服裝消費調查報告(優)

在我們平凡的日常裏，報告的適用範圍越來越廣泛，報告具有成文事後性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的服裝消費調查報告，希望能夠幫助到大家。

服裝消費調查報告1

引言：

近幾年，隨着網絡時代的到來，網絡系統的完善，網購持續高增長，但滲透率仍低，發展空間巨大。網購從XX年至今的持續高增長主要表現在用户穩定增長、網上交易規模持續擴大等方面，但目前網絡購物滲透率仍處於37.8%的較低水平，較日本和韓國53.6%和57%的比例明顯偏低，較美國70%的成熟水平更是差距明顯，未來提升空間和潛力巨大。

調查目的：

服裝網購作為一種新型消費形式，在服裝企業的市場細分中已經收到了一定的關注。服裝是網購用户關注度最高和購買率較高的品類。服裝網購的高速增長，與產品特點直接相關，服裝家居產品是易耗品，其更新換代快、流行時尚多變、產品多樣，能較好地發揮網絡購物的優勢，並且服裝具有金額小、易保存、體積小等特點。因此希望通過服裝網絡消費的調查和研究，可以及時把握大眾網絡服裝消費的新動向，瞭解大眾的網絡服裝消費觀念，併為服裝企業的生產銷售產業提供參考，提供更完善的.產品宣傳策略，促進產品的銷售。基於這樣一種思考，我們對石家莊大眾網上購買服裝情況進行問卷詳細分析， 以便了解大眾在網上服裝購物的情況與需要。

一、調查時間

xx月xx日——xx月xx日

二、調查地點

石家莊市區

三、調查正文

大眾在網購服裝是更重視賣家的商家信譽度以及好評率，這體現了大眾在網上購物時的憂慮，因為網上的商品看得見摸不着，，對於服裝服飾，商品的照片不足以顯示它的全部，因為這無法查看服飾照片與真實服飾之間的色差問題，服裝服飾的瑕疵問題，面料舒適感......，所以大眾只能依靠這些指標來判斷商品，而表格4的數據，則是最好的印證，一次購買失敗，基本沒有人會再光顧這家店。所以，商家要做好自己各方面的硬件，與此同時，努力提升自己的信譽度，努力使顧客滿意，獲得好評等，這對一個商家的生存發展至關重要，需要多加關注。

四、調查結論

根據以上調查結果我們可以得出：進行網上購物的主要人羣是18—35歲之間的年輕一代，他們勇於並樂於接受新鮮事物，雖然他們對網上的系列法規並不是很瞭解。人們喜歡逛自己熟悉的知名的那幾家網站，安全可靠。對於商家，在做好自身各項硬件指標的同時，可以通過網絡搜索網上廣告宣傳等方式使大眾認識瞭解自己的網站，進而得以開拓市場。對於大眾選擇網上購物的主要原因是方便、便宜、商品種類多等因素，民眾希望商家免運費、打折、送禮品等活動，可以針對此項加以改進，以獲得更多顧客。 針對網絡虛擬給顧客帶來的疑慮，一次購買失敗基本不會再在此家購買，而事實上顧客多憑藉商家的信譽度以及好評率來打消

此疑慮，所以商家可努力提高這兩項指標，，在銷售商品時儘量使顧客滿意是使交易成功。

服裝消費調查報告2

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，XX年1-10月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8．1％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的28％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

區域特徵突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的.成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮豔為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

積極尋求個性發展

現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍佈街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標註着“中國製造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來説，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

服裝消費調查報告3

一、調查目的

近年來，作為一個收入不高的學生羣體，他們的購買力逐年增加，以至於大學生的消費也逐年受到大學和國人的關注。同時，服裝是集商品、精神、物質生活於一體的藝術，體現了不同時期的時代精神和設計師、消費者的宣泄、世界觀、價值觀所決定的審美。幾乎從服裝起源的那一天起，人們就把自己的風俗習慣、審美情趣、色彩愛好，以及各種文化心態和宗教觀念沉澱在服裝中，構建了服裝文化的精神文明內涵[1]。因此，關注大學生的消費狀況，掌握大學生消費的心理特徵、行為和結構，培養和提高他們的消費觀念和理財能力，是引導大學生最終走向健康消費的重要課題。

二、調查概述

1、調查的形式

本次調查的方式是在線問卷調查。通過調查人員在網上發放的問卷，對幾所大學(主要是燕山大學)的大一大二不同專業的學生進行了調查。共發出19份問卷，實際收回有效問卷10份。

2.問卷內容

這份問卷的內容主要包括大學生服裝消費的概念以及這種消費佔其全部消費的比例。

三、數據統計

1.性別構成:根據調查樣本統計，調查中男女比例為1: 1。

2.年級構成:根據調查結果，大一佔30%，大二佔70%。

3.一週買一次衣服的比例是10%(大二)，90%的人是幾個月買一次衣服，半個月到一個月買一次衣服的比例基本為零。因此，我們可以知道被調查學生購買衣服的頻率。

4.10%在大型百貨公司買衣服，30%在專賣店(男生)，20%在超市，40%在普通市場。所以可以知道被調查的學生在哪裏買衣服。

5.所以，被調查學生的調查結果顯示，100%的人更喜歡選擇適合自己的`衣服，沒有人認為衣服的風格不重要，也沒有人想追求潮流或標新立異。可以看出，大學生仍然是一個理性的消費羣體，大多數人選擇適合自己的衣服，而不是強調對潮流的追求。

6.50%的被調查學生更喜歡休閒服裝，10%更喜歡職業服裝，另外10%喜歡前衞服裝，20%喜歡牛仔服裝，10%選擇其他類型的服裝。所以在被調查的同學中，我們還是比較喜歡休閒裝的。

