案例分析範文實用【15篇】

案例分析範文1

一、背景分析

1、受人之邀協理。王熙鳳受賈珍之邀請，協理寧國府，同時料理榮國府之事。

2、得到了充分授權，有後台支撐，並有嚴格等級制度的社會大背景。賈珍將寧國府對牌授予王熙鳳,説:“妹妹愛怎樣就怎樣,要什麼只管拿這個取去,也不必問我.只求別存心替我省錢,只要好看為上,二則也要同那府裏一樣待人才好,不要存心怕人抱怨.只這兩件外,我再沒不放心的了。”在封建社會大家庭裏，存在嚴格的等級制度，同時賈母和孃家也是王熙鳳的重要靠山。

3、時間短。只有一個月。

4、事情緊急。寧國府秦可卿死，辦理喪事期間，無人能料理寧府內務。寧國府管理混亂，王熙鳳總結了寧國府的五大弊病。

5、王熙鳳的個性。聰明，喜歡攬事，賣弄才幹，“頑笑着就有殺伐決斷”,“有名的烈貨,臉酸心硬”。

二、分析評價

(一)分析評價的原則

站在管理者的角度，運用現代管理學的理論和方法，既要考慮案例的歷史背景，又要以史為鑑，重在為今所用，辯證地分析評價王熙鳳管理的經驗和教訓，總結對現今管理者的啟示。

(二)王熙鳳的管理值得肯定的方面

1、管理思路清晰，管理過程完整。王熙鳳從管理認識開始，對對寧國府進行“管理診斷”，通過管理思維設計和選擇解決問題的方案和計劃(管理控制上制定規矩，人員配置上定崗定編等)，並予以實施和評價效果。

2、抓住核心問題，制定管理措施。管理的核心問題是：管什麼?怎樣管?對此，王熙鳳把握的較好。管什麼?她診斷出寧國府管理混亂的五大弊病;怎樣管?她制定規矩擒賊擒王，定崗定編責任到人，嚴明紀律恩威並施。做到管理的程序化、制度化、標準化。“某人管某處，某人領某物，開得十分清楚”。在實行崗位責任制的整個過程中，她還制定了嚴密的規章制度，並十分注重制度的檢查和落實。各事“如今都有定規，以後哪一行亂了，只和哪一行説話”，追究責任。如此不出數日，整個寧府就有條不紊了。

3、勇氣膽識可佳，處理問題果斷。為徹底扭轉寧國府的紀律渙散，王熙鳳每天親自點名，並對違反者，不分“有臉者”“無臉者”嚴肅處理，殺一儆百。這一以“嚴”為核心的管理行為是需要勇氣和膽識的，對鬆、懶、散、慢，爭相偷安慣了的寧府人來説，是十分必要的。如果沒有這樣得力的、果斷的“絕招”，要改變散沙一般的寧府的面貌，建立正常的管理秩序，是難以想象的，至少見效沒有這麼快。

總之，王熙鳳的管理在很多方面是符合現代管理理論的。

(三)王熙鳳的管理存在的問題

1、重“管”之約束，缺“理”之順情。管理者應明理順情，依理用法，使別人協同(而不是強迫協同)自己完成管理活動。王熙鳳實行鐵腕式管理，以罰代管，使管理的激勵功能缺失，雖能收立竿見影之效，但不以人為本，沒有寓教於管，寓情於管，時間一長，負作用凸現，勢必大大降低罰的效果。

2、重集權，輕分權。王熙鳳事必躬親，每天點名檢查到每一個人，並對違反者親自處理，既陷入事務性堆中，累壞了身體，又使自己混同於執行層的'管理人員，使下層人員沒有發揮能力的空間，不利於調動人員的積極性。

3、重專制式管理，缺民主式領導。王熙鳳管理方法簡單，處事獨斷，缺乏領導藝術。在下屬中樹立的是假權威，即威嚇.威懾.威勢，而非人們尊敬的知識、才能、品德、人格魅力等真威信。這就往往容易導致和強化下屬的兩面性和軟磨硬抗。王熙鳳在協理寧國府時威重令行，而給賈母理喪時卻權威不足、指揮失靈，就是例證。這是因為，王熙鳳的權威主要依靠賈母和孃家做靠山。一旦靠山倒了，王熙鳳的權威便馬上土崩瓦解。由此，管理界經行了王熙鳳是維持會會長還是掘墓人的討論。

三、啟示

1、不能只用懲罰，應以激勵為主，慎用懲罰。王熙鳳管理使效用打折扣，下人因恐懼而工作。她獨斷專行，“不把眾人放在眼裏，揮霍指示，任其行為，目若無人”;她“辛辣剛烈”有餘，而細微的思想工作不足，缺少感情投入;……所有這些，今天的管理者應引以為戒。

2、王熙鳳協理寧國府，註定是在短時間內協助寧國府賈珍管理一下家務事。但這件事對企業管理者卻有深刻啟示作用，遇到這種情況，可以借鑑才王熙鳳的管理形式及相關內容。對短期緊急事件可以借鑑王的做法。

3、在紅樓夢中有這樣一首詩來描寫當時的四大家族：

“賈不賈白玉為堂金作馬。

阿旁宮三百里住不下金陵一個史。

東海缺少白玉牀龍王來請金陵王。

豐年好大雪(薛)珍珠如土金如鐵。”

在外人看來，賈家聲勢顯赫，就像今天的一些知名企業，外人看如日中天，內部管理其實混亂無序，這是大多數企業存在的問題。寧國府的現狀和現實中的組織十分相似。

4、動輒以板子加身，以革薪相威脅，用現代管理學眼光看不盡合情合理，確實太“辣”，但在當時那種條件下，想扭轉積弊已久的寧府的散、亂、差局面，不採取點異乎尋常的絕招是不行的。而且，我們也不能苟求於古人。事實上，正是這一招使得鳳姐作為一個上任伊始的管理者的絕對權威得以確立。它提示我們，應在正確的時間，正確的地點、用正確的方法和方式，做該做的事。

5、對高層管理者，應“睜大雙眼，放開雙手”，視管理幅度等情況實施授權，處理好集權與授權的關係。

6、王熙鳳協理寧國府和我們今天的家族企業管理有很多相似之處。有的“老闆“高高在上，同時要求下屬對“老闆”絕對服從。這種集權式的領導鳳格，一方面使得家族企業組織結構簡單，管理層次較少，信息在企業內部傳遞直接迅速，企業對市場的變化反應較快，對外部環境的適應能力較強;但另一方面，也使得企業內部缺乏完善的決策機制和民主管理機制，所作的重大決策主觀性和隨意性較強，其決策正確與否主要取決於領導者個人的能力，這實際上隱藏着較大鳳險，企業規模越大，這種危險性就越大。

7、“明理順情”，追求“無為而治”――管理的最高境界。王熙鳳顯然離“明理順情”、“無為而治”差的太遠。在現代的管理實踐中，“無為而治”的境界也很難達到。但是，在現代管理者的管理意識裏，如果沒有“明理順情”的概念，對“無為而治”的追求，卻是很可怕的，其管理水平就難以提高，管理績效就不會很好。

案例分析範文2

甲、乙、丙類液體儲罐區消防設施配置案例分析

情景描述

某儲罐區，儲存有正丙醇、乙醇、異丙醇、正丁醇、環己酮、乙二醇、二甘醇、輕柴油和丙二醇，均為內浮頂儲罐。罐區儲存物關鍵理化性能見表2—25—1。

消防案例分析考點

分析題

1.某儲罐區，設有4個內浮頂汽油儲罐，單罐容積為m3。問：

(1)該儲存物品火災危險類別是什麼?

(2)該儲罐應採取何種泡沫滅火系統?

(3)泡沫消防泵開啟後，將泡沫液或泡沫混合液輸送到最遠儲罐時間不應大於多少分鐘?

2.某儲罐區設有2個固定頂儲罐，單罐容積為10000m2，直徑為36m，儲存物質為乙醇。問：

(1)設置泡沫滅火系統時是否能夠選擇液下噴射泡沫滅火系統?為何?

(2)應選擇何種泡沫液?

(3)假如將泡沫炮和泡沫槍作為上述儲罐關鍵滅火設施，是否符合要求?為何?

【參考答案】

答題關鍵點：

1.(1)屬於甲類。

(2)應採取固定式低倍數或中倍數泡沫滅火系統。

(3)不應大於5min。

2.(1)採取液下噴射泡沫滅火系統是不能夠。因為水溶性甲、乙、丙類液體固定頂罐，應選擇液上噴射泡沫滅火系統或半液下噴射泡沫滅火系統。

(2)選擇抗溶性泡沫液。

(3)不符合。水溶性液體立式儲罐，不應用泡沫炮作為關鍵滅火設施。直徑大於9m、高度大於7m固定頂儲罐，不應用泡沫槍作為關鍵滅火設施。

氣體滅火設施檢測和驗收案例分析

情景描述

某發電廠氣體滅火系統關鍵分佈於1#、2#機組集控室、電子間、工程師站、電纜夾層、380V母線室和6kV母線室等關鍵部位。該氣體滅火系統選擇組合分配設置IG541全淹沒滅火方法，藥劑瓶組42瓶。該系統完工距今已使用10多年。

分析題

1.氣體滅火系統功效驗收通常包含哪些步驟?

