設計方案(精華7篇)

為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

一、活動背景

XXX農貿市場，自新建開業至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒適最放心）農貿市場，市場經營也得到了廣大經營户的擁護支持，使得新型農貿市場成為市民最喜愛的.購物場所。現公司為了回饋市場臨攤商户的大力支持，特推出商户感恩回饋活動。

二、活動主題

金秋十月，感恩有你

三、活動目的

（一）拉近距離，加強臨攤商户歸屬感；

（二）將活動作為公司的服務展示窗口，提高商户滿意度；

（三）聚攏人氣，回饋老商户，開發新商户；

四、活動對象

彌勒新型農貿市場臨攤商户

五、活動時間

20xx年10月10日至20xx年11月10日

六、活動地點

XXXX農貿市場四樓

七、活動形式

按臨攤收費票據到新型農貿市場四樓辦公室兑換禮品

八、活動細則

（一）臨攤商户收集保管好每天的禮品卷，憑一定數量的禮品卷可到指定地點兑換禮品，兑換規則如下：

1、收集滿3張禮品券可兑換1塊肥皂；

2、收集滿7張禮品券可兑換1袋洗衣粉；

3、收集滿15張禮品券可兑換1桶洗潔精；

4、收集滿30張禮品券可兑換1個不鏽鋼盆；

（二）兑換禮品時間：每個星期日上午9：00至下午16:00；

（三）相關工作人員務必做好登記、發放禮品等工作；

（四）工作人員必須熱情禮貌接待每個到訪的商户；

九、活動宣傳

（一）垂直貨梯處張貼感恩回饋廣告；

（二）收費員收費時一對一宣傳活動細則；

十、活動工作分工

（一）辦公室負責前期活動廣告製作宣傳；

（二）運營部收費員負責發放禮品券及活動宣傳；

（三）相關指定工作人員負責登記、核對禮品券及禮品發放；

十一、活動禮品種類

肥皂、洗衣粉、洗潔精、不鏽鋼盆等

十二、活動預算（略）

設計方案 篇2

活動目的：

1、以“3、15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2、通過：3、15消費者保護權益日，形成的消費者黃金週，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3、通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在於物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，並有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。

20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。並且今年3、15的主題：消費與民生。左右傢俬此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題：3、15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

活動時間：20xx年3月12日至3011年3月20日

活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

活動內容：

3、15責任，從左右做起，值此3、15消費者權益日之際，左右傢俬鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右傢俬堅持“以人為本、開拓進取、表裏如一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，於1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放鬆自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3、15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右傢俬將在活動期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧户。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400—886—1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，並且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠後，再九折。

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的瞭解左右沙發品質，放心購買，左右傢俬誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什麼，趕快帶着親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。（特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠）

給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠後買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發）。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右傢俬客服熱線：400—886—1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客户，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

註明：以上活動內容，只做本人面試用，並沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

左右傢俬榮譽：

左右傢俬作為開拓客廳文化工程的先驅，產品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別緻，公司結合市場的需求，不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統文化內涵之時尚、經典、體現親情、休閒、待客文化的沙發系列。各種風格迥異的“左右傢俬”的沙發產品憑藉其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的`展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過了參展的次數。是唯一一家在國際展銷會上連續十次摘取軟體傢俱設計冠軍稱號的沙發企業。20xx年8月，香港國際傢俬協會通過同業民主投票，產生“香港十強”企業，“左右傢俬”以優良的信譽、強大的設計研發力量、優秀的企業形象從幾百家企業裏脱穎而出，再次獲此殊榮。

1996年——20xx年，國際傢俱（深圳、東莞）展覽會軟體傢俱十次系列冠軍;

20xx年8月，榮獲國際傢俬裝飾業協會最高榮譽中國軟體傢俱行業十強企業;

20xx年，榮獲“中國十大傢俱品牌” 榮譽稱號及年度消費者最喜愛的傢俱品牌;

20xx年成為中國傢俱協會沙發專業委員會主席團主席單位;

20xx年8月成為深圳品牌聯盟執委單位;