7.50%的學生在買衣服時會首先考慮衣服的款式，而且都是女生。另外40%會先考慮價格，只有10%會先考慮質量和產品品牌(這個問題是選擇題)。可見女生買衣服最注重的是衣服的款式，男生會先考慮價格。至於服裝的質量和品牌，就不那麼重要了。

8.對於被調查的學生，40%的學生通過朋友獲取服裝品牌信息，40%的學生通過廣告獲取服裝品牌信息，只有10%的學生通過互聯網和雜誌獲取品牌信息。因此，對於被調查的學生來説，廣告和朋友的介紹對購買服裝有一定的指導作用。

9.20%的學生每個季度在服裝購買上花費不到50元，50%的學生花費在50-300元之間，30%的學生每個季度在500元的服裝購買上花費300元。

10.根據調查結果，30%的學生每季度在服裝上的花費不到10%，50%的學生每季度在服裝上的花費在10%-30%，另外20%的學生每季度在服裝上的花費在30%-50%，每季度服裝佔所有費用的50%以上的比例幾乎為零。

11.對於價格和款式，40%的同學比較喜歡款式，60%的同學比較在意價格。

四、問卷結果分析

1.大學生服裝消費成本及消費結構分析

統計結果顯示，80%的學生每季度在服裝上的支出超過50元，表明大學生每季度都需要購買服裝，而且大多數人在服裝上的支出更多，為服裝銷售創造了一定的市場。70%的學生每季度買衣服，佔全部支出的10%以上。可以看出，每個季度花在衣服上的錢佔所有支出的比例更大。雖然還有20%的每個季度購買的服裝佔全部支出的30%-50%，但是每個季度購買的服裝佔全部支出的50%以上的比例幾乎為零，這充分説明我國大學生的服裝消費佔其總消費的比例很大，但還是比較合理的。

2.大學生服裝消費觀念

(1)理性消費是主流

根據調查結果，90%的學生每隔幾個月就買一次衣服，大多數人喜歡選擇適合自己的衣服，而不是簡單地追求潮流或對衣服的風格漠不關心。這説明當代大學生的消費觀更加理性，對時尚和時尚的適度追求是合理的。至於價格和款式，60%的學生在買衣服時更注重價格，這表明大學生在花錢時往往非常謹慎。另外90%的學生在購買服裝時會首先考慮服裝的價格或款式，這表明在消費能力有限的情況下，大學生會盡最大努力尋找那些物美價廉的商品。

所以總體來説，大學生消費是理性的，理性消費仍然是主流。

(2)偏愛休閒服裝

統計顯示，一半的大學生更喜歡休閒服裝，另有20%的人選擇牛仔服裝，只有10%的人選擇前衞服裝，沒有人更喜歡時尚服裝。因此，中國大學生在購買服裝時更注重學生的形象，而不是簡單地追求時尚和追趕潮流。

五、大學生服裝消費存在的問題

1、服裝消費兩極分化

在多久買一次衣服的調查中，10%的人選擇每週買一次衣服，其餘90%的人每隔幾個月買一次衣服，反映了大學生服裝消費的兩極分化。20%的學生每個季度在服裝購買上花費不到50元，另外30%的學生每個季度在服裝上花費300-500元，這是一個很大的消費差距。

2.對服裝質量和品牌的漠視

只有10%的學生在購買服裝時選擇首先考慮服裝的質量或品牌，這表明大學生不在乎服裝的質量和品牌。在調查瞭解服裝品牌的渠道時，40%的學生分別選擇了朋友介紹和廣告，這説明大學生對服裝品牌不太重視，只有廣告口號朋友介紹才能引導大學生購買服裝。

六、大學生服裝消費的原因及對策

目前，大學生服裝消費存在計劃外消費、消費兩極分化等問題，這不僅與社會環境的負面影響有關，也與家庭和學校教育缺乏正確引導有關。

1.家庭薰陶

日常生活中父母對服裝消費的原則立場是孩子模仿的最初對象。所以家庭是培養學生的第一環境，要注意家庭的影響。現在的大學生消費容易衝動，缺乏消費的理性和理財知識。因此，家長要引導他們樹立科學的消費觀，在消費實踐中學會花錢，克服不自量力、盲目追潮、揮霍浪費等問題。

2.社會衝擊

大學生容易受到享樂主義、拜金主義、鋪張浪費等不良社會風氣的影響，尤其是當家庭在經濟上能夠滿足更高的消費條件時，這些思想就會充分體現在他們的消費行為中。因此，對於社會來説，我們應該積極開拓大學生服裝消費市場，規範市場秩序，建立公平的大學生消費市場環境。

3.校風

高校思想政治教育對學生服裝消費觀念的教育重視不夠，對大學生服裝消費心理和行為的研究不足，難以達到指導目的。因此，學校應該把培養大學生良好的服裝消費心理和行為作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中，應設計關於大學生健康服裝消費理念的活動主題，堅持以大學生良好的服裝消費心理和行為促進良好生活方式的形成，進而促進良好學風和校風的鞏固和發展。

服裝消費調查報告4

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，XX年1-10月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8．1％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的28％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區域特徵突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮豔為特色。各地均有自己顯着的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

（2）積極尋求個性發展

現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的`消費者的需要。

（3）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍佈街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標註着“中國製造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來説，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

服裝消費調查報告5

服裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，XX年1-10月，全國重點大型零售商場共銷售服裝5023萬件，比去年同期增長8．1％，服裝銷售量佔全部服裝銷量的28％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內服裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區域特徵突出

中國服裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑藉自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州服裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮豔為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。

　（2）積極尋求個性發展

現代消費者着裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今着裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於服裝生產企業來説，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，服裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

　（3）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍佈街頭的.專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國服裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的服裝也標註着“中國製造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際服裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來説，歐美對中國服裝的評價也是十分肯定的。

縱覽中國服裝業現狀，不難看出中國服裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

服裝消費調查報告6

調查人：

調查時間：

　　一、調查目的

通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消費觀念，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及向學生服裝銷售產業提供參考。

