服裝銷售技巧演講稿

演講稿在寫作上具有一定的格式要求。隨着社會一步步向前發展，演講稿與我們的生活息息相關，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編整理的服裝銷售技巧演講稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝銷售技巧演講稿1

各位指導，同事們：

下午好！明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這裏我感到很驕傲。

俗話説：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境？是格力空調！格力空調是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有格力空調。也就是説是在坐的各位給了我這個環境和時機。在這我首先應該感激各位一年來對我的支持和協助。我特別要感謝的是各位指導對我常常的教誨！在此我説聲：“謝謝”！

下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客户溝通！

如何做訪問前的預備，如何向客户提問，如何與客户溝通，如何傾聽？這些問題在任務中都要細化。

第一、銷售人員在見客户的時分要帶兩樣東西，精確的稱謂，一種感恩的心態。

當營銷人員翻開客户的大門訪問客户時，要精確地稱謂對方，停止自我引見並表示感激，向客户立刻表示感激，這樣給客户留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客户的好感。

第二、我們要講的是開場白。

開場白要儘量發明良好的第一印象。客户會帶你進入適宜的訪談場所，時期互相交流名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關材料等文件做訪談前的預備。此間，營銷人員要迅速提出應酬的話題，營建比擬融洽、輕鬆的談判氣氛。應酬的內容五花八門，此時應酬的重點是投合客户的興味和喜好，讓客户進入角色，使對方對你發生好感，應酬目的是營建氛圍，讓客户承受你，只需目的到達了，其他的下一步任務也就好展開了。應酬的辦法多種多樣：☆阿諛法☆幫助法：比方幫經銷商抬貨、幫客户包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。應用新的事物、新的辦法吸引客户。☆訊問法等等。

第三、與客户的交談。

經過交談讓客户理解本人的公司及其產品和效勞，要在交談中理解客户的現狀和需求，尤其要訊問客户目前的現狀和潛在需求，此時要防止客户的.衝突心情，想方法滿足客户特定的利益。陳説時要留意：答話及時，不要太快，堅持輕鬆、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳説時還要留意內容簡便簡明，表達明晰易懂。陳説時切記不要紙上談兵，或過火賣弄文采，反而遭客户惡感。

第四、如何總結。

營銷人員引見了本人公司，理解了客户的現狀和問題點，到達了目的，要自動對訪問後果停止總結和與客户確認，總結主要圍繞潛在需求停止。

第五、如何道別。

與客户設定下次訪談工夫是取得向客户進一步銷售的承諾，此時要防止模糊的工夫，要確定到詳細工夫，比方下週二還是下週三，只要確定了進一步訪談的詳細工夫，才是真正取得客户的承諾。這樣才幹促進銷售。

總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員在訪問前必需做好充沛的預備，對訪問人士的調查理解，預測客户能夠提出的問題，只要停止充沛的預備，你在任務中才幹應對自若。

對信息的選擇、對訪問目的確實定也很重要，想一次拜訪就與客户成交是不現實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的義務是博得消費者，從空間無限的市場中取得報答。

顧客拜訪技能：拜訪流程設計有學

在銷售進程中的不同階段要有詳細的目的，如在初步接觸階段主要是與客户樹立聯絡，以便為下一步任務打好根底。

訪問進程中要以客户為中心，俗話説的“圍着客户轉”，讓客户稱心是我們的主旨，在訪問進程中，營銷人員要擅長引導和控制客户的心情並做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流進程中不要與客户爭辯，那怕客户的觀念是錯誤的，要千萬記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭辯贏了，你還是輸了。

服裝銷售技巧演講稿2

各位領導，同事們：

大家下午好！

“誠信待客須用心，終端競爭靠服務”，多年來的銷售經歷讓我對“用心服務”真正內涵的嚴肅性及必要性，深有體會、感悟頗深。實際銷售中的歷煉，讓我得到了一個至勝真理，那就是“只有用心服務、才能贏在終端”。

那為什麼要用心服務？其實我們天天在講服務、在做服務，而因為太平常、太普通，以至我們思想上產生了麻痺，而忽視了服務必需用心的重要性。在實際銷售中促銷是一個智商與情商聰慧並具的職業。只顧着重發揮自己的智商，即使產品的功能賣點講解的再好，再怎麼懂得歸避顧客提出的一切不利於銷售的問題，而忽視了以人為本的重要性，未能用心服務於顧客，讓顧客感到你是在圖利推銷產品給他，而導致顧客的不信任，讓每一次的'顧客流失都習以為常，從而根本不可能形成有效銷售，最終自己充其量算作一名產品講解員。而只有以人為本，情商並重，將用心服務落實到實處，用真誠感動顧客，讓顧客放心在輕鬆愉悦的環境中完成銷售。

在日常終端銷售中，究竟應該怎樣去將用心服務落到實處？

第一，在商品出樣陳列方面做到用心服務，用心維護保養好每一件出樣商品，將其最完美的一面展示給顧客，將商品最佳的性能演示出來，在第一時間吸引顧客眼球，讓顧客輕鬆瞭解所需產品的特點，勾起購買慾望。

第二，在商場形象方面做到用心服務，注重自己的言行舉止，禮貌衞生，將乾淨整潔，高素質，高品味的商場形象及人性化用心服務理念永遠在顧客心中世代承傳。

第三，在禮貌待客方面做到用心服務，聆聽顧客的心聲，瞭解顧客的需求，精心為顧客挑選所喜所需商品，杜絕盲目推銷，讓我們每一位xx的上帝在自己的購物天堂裏享受輕鬆愉悦的購物快樂。