20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營領軍骨幹企業” 榮譽稱號;

20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽稱號;

20xx年12月，獲得廣東省著名商標榮譽稱號;

20xx年3月，榮獲第21屆國際名傢俱（東莞）軟體傢俱系列金獎;

20xx年9月，被列為廣東傢俱行業原創型重點保護企業;

20xx年3月，25屆深圳國際家居展產品榮獲產品質量環保金獎;

20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的傢俱品牌排名榜首;

全行業率先加入產品質量電子監管網絡的沙發品牌;

率先使用“真皮標誌生態皮革認證”的沙發專業品牌;

前期宣傳推廣方案：

1、選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門户網站和家居傢俱行業網站合作，發佈本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發佈一直延續到活動結束。

2、發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3、海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：以短信為平台，宣傳活動;為老客户發送相關活動信息，活動期間免費給老客户保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，採訪等。。。

店外佈置和店內佈置。。。。（省略）

具體細節：

（1）參加團購顧客登記處和禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓

名、工作單位、家庭住址、聯繫電話，利於回訪。

（2）左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

（3）工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算（省略）

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

活動結束後的媒體軟文推廣：各大資訊類門户網站和家居傢俱行業網站或報紙的軟文宣傳。

註明：以上活動內容，只做本人面試用，並沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

設計方案 篇3

一．教材説明：

這是一篇略讀課文。課文講的是作者在童年時，媽媽的花邊餃子，給了他難忘的記憶；成了年後，給媽媽過生日，他也包了一個帶花邊的花邊餃子，討得年邁的母親對兒子的疼愛，和兒子孝順母親之情。

二．教學目的：

1．知道學生認識六個生字，讀讀記記“威風凜凜、破天荒、大吉大利”等詞語

2．引導學生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛

三．教學重難點

引導學生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛

四．課時安排：一課時

五．教學過程

一．導入新課

出示課題，可進行如下談話：同學們，今天大家一起來學習《花邊餃子裏的.愛》，看了着個題目，你想知道什麼？

二．自由讀課文

1．自由讀課文，畫出本課要求認識的字，想一想，怎樣記住這些字？

2．課文圍繞“花邊餃子裏的愛”寫了哪幾件事？

三．再讀課文，感悟理解

1．媽媽為什麼要包花邊餃子？

2．“我”為什麼要包花邊餃子？

3．課文為什麼用“花邊餃子裏的愛”做題目？

4．聯繫生活實際，説説自己有什麼感受？

四．有感情的朗讀課文

五．鞏固練習

1．讀課文，找出自己喜愛的詞語抄寫下來

2．在實際生活中，你有過類似的感受嗎/講講你自己的故事。

六．參考資料

拮据；缺少錢，景況窘迫。

破天荒：比喻事情第一次出現。

威風凜凜：本課指媽媽很威風，使人敬畏的樣子。

歷久：經過很長的時間。

設計方案 篇4

一、指導思想與理論依據

（一）指導思想

本節課是一節以京劇唸白《報燈名》為學習內容的一年級音樂教學，針對學生的年齡和學習的內容，我力求遵循“調動學生多種感官，在聽、説、看、模仿、表演等音樂學習活動中，初步感受京劇表演的特徵與魅力，激發學生學習京劇的熱情”的指導思想設計教學。

（二）理論依據

1、“推進京劇進音樂課堂”相關文件指出：京劇進中國小音樂課堂要培養學生對民族文化的認同感。應該面向試點學校全體學生，讓學生學習一點基本的戲曲知識，聽懂、學唱一些經典的唱段，瞭解中國傳統優秀文化，感受京劇其獨特的藝術魅力，激發學生對傳統藝術的喜愛之情，由衷的為我們有這樣偉大的藝術感到自豪。

2、音樂課程標準中指出：音樂是聽覺藝術，聽覺體驗是學習音樂的基礎。京劇的學習同樣以此為依據，教師要通過各種有效的途徑和方式引導學生走進京劇，在親身參與聆聽、模仿、表演活動的過程中瞭解和學習京劇藝術。