二、目標羣體

嘉興職業技術學院大一新生

三、調查方法

隨機發放問卷

四、調查結果及分析

（一）對大學生月生活費的研究

月生活費每月生活費在400--600元的佔30%，600--800元的佔15%，800元以上的佔55%。由此可以知道現在大學生生活水平以及他們的購買力。

（二）對大學生服裝消費金額的研究

從調查的結果顯示，服裝消費金額上，40%的同學在每月的消費在100—300元之間，35%的同學每月的消費為100元以下，25%的同學在每季度的消費在300以上。由此可見，同學們再服裝上的消費還是比較高的。

（三）對大學生購買服裝消費行為的研究

調查的數據顯示，一半同學買衣服在節日打折時，一半同學無所謂時間，這表明，打折活動對大學生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動是必要的，從而吸引更多的學生前來購買。

（四）對大學生所買衣服款式的研究

調查的數據顯示，有75%的同學喜歡買休閒服飾，15%的同學喜歡買運動服飾，2.5%的同學喜歡買個性誇張的衣服，2.5%的同學喜歡買其他類的服飾。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型為主流，其次是運動服飾。

（五）對大學生購買服裝的頻率的研究

購衣次數每週一次佔5%，每月一次佔40%，每季度一次佔35%，其他的佔20%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

（六）對大學生購買外套價格範圍的研究

購買一件外套的價格範圍在100元以下的佔10%，在100--200元的佔45%，在200--300元的佔30%，在300元以上的佔15%，此項可見大學生的消費能力是受到生活費的限制的，一件外套的購買力集中在100--300元。

（七）對大學生購買服裝地點的研究

調查數據顯示，40%的同學買衣服去百貨商場，30%的同學買衣服去品牌專賣店，10%的同學買衣服去就近的市場，20%的同學買衣服去其他地方。從此項中可以瞭解大學生對購物環境有一定的要求，也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。

（八）對大學生了解服裝情況的渠道的研究

瞭解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的佔15%，通過雜誌的佔35%，通過網絡的佔30%，通

過其他途徑的佔20 %，此項調查可見各類服裝雜誌的`宣傳及網絡對大學生的服裝選購有很大的影響。

（九）對大學生購買服裝時考慮的因素的研究

在購買品牌服裝時主要考慮款式美觀的佔50%，價格合理的佔30 %，質量好的佔10%，產品品牌的佔10%，此項調查不難看出大學生選購服裝最看中的是款式，但受到消費能力的限制，他們不得不考慮價格。

五、調查結論綜述

根據調查問卷及分析，由於受訪的大學生的家庭狀況不同，大學生的生活費也高低不同，從而再服裝上的表現也參差不齊。有少數家庭條件比較優越的同學，服裝消費比較奢侈，追求名牌，且購買服裝週期短，花費較高。大多數學生購買服裝的態度比較理性能夠根據自己的實際經濟情況進行購買，而且購買的服裝更趨於舒適，實用，對品牌的追求也不那麼熱切，購買衣服多在換季之時，且購買服裝的週期較長，一般都在一個月至一季度，且花費中等。還有小部分同學，由於家庭條件限制，經濟實力有限，服裝消費水平較低。除此之外，同學們大多因為換季帶動服裝需求，同時也比較看重質量和款式，對打折換季的品牌服裝比較青睞。

總體上來説，我校大學生的服裝消費還是比較理性的。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。

服裝消費調查報告7

在所有的行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業。服裝，其定義是穿於人體起保護和裝飾作用的製品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費國，因此與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝製品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨着傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由於全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速化。隨着全球經濟的加速化服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。隨着服裝行業多種多樣的發展，隨之面臨的問題也越來越多，其中，為了增強與擴大生產銷售，在服裝行業消費者行為方面需要進行更多的關注與調研，以便於更好的迎合消費者進行服裝消費。

一、消費者對服裝的要求

1、服裝的質量與價值

消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質量，在服裝消費過程中，消費者關注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內在質量的首選之一。

2、審美與舒適、安全衞生、環保

服裝穿着要舒適，是消費者關注的服裝特性之一，隨着人們的生態環保意識日益提高，服裝的消費不僅僅侷限於傳統功能，消費者更關心的服健舒適，此外，消費者以及開始關注服裝的生態環保指數。

二、營銷策略

1、根據不同的年齡、性別及個性設計不同的營銷策略

首先，應根據不同的年齡、性別及個性設計結合流行趨勢設計不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衞、女性時裝要前衞、時髦，老年服裝要穿着合適、價格實惠，兒童服裝要亮麗、穿着安全舒適。其次，要根據不同的年齡和個性佈置不同的賣場，“男人買，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究，並考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。

2、服裝價格變動的差異化競爭策略

企業在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據顧客的差異需求，在符合本企業服裝產品價格定位的基礎上，對市場進行科學的細分，把握好不同顧客的價格需求，及時作出調整。

3、“質”在必得營銷策略

世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以説是對其服裝產品質量的忠誠。只有過硬的高質量服裝產品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”，收到消費者的青睞。

4、樹立品牌形象，注意品牌推廣

優秀服裝品牌應該是一種明確的文化精神體現，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑藉品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場。

二、提升服裝業自身質量的方法

1、提供良好的工作環境

提供一個誘人的工作環境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個安全的工作環境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，瞭解自己的員工並安排最適合的'工作；使工作有趣並富有挑戰性，激起員工的工作興趣。

2、建立積極的工作氛圍

積極的工作氛圍是一種使置身於其中的員工能夠並且願意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現，發揮自身最大潛力。

3、提供明確的績效目標

按照期望理論和目標設置理論，保證員工清楚的瞭解自己要實現的目標是非常重要的。那個使他們更負責任的完成自己的工作。

4、支持員工高績效努力

為員工提供資源、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助。

5、提供及時的績效反饋

績效反饋是員工堅持努力的動力。為員工提供動力。

以上這些方法從消費者生活習慣和個性差異方面、服裝行業自身方面以及行業機制改進方面闡述了改如何進行服裝產品的設計，以及為了迎合消費者所作出的調整方法。能夠更好的促進服裝行業的發展以及促進消費者發展。