2.請指出本案例圖2-29—1、圖2—29—2中問題。

案例分析考點

案例分析考點

【參考答案】

答題關鍵點：

1.包含：系統模擬開啟試驗、模擬噴氣試驗、對設有滅火劑備用量系統進行模擬切換操作試驗、對主備電源進行切換試驗。

2.圖2-29-1：容器閥被腐蝕(鋼瓶頂部也有鏽蝕)，為確保滅火系統安全運行，應該重新評定運行環境，並採取

防護方法。儲氣瓶壓力指示器已顯示儲氣瓶壓力顯著不足，應該立即維修，並查明原因。

地下人防電影院防火案例分析

情景描述

某地下人防工程地下2層，地下二層室內地面和室外出入口地坪之間高差為9m。某電影院在該地下人防工程地下二層整層，建築面積為4200m2，設有1個建築面積為600m2大觀眾廳，7個建築面積均為300m2小觀眾廳。該電影院共劃分6個防火分區，其中大廳、售票區、展示區為一個防火分區，其建築面積為500m2;辦公、管理用房為一個防火分區，其建築面積為400m2;放映設備區為一個防火分區，其建築面積為300m2;均設有固定座位觀眾廳區域劃分為3個防火分區，每個防火分區建築面積均小於1000m2。該電影院設有7部通至室外封閉樓梯間，其中大廳所在防火分區2部，其它每個防火分區各1部;各相鄰防火分區之間均經過疏散走道連通。該電影院按相關國家工程建設消防技術標準配置了室內外消火栓給水系統、自動噴水滅火系統和火災自動報警系統等消防設施及器材。

簡答題

人防工程內用防火牆劃分防火分區確有困難時，可採取防火捲簾分隔，此時應符合哪些要求?

【參考答案】

答題關鍵點：

1)當防火分隔部位寬度小於30m時，防火捲簾寬度不應大於10m;當防火分隔部位寬度大於30m時，防火捲簾寬度不應大於防火分隔部位寬度1/3，且不應大於20m。

2)防火捲簾耐火極限不應低於3.00h;當防火捲簾耐火極限符合現行國家標準《門和捲簾耐火試驗方法》(GB/T 7633-- )相關背火面温升判定條件時，可不設置自動噴水滅火系統保護;當防火捲簾耐火極限符合現行國家標準《門和捲簾耐火試驗方法》(GB/T 7633-- )相關背火面輻射熱判定條件時，應設置自動噴水滅火系統保護;自動噴水滅火系統設計應符合現行國家標準《自動噴水滅火系統設計規範( )》(GB 50084-- )相關要求，但其火災延續時間不應小於3.00h。

3)防火捲簾應含有防煙性能，和樓板、樑和牆、柱之間空隙應採取防火封堵材料封堵。

4)在火災時能自動降落防火捲簾，應含有信號反饋功效。

防煙和排煙設施檢測和驗收案例分析

情景描述

某商業建築，建築總高度26m，總建築面積137519m2。其地下一層為地下汽車庫、人防、設備用房和建築面積為10000m2地下商業。地下汽車庫停車數為499輛，建築層高3.70m，淨高2.30m，主樑高0.90m，車庫防火分區面積均小於4000m2，防煙分區面積小於m2，機械排煙系統按防火分區設置，並按排風和排煙兼容模式工作，且排風口和排煙口分開設置，系統排煙量按每小時換氣6次計算，其中最大一個機械排煙系統為PY(F)-B1-3系統，為防煙分區Ⅰ(面積為1426m2)，防煙分區Ⅱ(面積為1726m2)和防煙分區Ⅲ(面積為m2)服務，其排煙風機排煙量為53280m3/h，系統組成。

該系統主排煙風管上壁貼主樑底敷設，每個防煙分區接出一排煙支管，支管從主管接出處設有排煙防火閥。在每條支管合適位置上設有兩個排煙口，均設在風管下壁，每個百葉排煙口均帶排煙閥，含有手柄開啟和電信號自動控制功效，平時常閉，每個排煙口距防煙分區最遠距離小於30m。另外在每條支管合適位置上接出兩條排風豎管，在接出處設70℃防火閥，平時常開，在温度達成70℃時，能自動關閉，在豎管上還設有上下兩個常開百葉風口，上部和下部排風口各按百分比排除汽車尾氣。主排煙風管進入風機房後和正壓送風機保持3m遠距離，並在接人排煙風機前設置280℃自動關閉總防火閥，該閥動作後能聯動排煙風機停運。該系統所服務區域設有機械補風系統，補風量按風機排煙量50%確定。

該地下汽車庫設有和地上商業共用防煙樓梯間並設有正壓送風系統，採取樓梯間豎向井道加壓送風、前室不送風方法，風口為常開百葉風口，風口按“每隔二到三層設一個風口標準”部署在地上一、三、五層，加壓送風量按規範選擇，能滿足門洞風速要求。因為地下商業區有餐飲場所，廚房油煙管道採取不鏽鋼板製作，並沿防煙樓梯間敷設至屋面。

發生火災時建築內全部通風空調系統電源自動切斷，火災確定信號自動開啟排煙風機運行並聯動打開起火防煙分區排煙口，當排煙風機前總防火閥280℃自動關閉時排煙風機聯動停運。火災時，當進入排風支管煙温達70℃時支管上防火閥自動關閉，並聯動排煙風機停運。

該系統在消防驗收時，採取在現場向感温探測器加温方法使其動作，並手動按下手動報警按鈕，系統上排煙風機轉入排煙工況，並聯動系統上6個排煙口自動開啟，隨即驗收人員用柔軟紙條貼在排煙口處，只見軟紙條未被風口吸引，所以該系統驗收不合格。

分析題

1.請指出本案例情景描述和圖2-31-1中錯誤。為何排煙口對軟紙條沒有吸力?

2.若本案例採取排風口和排煙口合併設置兼用系統，請提出系統設置和聯動控制最好提議?

3.為何高層建築防煙樓梯間及其前室不能設機械排煙系統?

【參考答案】

答題關鍵點：

1.1)不能把排煙口排煙閥手柄誤認為是排煙口手動開啟裝置。

2)圖2-31-1中排煙口不能朝下，而應在風管上部，不然排煙口就低於主樑(看做擋煙垂壁)

而不在儲煙倉內。

3)排煙支管上排煙防火閥應含有280℃自動關閉功效。

4)排風支管上70℃防火閥應含有在火災報警信號打開排煙口時聯動關閉功效。

5)排風支管上70℃防火閥，在感温關閉後不應聯動關閉排煙口。

6)排煙閥含有“手柄開啟和電信號控制功效”是錯，規範要求手動開啟裝置不是指手柄啟

動，規範要求是“自動開啟裝置”而不是“自動控制裝置”。

7)應該明確以下聯動控制關係：當起火防煙分區任一排煙口打開時，應聯動打開該防煙分區內全部排煙口，並聯動排煙風機轉入排煙工況，同時聯動關閉系統中全部防火閥全部動作信號反饋至消防中心。本案例採取“控制信號首先使排煙風機轉入排煙工況，然後聯動系統上全部排煙口打開”控制方法是錯誤。

8)對排煙系統開啟應採取“火災報警信號”而不應採取“火災確定信號”。

9)地下汽車庫防煙樓梯問應設送風口，因為在樓梯間首層設有隔斷設施將地下和地上樓梯隔斷。

10)“發生火災時建築內全部通風空調系統電源自動切斷”應為“當火災確定後，切斷起火防火分區非消防電源”能夠自動也能夠手動切斷。

11)“火災確定後開啟排煙風機運行”應改為“火災報警後排煙風機轉入排煙工況”。

12)消防驗收時，風口對軟紙條沒有吸力原因以下：

①原設計採取火災確定信號打開排煙風機，並聯動打開排煙口，所以施工單位聯動編程時，採取“温探信號+手報信號”“和”信號來連鎖整個系統6個排煙口，在3個防煙分區內同時排煙。而計算排煙量是按m2換氣次數確定，但排煙卻在3個防煙分區同時進行，所以排煙量不夠。

②因為70℃防火閥不含有隨排煙口打開而聯動關閉功效，所以系統中12個排風口敞開並排風，從而降低了排煙口效率，造成排煙口對紙沒有吸力。

2.當本案例採取排風口和排煙口合併設置兼用系統時，因為各防煙分區上排煙防火閥、排風排煙口狀態要從同一狀態轉換為不一樣狀態，並和現場手動配合實現，是很困難，所以提議機械排煙系統按防煙分區設3套兼用系統，每套系統為一個防煙分區服務，每套系統設一個手動按鈕，其動作信號用於使風機由排風工況轉變為排煙工況，並停止非起火防煙分區排煙系統運行，聯動防火分區補風機運行。這麼做既能實現僅在起火防煙分區排煙，而且能實現以排煙口為中心聯動控制，使系統簡化。

3.1)高層建築樓梯間是高層建築中由樓底通向樓頂經典豎井，高層建築內發生火災時，因為建築物內所產生“煙囱效應”，起火房間燃燒生成高温煙氣，沿着疏散通道，直奔樓梯間，於是有可能把樓梯間變成大樓煙囱。

2)假如在防煙樓梯間及其前室再設機械排煙系統，無異於深入強化了樓梯間“煙囱效應”，

為確保疏散通道安全，大家向樓梯間及其前室或和電梯間適用前室採取機械送風。

案例分析範文3

一、班級情況分析

我班幼兒經過兩個星期的暑假班的培養與訓練,已經有了初步的常規意識。但全班幼兒大部分是獨生子女，不知道謙讓，合作，在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面較弱。針對以上情況，本學期我們將重點以培養幼兒良好的常規習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到體、智、德、美全面發展。