二、教學背景

（一）教學內容分析

《燈官報燈名》這個唱段選自傳統京劇《打龍袍》。是京劇丑角的一段唸白（京白）。講述的是包拯回朝，趁元宵節請仁宗在午門觀賞花燈，燈官報燈名，巧施妙計教育宋仁宗認母的故事。

醜行的人物角色都是小人物，但性格開朗、樂觀，從扮相到表演滑稽幽默，容易激發起學生的學習興趣。而且這段唸白裏包含了很多民間傳説、歷史故事和傳統典故，非常生動有趣，是讓學生感受傳統文化和傳統道德觀念的很好素材。教師主要選擇張繼寶的故事來教育學生孝敬父母、知恩圖報的道理。

京劇中的唸白大體上可分為兩大類：一種是韻律化的“韻白”，一種是以北京語音為基礎、接近於生活語言的“京白”。《報燈名》是一段經典京白，內容通俗，語音、語調接近生活，很有節奏感和音樂性，讀起來鏗鏘悦耳，比較易於一年級學生學習。所以這一內容編排在一年級音樂教學中作為學習和了解京劇的起點，非常恰當。

（二）學生情況分析

優勢：

1、一年級學生好奇心強，喜歡新鮮事物，所以對於瞭解不多的京劇學習會很有熱情。

2、一年級學生喜歡模仿表演，喜歡幽默滑稽的人物，所以在參與表演的活動中也會表現得很積極。

3、講故事，聽故事對於一年級學生來説，有着很大的吸引力，而本唱段中藴含着豐富的故事內容，無疑符合學生學習的興趣點。

困難：

1、現在的孩子對於“京劇”是比較陌生的，甚至有的學生連聽都沒有聽説過，造成了學習的距離感。

2、傳統唱段《燈官報燈名》包含了很多傳統典故，其中一些內容學生不太熟悉，會形成唱段學習的障礙。另外，這個唱段中有很多學生不認識的字，對於一年級學生來説學唱唸詞是有困難的。

3、學唱京劇唱段的過程中，由於醜行唸白的咬字和腔調與生活語言不一樣，所以對於初次接觸京劇的學生來説會有難度。

（三）教學方式與手段説明

1、課前預習，掃清生字。

2、對比聆聽，自主發現。

3、教師引導，知識傳授。

4、對比發現，總結特點。

5、口傳心授，重點指導。

6、觀看視頻，模仿表演。

7、結合故事，滲透美德。

（四）技術準備

1、製作課件，激發興趣。

2、請教專家，準確示範。

3、學習資料，豐富知識。

（五）前期教學狀況、問題與對策

1、這個唱段中出現了很多一年級學生不認識的字，所以給學生準備了帶拼音的唱詞。課前將唱詞發給學生進行預習，其主要目的是掃清識字障礙，為學生在本課時更好的學習唱段、感受京白的韻味做好鋪墊。

2、請學生課前和家長交流對京劇有哪些瞭解。主要目的：讓學生在學習唱段前對京劇相關知識有所瞭解。

3、教師為了深入理解這個唱段，可以充分利用網上查閲相關資料進行預先的學習。例如：瞭解《打龍袍》的整個劇情和《燈官報燈名》中的典故。為了唱好唱段，可以藉助相關的音頻及視頻資料進行學習。

4、我校有一位出身於京劇世家的老師，可以對任課教師進行京劇專業上的指導。

三、教學目標

（一）情感、態度、價值觀：

1、通過學習唱段《報燈名》，激發學生學習京劇的熱情。

2、通過了解《報燈名》中的故事讓學生懂得孝順父母是中華民族傳統美德，進一步感受京劇中藴含着傳統文化。

（二）知識與技能：

1、認識京劇中的“醜行”和京劇唸白中“京白”的特點。

2、學習唱段《報燈名》並進行簡單的模仿表演。

（三）過程與方法：

通過教師講解、觀察課件、觀看視頻，瞭解京劇四大行當中醜行的相關知識；通過聆聽逐步熟悉唱段內容，並在反覆聆聽對比中體會京白特點；通過教師示範和觀看視頻讓學生學習唸白並模仿表演；通過講解歷史故事，滲透傳統美德。