服裝消費調查報告8

摘要：隨着社會經濟的發展，大學生開始作為一個單獨消費羣體受到關注。由於大學生羣體的特別性，使其有着不同於其他社會消費羣體的消費心理和行為。他們有着超前的消費觀念，卻又受到自身經濟實力的制約。旺盛的消費需求，難免會使他們出現一些非理性的消費或其他一些消費問題。毫無疑問，服裝消費是具有多樣化、複雜性特點的大學生消費的重要組成部分。因此，通過對大學生服裝消費的調查與研究，我們可以及時把握大學生消費新動向，並可以為針對大學生的服裝生產與銷售市場提供參考。

關鍵字：大學生服裝消費

正文：

一、調查目的：

近年來，作為收入很少的學生羣體其購買力在逐年增加，以致大學生消費問題也在逐年被高校及國人所重視。同時，服裝是一種集商品、精神與物質生活與一體的藝術，體現出不同時期的時代精神以及設計者與消費者的宣泄、世界觀、價值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態、宗教觀念，都沉澱在服裝之中，構築成了服裝文化精神文明內涵[1]。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵、行為和結構，培養和提高他們的消費觀念和理財能力，是引導在校大學生最終走向健康消費的一個重要課題。

二、調查概況：

1。調查形式

本次調查採取的方式是網上問卷調查，通過調查者在網上發放問卷，對幾個高校（以燕山大學為主）大一、大二不同專業的學生進行了調查。共發出了19份問卷，實際收回10份有效問卷。

2。問卷內容

該次問卷的內容主要包括大學生服裝消費的理念以及該項消費在其所有消費中所佔比重兩個部分。

三、數據統計

1．性別構成：根據調查樣本的統計，在調查中男女比例為1：1。

2．年級構成：由調查結果可以統計出，大一的學生佔30%，大二的佔70%。

3．一星期買一次衣服的比例為10%（為大二學生），幾個月買一次衣服的佔90%，半個月到一個月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調查學生的購衣頻率。

4．在大型百貨商場購衣的佔10%，在專賣店購衣的佔30%（為男生），在超市購衣的佔20%，在普通市場購衣的佔40%。由此可知被調查學生的購衣地點。

5．所以被調查的學生的調查結果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服，沒有人認為服裝的款式無所謂，也沒有人想追求潮流抑或標新立異。可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流。

6．50%的被調查學生比較喜歡休閒類的服裝，10%的學生偏好職業類的服裝，另有10%的喜歡個性前衞的服裝，20%的喜歡牛仔服裝，還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調查的學生中大家還是比較喜歡休閒類的服裝。

7．有50%的學生在購衣時首先會考慮服裝的款式，且都為女生，另有40%的學生會首先考慮價格，只有10%的學生會首先考慮質量、產品品牌（該題是多選題）。由此可見，女生在購衣時最是注重服裝的款式，而男生則大多數的會先考慮價格，至於服裝的.質量及品牌則是不太重要的。

8．對於被調查的學生來説，有40%的同學獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的，有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的，只有分別10%的學生是通過網絡和雜誌來獲得品牌信息。因此，對於被調查的學生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導作用。

9．有20%的學生每季度用於服裝購買的費用在50元以下，50%的費用在50—300元之間，30%的學生每季度的花費300—500元購買服裝。

10．據調查結果知，30%的同學每季度購衣的支出在10%以下，50%的學生每季度購衣佔所以支出的10%—30%，另有20%的每季度購衣佔所有支出的30%—50%，每季度購衣費用佔所有支出的50%以上的比例幾乎為零。

11．對於價格和款式，有40%的同學比較傾向款式，60%的則比較在意價格。

四、問卷結果分析

1。大學生服裝消費費用及其消費結構分析

統計結果表明：80%的學生每季度的購衣費用都在50元以上，表明大學生在每季度都是要購衣的，且大多數的購衣費用較多，為服裝銷售創造了一定的市場。70%的同學每季度購衣佔所有支出的10%以上，可見，同學每季度購衣的錢佔所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣佔所有支出的30%—50%，但是每季度購衣費用佔所有支出的50%以上的比例幾乎為零，這充分説明了我國大學生的服裝消費在其總消費中雖佔較大的比重，但仍是較為合理的。

2。大學生服裝消費的理念

1）合理消費是主流

從調查結果來看，90%的學生都是幾個月購買一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或對服裝的款式無所謂，這體現了當代大學生的消費觀是較為理性的，對於流行與時尚的適度追求是合理的。對於價格和款式，有60%的學生在購衣時更加註重價格，這説明了大學生在花錢時往往十分謹慎。另有90%的學生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現了在消費能力有限的情況下，大學生會盡量搜索那些價廉物美的商品。

因此，總體上來説大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。

2）偏好休閒類服飾

數據統計顯示，有一半的大學生偏好的服飾類型為休閒類，另有20%的選擇牛仔類型，只有10%的學生選擇個性前衞類的服裝，沒有人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學生在購衣時是較注重學生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。

五、大學生服裝消費存在的問題

1。服裝消費兩極化

在一般多久購衣一次的調查中，有10%的選擇一星期購衣一次，剩餘的90%則都是幾個月購衣一次，這就體現了大學生服裝消費中的兩極分化。20%的學生每季度用於服裝購買的費用在50元以下，另有30%的學生每季度花費300—500元購買服裝，這之間的消費差距是較大的。

2。對服裝質量、品牌的淡漠

在購衣時主要考慮因素一欄的調查中，只有10%的學生選擇在購衣時會首先考慮服裝的質量或品牌，這體現了大學生對服裝質量及品牌的不在意。在調查瞭解服裝品牌的渠道時，分別有40%的學生選擇朋友介紹和廣告，這説明大學生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語朋友的介紹對大學生的購衣有一定的指導作用。

