賣房的電話銷售話術

導語：銷售是一個具有挑戰性的工作，只有不斷提升個人的銷售技巧和銷售經驗，方能在銷售行業中取得優異的業績。下面由小編為您整理出的賣房的電話銷售話術內容，一起來看看吧。

一、8大經典成功的電話銷售話術

電話銷售話術一：“不景氣”成交法

當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎麼辦？

電話銷售員話術：

××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。

最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為何嗎？

因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。

××先生（小姐），你現在也有相同的機會做出相同的決定，你願意嗎？

電話銷售話術二：“我要考慮一下”成交法

當顧客説他要考慮一下時，我們該怎麼説？

電話銷售員話術：

××先生（小姐），很明顯的'，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？

我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是隻為了躲開我，是嗎？

因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我瞭解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢？是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼？××先生（小姐），老實説會不會因為錢的問題呢？

電話銷售話術三：“不在預算內”成交法

當顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦？

電話銷售員話術：

××經理，我完全理解你所説的，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。

預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你説是嗎？

如果今日我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者，××經理，在這種情況下，你是願意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算？

電話銷售話術四：“鮑威爾”成交法

當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦？

電話銷售員話術：

美國國務卿鮑威爾説過，他説拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。

現在我們討論的不就是一項決定嗎？

如果你説“是”，那會如何？

如果你説“不是”，沒有任何事情會改變，明天將會跟今日一樣。

如果你今日説“是”，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……

顯然説好比説不好更有好處，你説是嗎？

電話銷售話術五：“殺價顧客”成交法

當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你怎麼辦？

電話銷售員話術：

××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：

1、產品的品質；2、優良的售後服務；3、最低的價格。

但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。

也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。

所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？

所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你説是嗎？（我們什麼時候開始送貨呢？）

電話銷售話術六：“NOCLOSE”成交法

當顧客因為某些問題，對你習慣説：“NOCLOSE”，你該怎麼辦？

電話銷售員話術：

××先生（小姐），在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信説服你購買他們的產品。

當然，你可以對所有推銷員説“不”。在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我説“不”，當顧客對我説“不”的時候，他不是向我説的，他們是向自己未來的幸福和快樂説“不”。

今日如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和藉口而對你説“不”呢？

所以今日我也不會讓你對我説“不”！

電話銷售話術七：不可抗拒成交法

當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？

銷售員：上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子裏讓你多賺多少錢？

顧客：1000萬！

銷售員：未來5年多賺1000萬，那你願意出多少錢來提高這些能力呢？

顧客：××？（10萬）

銷售員：如果不用10萬，我們只要5萬呢？如果不用5萬，只需1萬？不需1萬，只需4000元？如果現在報名，我們只需要2000元你認為怎麼樣呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一週只要2元，平均每天只要投資0、3元。0.3元/天，如果你連0.3元/天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎？

　　電話接聽的注意事項：

1、不要一味回答客户的問題，不要被客户牽着走，要會去引導客户。最佳方法是客户提出問題，不要馬上急於回答，要婉轉發問， 然後等其回答你所提問題後，再回答他的問題，但要把握分寸，不要咄咄逼人。

2、不要過分誇大讚揚自己樓盤，要不瘟不火。

3、 由於開盤時來電量大，不要接聽時間過長，一般1~2分鐘為宜，詢問情況結束後，馬上約他到現場來。

4、要用簡短而具有吸引力的語言，給客户 良好印象。

5、不要把樓盤所有情況在電話中一一介紹給客户，要保留一下，對他才更具有吸引力，想要進一步瞭解嗎?請到現場來。

6、 要分辨其是否真有意願買房子，懷疑其若是房產市調員，可把電話給經理或婉言拒絕回答。可説：“你看，開盤電話很忙，而我們這線路不多，你看想了解更多，不 妨約個時間請到現場來。”一些敏感問題不要回答，如得房率、容積率、基地面積、總建築面積等。可推説自己是初來業務員，不是很清楚。記住：凡報上公開的都 可以介紹，而其它請到現場來。

7、在電話接聽中，可留下伏筆，如不回答問題，説去詢問過兩天給他迴應，以便今後追蹤，這樣今後就有藉口掛 電話給他。