四、教學重點與難點

（一）教學重點

學説《燈官報燈名》，體會京白的韻味和醜行表演的特點。

（二）教學難點

用京白的語音腔調學説《報燈名》並進行模仿表演。

五、教學過程

（一）導入：

1、師生談話，引出課題。

教師先請學生談一談對京劇有哪些瞭解，而後告訴學生京劇是我國的國粹藝術，有着悠久的歷史和深厚的文化，在世界各地享有盛譽。在京劇表演中有很多人物角色，可以分成四大類。也叫四大行當。分別是生旦淨醜。

【設計意圖：其一，談話的方式導入新課比較親切自然，易於學生接受；其二，通過談話，還可以讓老師瞭解學生的學習基礎，更好的把握課堂教學。】

2、出示課件，講解知識。

教師先請學生仔細觀察圖片，思考哪個行當的人物扮相最幽默、滑稽？學生通過觀察，發現醜行的人物角色最幽默。這時再請學生説一説理由，學生會説因為他們的臉譜很有意思，畫着一個白塊。順着學生的發言，教師開始為學生介紹醜行的相關知識。如：醜行俗稱小花臉，丑角都在鼻樑上用XX塗一個粉塊。這XX的塊有幾種不同的形狀，方行的.，元寶形的，倒元寶形的，有棗核形的，根據不同的人物，畫不同形狀和大小的XX塊。“醜”在京劇中扮演的都是一些小人物，像漁夫，農夫，書童，乞丐、燈官兒等等，但是他們的性格都是滑稽活潑，樂觀熱情的。醜行還可以分成文丑和武丑。

【設計意圖：讓學生初步瞭解醜行的特點，為學生積累一些京劇知識，給後面的學習奠定基礎。】

3、分析體會，醜行作用。

瞭解了醜行的特點之後，教師帶着學生體會思考這樣一句話：“無醜不成戲”，讓學生説一説自己的理解。學生從這句話中深刻感受到，雖然醜行所扮演角色都是一些小人物，但是他們在京劇表演中的作用是非常重要的。

【設計意圖：通過體會、交流，讓學生初步瞭解京劇的行當沒有好壞之分、高低

之分，只是他們塑造表現的角色不一樣。在提高對醜行的認識之後，也能進一步激發學生對本課學習的積極性。】

（二）學習唱段：

1、初次聽賞，瞭解京劇中的唸白。

請學生初步聽賞唱段《報燈名》，邊聽邊體會京劇中的唸白與平時説話有什麼不同。通過認真聆聽，學生能夠聽出唸白有節奏、音調也和平時説話不一樣。這時教師為學生介紹京劇唸白的相關知識。由於《報燈名》屬於唸白中的京白，所以還要為學生介紹京白的特點。

【設計意圖：從聆聽入手，在聽中感受京劇唸白的特點。先讓學生有一個感性的認識後再進行提升，利於學生理解京劇唸白的概念。】

2、再次聆聽，感受京白，熟悉唱段內容。

教師請學生再次聽賞，邊聽邊感受京白的韻味，同時還要仔細聽，燈官報了哪些和數字有關的燈。為了激發學生學習的熱情，老師請學生比一比誰最聰明，記得最多，記得最準。學生通過仔細聆聽，很快的就複述出了和數字相關的十種燈。

【設計意圖：每一遍聆聽，都要解決不同的問題，而且還要鞏固對前一個問題的認識。】

3、學習前半部分內容（和數字相關的十個燈）。

（1）請學生先完整讀一遍這十個燈，而後請學生聽老師報燈，在聆聽過程中聽出有些字發生了力度、語調、長短的變化。當學生髮現不同後，請他們進行總結，並嘗試練習。經過練習，學生初步感受到了京白的獨特韻味。之後，進行師生接龍練習，在師生接龍的過程中，學生不僅熟悉了唱詞，還進一步體會出了京白親切、自然的特點。