六、大學生服裝消費狀況原因及應對之策

當前大學生在服裝消費中出現無計劃消費、消費兩極化等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關係。

1。家庭薰陶

父母在日常生活中服裝消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。因此，家庭是培養學生的第一環境，要重視家庭的薰陶。當今的大學生在消費時往往比較衝動，他們缺少消費的理性，缺乏理財方面的知識。因此父母應引導他們樹立科學的消費觀，在消費實踐中學會花錢，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費等毛病。

2社會影響

大學生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲，尤其當其所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現。因此，對於社會而言，應該積極開拓大學生服裝消費市場，規範市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。

3。學校風氣

高校思想政治教育對學生服裝消費觀教育還沒有形成足夠的重視，對大學生服裝消費心理和行為研究不足，從而也難以達到指導目的。因此，學校應該把大學生良好服裝消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康服裝消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的服裝消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

服裝消費調查報告9

（一）調查背景

大學生是社會中特殊的消費羣體，作為大學生消費的重要的組成部分服裝消費，幾乎是大學生日常消費中除食品消費外最重要的消費開支。隨着經濟的發展，我們大學生作為社會特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較小，羣體較特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面他們有着旺盛的消費需求，另一方面他們還未達到經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大的影響。我們現在大學生日常生活中都離不開穿着，穿着可以看出一個人的品味，也可以看出一個人的個性。因此，我們選擇服裝進行調查。

（二）調查目標

通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及給針對大學生服裝的行業的生產銷售提供參考。

（三）調查對象和單位

常州工學院本部及新北校區在校大學生，包括大一到大四四個年級

（四）調查方法

本次調研採取問卷調查，通過調研人員到各年級宿舍，兩個校區的校園中隨意攔截式填寫

（五）調研過程

1月4日到5日，設計調研方案；6日，設計調研問卷；7日到9日，進行問卷調查；10日到12日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的.數據，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且儘量減少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結束後註明調查員姓名以及調查地點和時間。根據收到的問卷剔除無效者後的全部問卷作為樣本，消費者問卷按年級分別統計。

（六）問卷整理

在問卷調查結束之後，由組長組織組員對問卷的內容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合理化、科學化的建議。

大學生服裝消費調查

除有特別提示外，以下問題均為單選題，請在橫線處填寫所選答案序號。

您所在院系xxxx年級xxxxx性別xxxxx

Q1.您平均每個月的生活費是xxxx

A.400元以下B.401-500元C.501-600元D.601-800元E.800元以上Q2.您一般每隔多久購買一次衣服xxxx

A.一星期B.一個月C.兩個月D.一季度

Q3.您平均一次購衣花費xxxx

A.100~200B.250~400C.450~600D.650~1000E.其他Q4.您覺得您現在的服裝消費情況怎麼樣？xxxx

A.高的不知所措B.較高C.剛好D.較低E.低的一塌糊塗Q5.您購衣的時間一般為xxxx

A.新貨上市B.促銷打折C.換季D.其他Q6.您喜歡去的購衣場所為xxxx

A.大型百貨商場B.專賣店C.中低檔批發市場D.其他Q7.您購買衣服的原因是xxxx

A.適應季節變化B.衣服出現問題C.追求潮流D.社交需要Q8.您是否注重服裝的搭配xxxx

A.很注重B.一般C.不太注重D.不注重

Q9.您購買服裝着重考慮的是xxxx（可多選）

A.款式B.價格C.舒適度D.品牌E.做工F.面料

Q10.您喜歡的服裝類型是xxxx

A.休閒型B.運動型C.時尚型D.職業裝E.其他Q11.您心中理想的服裝應該是xxxx

A.經久耐穿B.方便洗滌C.舒適得體E.實用性強

Q12.您覺得服裝對個人形象的重要性xxxx

A.很重要B.比較重要C.一般D.不重要

Q13.您對服裝品牌的喜愛度xxxx

A.很喜歡B.喜歡C.一般D.無所謂

Q14.您覺得大學生服裝消費現狀如何？

E.其他

服裝消費調查報告10

一、調查目的

通過對大學生服裝消費特徵的探討，可以瞭解從中折射出的大學生的思想觀念、價值取向以及行為準則，然後有針對性地採取措施對大學生消費文化進行導向，從而取得對他們的價值觀、思想觀念以及行為習慣產生積極影響的效果。通過此次調查我們還要了解當代大學生在目前的消費情況，並且熟悉其消費結構，以挖掘潛在的問題，並提出相應有效的改善措施，從而幫助現在的大學生樹立正確的消費觀，力圖尋找促進大學生消費健康發展的途徑。

二、調查

對象是各高校的大學生，採用問卷調查法和郵件調查法相結合的調查方法。抽樣方法為分層抽樣。

三、調查結果分析

1.大學生的服裝消費觀念

通過樣本的分析得到如下的結果：51%的大學生會選擇適合自己的服裝，27%的學生會追求潮流的影響，10%的學生是無所謂的態度，另有12%的學生選擇標新立異。

從調查結果來看，在消費能力有限的情況下，大學生會盡量搜索那些價廉物美的商品。

2.影響大學生服裝消費的因素

在研究大學生服裝消費因素裏，重點談到有五個因素：款式美觀、價格合理、質量好、產品品牌、其他原因。通過樣本分析，得出結論，大學生在購買服裝的適合更多的是考慮產品的價格和產品的質量。

3.大學生購買服裝的時間選擇

通過樣本的調查，200個人會選擇換季打折的適合購買，這一比例是最高的，。由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因，另外，出於經濟原因，大學生往往會選擇換季時候的打折產品。其次是促銷打折，可以看出換季打折和促銷打折對大學生的服裝消費是很有誘惑力的促銷手段。