總之，自古就有“三尺櫃枱，真誠相待”這一古訓，但今天的我們只做好這一點，還是遠遠不夠的，在現代家電行業微利時代的今天服務尤為重要，我們xxxx人的承諾是“誠信xx、服務xx、滿意xx”，尤此可是我們xxxx家電對用心服務的重視性，而我們xx家電員工更是謹記“商品是傳遞服務的載體，而用心服務才是我們唯一的產品”，我們xx家電人有信心服務終端、贏在終端，將我們真誠之心的微笑，化作用心服務，帶到日常每一天的銷售工作中去，奉獻給每一位光臨xxxx家電的顧客朋友。

服裝銷售技巧演講稿3

如何通過提問的方式讓銷售人員與客户拉近關係？

提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會發現，在生活中，很多的對話都是從提問開始。大部分優秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達到和客户溝通的目的，進而引導讓客户產生購買的慾望。

那麼，應該如何通過提問來引起客户的興趣呢？互幫互助銷售培訓通過多年的研究和對經驗的整理，總結出了以下幾種方式：

一、從一個點出發，提出一個問題，進而引出其他問題。

在剛和客户接觸時，銷售人員可以先提一個試探性的問題，然後再根據客户的反應進而接上其他提問。比如：陳經理，您覺得產品的質量問題是由哪些因素導致的？對經理而言，產品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經理之間的共鳴，進而引出後面的問題和討論。

二、從一開始就提問很多問題。

這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客户無法迴避，壞處就是提問不恰當可能引起客户的反感。因為問題一旦過多，就會有一種咄咄逼人的感覺。當然，如果把這些問題合理的排布和分析後，可能會獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經常會問客户這幾個問題：“如果我送你一本書，內容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書感覺還不錯，您會買下它嗎？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客户找不到説不的機會。這種提問方式就是經過錘鍊的，既不讓客户產生反感，又達到了銷售的目的。

三、直接提問法

直接提問，不但能引起客户的主意，還能讓客户主動去思考，進而進入面談的.階段。通過互幫互助銷售的實際運用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年後，您將會做什麼？”這種類型的問題可能引起客户與銷售員關於退休或者工作的討論。此時，提出的問題並不重要，重要的是拉近了銷售員和客户的距離。通過交談，降低客户的戒心，之後再去推銷產品時，就不會有那麼大的排斥心理。説白了，這是一個人情做透的階段。人在消費時普遍會尋求一種安全感，這也是為什麼很多人購物會找熟人帶着的原因。而銷售人員本身和客户是不認識的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡單有效的方式。當然，客户一般是不會主動招銷售人員去聊天的，除非這個客户性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動權。提什麼樣的問題，談論什麼樣的話題，事先都要準備好。整個過程和客户接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客户的注意力，那麼這個客户就會走掉了。因此，提前提煉好話術是非常重要的。

服裝銷售技巧演講稿4

各位領導，同事們：

大家下午好！

今天，很開心作為一名銷售人員站在這裏和大家聊夢想聊成長聊在網富學習和生活的日子，而我更開心的是可以和大家交流分享入職近一年來積累起來的點點滴滴。我會認真從夥伴們的經驗裏汲取養分，會努力在大家的教訓裏獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神祕而又透明，説它神祕，是因為很多人不知道怎麼能做好銷售，併為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神祕的外衣；説它透明，因為客户都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執着的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握着不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢於挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受並最終戰勝了挑戰。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不願意承認自己是菜鳥，不願以青澀的摸樣去面對於客户。而現在總結我們會清晰的發現：客户才是銷售員最大的'老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得併成為腦海裏自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎麼怎麼做，做了又會有多少不可知的後果，為了防止這些後果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯後，以至於最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果説不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之後受傷了也沒關係，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎麼會長高呢~

魯迅先生説，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。

下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客户溝通！

做拜訪前的準備，如何向客户發問，如何與客户溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。

第一、銷售人員在見客户的時候要帶兩樣東西，準確的稱呼，一種感恩的心態。當營銷人員打開客户的大門拜訪客户時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹並表示感謝，向客户立即表示感謝，這樣給客户留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客户的好感。

第二、我們要講的是開場白。開場白要儘量創造良好的第一印象。客户會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕鬆的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客户的興趣和愛好，讓客户進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客户接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客户包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆詢問法等等。

第三、與客户的交談。通過交談讓客户瞭解自己的公司及其產品和服務，要在交談中瞭解客户的現狀和需求，尤其要詢問客户目前的現狀和潛在需求，此時要避免客户的牴觸情緒，想辦法滿足客户特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕鬆、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要誇誇其談，或過分賣弄文采，反而遭客户反感。

第四、如何總結。營銷人員介紹了自己公司，瞭解了客户的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客户確認，總結主要圍繞潛在需求進行。

第五、如何道別。與客户設定下次訪談時間是獲得向客户進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下週二還是下週三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客户的承諾。這樣才能促進銷售。

總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員必須做好充分的準備，你在工作中才能應對自如。

曾以為校園裏做過的那些夢是最美的，而現在的生活卻教會了我如何去實現夢想。也許我們距離夢想還有一段路，但我們可以大聲的對自己説不怕，我們已經懂得行動，懂得用腳步丈量理想的進度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態度。

想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什麼有動力，做什麼都有用不完的力氣，好像我的目標和我就有一步之遙。

營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客户的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實，更叫做充實。

再此，我感謝我的夥伴們，感謝我的團隊，感謝公司為我們營造的這個環境。大家給過的鼓勵和幫助，共同努力過的工作和時光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢想。我想對大家説：感恩相聚，有你們，真好！

最後，我要對每一位在場的營銷人員説，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜並熱愛在天方達的日子，珍惜並熱愛每一個認真累積的日子，珍惜並熱愛我們的生活和夢想，珍惜並熱愛此時此刻我們的激情。

每個人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達的我們已經順利起航，一程風景，走下去，看夢想開出花朵。

謝謝。