銷售如何跟客户溝通

銷售如何跟客户溝通1

文字溝通

這種方式比較複雜、煩瑣，但是比較直觀、正規，也比較安全，凡事都能做到有據可尋，常常被用於正式的場合!

形體語言溝通

用動作，比如眨眼、做鬼臉等肢體語言也是進行意思表達的一種方式。當然這樣的表示不一定是人人都能明白的哦!所以適用範圍比較狹窄! 各種溝通方式使用的場合是不盡相同的，要儘量選擇最適合的方式進行溝通才能達到最理想的溝通效果!但有時迫於環境的約束，不能選擇最佳的溝通方式，難免會影響到溝通的效果。我們與顧客之間的溝通，最適合的方式的是通過旺旺進行的文字溝通。這樣既能清楚表達雙方的意思，也能落有憑據，避免不必要的糾紛。

溝通的態度

溝通是否有成效，對話雙方的態度是很關鍵的。雙方首先要有進行溝通的意願，並懷着誠意進行溝通，必要時還要做出一定的讓步。 跟客户溝通的時候，我們如何表現出誠意呢?

首先，要學會聆聽

在客户進行講述的時候，我們要注意聆聽，不要隨便的插話，必要時還可以做適當的筆記。如果你經常要客户重複他的需求，會使客户認為你沒有誠意，所以在聆聽時，做適當的筆記是很必要的。可能你的記性不錯，腦子也很聰明，但有時會因為其他事情或人的打斷，導致遺漏。"好記性不如爛筆頭"，有了筆記就可以隨時找到你需要的信息。讓客户時刻感受到你是在認真聆聽他説的每一句話。

其次，儘量避免同時跟多人進行談話

我們在跟客户溝通的時候，應儘量避免開着很多窗口和不同的客户或是朋友進行同時對話，因為這樣很容易把不同的談話內容混淆起來，讓客户有不被尊重的感覺。如果在和一個客户進行對話的時候，有其他的客户來詢問商品問題，我們可以先跟他解釋一下原因，並承諾會盡快聯繫他。不要害怕會失去那個客户，因為由於你的分心，可能會同時失去二個客户。

再次，在適當的時候給客户適當的建議

很多賣家都希望一位客户能購買多款自己的產品，這樣的想法是正確的，但是方法是要慎重考慮的。如果使用不當的方法，可能會失去這個客户。客户來我們這裏購物一般都是有針對性的，是對店鋪裏面的某款或幾款產品感興趣。我們在與客户溝通的時候，應該從客户的角度和需要出發，按照客户的偏好，給他合理實用的建議。

銷售跟客户溝通的技巧02

一、 "望"—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客户電話聯繫或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客户的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客户有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客户的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客户所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

二、 "聞"—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客户建立良好關係時，很有價值。在與客户溝通過程中，客户的一個眼神、一個表情、一個不經意的'動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予迴應。同樣，客户周圍的環境，具體可以指他的辦公室的佈局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客户的行為模式，為如何與之建立長期關係提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客户的關係，並決定下一步該怎麼做。

三、 "問"—提問的技巧

在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員瞭解客户的需要、客户的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客户感興趣的問題，暫時脱離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客户對產品的興趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客户那裏得到一個結論性的答覆，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客户溝通的整個過程中，要與客户的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求籤單，很容易造成客户反感，前功盡棄;也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、 "切"—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了説服客户購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客户推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客户來説不清楚的。只有你的客户明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

銷售如何跟客户溝通2

1、找出客户對我們的產品或服務的真實的感覺。仔細研究客户反饋和以往的市場調查報告，並與公司內負責客户服務的部門聯繫。注意每一個特別是反面批評的意見。雖然那些反面的、批評的意見會很讓人不快樂，但我們將會從那些我們不願看到的材料中知道用户為什麼不滿意，並且在以後的發展中將這些因素去除掉。

2、要在一週內給聯繫過的客户反饋。對產品促銷後客户的反應表現你怎麼對待公司的業務。這不僅僅是指對客户的要求的一般的快速反應，而且要對那些投訴説“謝謝”。行動比語言更有説服力。

3、要切合客户的實際情況與他們討論他們的具體需求。如果先聽一聽客户的聲音，真誠的與他們溝通，交換雙方的觀點，就可以與客户建立真正的真誠的關係。全神貫注於客户的需求，分析你的最好的客户的，並從正在進行的溝通交流中學習。

4、選擇專業的客户交流人員。選擇一個專門負責客户交流的人員——此人最好是給你的目標客户羣體關注的刊物或媒體上發表文章/評論並有一定影響的人——他的文章要在適當的程度上去寫來宣揚你的公司，介紹你的公司，去影響那些目標客户，你要提供詳實的經過了證實的材料，並確定涉及的'內容是新穎的，獨特的。

5、設立範圍較廣、多樣化的客户關係發展計劃。賦予你的客户忠誠計劃多條“腿”和仔細建立包括產品和產品的使用的多樣化的長期溝通平台, 但這些計劃不應是獨立的自我服務的系統，而是應該相符相成的。

6、確信不斷學習到新的東西，而不是隻停留在口頭上。有些經理和市場人員已經厭倦了那些重複的、千篇一律的客户溝通行為;但我們生活在我們生產並推銷的產品中，當回顧那些有關的市場計劃時，如果你學到了以前你不知道的東西，那麼你的顧客將比你要學到多並將為你帶來很多機會。你也將可以在客户羣中保持一定的品牌忠誠度。

7、避免導致麻煩的無謂的討論，過多的討論只會影響公司的聲譽和形象。拒絕那些關於銷售價格，產品展示，突發事件或廣告無休止的討論。太多的市場行為將會破壞本來建立的與客户良好的關係，或影響這種關係停滯不前。

8、如果要做廣告，就要讓它引人注意，並且要與眾不同。要讓你的客户知道，你和你的競爭對手是不一樣的，他們將從你這裏獲得更多更好的。要讓每次廣告都會造成不同的衝擊和影響。

9、逐字的推敲給客户信件，要引起客户注意。來自其他客户的信通常是公司關係市場活動的一部分, 如果你對客户的反應和回覆達到非常令客户滿意的話，將對你的產品的發展起到有利的促進的作用。

10、給予客户獨特的待遇。包括客户在其他地方不能獲得的特殊待遇，或者提供特別的信息和服務，讓他們感到只有你能為他們做到這些