4.大學生購買服裝的場所

大學生在購買服裝時，偏向選擇大型商場，表明大學生在購買服裝的同時，同樣追求商品的品質和購物環境，大學生消費觀已向高層次發展。

5.大學生經濟來源

大學生的消費經濟來源絕大多數來自於家庭，出自父母，而依靠打工消費等其他渠道支持的只是佔有很少的比例。家庭供給一直都是大學生消費的主要經濟來源。

6.大學生的消費水平

大學生的消費水平同國民整體的消費水平呈現出同一變化規律，即是逐漸提升，差距也日益拉大。大學生在服裝上的消費主要集中在50-200元和200-500元之間，其比例分別為33%和37%，服裝消費在説明了大學生服裝消費水平不斷的提高。

7.性別與服裝消費水平關係分析

通過分析得到，大學生在服裝消費上女性的消費明顯高於男性。這也符合現實生活中商家尤其是做服裝這一行的為什麼會抓住女性的購物心理，以及在服裝的設計和服裝的款式上更多的是考慮女性的需求，從而達到盈利的目的。

四、調查結論總述

根據上述分析，由於家庭情況不同，大學生在服裝消費上的表現也不相同。有少數家庭條件優越的同學服裝消費追逐名牌，且購買服裝的週期很短，花費很高。大部分的學生消費觀中感性和理性所佔比重相當，對於流行於時尚的.適度追求是公道的，能夠根據自己的身份選擇合適自己的服裝。對品牌的追捧也並不那麼熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的週期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，由於家庭貧困，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是十分的理性，愛慕虛榮喜歡攀比，在服裝上的消費頗高。除此之外，同學們多由於季節變化而帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。

大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但從整體上來説，大學生的服裝消費比較理性。

五、對服裝消費以及生產的建議

1.對大學生服裝消費的建議

首先，樹立一個良好的消費觀。作為大學生，應該樹立自力更生獨立自主的理念，立節約消費和適度消費的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費。在日常生活中，大學生應對自己的每項開支做出預算和記錄，經常反思自己的開支是否公道。

其次，定製一個公道的消費計劃，盡大部分的大學生已是成年人，具有較高的知識和能力。定製一個公道的消費計劃，可以正確規劃自己的支出，為以後建立一個良好的理財觀打下堅實的基礎，培養良好的規劃習慣

最後，對於服裝品牌的題目，大部分同學並不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些有名的品牌，一些批發市場上也確實買不到什麼好質量的服裝。但是，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發，從自己的經濟水平出發。

2.對服裝生產廠家和銷售商的建議

建議服裝生產廠家應根據大學生的實際情況來制定生產規模和營銷策略：

第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基於此，廠家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地區的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進進市場所在的地區進行調研，瞭解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。

第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閒時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面進手，進行一下更深層次的市場調研來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。

第三，在換季之時，也正是大學生購衣高峯期，應加大營銷力度，採取種種優惠活動，捉住大學生的購衣需求時機，進行打折、贈予等促銷活動。

服裝消費調查報告11

在購物環境中，店堂音樂是影響消費者購物感受的一個重要因素。服裝店背景音樂的編排與設計，將隨着聲波的傳遞，直接體現着品牌文化與品牌定位，從而對消費者是否停下腳步進店選購，對於品牌銷售起着推動或阻礙作用。服裝店的音樂設計，如果能消除外界建築和環境對其產生的聲音影響，將會更好地讓顧客走人服裝店所設計的意境和氛圍中，使顧客擁有親近感，可以享受到購物的樂趣。但如果設計得不好，音樂也可能會變成破壞氛圍的噪聲，給顧客帶來不愉快的感受。探討和研究服裝店音樂對消費者的影響飛目的在於不僅能提示店老闆音樂設計對銷售有着重要影響，也可以讓消費者容易的評定服裝店的優劣。簡而言之，音符雖小，不可小覷。

美妙輕柔的音樂可為高檔品牌服裝店帶來富有韻律的、舒暢的空間效果，而震耳欲聾的搖滾音樂也可以為個性服裝店帶來律動性強、衝擊力大的動感效果。合理的音樂背景設計，可以帶來重複主題、加深顧客印象的積極作用。所以，音樂也可以看做是服裝店營造氛圍來吸引顧客的工具之一。Milliman(1982)研究顯示:以無、慢速及快速三種背景音樂為獨立變數,在中型超市調查發現,慢節奏背景音樂會使消費者在店內產生較慢的步伐,較長的停留時間和較高的消費金額;消費者在店內購物時,背景音樂在潛意識動機上有影響消費者購買行為的可能性。所以,服裝賣場背景音樂影響着消費者情感,進而影響着消費者的購買行為。

不過據來自北京記者的調查顯示：在西單商業街，步行不到十分鐘的路程中，不下10餘家專賣店比肩而開。由於多以休閒專賣為主，所以各家專賣店不遺餘力地播放着各種流行歌曲，以吸引過客的注意。如果消費者在專賣店中，不是關注店內的服裝，只是對正在播放的某歌星的專輯大加談論，甚至忘記了店名。這應當算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種悲哀了。此外，20xx年3·15國際消費者權益日即將到來之際,《法制晚報》與新浪生活頻道聯合推出了消費者關於商場背景音樂感受的調查,此次調查,共有近300位消費者參與。結果顯示:有接近80%的消費者表示曾 對商場的背景音樂感到煩躁不安,甚至有很多消費者因為背景音樂過於吵鬧而離開商場,放棄了消費。儘管很多消費者對多數商家的背景音樂不滿意,但事實上,有86%以上的消費者還是希望商場播放背景音樂的,而且近96%的消費者認為商業背景音樂的質量對商場檔次、形象有影響。而Millima(1982)研究顯示:慢節奏背景音樂會使消費者在店內產生較慢的步伐,停留更長時間和消費更多。而過於強勁的音樂會刺激一些心臟承受力弱的顧客,使其產生慌張的反應,這種現象在老年消費者身上比較突出。