二、具體目標、措施

（一）保育工作

目標：

1、逐步適應幼兒園環境，情緒穩定。

2、在老師的指導下，學習正確使用小勺進餐、使用小毛巾和水杯、穿脱和摺疊簡單的衣服、穿脱鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨立大小便等。

3、養成飯前便後洗手、飯後擦嘴、漱口、經常喝水的生活、衞生習慣。

4、引導幼兒瞭解必要的安全保健知識，學習保護自己。

措施：

1、能高高興興上幼兒園，自己走進活動室。

2、學習盥洗，穿、脱衣服的順序和基本技能。

3、認識自己的日常用品，知道物品的固定擺放位置。

4、認識安全標誌，明確行為規範。

（二）健康領域

目標：

1、願意參加户外遊戲活動和體育鍛煉，動作比較協調，對外界的適應能力逐步增強，對參加體育活動感到愉快。

2、在有趣的活動中，組織幼兒學習隊列]隊形和基本體操，增強體質，促進幼兒身體、機能的全面協調發展。

3、激發幼兒堅持鍛鍊的興趣，培養幼兒不怕寒冷的意志品質，提高幼兒機

體對自然環境的適應力和對疾病的`抵抗力。

4、在體育活動中，培養幼兒遵守規則、謙讓合作、勇敢頑強、愛護器械等良好品質。

措施：

1、通過有趣味的體育遊戲和户外活動，培養幼兒積極參加集體活動，多交新朋友，保持愉快的心情。

2、採用幼兒喜聞樂見的遊戲，發展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鑽爬、攀登等基本動作。

3、學習各類體育器械的玩法，瞭解保護方法，有基本的安全保護意識。

4、每天保證兩小時户外活動。

（三）社會領域

目標：

1、願意參加各項有益的遊戲和活動，並感到快樂。

2、喜歡與親人、老師、同伴交往，逐步體驗到與人交往的樂趣。

3、逐步學會使用一些文明禮貌用語：“早”、“好”、“再見”、“謝謝”等。

4、知道遵守遊戲規則和集體規則：不擾亂別人或集體的活動；分清自己和別人的東西，不亂拿別人的物品；學習謙讓，不獨佔和爭奪玩具；愛惜糧食、圖書、玩具，用完會放回原處。

5、在成人和老師的鼓勵下，願意做一些力所能及的事。

措施：

1、通過“教師節”、“中秋節”、“重陽節”、“國慶節”、“元旦節”等節日，進行相關教育，培養幼兒關心他人、熱愛祖國的情感。

2、讓幼兒參與環境創設，體驗勞動帶來的快樂，感受與人合作的快樂。

3、鼓勵並提供機會讓幼兒做自己力所能及的事，培養幼兒自我服務能力。

4、通過活動區活動和遊戲，讓幼兒理解並遵守遊戲規則和社會秩序。

（四）語言領域

目標：

1、樂意、並自然和大方地與自己的親人、老師和同伴説話。

2、願意傾聽成人和同伴講話，聽懂講話的主要內容。

3、能聽懂簡單的語言指令，並按語言指令行動。

4、樂於用簡單的語句表達自己的請求和願望。

5、樂意模仿成人和教師的發音，學習感到困難的發音，願意學説普通話，逐步能聽懂普通話。

措施：

1、與幼兒一起閲讀幼兒書刊，培養良好的閲讀習慣。

2、創設語言角，培養幼兒對文字的興趣，學習禮貌用語和交往禮儀。

3、通過學詩歌、聽故事、講述、傾聽等語言活動，培養幼兒愛動口，發展幼兒口語表達能力。

（五）科學領域

目標：

1、在成人的帶動和引導下，對周圍環境中有趣的事物和現象產生興趣。

2、願意嘗試用視、聽、聞、觸等各種感官發現和認識常見事物和現象。

3、愉快地參加一些有簡單、有趣的數學遊戲和操作活動，並能進行簡單的分類、比較。

4、喜歡到户外接觸大自然，在成人的帶動、引導下對自然現象產生興趣，認識一些常見的動物、植物的名稱和明顯特徵，知道要愛護動植物、珍惜水資源、保持環境清潔等。

措施：

1、在認知區多投放可操作性強的材料，供幼兒探索，發展幼兒思維能力。

2、在日常生活中學習數數、找圖形等，並能進行簡單的分類、比較。

3、在科學活動中，讓幼兒通過看、聽、聞、操作材料等形式，引導幼兒發現和認識常見事物和現象。

（六）藝術領域

目標：

1、能初步感受並喜歡環境、生活和藝術中的美。

2、願意參加唱歌、舞蹈、美術等藝術活動，在活動中大膽地表現自己的情感，並能用自己喜歡的方式表現藝術活動。

3、認識三種以上顏色和常用的美術工具、材料，並學習表現、塑造簡單的物體形象。

4、願意和同伴一起娛樂、表演。

措施：

1、設置“表演角”，提供打擊樂器等材料，發展幼兒感受力。

2、美工區投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等，培養幼兒創造力、動手能力和對美的感受力。

3、經常給幼兒提供表演的機會，培養幼兒表演慾和膽量。

4、通過觀看影碟、唱歌、律動、歌表演、舞蹈等活動形式，讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悦情感。

（七）家長工作

目標：

1、出版好“家長園地”，指導家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。

2、做好家園聯繫工作。對幼兒家庭情況進行了解，與家長溝通，幫助家長明確自己所應承擔的義務，並能積極配合老師建立對幼兒統一的教育思想和教育方法。

3、請家長配合主題，有目的的帶孩子參加社會實踐活動。

措施：

1、每月準時更換“家長園地”的內容，定期向家長介紹家教信息，指導家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。

2、通過家訪、交談、電話聯繫等方式，對幼兒家庭情況進行了解，與家長互相交流育兒心得。

3、請家長配合主題，有目的地帶孩子參加社會實踐活動，隨時收集記錄有關主題資料，並主動與同伴分享。

4、通過邀請家長參加幼兒園的開放性活動，讓家長進一步瞭解幼兒園的教育。

案例分析範文4

一家三口走進珠寶櫃枱，銷售員忙迎上去説：“下午好，很高興為您們服務!三位想看點什麼嗎?”女士説：“925的手鍊。”，銷售人員説：“看銀手鍊啊?”他們異口同聲的回答：“不是銀手鍊，是金的，白金的，成色最高的那個白金手鍊。”銷售人員給三位解釋到：“925是銀的，Pt950是成色最高的鉑金。”，並把他們帶到鉑金手鍊櫃，對女士説：“是您自己戴嗎?”“不是的，是年輕人戴的。”他們低頭挑選，銷售人員看了看，對小夥子説：“給女朋友挑的吧。” “嗯，是的!”女士笑呵呵地説：“過兩天我兒子的女朋友到我家裏來吃飯，第一次來要送點禮物。”銷售人員説：“你們好福氣啊，兒子這麼帥氣，女朋友肯定也非常漂亮，也可以挑選一款鑽石手鍊。”女士擺手説：“不要了，鑽石太貴了，就選條鉑金手鍊，你幫我們挑選漂亮點的，適合年輕人戴的。”

分析一：顧客的需求

表面需求信息：鉑金手鍊

準確需求：讓第一次來家裏的兒子的女朋友開心

解讀：在顧客需求的評估時，要了解顧客購買珠寶的用途，這樣更能夠準確地幫助顧客找到合適的商品。正如案例中，顧客表明用途是送給兒子的女朋友。當了解這一點後，後面就可以比較順利的去引導顧客，甚至可以影響顧客決定選擇產品的品類或款式。

——銷售人員拿出一條9克多的，全拋光，中間帶7多小花的，試戴在女士手上。 “嗯這條不錯，挺亮的，挺漂亮的。”她問兒子和老公：“好看嗎?”老公説：“問兒子吧，是送給他女朋友的，他説好就好，我只負責付錢。”兒子沒表態。

分析二：誰是決定者

決定者是：母親，老公表態看兒子的`意思，兒子未表態，可以推測直接決定者是母親，但是兒子的建議非常重要。

這時可以開始讓顧客瞭解“非素”產品，銷售人員可以説：“女士，其實鉑金的手鍊價格和鑽石的差不多，不如帶你們去比較一下，如果沒有合適的再回來挑鉑金的也可以啊。”銷售人員邊説，邊拿出這條手鍊，把他們領到彩金鑲鑽的櫃枱，拿另外一條鑽石手鍊做比較。“你看小夥子，兩條手鍊一條是中間7朵小花組成，而這條中間是7顆鑽石組成，完全是兩個品味，你這麼英俊帥氣，相信你女朋友也是非常漂亮時尚的。而最重要的是這條鑽石手鍊和那條鉑金手鍊的價格只相差了1100元，但它們的感覺是完全不同的。既然花錢，那就一定要花在刀刃上，您説是不?”

