員的形象要求;面試結果的反饋。

3、規範招聘與配置，綜合管理部將根據公司已制定並下發的《人事、考勤與員工績效考制度》進行規範的運作。

4、計劃採取的招聘方式：以現場招聘為主，兼顧户外廣告、網絡、老員工推薦、學校聯絡推薦等。其中現場招聘主要考慮：寅特尼、經開區、勞動局人才市場等(具體視情況另定)。

二、人員流動與勞資關係

協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是綜合管理部的基礎性工作之一。在以往的工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。20xx年綜合管理部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

1、人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在15%以內，保證不超過20%。

2、勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

三、員工福利與激勵

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。在各種因素影響下，薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對員工的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。綜合管理部根據公司目前狀況，配合公司在20xx年對公司福利政策進行的變革，使公司“以人為本”的理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處於優勢地位。

1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節假日補貼、社會醫療保險、社會養老保險、婚嫁禮品、年終(春節)禮金、禮品等。2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、員工合理化建議(提案、改善)獎、對部門建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。3、20xx年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，並報公司批准通過後進行有組織地宣貫。

4、自4月份起，綜合管理部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在運行後一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

第四部分：20xx年行政費用預算工作

20xx年為配合公司全面預算管理工作和指標考核工作，搞好公司年全面預算管理工作，我們計劃重點從以下幾點着手工作：

一、根據公司目標，進一步搞好預算管理和指標控制工作。預算管理和指標控制作為部門管

理工作中的重要一環，與全面做好部門相關工作息息相關。在20xx的工作當中，要進一步加強對行政的費用預算與預算控制管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

二、減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分

解到各部門。控是嚴格預算管理，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約有獎”的管理辦法。降是按上年實際費用，進一步完善預算達成率公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各部門挖潛節支、堵塞漏洞。

三、行政預算核算監督要更加嚴格。建立預算獎懲制度，並及時考核獎懲。

預算獎懲制度是計劃和預算管理制度的配套制度，離開了獎懲，計劃和預算可能就成了一紙空文，一切計劃和預算管理工作可能都是徒勞的。因此，公司、各分公司部門都要按照公司績效、指標核獎懲辦法的規定逐級建立預算獎懲制度，使每個部門、每個班組、每個人都有計劃任務、都有預算指標，所有人的薪酬待遇都與預算指標密切掛鈎;要針對不同情況及時考核、獎懲，公正客觀的評價各部門行政預算使用情況，嚴格執行考核預算指標考核管理。

四、20xx年的預算執行保障任務重，壓力大，我們將在在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮本部門管理作用作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。

五、20xx年重點管控行政辦公費用預算、員工福利預算、安全勞保預算、車輛使用預算、伙食、房補預算等。無論是低值易耗品還是辦公設備綜合管理部將建立相應的跟蹤機制。六、針對“例外管理”原則。必須按照預算管理權限和程序對原計劃和預算進行審批、調整，綜合管理部部門充當老好人。

第五部分：20xx年行政後勤工作

一、工作思路

20xx年行政後勤工作的基本思路是：以公司為中心，搞好各項服務，抓好學習。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工工作順利進行解決後顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障。二、工作目標

本年度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。確保公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、保管、供應及時到位;確保物資管理規範、精細，帳物相符;確保公司公司辦公秩序正常。力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。三、工作措施

1、針對管理中存在的薄弱環節，規範工作流程，制定和完善各項管理制度，並加強督促與執行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到後勤保障工作的實際開展中去。在後勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，在20xx年度後勤工作方面的主要措施是：

(1)、嚴格按照崗位職責對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

(2)、認真落實公司的各項規章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

2、嚴格控制各項管理費用，完善並執行費用審批流程，嚴格按預算執行。

(1)、對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閲明瞭。

(2)、定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。

(3)、無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

(4)、庫存辦公用品的種類和數量要合理控制，常用，易耗、便於保管和批量採購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、週轉快、消耗低、費用省。

3、做好後勤常規服務工作

(1)、每月做好對辦公用品的發放，調查及瞭解各申購部門對申購用品的發放和使用情況，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)、公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查瞭解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，適時進行維修、維護，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。

(3)、對公司員工宿舍的管理。隨時關注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續續簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領導的意見進行增加。

(4)、對公司的值班、門衞、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，瞭解公司夜間和節假日保衞安全工作情況。對於出現的問題及時發現及時處理。注意保衞休息值班室和日常工作區衞生內務情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閒雜人員隨意出入，特別是夜間和節假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

