銷售的技巧介紹

導語：很多銷售朋友們都苦於自己銷售能力不足，有在百度來尋找答案，也有參加各種培訓機構的，下面由小編為大家整理的銷售的技巧介紹，希望可以幫助到大家！

銷售的技巧一：學會分析自身優勢+勤奮

很多銷售人員説自己不會説話，自己不知道説什麼，見到客户緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道説什麼，那麼好我們這樣來解決

第一次見面，多和客户聊他們所在行業的新聞、發財故事、商業模式、英雄豪傑和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客户温暖和關心，而不是上門推銷產品，容易博得客户好感哦，因為客户將你看成是半個行業人士，大家説話會變得輕鬆一些

分析自身優勢，最簡單就是苦幹就是拼命，打個最簡單的人家下班回家後開始娛樂了，那麼你是否可以上班呢？人家7點下班，那麼你是否可以11點 12點下班呢？很多人這麼晚了客户都休息我幹什麼，你可以總結你今天不足嘛，你今天擺放了多少客户，或則你今天溝通了多少客户，客户有那些地方不滿意，你的話術有那些地方不對的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什麼，但是1年，兩年呢？一旦良好習慣養成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優勢的話，你就苦幹嘛，人家一天工作5天6天那麼好你一週工作7天每天上班16個小時到18個小時這總可以吧NBA巨星科比説過凌晨4點洛杉磯夜晚你們見過嗎？科比有那麼高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情

銷售的技巧二：把自己產品優勢激發到極致，錘鍊好銷售話術

很多時候通常而言大多數銷售人員從來不去分析和熟悉自己產品，想怎麼説就怎麼説要不就算把説辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產品，你怎麼指望你銷售能做好呢？你有對自己產品説出50個優點嗎？這些優點都有故事可以講嗎？這個產品是什麼客户喜歡的？客户為什麼細化這個產品，客户喜歡這個產品原因有那些，從來不去分析自己產品優勢，尤其最大核心賣點，產品不熟悉，自己話術也不去錘鍊，很多人看了一些書籍然後三天打魚兩天曬網這根本就沒有用，尤其是話術那是長期和客户交流中，每天不斷的反思然後得出的結論，不是一天兩天的,需要長期堅持下去的

銷售的'技巧三：基本瞭解競品優缺點

很多時候分析完自己優勢之後，就要看競品缺點在哪兒，很多時候從來不去分析自己競品缺點，上來就是我們產品怎麼怎麼樣，不要認為你的產品是十全十美的，競品必然有自己優勢，而你要做是找到的缺陷，用自己優勢去打擊他的缺點，而非用自己缺點去打擊人家優點，這才是銷售高手做法，你分析了自己產品50個優點後也要分析自己產品50個缺點，同樣也要分析競品的優點和缺點

消費者，這是非常重要的一個話題，其實我也跟很多網友一樣，曾經也是銷售小白，甚至比你們還要小白，現在我在網絡上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數從來都沒有從你自己優勢和自己劣勢以及你產品和客户出發來分析，尤其是客户，每個產品針對的客户羣是不一樣的，好比一個女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去説這個小概率的事件好不好，從產品角度出發，分析你的客户羣在哪兒比如做房地產的，我的這個房子是學位房或則是學區房，那麼我的客户羣就是買來小孩子上學用的，那麼好，這個問題依然很大啊，這些客户在哪兒呢？在網上還是地鐵攔截還是發傳單還是打電話呢？要繼續進一步細分下去這才是給網友解決問題，不是講解一同大道理

銷售的技巧四：跟銷售總監搞好關係，請他帶你出去談幾次客户，不跟着高手體驗一兩次，那怎麼能行呢？

尤其對於小白而言，沒有高手把手的交，怎麼能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要説的是現在已經不是個人為王的時代了，只有最強的團隊，沒有最強的個人，如果你不能融入團隊中去，就算你能再強，你依然沒有用武之地因此選對平台跟對人非常重要，但對於小白而言行業不重要，重要你學到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業對你來説都是一樣，你賺不到錢的，你不會游泳不是你換個游泳池就會的，因此在和銷售總監一起的，一定仔細觀察他是怎麼做，然後晚上回家思考把自己想法寫出來並且和這些高手交流，這才是速成的辦法

銷售的技巧五：目前要抓住幾個重點客户，好好跟進

這是非常重要的一點，很多時候我們對於客户從來不去進行分類，而且非常依賴自己主觀能動性來判斷，這是一種非常錯誤的做法，客户判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客户交流後都要記錄的信息，尤其是在客户多的情況你知道那些客户是準確的呢？你知道嗎？俗話説好幾不如爛筆頭，對於真正的銷售高手而言每天都分析客户，每個月都在不斷進補新客户，而且最重要的一點是對於成交客户維護相當的好，成交才是銷售的開始，開發一個新客户成本是維護一個老客户成本10倍