【設計意圖：在對比聆聽中發現不同，提升學生自主學習的能力，加深對京劇唸白的理解。有趣的接龍練習則有效的鞏固了所學內容。】

【效果分析：通過課前預習，學生能夠準確地説出十個燈，也能在對比聆聽中找到京白的特點。但對於京劇中比較特殊的字音把握不準，需要教師進一步指導並練習。】

（2）觀看錶演，模仿動作。

請學生觀看京劇演員的表演，認真觀察演員的動作，邊看邊進行模仿。之後請學生兩人一組練一練，找找丑角表演的感覺。練習好之後，請一個同學進行模仿表演。

【設計意圖：通過表演活躍課堂氣氛，進一步加深學生對醜行的認識。】

【效果分析：集體模仿表演時，學生積極性較高。但分組練習表演時，初次接觸京劇的學生還是有些羞澀，但在老師的鼓勵下他們逐漸找到了一點京劇表演的感覺。尤其是上台展示表演的學生更加充滿了自信。】

4、學習後半部分內容。

（1）首先請學生聽賞後面的唱段，邊聽邊找出有哪些人物燈？學生通過聆聽會找到呂布、貂嬋、董卓、昭君、張繼保等幾個人物。這時教師為學生講述張繼保的故事，請學生從故事中找到張繼保為什麼會被雷打死的原因。學生在教

師充滿激情的講述中不僅知道了做人不能忘恩負義，要孝順父母，還懂得了京劇中有很多這樣的故事都在傳揚着中華民族傳統美德。

【設計意圖：通過聽故事，對學生進行傳統美德的教育，加深學生對京劇文化的認識。】

【效果分析：學生們聽故事時特別認真，教室裏安靜得都能聽見心跳。聽到悲憤處時，有的孩子皺起了眉頭，有的孩子則噙滿淚花。此時的我深深感到：學生們受到觸動了，他們從這個故事中懂得了孝順父母、知恩圖報的傳統美德。當我告訴他們京劇中還有很多傳揚美德故事時，他們由衷地感歎學習京劇太有意義了。】

（2）請學生先根據前面學習的經驗試着報一報後面的燈。之後，請學生在教師範讀中自主發現哪些字音和平時説話的字音不一樣。學生通過聆聽、感受，找到了京劇中一些字音的不同，並進行練習。之後，請學生重點聆聽、體會兩個京劇演員特別強調的字（亭、關）。為了説的更準確，還可以請學生邊説邊畫線條，這樣會更加形象。

【設計意圖：在聆聽中找特點，唱出京劇的味道，培養學生細心發現、總結規律的能力。】

（3）再次聽賞，模仿表演。請生觀看京劇演員的表演，找一找表演時除了加入了手的動作，還有哪些動作。通過觀看、模仿，學生體會出丑角演員的表演是很靈活多樣的，不僅有手，還有頭、身體、、袖子、步伐的動作。在學生理解的基礎上模仿幾個簡單的動作，例如屈膝、晃頭等。

【設計意圖：在觀察、體驗中加深對京劇表演的認識。培養學生的模仿表演能力。】

（4）請學生分成四人一組練習報燈名，要求能夠邊説邊表演。

（5）請學生進行展示。為了使學生表演起來更幽默豐趣，教師為學生準備了燈官的帽子，併為學生進行簡單的化粧：在鼻樑眼窩處塗上白色粉塊。學生在愉悦的氛圍中完成了最後的展示。

【設計意圖：活躍課堂氣氛，創設表演情境，激發學生表演熱情，便於教師進行及時反饋評價。】

（三）總結學習收穫

請學生談本節課的收穫。學生通過學習有很多收穫，他們不僅學會一個唱段《報燈名》，還了解了一些京劇醜行的知識，還懂得了京劇故事中的一些做人道理，收穫真不小。最後，老師送給學生一首自創的總結了京劇醜行特點的童謠結束本課的學習。（學生可以看屏幕跟讀）