這時小夥子露出笑容，低頭仔細端看這條鑽石手鍊。銷售人員繼續説“鑽石稀有因此顯得高貴，含義又好，不是有句話嘛，鑽石恆久遠，一顆永流傳。我相信這條鑽石手鍊一定符合您女朋友的氣質，能襯托出她的優雅大方，顯得與眾不同。”銷售人員這麼一説，小夥子比較傾向於這條鑽石手鍊，轉身問母親，母親回答：“鑽石好看是好看但是不保值啊。”“女士，鑽石同樣也保值的，它的價格每年以20%—30%的幅度增長，越來越多的人選擇鑽石來收藏呢!而且現在年輕人喜歡是最重要的。看您兒子也比較喜歡這一條的。當然，無論鑽石、鉑金都會保值，但我相信，無論怎麼保值，給對方的禮物，對方也不會去賣了它，因為它有更多的情感價值!我並不是非要給您選貴的，而是要讓她更喜歡更珍惜，錢花的才有價值。”女士最終同意選定了這款鑽石手鍊。

分析三：素轉非

動作分解：

1、拿着顧客選好的首飾引領顧客到彩金鑲鑽櫃枱;

2、將兩件商品進行比較，證明鑽石首飾的漂亮;

3、重點講解鑽石首飾給顧客的利益;

4、處理顧客異議。

作為珠寶從業人員，我們希望自己的專業知識能夠運用到終端銷售中去，真正能夠為顧客解決問題，推薦合適的貨品，能讓顧客買到稱心如意的貨品。因此專業的銷售顧問，不僅僅要考慮顧客想買什麼，更要幫助挑選到顧客適合的商品。“素轉非”更是用我們的專業來實現顧客價值最大化。最後，送給大家一句話——不拋棄、不放棄。今天的努力是為成功種下一顆種子，經過歷練總有收穫的那一天!

案例分析範文5

客户：“你們XXX現在能優惠多少?”

小李：“王先生，一看您就是行家，您之前別處去看過了，他們給您多少呢?”

(探客户心理價位。)

客户：“那你不要管，你説下你們的價格就好了”。

(客户狡猾，不説。)

小李：“您看，您也來了有3次了，開始我記得您還帶着您的老婆來的，第二次是上週，您一個人來的，今天是第三次，對了怎麼沒有帶您老婆來呢?”

(這種方法是幫助客户回憶起當時的情景)

客户：“今天她沒空!”

小李：“哎呀，如果能和您老婆一起決定該多好，是吧?”

(給客户感覺你很關心他夫人的感受。)

客户：“沒關係，主要是我決定!”

小李：“那也行，您知道的您喜歡的這款車是白色，白色要的人很多，前些天其他型號的白色都訂光了，如果要白色，我們基本上讓不了什麼!”

客户：“什麼，這個車沒優惠，不可能，人家別人都優惠10000了!”

(為了證實自己的觀點是對的，迫不及待的告訴對方的底線。因為我們不讓價，客户就會急，會用他的信息來換取讓價，只要我們能挺住，在他報價後我們再報價就有機會。當然也有客户很精明的，不會説別人的底價或者一聽你這麼説客户就直接走了。銷售顧問要好好把握哦)

小李：“不可能，您説的根本不可能是白色，您可能看的'是其他顏色，或者是庫齡很高的”。

客户：“不會的，我看的就是白色”。

(客户有可能在納悶了，“對了，我怎麼沒有問庫齡呢?”)

小李：“那就是庫齡很高，您也知道現在車都沒有前幾年好賣了。很多商家的庫存很多，庫齡很高，但我們卻賣的很好，因為您看我們都是五星級(或者四星級零售商)，是不允許賣庫齡長的車，到了一定的時間我們就會交給我們二級經銷商，我們這邊肯定不賣的。再看我們的銷售顧問名譽榜，我們的銷售顧問都是金牌服務明星，我們賣的好是因為我們的口碑好呀”。

客户：“這個賣車嘛，你們肯定要這樣服務，現在都這樣!”

小李：“那不一定，我們售後每年都是五星級(或者四星級)每次服務比賽都名列前茅。不信，我帶您到車間看看!

客户：“不用看了，你就説可以優惠多少!我也不給你磨了，13000怎麼樣?

小李：“13000，我們從來就沒有這個價格，相信別家也給不了的!而且我們的服務比他們好”。

客户：“怎麼給不了，我是不想到他們那裏買，我還是想到你們這裏買”。

(客户通常會用買的條件來換取讓利，這樣就使我們佔據了主動的地位，因為這種地位可以再次降低客户的討價還價的能力。)

小李：“這樣，我就看在您誠心買的份上，我們這裏的服務又比其他家好，我的權限是6000”。

(這次的報價不要優惠太多。有些銷售顧問覺得客户要13000，底價是10000，可能會以10000成交。但客户覺得報價與期望差不多，就會想13000有可能，那銷售顧問就被動了。)

客户：“這樣吧，爽快點，10000，説實話，我已經很讓步了”。

小李：“10000是銀色或者黑色，真的您説的價格白色肯定不行的”。

(再次用顏色限定價格，目的是讓客户再次降低價格底線。)

客户：“我們單位買車都是白的，銀色和黑色我不喜歡”。

小李：“白色非常緊俏，要不白色怎麼會讓6000呢，您説對不對”?

客户：“那你沒有誠意就算了，我本來就是打算買XX的”。

小李：“其實XX也是款好車，但您也知道每款車的價值都不一樣，不能簡單的橫向比較的”。

客户：“反正，你不給這個價就算了，對面還等着我回復他呢!不信我可以給你當面打電話”。

小李：“那這樣，我一會兒幫您去跟經理申請一下，但是有個前提條件就是：您的加裝和保險得在我們這裏做，反正您也要保險的”。

(用保險和加裝捆綁的方式給客户營造一個我們根本不賺錢的感覺。而且當您聽到客户確定可以成交時，千萬不要爽快答應，因為這樣會讓客户覺得自己砍價砍得少了，他會百般的找藉口離開。大家會發現精明的老闆都是等您要走了的時候，才答應放價，而且一臉的不情願，嘴上還説第一次做這個價格呀、剛開張呀、不要告訴別人呀等等。其實這個價格老闆都願意做，只不過讓您的心情覺得爽而已。)

客户：“可以。”

小李：“那您今天帶卡了嗎?”

客户：“帶了呀。”

小李：“您今天就買嗎?”

客户：“這個價格可以的話就買。”

小李：“那您一個決定就行了，不需要別的什麼人的決定了”。

客户：“不需要了。”

小李：“那我們先簽個合同，您交5000訂金，我再拿進去給銷售經理批准，要不然您這個價格我是做不了主的(合同上必須註明保險和加裝是多少)”。

客户：“籤吧!”

(至此10000肯定成交，再到銷售經理那兒去轉一下。)

小李：“恭喜您，王先生，這個價格可以把您的愛車開回去了”。

案例分析範文6

活動目標：

1、引導幼兒傾聽故事，讓幼兒感受童話故事美的意境。

2、以季節變化為線索，讓幼兒體會關心別人也會得到別人關心的。

活動準備：

1、四季變化的大掛圖。

2、小鳥圖片，樹葉手偶。

教學過程：

一、出示掛圖，展示春天畫面，引導幼兒理解故事內容。

提問：春天，蘋果樹長出了什麼？誰飛來了？蘋果樹怎麼説？小鳥聽了怎樣？

二、依次根據畫面提問夏天、秋天的有關內容。（掛圖變化）

三、講到冬天蘋果樹葉落光了時，利用掛圖中蘋果樹的表情變化，從而加深幼兒對蘋果樹很寂寞的理解。讓幼兒模仿蘋果樹説話：小鳥，小鳥，你們真是我的好朋友！讓幼兒分享蘋果樹的快樂，感受濃濃的友情。

四、聽故事錄音完整欣賞故事。

五、教師帶領幼兒進行情景表演，加深對童話故事的理解，體味簡潔優美的語言。

評析：

故事是幼兒最愛的一種文學形式，通過故事教學，能培養幼兒良好的品德，幫助幼兒發展語言。

《蘋果樹》是一篇內容簡單卻很有意義的童話，這個故事的內容比較簡單，同時又有一定的教育價值。對於小班幼兒而言，故事不僅是美的獲得，也是情感的一次體驗。結合小班幼兒年齡特點，在活動中，教師巧妙地運用了靈活多變的蘋果樹掛圖，以季節變化為線索，通過各種感官參與活動，幫助幼兒理解故事內容，體會幫助別人的主題。故事中存在的難點：“動詞”與“對話”部分，我們在觀看教學過程中不難看出教師在教學中對目標中重點難點的突破——讓幼兒瞭解故事內容，學説故事中的動詞及簡單的'對話。

幼兒園語言活動教育的一個突出特點，就是要以活動的形式來幫助幼兒學習語言。不同年齡段的幼兒學習的目標不一樣，方法也不相同，對於小班的幼兒來説，是以教師講述故事為重要部分。就連老師的教態都有所不同，這個活動是小班的語言活動，對於小班的語言發展來看，孩子大部分不能完整一句一句來交流，這對於小班來説難度是較大的，因此老師採用的是分段聽故事，學説故事中的對話。教師還注意到故事不是隻講一遍而要講多遍，並注意方式的變換，培養幼兒傾聽的積極性。在這個活動中教師就採用了掛圖——故事錄音——表演的三種變換方式。

在這節活動中，教師對於情境的創設與利用是很巧妙的：

（1）創設觀察談話的情境，利用背景圖讓幼兒觀察，經過談話，吸引幼兒對故事的興趣。

（2）創設圖片再現的情境，通過圖片讓幼兒直觀地感知故事中的主要角色及情節。

（3）融入故事情境，循序漸進式提問。對於小班的心理髮展水平，只能是一些簡單細小的問題，比如幼兒喜歡春天，教師提問為什麼喜歡春天，幼兒回答並請幼兒表述：春天，蘋果樹長出了綠葉，一隻小鳥飛來了，蘋果樹説：歡迎你來做客！教師注意還引導幼兒去回答，有的答案教師不要求一個幼兒連貫的回答，教師會是自己或請智力較高的幼兒示範，再讓幼兒按順序聯繫連貫的講述，讓幼兒帶着問題與老師共同的理解故事內容。