所以，選擇用背景音樂作為服裝店的“軟裝飾”是一種不錯的想法，不過要注意到一些非常重要的細節。

1.選擇合適的音樂類型

音樂根據不同的方式可以分為不同類別。例如，根據節奏的不同分為快節奏和慢節奏音樂，根據所體現時代內涵、音樂元素的不同，分為古典音樂和現代音樂;根據所表達的情感不同分為歡快和憂傷的音樂，等等。音樂的種類可謂繁多。並且，每一種音樂帶給人的心理影響都各不相同，真的是變化萬千。

在選擇音樂的類型時，經營者就要考慮到音樂與服飾特點、設計風格的一致性。例如，在銷售高檔服裝的服裝品牌店，選擇播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動感的流行音樂;在童裝店裏播放歡快的動畫片主題曲，等等。正所謂見人下菜，針對不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的`效果。

2.適當調整音樂的強度

通常，音樂的強度即音量，不宜太大，會影響顧客和店員的交流，也讓人感到煩躁和反感。一般以正常聽到為宜。並且，要不斷地對其進行調整。在早上剛開業的時候，客流量不大，可以播放強度大的音樂，也利於振奮店員的精神。在中午或下午，營業的緊張期，就需要降低強度，以免形成不必要的噪聲，讓員工的工作效率下降。不過，由於音樂本身的類別不同，有時候必須維持一定的強度。例如，流行的搖滾音樂的音量比輕音樂的大，它必須到達一定的音量才會顯示出震撼人心的效果。

3.適時交替音樂

考慮到各連鎖加盟型服裝店要時刻保持給顧客以新面貌，它播放的背景音樂也不能只有一首。重複地播放同一首歌曲，容易使人厭煩及產生聽覺疲勞。適當地替換其他樂曲，將使顧客對服裝店的“新鮮感”持續的時間更長。

在現代商業活動户，音樂常被作為一種營銷手段，而廣泛使用。音樂設備可以起到營造購物氣氛，宣揚品牌文化和調節顧客情緒的作用。而服裝店鋪更應重視音樂的作用。

服裝賣場背景音樂直接影響着消費者積極或消極的消費情感,從而促進或阻礙購買行為的產生與完成。隨着消費水平的提高和消費觀念的變化,消費者的需求已從“量的消費”、“質的消費”開始走向“情感消費”時代。由此,利用購物環境中背景音樂對消費者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費者情感,以促使購買行為的產生與完成,是提高服裝零售的有效途徑。

服裝消費調查報告12

一、大學生服裝消費調查背景

二、大學生服裝消費調查概況

三、調查問卷分析

四、調查結論總述

五、對服裝消費與生產的建議

領跑小組

一、大學生服裝消費調查背景

隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕，羣體較特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，複雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

二、大學生服裝消費調查概況

(一)調研目的

通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。

領跑小組

(二)目標羣體

河南城建學院東校區在校大學生，包括大一到大四四個年級。

(三)調研方法

本次調研採取問卷調查，通過調研人員的問卷發放，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣，以此來收集數據。其中年級人數比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。

(四)調研過程

12月1日到2日，設計調研方案;3日到5日，設計調研問卷;6日到9日，進行問卷調查;10日到12日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且儘量減少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束後留下被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束後註明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出205份問卷，實際收回204份有效問卷。

(五)問卷整理

在問卷調查結束之後，由組長組織組員對問卷的內容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合理化、科學化的建議。

領跑小組

(六)調查效果

在收回的204份問卷中存在4份不認真填寫的問卷，其他的效果還可以，大部分問卷還都是認真填寫的，這對於問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

三、調查問卷分析

1.性別構成根據調查的樣本統計，在調查中男生佔51%，女生佔49%。(其中系別以管理系為主，另有土木系與數理系的部分同學)

2.月生活費：每月生活費在400元以下的佔34%，401-500元的佔38.5%,501-600元的佔17.5%，601-800元的佔7.5%，800元以上的佔2.5%。由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力，並且大部分同學的月生活費在500元以下。

3.購衣週期：一星期購衣一次的佔2%，一個月購衣一次的佔12%，兩個月購衣一次的佔27%，一季度購衣一次的佔59%。通過此項調查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數的同學是一季度買一次衣服，這説明大部分大學生的購衣頻率並不是太高。

4.每次購衣的花費：

表1.夏冬裝購衣花費比例表

夏裝

50元以下

51-100元

101-150元

150元以上

29.5%

42.5%

19.5%

13.5%

冬裝

100元以下

101-200元

201-300元

300元以上

24%

51.5%

17%

7.5%

領跑小組

從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處於51-100元這個區間，冬裝大部分處於101-200元這個區間。由此可見，服裝花費在月生活費中所佔的比重相對來説也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。

5.對自己服裝消費狀況的感覺：覺得高的不知所措的佔4%，覺得較高的佔28%，覺得剛好的佔53%，覺得低的一塌糊塗的佔2%。由此可以得出有一半以上的同學對自己的.服裝消費較滿意，並且他們對自己的服裝消費也比較理性。但還有30%多的同學覺得自己的服裝消費較高。

6.購衣方式：

由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購衣的。其中網上購衣的比重佔的很低，但這也從一個側面反映出網上購衣有着很大的潛力，隨着經濟和科學技術的發展，網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。

領跑小組

7.購衣時間：根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的佔9%，促銷打折時購衣的佔34%，換季時購衣的佔33%，其他時間購衣的佔24%。數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。

8.購衣場所：

從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還是在專賣店中購衣，這説明大學生購衣還是注重服裝的品牌與質量。但是在大型百貨商場和中低檔批發市場的消費也不低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。

9.購衣原因：根據調查樣本顯示，適應季節變化的佔66.5%，衣服出現問題的佔15.5%，追求潮流的佔3.5%，社交需要的佔4.5%，其他的佔10%。由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。