京劇行當有一醜，

人物扮相數它逗。

説燈賞燈燈燈妙，

動作滑稽惹人笑。

小小人物作用大，

傳承京劇看娃娃。

【效果分析：請學生談收穫能夠讓教師及時反饋學生在課堂學習的情況

音樂，被人們稱之為心靈的語言，就是因為音樂更容易引起人們情感的共鳴。利用音樂對學生進行美育教育，能夠豐富他們的精神生活，陶冶他們的性情，激發他們奮發向上的精神，促使他們身心得到健康發展.。可如果教師只是嚴格遵循教科書而不越雷池半步，以單調的講課本、聽深不可測的音樂，久而久之，學生上音樂課如坐鍼氈，欣賞音樂味如嚼蠟，音樂課自然也就失去了這些本來非常喜歡音樂的小聽眾和國小生，所以教師應從不同角度去讓學生去欣賞音樂。

前段時間，看了一節由廣東省深圳市東湖中學的胡櫻平老師講的《京劇的行當》，課程內容豐富，使得音樂課在新課改的指導下變的更加生動、更加形象。

設計方案 篇5

一、指導思想：

在學校黨支部的正確領導下搞好學校工會工作，增強學校對全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進以“新校園、新工友、新生活”為內容的校園文化建設，使教職工在學習中增長知識，在活動中得到休息，在交往中提高素質，促進教職工的全面發展，更好地為學校的教育教學工作服務，特制訂永隆中學“教工之家”活動方案。

二、工作重點

豐富教職工生活，為學校的改革發展和穩定服務，為廣大教職工服務，努力把學校工會建設成組織健全，維權到位，工作規範，作用明顯，廣大教職工信賴的職工之家。

三、工作方案與措施

1、開展時事政治、教育改革、師德修養等方面的學習，用正確的思想武裝廣大教職工的.頭腦。

2、開展以新教材、新課改為主要內容的業務學習，着力提高廣大教職工的業務素質，積極開展教研活動，提高教師的教學水平。

3、開展豐富多彩的文體活動，使廣大教師的業餘休閒活動轉到文明、健康的軌道上來。

四、活動安排

設計方案 篇6

教材分析

《小夥伴》是義務教育課程標準實驗教科書語文（人教版）一年級下冊第28課的教學內容。

課文以國小生比較喜歡的春遊活動為題材，寫了春遊時瑪莎丟失揹包後，幾個小夥伴對待這件事的不同態度。故事從春遊那天的午餐講起。當小夥伴們發現瑪莎不吃午餐時，都從不同方面表示了關心，但哪種關心是瑪莎此時最需要的呢？教學中，讓學生通過閲讀、比較、感悟，就會懂得：要用實際行動給予別人最需要的幫助。這個故事貼近學生的生活，童趣盎然，文字淺顯易懂，適合一年級學生學習。教學中還應讓學生掌握生字新詞，在讀中強化對新詞的感悟和運用。

學生分析

由於我校地處城鄉結合處，受一些客觀因素的影響，學生的知識經驗、認知水平和語言表達能力都存在着較大的差異。一部分學生思維活躍，語言表達能力較強，對事物有自己一定的見解，也樂於與人交流；一部分學生只能初步認識一些客觀事物，用一些零碎的、不規範的語言表達自己的意願，甚至連朗讀課文都有困難。在教學中，教師應力求尊重學生的個體差異，關注他們不同的學習需求。

設計理念

閲讀是學生個性化行為，應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所思考和感悟，受到情感薰陶，獲得思想啟迪。根據教材特點及學生的身心特點，我創設了讓文中人物瑪莎帶學生們一起春遊這一情境，使學生們置身於故事中。讓學生在良好、愉悦的`狀態中讀、想、説、問、議、演，從而提高學生理解和運用祖國語言文字的能力，發展思維。