（4）創設動作表演情境讓幼兒多通道參與活動，通過動作進行表演、幫助幼兒理解動詞與對話。

（5）前後呼應，情感主線貫穿始終。以往進行情感教育一般在活動結束時。可在這個活動開始不久，教師就提出了情感主題：“小鳥想和蘋果樹做朋友”當講到冬天蘋果樹葉落光了的時候，通過蘋果樹的表情加深了對蘋果樹很寂寞的理解，啟發引導幼兒關愛蘋果樹。情感主題前後呼應，貫穿始終。

在整個活動中，教師與幼兒之間的互動性還是挺好的，孩子也對活動非常的感興趣！但是整個活動，孩子體驗少，比如冬天蘋果樹葉落光了，蘋果樹寂寞了，那麼孩子有什麼辦法安慰蘋果樹？除了説話，還可以有動作，甚至讓小朋友都變成小鳥站到樹上變成鳥樹陪伴蘋果樹，動之以情的感情教育也許更深入人心。除此教師還忽略了口語交際的培養，只是注重讓孩子就聽的內容進行簡單的重複，而忽略了樹與鳥之間的對話，那是相互的。假如是我來完成教學，我想我會分男女或者分組進行表演，以此引導學生去努力聽懂別人講話的內容並有意記憶，為進一步進行口語交際打下基礎，更能完整地理解故事內容。另外，活動後遷移幼兒的生活教育是活動成功的關鍵，在最後的環節中，還可以遷移到幼兒自己的生活經驗，可以這樣問：“你願意和蘋果樹交朋友嗎？你會怎樣對待蘋果樹？”這樣的聯繫孩子會想到的更多。當然也不是牽強，延伸活動還要看孩子的興趣。

案例分析範文7

1、獲得客户。為你公司籌得現金的辦法從易到難依次是：客户、預支應收賬款、抵押房產、向親戚朋友借錢，接着是天使投資、風險投資和上市。注意：VC幾乎是排在最後的，説不定你根本就用不着他們呢。為什麼人人都要追着VC不放呢?你銀行帳户上真的需要1000萬美元麼?你才剛剛開始呀!我該把這個列作第一條：在有第一個客户之前，別開始創業。獲得客户之二。要想法設法地獲得願意付錢的客户。如果是個內容網站就找個贊助商吧。你要賣的是產品或者服務，就找個客户。你要是連個客户都找不着，只能説明你的產品真的`很爛，或者你的激情還不夠。請在白板前再費費工夫，仔細想想。再多花個5000美元，開發點新的功能。注意：我説的是5000美元，而不是1000萬美元。獲得客户之三。對所有事情説“Yes”，所有事情。要是他們要來個手術，你就披“褂”上陣。要是他們要更新數據庫，而你公司造的是網球，你也要説：“沒問題，我手下有人懂這個。他之前是印度班加羅爾的數據庫專家，現在在幫我們做網球。我讓他週六早上就給您整數據庫去，他會給您再捎上些點心。”

2、首先要招的是自由職業者，這樣你就可以隨時解僱他們了。我注意到，人們從VC那裏拿到錢以後，做的第一件事情往往是開始招人。我成立的第一家公司從第一天就開始盈利，從來沒有募集過一分錢。接着我成立了第二家公司，從VC那裏拿到了3000萬美元，接着就把這些錢都花在了招聘上面。後來我這個CEO就被董事會給掃地出門了。他們接着又募集了5000萬美元，在一年前很廉價把公司給賣了。

3、持有現金。要是VC給你的公司投錢了，別管他們怎麼説，都要把錢放在銀行裏，別一下子就裝個大公司的樣子出來。你真的需要請每小時要價400美元的律師在董事會議上做筆記嗎?你真需要開董事會議嗎?在你獲得至少五個大方付錢的客户之前，你甚至連祕書都不需要。在創業的第一年裏，你不需要什麼銷售主管或市場主管，你自己就是銷售和市場主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才剛起步呀!

如果你按照上面的建議進行相關的處理，在你第二年的第一天裏，你就會獲得大量的客户源、資金、新朋友，以及合作者，這些建議對於你在創業的第一年如何熬過去是很有幫助的，因為這些成功經驗的獲得都是時間累計出來的。

作為資產管理公司Formula Capital的總經理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)，同時也是一位投資人、作者、程序員兼創業人士。曾寫過6本關於投資的書，最新的作品為 I Was Blind But Now I See。此人經常會寫一些經驗類的文章給創業者和投資人，文風幽默犀利。

案例分析範文8

在電子白板課題研究的大環境下，我們教研組開展教學活動觀摩及研討。針對電子白板運用於幼兒園各領域是否能夠優化教學，真正服務於教學進行實踐與探討。本次研討，我們以大班美術活動《我喜歡的房子》為例，重點研討白板運用於藝術活動的優勢，以促進教學及幼兒發展。在本次活動中，周婷婷老師利用電子白板教學豐富了幼兒的欣賞與體驗，有效促進了幼兒想象與表現。

案例描述（一）：

演示課件一：原始人—山洞—草房—磚房—樓房

師：你們知道以前人們都住在什麼樣的房子裏嗎？

幼：不知道。

師：今天老師就帶你們一起來看看，以前人們住的是什麼樣的房子。

（演示第一組課件圖片，幼兒邊看邊説：“那是山洞。”“那是草房子！”“那是樓房。”）

教師小結：在最原始的時候，沒有房子。人們為了不受到野獸的傷害，就住在山洞裏；慢慢地隨着人類的進化，人們開始住上了泥牆草房子，可這樣的房子不結實，下雨的時候，又會漏雨；於是人們又發明了製造了磚瓦房，可磚房子看着不夠美觀，而且佔地方，於是人們又開始蓋起了高高的樓房。隨着人們生活水平和生產技術水平的提高，人們住的房子也越來越漂亮了。

案例分析：

周老師先和孩子們欣賞“遠古的房子”——大致瞭解房子的演變歷史，孩子們從圖片的演變中感知房子從最初的山洞逐漸演變到如今的高樓大廈，這是對房子本身存在的意義的`瞭解。老師在播放圖片時採用一些功能，幫助孩子忽略一些次要的，集中關注房子這一主題，如：聚光燈的使用。這也使得孩子們對活動興趣更加濃厚。

案例描述（二）：

演示課件二：住在不同地方的人們住的房子也各不相同。

師：你們知道嗎？住在不同地方的人，住的房子也是各種各樣的，我們趕緊來看看吧。

以課件圖片展示：吊腳樓，蒙古包，四合院．．．．．．

教師：這是什麼房子？你知道他是哪裏的房子嗎？他為什麼要建成這個樣子？

幼兒：那是木頭房子。

教師：這個木頭房子為什麼下面一層是空空的，只有幾根柱子撐着呢？

幼兒：不知道。

幼兒：那是蒙古包，是草原上的房子。

教師小結：我國的一些少數民族生活的地方，有很多的蚊蟲，而且氣候比較潮濕，他們就設計了吊腳樓。他們住在吊腳樓裏，不僅可以防蚊蟲，而且通風乾燥；蒙古族的人們就住在蒙古包裏，因為他們經常要為羊、牛、馬等尋找牧場，住在蒙古包裏方便他們搬遷；一些老北京人就住在四合院裏，因為有很多人都住在一起，非常的熱鬧。

案例分析：

在第二階段的欣賞中，幼兒欣賞的積極性很高，但能夠完整講述的並不多，這和我園周邊環境和家庭都是有關係的，孩子們知識面相對較窄，有一些房子是他們沒有見過的。幼兒多數能講出房子的建構材料，但對名稱卻不一定能説出來，用途就更不知道了。通過圖片和老師的講述，幼兒能夠理解。但是，如果在活動前做好知識鋪墊，活動效果將更好。

案例描述（三）：

演示課件三：造型奇特的房子。

師：“一些設計師為了追求美觀奇特，設計出了各種形狀奇特的房子，我們快來看看吧！”

師：這個房子像什麼？

幼兒1：像鳥窩。

幼兒2：對，就像小鳥的家。

教師小結：這些設計師的想象力可真豐富，他們設計出了形狀不同的房子，可真漂亮啊。

案例分析：

老師在這個環節，給孩子們欣賞一些“比較有特色的建築”——旨在拔高，引導幼兒發現其構思的奇妙之處，引發幼兒的想象與創作。在這個過程中，孩子們都很興奮，大膽地猜測、想象“房子像什麼”。老師選的建築也比較有代表性，比如：北京的鳥巢、悉尼歌劇院等，這些造型特別的建築讓孩子們興趣濃厚，最後設計出來的作品也體現了“想象與表現”這一宗旨。

從這一次的活動中，我們不難看出，周老師在使用白板輔助教學後，教學效果更好了。《指南》中指出，幼兒藝術活動重在欣賞、感知、體驗，而後是想象與表現。周老師用三種圖片的欣賞，給與了幼兒充分感知的機會，從“遠古的房子”到“現代的房子”；從“西南山區的吊腳樓”到“內蒙古大草原上的蒙古包”；最後還有各種時尚建築、標誌性建築。孩子的認知過程是豐滿的、豐富的。這為孩子打開了想象的大門，插上了想象的翅膀，為孩子的藝術表現做好了鋪墊。