10.服裝搭配:此項調查是關於大學生是否注重服裝的搭配問題，結果顯示，很注重的佔15%，一般的佔62%，不太注重的佔17%，不注重的佔6%。由此可以得出對於服裝搭配，大學生還是一般注重的。

領跑小組

11.購衣着重考慮因素：

從圖3中我們可以得出，大學生購衣着重考慮的首先是舒適度，其次是價格，再次是款式。至於品牌，還不是太注重考慮。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所佔的比重也不是太小。

12.服裝類型:根據調查顯示，喜歡休閒型的佔65%，喜歡運動型的佔19.5%，喜歡時尚型的佔9.5%，喜歡職業裝的佔1.5%，喜歡其他類型的佔4.5%。由此可見，休閒型的服裝在大學生服裝消費中所佔的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閒型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面的需求。並且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，所以職業裝的比重就比較低了。

領跑小組

13.理想服裝的特點：經久耐穿的佔12.5%，方便洗滌的佔7.5%，舒適得體的佔71%，實用性強的佔10%。通過此項調查可以得出，大部分大學生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。大學生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產廠家可以就此方面入手，進行生產銷售。

14.服裝對個人形象的重要性：認為很重要的佔30%，認為比較重要的佔54%，認為一般的佔15%，認為不重要的佔1%。這項調查説明大部分大學生認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的説明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。

15.服裝品牌的喜愛度：

由圖4可見，一般的比重近於一半。這充分證明了品牌在大多數的同學購衣中確實佔據不了太大的影響，大部分大學生對服裝品牌的喜愛度並不是相當高。

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四、調查結論總述

根據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，由於受訪的大學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費上的表現也就參差不齊。有少數家庭條件優越的同學服裝消費較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的週期很短，花費很高。大多數的同學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買，並且購買服裝更趨於舒適、實用，對品牌的追捧也並不那麼熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的週期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經濟實力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經濟實力有限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節變化而帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。

大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但從整體上來説，大學生的服裝消費還是比較理性的。

五、對服裝消費與生產的建議

(一)對大學生服裝消費的建議

首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的消費觀念，不要只顧着攀比、超前消費，迷失了自己人生的方向與目標。

其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質

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修養，穿着再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒，即使穿着多麼前衞、多麼時髦的服裝，也裹不住他那顆骯髒的心。

第三，衣服夠穿就行，何必買那麼多呢?我們不能否認那些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學一定要控制自己購衣的頻率，注意適度。

最後，對於服裝品牌的問題，大部分同學並不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發市場上也確實買不到什麼好質量的服裝。但是，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。

(二)對服裝生產廠家的建議

基於以上分析的結論，建議服裝生產廠家應根據大學生的實際情況來制定生產規模和營銷策略：

第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基於此，廠家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地區的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區進行調研，瞭解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。

第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閒時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調研來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。

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第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。並且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性。

第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峯期，應加大營銷力度，採取種種優惠活動，抓住大學生的購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。

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附錄：

(一)營銷調研立題

調研要解決的問題：市場調研是市場營銷的第一步，在這次調研中主要是鍛鍊同學們的工作能力，讓同學們學習到一些調研技巧和加深對市場營銷的認識;另外就是對大學生目前的服裝消費狀況進行一下了解，從中得出結論，並總結出原因。

調研課題：大學生服裝消費調查

調研提綱：一、大學生服裝消費調查背景

二、大學生服裝消費調查概況

三、調查問卷分析

四、調查結論總述

五、對服裝消費與生產的建議

(二)調研信息索引

一、參考文獻

1、主編：祖立廠範應仁《市場營銷學》，科學出版社20xx.9§3

2、主編：高金章《市場調查與分析》，立信會計出版社20xx.8

二、資料網址

2、FormID=12599

問卷資料參考

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(三)大學生服裝消費調查問卷設計

大學生服裝消費調查

除有特別提示外，以下問題均為單選題，請在橫線處填寫所選答案序號。

您所在院系__________年級_____性別_____

Q1.您平均每個月的生活費是____

1.400元以下2.401-500元3.501-600元4.601-800元5.800元以上

Q2.您一般每隔多久購買一次衣服____

1.一星期2.一個月3.兩個月4.一季度

Q3.您每次購衣的花費為夏裝____

1.50元以下2.51-100元3.101-150元4.150元以上5.您認為____

冬裝____

1.100元以下2.101-200元3.201-300元4.300元以上5.您認為____

Q4.您覺得您現在的服裝消費情況怎麼樣?____

1.高的不知所措2.較高3.剛好4.較低5.低的一塌糊塗

Q5.您日常穿着的服裝一般是由____

1.自己購買2.和朋友一塊購買3.和家人一起購買4.網上購衣5.其他

Q6.您購衣的時間一般為____

1.新貨上市2.促銷打折3.換季4.其他

Q7.您喜歡去的購衣場所為____

1.大型百貨商場2.專賣店3.中低檔批發市場4.其他

Q8.您購買衣服的原因是____

1.適應季節變化2.衣服出現問題3.追求潮流4.社交需要5.其他

Q9.您是否注重服裝的搭配____

1.很注重2.一般3.不太注重4.不注重

Q10.您購買服裝着重考慮的是____(可多選)

1.款式2.價格3.舒適度4.品牌5.做工6.面料

Q11.您喜歡的服裝類型是____

1.休閒型2.運動型3.時尚型4.職業裝5.其他

Q12.您心中理想的服裝應該是____

1.經久耐穿2.方便洗滌3.舒適得體4.實用性強

Q13.您覺得服裝對個人形象的重要性____

1.很重要2.比較重要3.一般4.不重要

Q14.您對服裝品牌的喜愛度____

1.很喜歡2.喜歡3.一般4.無所謂

Q15.您覺得大學生服裝消費現狀如何?