(5)、食堂伙食的採買要求做到貨比三家，在質量相同的前提下，設法找到價格適宜的供應商，就近進貨，可以減少運輸費用，食堂管理人員要有計劃的開菜單，杜絕食品過期造成浪費

4、做好公司內外環境的綠化美化工作

對公司所屬範圍內辦公區域外盆景的管理。根據生長情況定期或不定期的安排人員進行施肥、灌溉，根據需要對這些植被加以修剪，有利於植物生長。

5、隨時瞭解和處理各種突發事件和情況，在瞭解實際情況後向全體員工進行告知。

6、完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

總而言之，在20xx年的工作中，綜合管理部工作的開展將本着服務於公司、服務於公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。工作的開展做到長計劃短安排，統籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實實地做好份內事務。

工作計劃 篇8

　　一、工作思路：

為建設有特色的班級文化建設，積極發揮家長委員會溝通、服務、參與、管理作用，通過加強自身建設，互相信任、平等合作、真誠溝通，積極開展多種活動，紮紮實實地工作，講究家庭教育與學校教育、社會教育緊密結合。

　　二、情況分析：

家長平時由於工作比較忙，家長間交流不多，所以我們班家長的教育觀念有很大的差別。需要我們在工作中轉變家長的教育觀念，使學生得到更好的發展。

　　三、工作目標：

1不斷完善班級的家長工作的管理體系。通過班級與家庭的雙向互動，同步教育，共同促進學生的身心發展.

2、幫助家長樹立正確的家教觀，走出家庭教育的誤區，實實在在地做好家庭教育的服務和指導工作，形成教育合力，為學生營造良好的家庭教育環境。

3、建立班級家委會，使家長有參與班級管理的機會，以及對班級工作的監督和指導。

　　四、家委會工作職責：

（一）定期召開家長委員會會議、分工明確、職責到位。

（二）向全體家長倡議，關心班級所有活動，充分發揮和利用各方面資源和渠道，為班級服務，為班級管理等方面提出建設性意見。

（三）促進溝通交流，及時把家長的意見和建議進行反饋。

（四）關心學校、班級教育教學工作，及時解決學校、班級的實際困難，為班級多辦實事。

（五）協助班主任做好班級各項工作，培養孩子們的責任感和集體榮譽感。

（六）為班級社會實踐活動提供各種支持和協助，培養孩子們的社會責任感和愛心。 積極組織開展有益孩子身心健康的親子活動，通過活動增進孩子們之間的友誼，進一步融洽孩子們與家長的親子關係，促進家長與家長之間的交流。

　　（三）積極開展探索教育體驗活動。

利用家長資源，給孩子提供走進生活，瞭解生活的體驗教育，對身邊的環境、事物有更為感性直觀的認識和體會，提高孩子們的認知能力，增長孩子們的生活知識，培養孩子們的愛心、責任感。

　　（四）努力實現家校教育資源共享。

1、開設“家長課堂。”充分調動發揮家長的積極性，組織家長帶着科學、衞生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到班級綜合實踐活動的教育中來。

2、開設“家長沙龍”。組織開展家長座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經驗，相互學習，相互瞭解，相互促進。

　　工作計劃 篇9

“在全社會形成崇尚科學、鼓勵創新、反對迷信和偽科學的良好氛圍”，這是以科學教育、科學普及，提高全民科學素質為重要任務的科普工作的主要內容，為此，本社區結合實際制定科普工作計劃如下：

一、 努力學習，不斷加強自身建設，社區科普工作計劃。深入羣眾，廣泛聽取羣眾對科學知識瞭解的需求，制訂切實可行的措施，轉變工作作風，使科學知識的普及率得到加強，科普意識得到提高。

二、建立、健全科普領導小組和科普志願者網絡，利用轄區單位的資源優質、挖掘轄區內人才資源，將熱心於社區科普工作的人員充實到科普工作隊伍中來，達到科普教育聯抓、科普活動聯搞、科普設施聯建、科普基地聯辦；定時定期傳播科學知識的良好效果。

三、 以各種節日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，抓落實突特色，進一步提高居民的科學文化素質。

四、 反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，***邪教組織的反擊力度，利用社區已有的宣傳陣地，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。以豐富多彩的科教文化活動，活躍社區居民的業餘生活。

新的一年裏，我們將在十六大精神的指引下，把社區的科普工作搞得更加有聲有色，讓更多的人加入到科普工作中來，形成人人學科學、信科學、用科學的新局面。