案例分析範文9

第一部分 公司內部管理問題分析及其解決辦法

公司正式註冊於今年5月，在北京設立了辦事處，在郊縣設立了工程服務分公司，在當地，作為公司的研發、製造以及管理中心，目前公司已經運作了8個多月的時間。

成立之初，由於是多家企業合併而成，人員也是經由其他公司借用，5月之後開始擴充人員，招聘人才。以下分析一下公司人力資源狀況：

問題1：公司的核心管理層基本穩定，都具有技術背景和相應的私人企業經營經驗。但是管理團隊的經營觀念、領導力、人力資源管理知識，以及團隊組織能力尚待進一步提高。

解決辦法：人力資源部將逐步建立管理層培訓課程體系，以外派或者內訓的形式對管理層的管理能力進行提升。

問題2：公司的骨幹力量基本補充到位，但國際市場部經理，一線操作經理，物流中心的經理仍然空缺。預計明年公司發展情況，目前，雖然一方面公司的發展進度尚未達到招募這些崗位的緊迫程度，但是，未雨綢繆，公司市場局面打開以後，國內各市場，國際市場人才將成為急需。

解決辦法：人力資源部已經從今年8月開始在前程無憂招聘網站刊登以上人員的招聘廣告，為招募人才做好充分的準備。並且，除了主流招聘網站，人力資源部還開拓了很多專業招聘渠道以及大學就業指導中心;另外，還有一些免費的招聘渠道，藉以宣傳公司，發佈職位，擴大公司知名度，吸引人才應聘。人力資源部還擁有豐富的人力資源圈子資源和獵頭資源，因此，公司的人才招募將會及時完成。

問題3：公司新成立，制度尚未健全，沒有規矩不成方圓，企業想走向正規化，規模化，必須着手實現規範化的管理。

解決辦法：人力資源部整合公司管理制度，等待總經理審核，部門經理上會討論，之後修改成正式稿，貫徹執行，在執行中，進一步修訂，使公司的制度建設日臻完善。正式發佈制度之後，人力資源部將通過溝通，培訓開展制度宣傳普及工作，使得制度落到實處，使制度走進每個員工的身邊，而不是束之高閣。

問題4：由於分工不明確而致使很多工作的進度拖延，突出的表現在庫房管理上面，生產和行政物品的混合管理，使得庫房管理出現瓶頸，出入庫不及時，直接影響到生產進度。另外，質量標準部經理兼任採購職務，公司原材料採購沒有合適的計劃，沒有檢驗的流程，採購人員也相對短缺，因此造成一定的瓶頸，物料的採購出現難以把握質量的問題。

解決辦法：員工的崗位職責説明書建立健全並實際推行，用正確的人到正確的崗，工作的分配應該秉持用人之長，合理分配，效率優先的原則。將公司的工作流程理順，堅持貫徹目標管理責任制，目標的訂立秉持充分溝通，鄭重承諾的原則。使得人盡其責，避免工作分配不均衡造成的進度延遲現象。此外，工作方法的改進也有助於提高工作效率，而這種工作方法交流，需要工作者本人多思考，人力資源部也會適當安排相應培訓，增強員工工作技能。

問題5：公司員工組成層次較多，退休返聘人員經驗豐富，技能較強，經驗豐富，這是他們的長項，但是，另外一方面，他們也具有責任心和進取心相對薄弱的短項。由於股東的原因，公司之中還有**兩家公司的人員，這樣的情形，造成了當事人無法專心一意為本公司工作。這種現象長遠以來會對公司造成凝聚力分散的影響。

解決辦法：針對股東的原因造成的以上問題，一方面，可以通過企業文化建設，企業文化薰陶，逐步潛移默化。另一方面，在企業穩定之後，需要引進競爭機制，淘汰不合格人選，將退休返聘人員設置成顧問角色，不參與公司經營管理。

問題6：新員工培訓體系尚未建立，新進員工職業素養方面需要加強，沒成立人力資源部之前招聘面試把關不嚴，造成了一定的負面影響。新員工的導師培養新人沒有合理的計劃，使得新員工感到迷茫，對自己的定位不準確。公司服務分公司存在招人難，留人更難的問題。

解決辦法：人力資源部已經開展了新員工職業素養培訓，將來還將逐步健全新員工入職培訓，技術培訓和相關培訓實習體系，把公司的人才梯隊建設做到實處。人力資源部已經與部門經理溝通委託他們進行新員工技術方面培訓教材的編寫。人力資源部還將組織生產和研發部門進行技術交流會，使公司的技術團隊充分溝通，形成互相學習的氛圍。人力資源部還將進行面試技巧輔導，使部門負責人掌握人力資源招聘面試專業知識，從而提高選拔人才準確率。

第二部分 公司人力資源長期發展規劃

1. 建立學習型組織

公司將來走國際化發展的戰略，人員觀念落後，隊伍素質不高，對標國際作業規範差距很大，生存發展舉步維艱。這種情況下，就需要建立起學習型的組織。通過培養組織的學習氛圍、發揮員工的創造性思維而建立起來的一種有機的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續發展的組織。這種組織具有持續學習的能力，具有高於個人績效總和的綜合績效。殼牌石油公司的一次調查表明，70年代名列《財富》500強的公司，有1/3已經銷聲匿跡了。總結教訓，人們發現，大部分公司失敗的原因在於組織學習的障礙妨礙了組織和成長，使組織被一種看不見的`巨大力量所侵蝕，乃至最終吞沒。作為一個民營企業，要想做大成為跨國經營企業，我們必須突破傳統的思維慣例，建立學習型企業文化，在觀念和理念上與國際接軌;如果我們的觀念沒有根本轉變、管理理念跟不上國際同行的脈搏，就很難適應激烈的國際石油技術服務市場競爭，將會失去更多的機會，面對更多的困難，甚至會被激烈的競爭所淘汰。從短期來看，企業的競爭依靠的是價格、產品和服務;而從長期來看，企業真正的競爭優勢在於靈活把握稍縱即逝的市場機會，企業必須建立自己的核心競爭力，核心競爭力的形成是通過建立學習型組織來實現的。在嚴峻的市場競爭中，公司必須認識到，要從國際巨頭中虎口拔牙，單純以價格和服務難以在國際市場上立足不是長久之計，必須建立學習型組織，提升公司核心競爭力指標，才能贏得國際市場的一席之地。

2. 建立良好的激勵機制、科學的培訓晉升和完善績效管理體系

企業的核心競爭力自於研發的新產品，對研發隊伍的建設和激勵就是人力資源部需要重點考慮的方向。一個好的公司不僅是通過薪酬留人，還通過企業文化，領導威信，以及良好的競爭激勵機制。有競爭就有優勝劣汰，有激勵就有奮發拼搏，對人才的激勵，要根據科研的項目，能力和貢獻的大小來區分，同時要注意發放的技巧和週期，避免人才流失。工程師培訓晉級體系是一套由專業專家設計的、以知識和技能為核心的、以培訓考核和薪酬為保障的、按不同專業劃分的、分不同層級的、可量化的、激勵專業技術人員成長成才的知識管理體系。工程師培訓晉級體系把散佈在職工頭腦中的無形的知識和經驗集中起來，書面化、文字化、有形化，知識共享。按照專業特點，該體系共設置了三個專業系列，每個專業系列分初級、中級、高級和全能級四級，其中初級、中級、高級各分三個檔，共計四級五檔，不同的層級和檔次對應不同的技術標準和薪酬標準。

3.福利專項計劃

國際企業採用福利專項計劃，即針對企業核心和骨幹員工，採取的特殊福利。針對需求來制定福利計劃，比如，在同等金額的前提下，喜歡學習的，可以送去參加MBA培訓等;喜歡旅遊的，贈送全家旅遊套餐;喜歡休閒娛樂的，喜歡逛街購物的，分別贈送各種禮券;關心家人的，為其家人購買補充醫療保險等等。公司這樣人性化的目的是為公司留住人才做的投資，這是與單純發錢帶來不一樣的效果的感情投資加金錢投資。

4. 建立有效的人才引進機制

分析國際市場，把有可能成為公司走向國際化發展的目標市場的國家統計出來，人力資源部將對這些國家的情況進行逐步瞭解，以便在市場行情和人力資源狀況方面掌握較多的情況。

案例分析範文10

案例現象

早入院時，小宇的媽媽拿來一小袋東西，對老師説：“這是小宇昨天從幼兒園拿回家的玩具，我昨天在家已經批評他了，他爸爸氣得要打他。”我接過小袋子一看，是活動區的小玩具。我沒有馬上批評小宇，而是安慰她媽媽一番，讓家長放心老師會解決好的。我覺得，面對孩子的過失，不能簡單的給孩子扣上“偷”的帽子，應理解孩子，孩子年齡小，自控力差，把自己喜歡的東西悄悄拿走，這並不是品質上的問題。我利用活動區的'時間，把他叫到我跟前，小聲地與他交流，你喜歡活動區的這個小玩具是嗎？他點點頭，“喜歡可以和媽媽説，讓媽媽給你買，也可以和老師説，准許你拿回家玩一次轉天再帶回來，不是自己的東西再喜歡也不能悄悄地帶走，那樣是不對的。今天媽媽把玩具拿回來，做得非常對，老師相信你以後不是自己的東西再也不會拿回家了，你能做到嗎？”他用力地點點頭。老師沒有過多的指責他，而是以談話的方式引導他與其分析是與非，最終明白自己哪裏錯了。

案例分析

面對孩子的過失，不能強加批評，而要在不傷害孩子自尊心的前提下，讓他明白自己錯在哪裏今後應該怎樣做。老師的理解和尊重更容易讓幼兒接受，從而能更好的改正自己的錯誤。

案例分析範文11

流動負債=應付賬款+預收賬款

應付帳款：是指一個營業週期內，需要償還的各種債務。在可行性研究中，流動負債的估算只考慮應付賬款一項，計算公式為：

應付賬款=(年外購原材料十年外購燃料)÷應付賬款週轉次數 2)預收賬款=預收的營業年收入÷預收賬款年週轉次數

折舊指固定資產投資完成後，形成的.固定資產(注意一定要含建設期貸款利息)在經營期內的回收問題年折舊費=(固定資產原值-無形資產-殘值)/折舊年限(項目壽命期)

固定資產餘值=年折舊費*(固定資產使用年限-營運期)+殘值 (營運期<壽命期) 101還本付息表是指建設項目投資的還本付息情況，不包括流動資金的還本付息 等額本金償還

① 税後利潤+折舊費+攤銷費≤該年應還本金

未分配利潤 =全部税後利潤 (不計盈餘公積金和應付利潤) 未分配利潤：就是用來還款的利潤

②税後利潤+折舊費+攤銷費>該年應還本金

未分配利潤 =(該年應還本金+上年虧損)-折舊費-攤銷費 盈餘公積金=(税後利潤-上年虧損)*10%

税後利潤=該年利潤總額-(該年利潤總額-上年度虧損)所得税率 應付利潤=税後利潤-盈餘公積金-未分配利潤 每年按最大償還能力償還：

①還清貸款前，税後利潤=未分配利潤，應付利潤=0 ，盈餘公積金=0.

