銷售白酒的技巧與話術

導語：銷售是一門需要技巧跟話術的職業，那麼白酒的銷售技巧與話術您又知道多少呢？下面由小編為大家詳細説明。

在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客户扮演不同角色的觀點：

對於年輕的客户來説，銷售員基本上都是本着朋友的心態去交流；

對於年齡偏大的顧客來説， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少説多問，這樣既可以知道客户對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹；

　　作為一名銷售員， 一直要記得前輩的`話“跟進是成功關鍵一步 ”， 很多客户都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客户還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。

第一步：尋求資源支持

第二步：利用地利巧做堆頭

第三步：捆綁銷售拉動淡市

第四步：做足節日營銷大餐

第五步：與眾不同的連環促銷方案

活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標註着“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

活動3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運生日”抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動設有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅遊”。