集成牆面電話銷售技巧

如今集成牆面越來越火爆，隨着進入集成牆面行業的經銷商越來越多，行業競爭也日益激烈。要説經營集成牆面，銷售肯定是非常重要的一個環節，以下三件事，是集成牆面銷售一定要知悉的！接下來小編為你帶來集成牆面電話銷售技巧，希望對你有幫助。

初次拜訪客户

背話術，最起碼準備一套十五分鐘的説辭；見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎；（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）如果確實不知道説什麼，那就先給客户問問好，讓客户放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。總之，初次見面的首要任務是拉近與客户之間的關係。

多次拜訪客户要有備而往

多次拜訪客户每次都該有所準備。初次拜訪完客户後，可以記錄下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。下一次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備，然後慢慢的從客户的穿着，精神狀態講起；

可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的'話，拋出來，不打無準備之仗；和男客户聊，軍事新聞，體育運動，家庭裝修等；和女客户聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化粧美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些，不能侷限於集成牆面的內容，不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客户聊。聊多了，就熟練了。不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的都是建立良好的客户關係。

加深與客户關係至關重要

堅持拜訪客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的；關心客户，包括他家有幾個孩子、多大、生日、客户籍貫、客户生日、個人喜好、過往經歷、性格特徵等等。每週兩次的關心短信，平時過節，送上祝福（持續三個月以上）；客户小孩放學，你能去接；客户過生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜歡什麼明星，你能給她送去明星的周邊等等，用心關心客户才能加深與客户的感情。

做成一單集成牆面的訂單，無非是人情關係加實際可獲得利益的驅使，你有優質的產品，再加上與客户的良好關係，訂單自然而然就來了。