②還清貸款的當年，未分配利潤=該年尚需還款數-折舊費-攤銷費. 應付利潤=税後利潤-未分配利潤-盈餘公積金

③還清貸款後，應付利潤=税後利潤-盈餘公積金(未分配利潤=0) 注意項目投資的現金流量表與資本金資金的現金流量表的區別。

兩者的現金流入均為：營業收入、補貼、回收固定資產餘值(餘值同殘值區別) 簡稱“ 營補兩回收”

現金流出：

項目投資現金流出 資本金的現金流出 固定資產投資(不含利息) 自有資金投入 流動資產投資 經營成本

兩類借款的本和息支出 營業税金及附加 經營成本

維持運營投資(運營的投資) 銷售税金及附加 所得税前淨現金流量 所得税

調整所得税(以息税前利潤計) 維持運營投資(運營的投資) 所得税

所得税

所得税後淨現值

淨現金流量計算

注：

1、總成本=經營成本+折舊+攤銷+利息(兩種利息)要牢牢記住

2、調整所得税=息税前利潤×税率息税前利潤=營業收入-營業税及附加-總成本+利息支出

3、所得税是 =(銷售收入-總成本費用-銷售税金及附加)×税率，是以總成本來算的

4、利息歸入總成本 而不是經營成本

5、流動借款是均為全年計息的

案例分析範文12

比特麗公司是美國一家大型聯合公司，總部設在芝加哥，下屬有450個分公司，經營着9000多種產品，其中許多產品，如克拉克捧糖，喬氏中國食品等，都是名牌產品。公司每年的銷售額達90多億美元。

多年來，比特麗公司都採用購買其他公司來發展自己的積極進取戰略，因而取得了迅速的發展。公司的傳統做法是：每當購買一家公司或廠家以後，一般都保持其原來的產品，使其成為聯合公司一個新產品的市場；另一方面是對下屬各分公司都採用分權的形式。允許新購買的分公司或工廠保持其原來的生產管理結構，這些都不受聯合公司的限制和約束。由於實行了這種戰略，公司變成由許多沒有統一目標，彼此又沒有什麼聯繫的分公司組成的聯合公司。

1976年，負責這個發展戰略的董事長退休以後，德姆就是在這種情況下被任命為董事長。

新董事長德姆的意圖是要使公司朝着他新制定的方向發展。根據他新制定的戰略，德姆賣掉了下屬56個分公司，但同時又買下了西北飲料工業公司。 據德姆的説法，公司除了面臨發展方向方面的問題外，還面臨着另外兩個主要問題：一個是下屬各分公司都面臨着向社會介紹並推銷新產品的問題，為了刺激各分公司的工作，德姆決定採用獎金制，對下屬幹得出色的分公司經理每年獎勵1萬美元。但是，對於這些收入遠遠超比過1萬元的分公司經理人員來説，1萬元獎金恐怕起不了多大的刺激作用。另一個面臨的更嚴重的問題是，在維持原來的分權制度下，應如何提高對增派參謀人員必要性的認識，應如何發揮直線與參謀人員的作用問題。德姆決定要給下屬每個部門增派參謀人員，以更好地幫助各個小組開展工作。但是，有些管理人員則認為只增派參謀人員是不夠的，有的人則認為，沒有必要增派參謀人員，可以採用單一聯絡人聯繫幾個單位的方法，即集權管理的方法。

公司專門設有一個財務部門，但是這個財務部門根本就無法控制這麼多分公司的財務活動，因此造成聯合公司總部甚至無法瞭解並掌握下屬部門支付支票的情況等等。

分析如下:

首先比特麗公司是一個大型聯合公司，經營方向很多，下面的分公司也很多。所以我們先從分權方面分析！因為分權是公司如的一個重要環節，比特麗公司可以在分權方面做得更好。現在的'比特麗公司分權程度非常高，各下屬分公司基本上是分而治之，這樣的管理架構使得組織十分鬆散，總部也缺乏控制力。在市場競爭日趨激烈的今天，組織需要形成整體的力量，這好比拳頭打出去比每一根手指更有力。比特麗公司需要平衡集權與分權，只有在現在的基礎上適度集權才能形成更大的整體合力。

然後從激勵員工方面分析，如果沒有一個好的激勵方式，那麼員工就無法表現出他們的積極性，更無法給公司帶來更多的利益。德姆的激勵方法可能難以達到理想的結果，微薄的獎勵起不到足夠的激勵作用。要取得更好的激勵效果，可以從兩方面改進，一是提高物質的額度，這樣對分公司經理這樣高收入階層才會起到刺激作用；二是物質獎勵和精神獎勵相結合，獎勵能否起到激勵作用取決於人們取得的成績和他們對不同需要的追求程度而定，物質獎勵和精神獎勵結合起來才能發揮最大的作用。這樣才能充分的激勵員工，讓他們更有幹勁，才會主動為公司贏得利益！

最後就是從參謀人員的作用和如何協調直線人員與參謀人員的關係來分析。只有處理好這些，工作效率才會大大的提高！我覺得參謀人員可以為直線主管提供信息，出謀劃策，配合主管工作。在協調直線和參謀人員之間的關係時很有講究：首先，直線主管不能為參謀左右。參謀人員所擁有的只是輔助性職權，比如提供諮詢、建議等，直線主管廣泛聽取參謀的意見後應做出決策。注意，只有直線主管才是決策者。其次，參謀應儘可能的獨立提出建議，直線主管不應過多幹涉。這樣才能更進一步的提高工作效率，為公司帶來更大的利益！

案例分析範文13

組長：張穎 組員：申雨鶴、劉軒

題目：配合典型案例，探討供應鏈管理環境下，企業外包與採購物流管理中具體問題。

案例：勝利油田與海爾集團的採購體系及改革

勝利油田在採購體系方面與大多數國有企業境遇相似，雖然集團購買，市場招標的意識慢慢培養起來，但企業內部的結構卻帶來了較大的阻礙。勝利油田每年的物資採購中糧約85億人民幣，涉及鋼材、水泥、木材、機電設備、儀器儀表等56個大類，共計12萬項物資。在這85個億中，有45個億的產品是由與勝利油田有各種隸屬和姻親關係的工廠生產，其產品質量很難與市場同類產品比較，而且價格要比一般市場價高。

就如勝利油田一樣，中國大多數國有企業的採購體制比較封閉，其採購理念難以更新。並且國有企業採購管理薄弱，計劃經濟、短缺經濟下粗放的採購管理模式依然具有強大的慣性。一些企業採購行為在表面上認可和接納了現代的模式，但在封閉的市場競爭中，其操作沒有本質的改變。一些採購只是利用了物流的技術與形式，但經常是

為庫存而採購，而大量庫存實質上是企業或部門之間沒有實現無縫連接的結果，庫存積壓又使企業浪費最寶貴的流動資金。這一系列的連鎖反應正是造成許多企業資金緊張、效益低下的局面沒有本質改觀的主要原因。

海爾集團採取的採購策略是利用全球化網絡，集中購買。以規模優勢降低採購成本，同時精簡供應商隊伍。據統計，海爾的全球供應商數量由原先的2336家降至840家，其中國際化供應商的比例達到了71%，目前世界500強中有44家是海爾的供應商。

對於供應商管理方面，海爾採取的是SBD模式，共同發展供應業務。海爾有很多產品的設計方案直接交給廠商來做，很多零部件是由供應商提供今後兩個月市場的產品預測並將待開發的產品形成圖紙，這樣一來，供應商就真正成為了海爾的設計部核工廠，加快開發速度。許多供應商的廠房和海爾的倉庫之間甚至不需要汽車運輸，工廠的叉車直接開到海爾的倉庫，大大節約了物流方面的成本。

分析：根據上述兩家同為國有企業的情況，我們發現有一個很關鍵的地方值得一提，那是“管理制度”。採購本身是物流管理的重要組成部分，勝利油田使用較為傳統的採購方式，由採購商安排，按合同交貨，這樣在一定程度上保證了相對穩定，而且可以降低原料成本，但是另一方面來説，現在企業合作的多數為商業型供貨商，都是簽訂短期合作，大批量採購，增加了庫存的壓力，這樣在整個供應鏈上很容易引發連鎖不良反應。而海爾採用全球化統一採購取得了較良好的效益，關鍵就是信息化採購的融入很貼合現代物流的特點，在降低採購成本的同時也充分降低了運輸成本與庫存，它從供需雙方簡單的買賣關係，成功轉型為戰略合作伙伴關係，是一種共同發展的雙贏策略。