教學目標

1．認識餐、丟等13個生字。

2．正確、流利、有感情地朗讀課文，能分角色朗讀。

3．理解課文內容，有樂於助人的願望，並懂得用行動去關心別人。

教學流程

一、情境導入。

1．師：你們每天在一起學習、生活，都是親密的好夥伴，今天我們再來認識幾位外國的小夥伴，好嗎？這幾位小夥伴，就在我們今天要學的這篇課文裏，齊讀課題。

2．播放課件：瑪莎高興地走來，説：嗨！你們好，我是瑪莎，很高興認識你們！真巧，我們今天要去春遊，你們和我一塊兒去吧，好嗎？

二、初讀課文。

1．師：借拼音自讀課文，注意讀準字音，把句子讀通順，圈出文中的生字，把它們和在文中連成的詞一塊兒多讀幾遍。

2．字詞教學。

（1）小老師帶讀（有注音），想帶讀哪個就讀哪個。

（2）開火車讀（有注音）。

（3）集體讀（無注音）。

3．學生自由讀課文，給自然段標上序號，並選擇自己最喜歡的自然段讀給大家聽。

三、讀懂課文。

1．學生邊讀邊觀察插圖，想想圖中誰是瑪莎、誰是維加、安娜和安東。

2．（貼人物圖）指名上台找小夥伴，並説説是怎麼知道的。

3．師：認識了小夥伴，我們一塊兒去春遊吧（播放課件），小夥伴們去春遊，欣賞春天的美麗景色。中午，大家都在吃午餐，只有瑪莎站在一旁。

4．瑪莎怎麼了？結合學生答問，指導讀好瑪莎説的話。

5．小夥伴們是怎麼關心瑪莎的？（點擊課件）結合學生答問，分別訓練朗讀維加、安娜、安東的話，相機進行語言文字訓練。

【該環節充分發揮學生主體作用，學生願意説哪個小夥伴，就讀哪個小夥伴的話或哪一部分，並由學生自己評議讀得怎樣，該怎樣讀，想讀的都來讀一讀。讓學生在互相學習中體會小夥伴們從不同方面給予瑪莎的關心，也加強了對一些新詞的感悟和運用。】

例：學生答安娜關心瑪莎的部分。點擊課件，展示瑪莎説的話，指名讀、評議，並用句中丟字組詞、説一句話，説説與粗心、忘記意思相反的詞，想讀的齊讀。

6．師：你們最喜歡誰，為什麼？請同桌交流。

7．分角色讀課文。

（1）四人小組讀，老師參與。

（2）集體分角色讀。

四、質疑問難。

1．鼓勵學生提出問題，並讓他們自己討論解決。

2．四人小組討論：維加和安娜看到安東把麪包分了一大半給瑪莎後，他們會怎麼想、怎麼做？

五、拓展活動。

1．師：你們在學習生活中有沒有用行動關心過別人？

2．四人小組演一演自己助人為樂的事，也可演今後打算採取怎樣行動。

3．播放課件：瑪莎表示今後要像大家一樣用行動去給別人最需要的幫助，並向大家告別。

設計方案 篇7

在招投標活動中，招標方案設計合理與否，直接影響招投標結果的理想與否。所以有必要對招標方案予以重視和研究。在現實操作中，可能遇到的需求形形色色，千差萬別，這就要求必須根據具體情況來擬定招標方案。

一、需求分析

招標代理機構進行招標採購時，首先要做的第一個程序是需求分析。許多招標代理機構，往往忽略了這點或在這點上做的不足，導致招標結果與用户的實際合理需求產生較大的偏離。具體較多體現在三種情形上。

1.招標代理機構肯定了用户的不合理要求

例:某地方政府招標中心曾接到當地人事局委託購買50台手提電腦報告，明確指明電腦品牌為IBM，招標中心按其要求擬定招標方案，發標時受到眾多商家的指責，認為這明顯有違公平原則，排斥潛在投標人和實行品牌歧視。實際上，此為一般性使用的機器，沒有指定品牌的合理依據，招標中心是肯定了用户的不合理要求，且有違反《招投標法》和《反不正當競爭法》的嫌疑。

2.招標代理機構否定了用户的合理要求

例:另一地方政府招標中心也曾接到過當地有色金屬總公司的委託報告，購買30台手提電腦，報告上也是明確指明電腦品牌為IBM，招標中心當即以有違公平競標為由，將品牌要求刪去，有色金屬總公司提出異議，因機器是野外作業使用，摔碰之事常有，如使用別的品牌機器，難以確保不常出問題。業界都知道，IBM手提電腦一般的碰摔不會影響機器，這明顯是招標中心無視用户的合理要求，並做出否定用户合理要求的舉措。

