銷售和田玉的技巧

經營一家和田玉的成功與否，與銷售是直接掛鈎的，下面是小編收集整理的銷售和田玉的技巧，希望對你有所幫助！

一、不宜過早給顧客介紹產品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好！發現顧客特別集中在看某一件或某一類產品時，再走上去找話題，如：“看來您很喜歡和田玉呀”、“現在越來越多的人買和田玉了”、“您喜歡帶白玉還是有碧玉”、等等。

二、根據顧客回答做下一步提問，並不斷的傳達一些購買和田玉的信息，如“買和田玉很講究緣份的，很多人特注重第一眼看得順眼的那件”等有助於打開與顧客溝通的話題。

三、提議把和田玉拿出來看，並幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個細活，還要看手感及佩戴的總體效果！一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上，以便敍述佩戴美和整體效果美。

四、對玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的`反應，順其所好地給出綜合。

五、把玉遞給顧客前先要讚美製作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細，俗話説：三分料七分工。您看這塊玉形象生動，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協調！

六、與顧客聊玉文化，、與顧客輕鬆談玉。講故事，話傳奇，言聽説，甚至拿身邊的人舉例，並以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠近。

和田玉銷售，既要求懂得專業知識，又要懂玉文化，可能要略知民俗和八卦，因為玉有着數千年的歷史文化，客户購買和田玉不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有着更多的精神寄託，期望通過佩戴不同圖案，不同寓意的和田玉，來實現自己的願望。因此，我們的銷售人員的應該不斷提升自己的專業技能，以獲得盈利雙收！