與勝利油田相似，由於企業內部尤其是大集團企業內部採購權的集中，海爾在進行採購環節的革新時，也遇到了涉及到“人”的觀念轉變和既得利益調整的問題。然而與勝利油田不同的是，海爾在管理中已經建立起適應現代採購和物流需求的扁平化模式，在市場競爭的自我施壓過程中，海爾已經有足夠的能力去解決有關人的兩個基本問題:一是企業首席執行官對現代採購觀念的接受和推行力度，二是示範模式的層層貫徹與執行，徹底清除採購過程中的“暗箱”。

企業採購是現今市場經濟下一種最主要最主流的採購。其特點是大批量商品的採購。並且它先是一個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現商品所有權的轉移。其後為一個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現商品空間位置和時間位置的完整結合，缺一不可。目前中國工業企業的產品銷售成本中，採購成本佔到60%左右，可見其對企業的總體效益影響非常大。這兩家企業的經歷和措施以及改革成果，凸顯出傳統企業採購的三個缺點：

1.採購過程中缺乏有效的信息溝通

在以往的採購工作中，採購部門作為一個單獨的職能部門，相對獨立地開展工作，與企業內其他部門很少進行直接的接觸，就像勝利油田目前有9000多人在做物資供應管理，但是這樣龐大的隊伍反而給物流管理增加了負擔。因為他們都是分門別類的獨立部門，採購人員很少與銷售人員、技術人員、生產人員和財務人員進行溝通，通常採購部門關心的是物料的製造和供應，採購人員只是在物料計劃員和供應商之間起了一箇中介入的作用，在兩者之間傳遞信息。一旦某個環節對信息的理解出失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會造成物料的重複採購和資金的積壓。

2.採購工作缺少監督制衡機制

勝利油田不僅有隸屬或姻親等裙帶關係的合作商，甚至還有上級單位指定產品就必須採購的情況。物資採購是直接以貨幣為媒介的商品交換，掌握着大量的`資金使用權，必須有有效的監督措施。像這樣的企業物資採購往往掌握在一個部門或者幾個人甚至一個人的手裏，由一人制定採購計劃，又一人去採購物資，缺乏有力的監督和制約機制。長此下去，在採購工作中還會出不正之風，影響企業正常的物資採購工作。

3.企業對供應商的管理有待加強

目前很多企業的採購工作都存在着一個誤區，認為採購工作就是和供應商搞好關係，然後在這種關係基礎上，與企業需求之間尋求磨合和平衡。其實對企業而言，這種情況是很危險的。就如勝利油田在供電器這一產品上，合作的供應商給出的價格高出市場價20%，但由於這是一家勝利油田長期養活的殘疾人福利工廠，所以只能是本着人道主義精神來進行這種虧本的買賣。同樣，勝利油田使用的大多數塗料也是由下屬工廠生產，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同類型塗料可以用10年。在採購行為中，與供應商建立良好的個人關係固然重要，長此以往，就會產生企業對某些特定供應商的依賴，不利於企業尋找新的更好的供應商，而海爾在不斷精簡供應商隊伍的過場中，秉承物競天擇適者生存的競爭理念，留下的都是強者門並且這樣的模式有利於企業尋找更好的供應商，進行技術創新等，不會在企業內部滋生腐敗行為，損害企業的利益。

案例分析範文14

[教例簡述]

一、導入

以一篇時文作為課文教學的導言。教師先請一位同學朗誦這篇文章。文章點明瞭《岳陽樓記》的三大優點：寫景好、政論好、人生觀好。教師順此帶領學生進入課文。

　二、讀講

把課文立意新（政論好、人生觀好）與語言美（寫景好）作為重點。採用反覆朗誦課文並當堂背誦的方法，在不斷吟誦中深化對重點問題的理解。

第一節：瞭解寫作的時代背景及原因。

第二節：欣賞洞庭湖全景。體會轉折句的作用。

第三節、第四節：把握景與情的關係，落實對字詞、表現手法的理解。

第五節：理解全文的主旨。

以上教學過程 中，朗讀形式多樣，背誦則結合講析逐步進行；以讀為主，讀讀講講。

三、辨異

羅列一些意見不一的解釋性內容，讓學生結合具體的語言環境去判斷，去決定取捨。

如“而或長煙一空”有兩種解釋：①大片的煙霧完全消散；②；霧氣充滿天空。

要求學生對比着結合課文分析。

四、歸納

着重從語言方面去探究，分別從詞語、句式、修辭、節奏等方面去概括、歸納：

1、詞語——爐火純青，如“銜遠山，吞長江”。

2、句子——精練形象，如四字句式中，有成語、對偶句、排比句等。

3、修辭——巧妙運用，如對偶，對比、排比、借代等。

4、節奏——抑揚頓挫，具有音樂美。

五、補析

教師還強調了文章開頭及結尾容易被忽略的地方。開頭似乎平淡，其實包含了作者對滕子京的讚頌，對當時政治的不滿，結尾既是對古仁人的愛慕稱讚，又是作者政治理想的表白，也是對朋友的勸勉，情在意中，意在言外。

[評析]

此教例樸實、淡雅，似乎平淡無奇。

實際上它很講究語文課堂教學中的組合藝術。教者注意瞭如下方面的“組合”。

一、內容的組合。教學中以教材內容為主、適當引進課外內容；教材內容中以單純性理解為主，適當插入思辯性內容。

二、方法的組合。教學中以誦讀為主，配合以討論法、問答法、講析法。新課的導入 別具一格，實際上是運用了鋪墊式的'先入為主法（起定向作用）。

三、程序的組合。教學中以循序漸進的推進為主——導入 、讀講、辯異歸納、解析等步驟環環相扣，同時注意適當重複和迂迴——“歸納、中的內容就是“讀講”內容的深化和條理化。

四、節奏的組合，主旋律是學生的誦讀、反覆出現並且不斷變化方式，中間插入其他各類教學活動，從而形成疏密相間、跌宕有致的和諧共振。

所以，此教例看似乎淡平淡卻含有豐富的“潛台詞”。

課堂教學中的組合藝術是語文教師策劃水平的體現。恰當的組合不僅能使教師完滿地高效地完成教學任務，而且能有益於學生的智力因素和非智能力因素的健康發展，日常教學中的只講不讀、教師單邊活動、教學程序雜亂、教學無法深入等等現象，都與組合不當有關。教師中真正從理性的角度來思考教學的“佈局謀篇”的，似乎還為數不多。從這個意義來講，此教例提醒着我們：

請注意課堂教學的組合美！

案例分析範文15

　練習

雅寧市重競技體育訓練中心按照工作計劃，擬集中在20xx年6月辦理幾項資產採購業務(均達到政府採購限額標準以上，並列入當年經批覆的預算)。6月2日，該中心分管財務、資產管理的副主任召集相關處室負責人召開工作會議，就資產購置及發揮資產使用效益等事項進行了討論。有關情況及形成的決議如下：

(1)擬購買一批運動員專用檢測設備(不屬於集中採購目錄範圍)。該種設備本地供應商有1家，國內另外2家供應商在偏遠省份。會議決定直接聯繫本地供應商採購該批設備。

(2)擬購買一批人體成分分析儀器(不屬於集中採購目錄範圍)，經批覆的採購項目預算為1 500萬元。由於該中心對擬購儀器的價格、供應商等市場情況不熟悉，會議決定委託與該中心有過業務合作關係、信譽良好、具有政府採購代理機構甲級資格的.X公司代理採購。

(3)擬購置運動員多媒體電教設備一批(屬於集中採購目錄範圍)。工作會議上，大家普遍認為，按照經批准的預算標準，同等價格檔次的進口設備較國產設備在性能上更優，會議決定向接受委託的集中採購機構提出購買進口設備的要求。

(4)會議研究決定：①上報本中心辦公會同意後，將中心閒置的宿舍和餐廳對外出租;②每年收取50萬元租金，並將20xx年收取的租金撥付給下屬A競技隊彌補其項目資金缺口。

(5)下屬B專項運動學校因申請銀行借款請求該訓練中心提供擔保。會議經充分討論，決定上報本中心辦公會同意後，以本中心的一棟閒置舊辦公樓為B專項運動學校提供借款擔保。

要求：

根據政府採購、行政事業單位國有資產管理等相關規定，逐項判斷雅寧市重競技體育訓練中心上述會議決議是否正確：如不正確，分別説明理由。

【分析提示】

1.該訓練中心直接聯繫本地供應商採購設備的決議不正確。

理由：該訓練中心所採購設備存在多個供應商，不符合採用單一來源方式採購的條件。

2.該訓練中心委託X公司代理採購的決議正確。

3.該訓練中心要求集中採購機構購買進口多媒體電教設備的決議不正確。

理由：除需要採購的貨物在中國境內無法獲取或者無法以合理的商業條件獲取等法定情況外，政府採購應當採購本國貨物。

4.(1)該訓練中心上報中心辦公會同意將測試儀器對外出租的決議不正確。

理由：事業單位將國有資產對外出租的，須經主管部門審核同意後，報同級財政部門審批。

(2)擬將20xx年收取的租金撥付給下屬A競技隊的決議不正確。

理由：事業單位出租國有資產形成的收入應當納入單位預算，統一核算、統一管理。

5.該訓練中心以舊辦公樓對下屬B專項運動學校提供借款擔保的決議不正確。

理由：事業單位利用國有資產對外擔保須經主管部門審核同意後，報同級財政部門審批。