3.招標代理機構忽略了用户的隱性要求

例:某市政府採購招標中心同時接到兩個委託項目，當地中國電信公司委託購買200台計算機，市教育局委託購買1500台計算機，其採購的貨物名稱、技術指標、商務條件一致，遂將兩份報告所需合在一起，列為一個標向社會公開招標。評標結果，廣東某電腦有限公司為第一中標候選人，由於其品牌知名度較低，中國電信公司當即提出異議。因中國電信公司採購的200台計算機，是用於下屬各縣的.計費系統，要求機器的可靠性必須非常高，計算機業界都知道該品牌計算機的可靠性並非太高。當招標中心採納了中國電信公司的意見，準備將第二中標候選人（貨物品牌為國內著名）列為中標人時，教育局提出異議，認為廣東某品牌計算機已可滿足教學使用，換成國內著名品牌的計算機，教育局將付出一大筆不必要的費用。出現此問題，是採購中心忽略了用户的隱性要求：機器的可靠性要求不同。不應將不同要求的機器合併在一起進行招標。

所以，在擬定招標方案中，首先必須認真做好用户的需求分析。需求分析的正確，是招標方案正確和整個招標順利完成的前提保證。

二、標段劃分

在用户需求的項目較大時，將考慮將項目劃分成若干個標段。標段的劃分，也將對項目的順利運作產生影響。

現實操作中，存在將標段劃分過細的現象。標段細分化，表面上是分散項目風險的一種途徑。實際上是在法制不健全和規則意識淡漠條件下經濟利益驅動的產物。國有資產管理部門代表國家行使投資權，它是在特定的範圍內用特定的資金實現項目目標，其主要職能是負責投入資金，接受完整的項目成果，而對項目的收益卻極少考慮。而且他們手中的權利與標段大小、多少有關，標段越多，投標人也越多，權利也就越大。其後果是造就項目建設單位的管理複雜度增加，難度增大，管理成本增多。

在劃分標段時，必須考慮標段的規模和數量，並應考慮標段之間的聯繫是否緊密。應選擇聯繫比較簡單的點為準分拆點，再根據數量不宜過多並保證標段必須具有相當規模的原則，選擇準分拆點為分拆點，這樣可保證各個標段具有一定規模，也就保證規模效益；保證標段之間關聯度較低，使整個項目各標段整合時簡單方便；還保證標段數量較少，業主對各標段管理的方便性。

三、需求表述

需求表述就是將用户的需求明確地用文字、圖表等表述出來。其講究的是表述的全面性和準確性。

常被招標代理機構忽略的事實之一：是採購人與廠商的信息是不對稱的。雖然許多時候採購人認為已對某些貨物或服務非常熟悉，但這可能是一個認識的誤區或概念的混淆，人們習慣使用某種貨物，其實是習慣了該貨物表現出來的性能，而不是對貨物本身的瞭解。常易犯試圖描述自己根本不瞭解的貨物的失誤。

一種典型的情況是廠商出於自我保護，將貨物中優異於同行的專利技術（或根本不申請專利）隱瞞起來，使同行和用户明顯感覺其貨物某方面表現出與眾不同，卻不知道是什麼具體因素導致，用户如果從貨物本身試圖將這種差異表述出來，幾乎是不可能的。

常被招標代理機構忽略的事實之二：採購人對貨物的專業知識是不足的。採購人對貨物的專業知識往往是有侷限的，許多貨物的製造使用了大量的技術，就連專業技術人員要全面瞭解也要非常費勁，非專業人員就更難了。

採購人之所以產生上述的錯誤，主要是不善於選擇表述貨物的角度，要表述貨物，既可從貨物的本身表述，即直接從貨物的構件、構件的技術指標進行表述，也可以從貨物的表現性能進行表述，或者兩者結合起來表述。要儘量迴避自身不擅長或難以操作的表述。